双11创意促销主题6篇双11创意促销主题 201511.11三只松鼠真便宜X 不止是坚果 2012 2013 2014 2015766万3562万1.02亿单店目标： &ldq下面是小编为大家整理的双11创意促销主题6篇,供大家参考。
篇一：双11创意促销主题
1511.11三只松鼠真便宜 X不止是坚果
2012
2013
2014
2015766万 3562万 1.02亿 单店目标：
“干他两个亿”
松鼠双11营销策划//
独创设计//
社会化传播//
体验品创新//
整合营销
KEY WORD 双主题营销
真便宜 X
不止是坚果打造低价诉求+全品类零食概念“真便宜”主打好坚果和便宜坚果，而“不只是坚果”则配合天猫all in玩法覆盖和触达全消费群体
网络卫视直钻推广短信彩信搜索引擎社交媒体 整合营销全面引爆
直通车&钻展双十一预热期间累计展现量超过1.5亿次
短信&彩信累计发送破千万条，对千万松鼠会员全覆盖；优酷视频热播电视剧播放前广告插入；
天猫双11晚会，对于一个纯电商品牌的意义：a.第一次电视荧屏的亮相，湖南卫视顶级平台。b. 整场晚会最好的广告位置。c. 人群契合度高。d. 行业影响力加大。e. 直接会带来的搜索、销售首次
KEY WORD 社会化传播
明星宣传 店铺宣传天猫双11晚会 品牌联合宣传KOL广告宣传DM/EDMSNS自媒体微信游园会 贴片广告让三只松鼠再火一点
• “你好菜鸟”节目组入驻公司• 7大明星齐助阵• 双11前后“菜鸟明星”，“你好菜鸟”剧组同发微博宣传
利用“明星光环"增强品牌知名度安徽卫视作为媒介载体，充分炒热"三只松鼠”
各大媒体纷纷报道“明星客服”“让主人爽大了”等热点话题
po图大赛>搜集主人和松鼠的图片>激发老主人的记忆点，>炒热品牌热度
主人微博晒出和松鼠相关的愿望，在页面直发微博宣传，由三只松鼠最终抽出3名实现。联合多平台资源，为松鼠双11预热。激发用户的参与感，并引导用户关注松鼠双11活动。
微信端的活动覆盖让松鼠打入主人内部双11期间，添加微信号人数超过15000人。完成预计的10000人次指标15000
2015年双11的百度搜索指数为16974，整体搜索指数为去年的2倍。16974
秒杀同行超越次名和第三名搜索之和
1双11当天下午4点33分。三只松鼠相关双11话题#双11明道当客服遭调戏#登上微博热门话题榜第一。
#有松鼠才是双11#话题阅读量1698.4万。活跃讨论9.2万。相比较天猫联合19个品牌商共同参与的双11allin话题，虽然他们阅读量超过三千万，但活跃讨论量却只有松鼠的五分之一。5 : 1
KEY WORD体验品创新
双11新体验品暖手抱枕，U型枕下半年的节点，适时推出暖手抱枕，对主人跟贴心而U型枕更是缓解疲劳利器，从心灵上打动主人依然延续卖萌的风格，备受主人推崇和喜爱
新老主人信件通过寄信的方式，增强用户忠诚度唤起情感认知，引发购买。双11预售大礼包定制款大礼包集高端，实惠于一体，引发疯抢热潮。
游园会邀请函以游戏的方式，增加乐趣，增强用户黏性邀请主人共度双11，成就梦想双11封箱贴纸双11前期进行预热，封箱贴给到老主人邀请主人竞猜赢大奖。提前告知双11。
KEY WORD 独创设计
侧边栏优化按照不同时间与节点,不同的诉求与使用途径，采取不同的配色和促销文案。展现“硬实力”，引爆流量
素材细节展现
塑造促销感，紧迫感，荣誉感任何一个时间段来店铺的主人，都能身临其境的感受大促的疯狂，哄抢，紧凑之感
页面第一时间呈现店铺销售额与主人交流“零距离”
独家会场入口永久置顶，跨屏流量闭环a.打破天猫固化思维的交互设计 /官网级体验b.会场入口永久置顶，跨屏流量闭环 /节流Maxc.先端网页技术极限整合 /定义行业标杆
EDM：品质感和促销感的结合
首次使用3D松鼠模型更加生动，具有氛围感
KEY WORD 交互体验
学习其他平台好榜样凡是好的松鼠都要
KEY WORD 第一
天猫双十一单店成交金额天 猫食品类目销量第一
全渠道零食销量第一天猫/京东/1号店 食品类目
连续四年双11行业销量第一
天猫时尚生活类目销量第一母婴玩具/食品酒水/居家日用/医药保健/图书音像
KEY WORD 卖爆了
四款单品销售超过2000万夏威夷果/碧根果/东北松子/炭烧腰果
爆卖100万份成为聚划算有史以来下单用户数最多单品单品夏威夷果265gx2
一天的销量，超过了很多店铺（甚至很多公司）一整年的总额！
KEY WORD 创纪录
进店流量超800w，超过香港人口
坚果单日狂销超2000w袋
服装 家具/装 电器 手机 三只松鼠天猫全品类排行11名
双11全球热卖榜单排名 品牌 所属行业1 小米 手机2 华为 手机3 苏宁 电器4 优衣库 服装5 魅族 手机6 海尔 电器7 实创 家装8 林氏木业 家具9 乐视TV 电器10 联通华盛 手机11 三只松鼠 食品
一旦踏上战场，就要赢下所有
感谢观看
篇二：双11创意促销主题
11 线下活动方案双 11 线下活动方案一
：11.11 中午到 11.12 中午
：光棍节聚会，属于单身者的 patty
：住城堡，吃酒店，赏别墅，看烟花，海堤漫步，沙滩烧烤……穿插游戏和牌类等休闲活动，游戏的获胜者有小奖品带回家哦 ^_^
：连江“光棍”，男 23 以上，女 22 以上，已经参加工作了。
：把你的详细资料(包括真实姓名，性别，年龄，学历，工作单位，联系电话等)用连网短消息的方式发给彼得，通过审核后预交了报名费即可 ^_^ 你也可以直接打电话联系我，号码是 13*******
：
aa 制，预交**元，多还少补。
：***人左右，最好不超过 30。目前已经报名 20 左右，名额不多，预报从速
：1、请本着诚信原则，不弄虚作假，机会有的是，名声弄臭了就得不偿失了^_^
2、预交报名费后，如果临时无法参加又找不到其他人代替，须交纳住宿费伙食费**元(房间和伙食是提前定的)，所以请大家做好安排，不要临时出状况。
3、参加的朋友最好带上拖鞋一双墨镜一副外套一件(岛上如果刮风，会有细沙漫天飞)，零食若干(晚饭时间偏晚，女生们解馋，男生们应急)
4、小游戏是为了融洽气氛增进了解，请配合组织者——彼得潘我!^_^
5、请注意环保，不留下任何垃圾也不带走任何不属于自己的东西
6、本活动非盈利性质，不收任何管理费，故不负担任何风险。请大家对自己
的行为负责，不擅自脱离团队，不要有任何危险行为，也不要做影响集体荣誉、背离活动初衷的事情。
：
1、十一号中午一点半我们准时在一运车站候车室集中，坐开往福州的车子前往东岐码头(行程半小时左右，费用 5 元/人)。然后搭渡轮到琅岐岛，再坐面的直奔度假沙滩(时间：半小时多一些，费用应该是 2+4 元/人)
2、入住酒店。就是上头提到的那幢白色城堡啦～!我觉得，住在那种地方，会有成为童话中的公主的错觉～
整栋别墅共三层 8 间客房，都是标间，房间宽敞明亮，，一二层都有一间很大的公共休息室，走进去感觉很舒畅(三层我还没上去)。提价是一间 100。现在的方案一是我们只包下这幢楼 8 间房(**元)，如果人数超过***人，就需要大家挤一挤;方案二是多出来的朋友去住其他幢别墅，到时候再商定。
3、我们沿着长长的水泥路漫步，前往东方学院后的长堤。一路上有不少漂亮别墅供你流口水(但是在彼得眼里，我们住的那栋已经是当地最别致最漂亮的了! 嘻嘻)堤岸很长，可以下到沙滩上赏夕阳。而且这边的堤岸比较潮湿，所以海风再大都没有漫天飞舞的细沙。我们可以在这儿自由谈天，玩一些小游戏。5 点前后，我们伴着落日余晖回别墅，在别墅旁的主楼吃饭(当地没有像样的饭馆，我们只好向饭店预定，一桌价格在 200-300 之间)。
4、晚饭后，我们就在酒店前的沙滩放烟火赏星星，还可以爬到小石丘上，体会一下要被风吹跑的感觉。等夜幕深沉寒风降临，我们再回到别墅的休息室，喝酒聊天打牌唱歌，当然，重点节目——八分钟面谈和票选最受欢迎的男生女生，就要在这时上演了^_^奖品～奖品!
5、第二天，有力气的话可以早起看日出(据说那个长堤看日出很唯美，情调
**%，很适合新诞生的情侣侣联络感情，嘻嘻)，渴睡的就赖床到日上山岗，然后在主楼吃完早饭，我们就准备打道回府了。如果大家还有兴致，我们还可以拐到附近什么公园的小山的走走逛逛。
双 11 线下活动方案二
活动主题：低价风暴 全民疯抢(亲，你买了吗?)
活动时间：20**年 11 月 9 日—20**年 11 月 11 日
活动内容：
●活动一 全场 5 折 终极狂欢(20**年 11 月 11 日)
20**年 11 日 11 日 10 时起，全场 5 折销售，低价风暴，席卷全城!
(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)
●活动二 购物有礼 幸运随行(20**年 11 月 9 日-11 月 11 日)
凡活动期间在****购物的顾客，单张水单金额满**元，均可参加抽奖活动。
一等奖 1 名 品牌智能手机一台 价值 1**元
二等奖 2 名 **超市购物卡一张 价值**元
三等奖 6 名 真空保温杯一个 价值**元
四等奖***名 心相印卷纸一提 价值 30 元
参与奖 2***名 精美礼品一份 价值 2 元
(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)
●活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(20**年 11 月 11 日)
购物满**元+1 元 赠 2 个棒棒糖(2 元/ 个 ，200 份)
购物满**元+**元 赠 2 盒巧克力(**元/盒，40 份)
(甜蜜有限，礼品送完为止。)
活动费用预计：
1、抽奖刮刮卡预计成本 1**元，奖品成本 8**元，总计 9**元。
2、双倍甜蜜活动，活动预计成本 1**元。
3、海报及广告宣传费用 5**元。
此次活动预计总体费用 15**元。
(注：活动 7**元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)
活动宣传：
1、广告投放，采用报纸提前 3-5 天投放 2 期。
2、大型外立面广告宣传及超市 DM 单相结合，做到醒目，吸引顾客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
双 11 线下活动方案三
光棍惊喜多 恭贺新年送大礼 **商城“光棍大酬宾”促销策划
借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。
活动主题：佳威光棍惊喜多，恭贺新年送大礼
惊喜一、1+1 购物，实惠加实惠
活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100****即送 10****现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。
惊喜二、为了庆祝广大顾客在 20**世界末日之后，依旧活泼乱跳，特此公告
惊喜三、购物喜上喜 香港七日游
1、 在活动期间，顾客在一次性消费 50****以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。
2、 领取奖券时，每满 50****领取一张，超过 50****部分金额以 50****的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100****-149****可领取两张)，以此类推，最多限领 5 张。
3、 抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。
4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。
5、最终产生幸运顾客***
以上三个活动消费者可同时参与。
惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!
针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星 期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。
参加此活动不可参加一至三活动。
场内外布置：
场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。
场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。
场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边
有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。
篇三：双11创意促销主题
节主题促销活动策划方案——WORD 文档，下载后可编辑修改——
光棍节主题促销活动策划方案 1 一、前言 1、单身礼品 过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神棍，都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。自己送自己礼物，当然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节本来就是个寂寞的节日，好友借此机会送礼，是不是会让人感受到一点点温暖呢?2、11 元抢购 11 元抢购?这可是京东商城最近正热搞的光棍节促销活动方案呐。是不是很有创意?当然了，想搞好棍棍促销，首先要算好成本，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后的生意做铺垫!11 元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!3、降价促销 降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢! 4、送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日脱光 每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦，
光棍节促销活动方案中也可以专门买光棍节吉祥物，当然也可以“进店有礼”，送个性的光棍节吉祥物，这样能吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。当然，您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。这绝对不是一个坏的光棍节促销活动方案。
二、活动背景 在活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。“”即指每年的 11 月 11 日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。微商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年 11 月 11 日前后，在微商城上，众多商家推出 5 折优惠促销活动，许多人的集体疯抢，以及多家知名品牌参与。单日成交额达上好几亿。
三、活动时间与活动商品 活动时间：11 月 7 日到 11 月 13 日活动方式：
1.淘金币：挑选 10 款产品(顾家支持)上淘金币活动聚划算：挑选 3款产品(顾家支持)上聚划算活动 顾家商品 A，原价_X，淘金币价_X+100 淘金币，数量 500 份，折扣5-7 折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫 2.活动时间：2016.11.11 凌晨一点至 24 点。宣传语：全场五折还包邮哦! 四、活动目的 由于“”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才 1 个多月，还无法
得到微商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹 五、店铺活动 1.好评送消费券 2.收藏拿红包或者是淘金币 3.关注有好礼 六、活动规则 (1)消费券只限购买原价商品;(2)聚划算商品不参加活动。
七、活动推广 1.直通车引流 2.店铺活动通告 3.宝贝描述通告 4.帮派社区宣传 5.旺旺签名活动预告 6.淘客联盟 八、活动跟进(团队配合) 美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页，设计以“”为主题的首页，以及活动广告图片。
客服：售前 X 名+售后 X 名+客审 X 名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格， 网络：检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)仓库：发货员备货以及快递公司提前联系准备!确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。文案：提炼活动广告宣传语。推广：删除搭配减价以及删除第三方打
折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。
九、库存准备 (1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的 50%-60%所有产品在 11.11 之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货 (2)根据预期销售规模，做好双 11 大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据 100%录入到 ops 中。
十、人员准备 (1)对可能出现的双 11 订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作 (2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的微店管家系统操作的培训及其他培训 (3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排
按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量 (5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算 十一、物料准备 (1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货; (2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双 11 大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在 2 天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
光棍节主题促销活动策划方案 2 第一部分 活动目的：用玉文化引导消费 活动时间：20_年 X 月 X 日——2010 年 X 月 X 日活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费 主题要素：文化消费服务
主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉，欣赏玉，进而消费。
活动地点：_路_珠宝店面及周边区域 主题传达表现：
贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。
有效地互动演绎及内容传达。
玉用品展示。
宣传表现。
活动概述 活动预期目标 目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。
目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。活动诉求对象：活动地点区域年龄在 X——X 岁的人群。诉求元素：认知与消费 活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。
第二部分 玉文化活动的环境布局及现场氛围营造 总体原则：
紧密结合玉主题，形成主题表现。
突出玉文化和消费理念，形象传达及视觉效果。
所有宣传物出现珠宝店 LOGO 与广告语。
片区分工布局规划：
珠宝店邻近街口指示牌宣传。
商业集中区重点街区宣 DM 单发放。
珠宝店店外 门外陈列标示珠宝店 LOGO 的户外广告。
设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。门口用玉文化相关饰品装饰。
珠宝店店内 门口设立明显标示珠宝店 LOGO 的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。
店内玉文化主题海报宣传。
店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪 念品，并提供咨询服务。
店内主题展板宣传 向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。现场宣传单的发放。
第三部分：活动实施方案 活动方式(概要)：
1、自 X 月 X 日起(活动之前一周)凡在珠宝店购物满 X00 元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加活动当天的抽奖活动。
2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。
3.凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份 活动评估：
1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多。
2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。
3、活动现场气氛热烈，使人对珠宝店的 LOGO 和品牌过目不忘。宣传阶段划分：
第一阶段活动前宣传 宣传时间：20__年 X 月 X 日 宣传形式：告知宣传 宣传内容：传达活动即将举行信息 信息传达要素：
珠宝店的企业形象 珠宝店的服务理念 活动的主题及内容 活动举行的时间及地点 媒体安排：以当地报纸媒体、网络论坛、DM 宣传单为主。DM 单通过派人员分片区发送 报纸：提前一周发文 第二阶段活动后宣传 宣传时间：20_年 X 月 X 日
宣传形式：软文宣传 宣传渠道：网络、报纸、店面门前展板 宣传目的：活动效果巩固 光棍节主题促销活动策划方案 3 近年来一年一度的双“11”被称为神节，优衣库实体店千万别涨他人士气，灭自己威风。要知道双“11”不仅是网点的狂欢节，更是实体店的又商机，甚至是一年中的一天，并可前后延续一段时间，为什么呢?过去人们会在“五一”、“国庆”等重大节日集中购物，现在由于生活水平的提高，在这些传统的重大节假日里都跑去：长城、三亚、西湖去“扔垃圾”了、去旅游去了。而双“11”是没有假期的，去年信我的人，这一天是整个 11 月业绩的一天，今年继续备战双“11”。将销售再推向高峰。同时提出：“网购清查月活动”有力打击 SIKEER网购行为，树立良好的“SIKEER 丝珂”品牌形象。
活动推广、信息发布：11 月 3 日-9 日 活动时间：11 月 11 日 活动主题：“情定 11，网购清查月活动” 活动内容：
一、全场“满千返百” 满 1000 返 100 现金抵用劵，赠送精美礼品一份，价值 118 元， 满 2000 返 200 现金抵用劵，赠送精美礼品一份，价值 118 元， 以此类推……. 二、活动当日满 1000 元时尚风衣“免费”穿回家!(秋装风衣拿出
3—5 个款式) 三、推出团购价 5.0 折---6.0 折 四、超值换购 预存 20 元换取 40 元现金抵用卷(在规定时间内使用) 预存 30 元换取 60 元现金抵用卷(在规定时间内使用) 预存 50 元换取 100 元现金抵用卷(在规定时间内使用) 光棍节主题促销活动策划方案 4 一、促销的目的 促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。优衣库网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促
销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、活动时间和方式: 活动时间：20__年 11 月 11 日 0 点 0 分 0 秒到 11 月 11 号 23 点 59 分59 秒 活动方式：淘金币：挑选 10 款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选 3 款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价 699，淘金币价 399100 淘金币，数量 500 份，折扣 5-7 折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。
四、物料准备 (1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货; (2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双 11 大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在 2 天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方
式。以便快速分拣。
五、总结促销的效果和经验教训 组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结...
篇四：双11创意促销主题
11 实体活动方案双 11 实体活动方案一
201*年光棍节网上促销活动太拥挤，不用熬夜，不用刷屏我们也可以享受 1元购物大狂欢!
1、全场 5 折。
在 201*年光棍节当天。全场**5 折封底，5 折秒杀。更有惊喜红包派送。全场打折，下不封顶，只有你不相信的价格，没有你想不到优惠。201*年光棍节，你脱光了么?
2、光棍节，我们可以利用双 11 这个特别的数字，在价格上做一些文章，可以更好的契合光棍节这个主题。
例如：光棍节特价商品大选购，1 元特价商品，**用品 1 块钱，仅要 1 块钱。
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双 11 实体活动方案二
一、双十一的规划和准备
本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是***万左右，日均 6w-7w 的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价，判断出我们双十一的目标营业额要到达***万。
那我们要如何实现这***万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划
第一：导入阶段
日期：10 月 1 日-10 月 6 日
目的：推广唤醒客户对双十一的记忆
推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入双十一的宣传内容。
第二：预热阶段
日期：10 月 10 日-10 月 30 日
目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷
工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动策划
第三：升温阶段
日期：11 月 1 日-11 月 10 日
目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。
第四：高潮阶段
日期：11 月 11 日
目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额
整体来说，双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns 推广各个维度进行策划工作。
二、店铺目标细分
4 个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种?
(1)自主访问;
1)收藏/购物车流量
2)优惠券流量
3)老顾客直接访问流量
(2)自然流量;
1)会场流量
2)天猫/淘宝搜索流量
(3)付费流量;
1)直通车流量
2)钻展流量
3)淘宝客流量
4)聚划算流量
5)其他推广方式流量
统计出针对店铺比较有效的流量来源，并加强利用，这时候有很多人问，为什么基本流量都来自淘宝，并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入?这个问题当初我们也想过，但结合工商管理学的 PEST 环境分析，既然用资金开发一些没有把握的项目，还不如利用资金加强比较成熟的项目。所以就打消了这个念头，把费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。
好了说这么多，下面就给大家分解一下 3 个流量如何合理利用与工作分配
这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个 10 月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为 3 个阶段。
1、2 次以上的购买顾客
2、5 次以上的购买顾客
3、10 次以上的购买顾客
分别统计出 3 个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在 25 岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上 20 点-24 点。
这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架时间，收藏，在 10 月期间已经策划，把双十一的重点款，进行上下架调整
分别上架时间为，11 月 11 日 0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 为求双十一当天，能有最高的展现，而收藏方面，店铺会策划收藏有礼的活动，并在店招，首页展示，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让收藏量大大提高，获得自然搜索里面的更多权重。
这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划细分。
直通车、钻展、淘客，这段 3 个阶段进行推广策划
(1)预热阶段(10 月 1 日-10 月 31 日)
这个阶段主要是测试双十一的推广图，10 月 20 日前测试和调整出来各主推款
的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图片提供素材，20 日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。
(2)升温阶段(11 月 1 日-11 月 5 日)
这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，收藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分顾客都会在双十一才购买，这段时间我们主要看的是收藏。
(3)高温阶段(11 月 5 日-11 月 11 日)
这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出***个左右精准词，核心词，中心词，进行卡位。
三、店铺活动方式以及装修
第一：双十一店铺活动
以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍
活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷，提高双十一当天回来使用的基数，我们分了 4 个阶段，
5 元：无使用门槛
**元：满**元可用
**元：满**元可用
**元：满**元可用
这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5 元无使用门槛是为了提高顾客利用优惠卷回来购买的基数。
除了以上，我们双十一当天还举办了免单活动，免单时间是 0:00-2:00 期间，
免单必须在 8 分 8 秒付款即可免单，共有***个免单时间点，这里会有人问，免单不就是亏本?其实不会的，想一下 0:00-2:00 这个高分期间，做了这个免单活动，而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买，这样一来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。相对之下，12 件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。
而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨 3-8 点外，0-2 点，9-24点整秒杀，每小时 2 款，价格 9.9 元至 29.9 元包邮，每小时抽奖 1 次，双十一当天实付金额满**元即可获得一次抽奖机会
一等奖 ***名 ipad
二等奖 ***名 电蒸锅
三等奖 ***名 P106 的项链一条
四等奖 若干名 3 个月店铺包邮卡(12 月，1 月，2 月可用，不限次数)
大家发现了没?这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到双十一当天早上才进行，因为以往几年双十一爆发期都在双十一当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，收藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜索权重，这些在策划活动的时候必须要考虑。
第二：店铺装修方案
页面看似简单，但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。
总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到 680w 的业绩但是也能获得较好的成绩。
四、数据简析
10 月店铺经营数据
日均营业额：10W(10 月份 PC 端支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额=2752197+293268=300W)
全司转化率：**.*%
日均全司访客数：32600
手机淘宝营业额：1W
手机淘宝转化率：**.*%
11 月 11 日当天店铺经营数据
日均营业额：580W
全司转化率：**.*%
日均全司访客数：25.8W
手机淘宝营业额：58W
手机淘宝转化率：**.*%
双 11 实体活动方案三
自从踏进即热式电热水器品牌市场以来，崇德电器实业有限公司都是以专一、专注的态度打造中国高端的热水器知名品牌。即热式电热水器因其即开即热、无需等待;节能环保、安全无忧、安装方便，外观小巧、人性化设计理念，不结水垢、使用寿命长等特点越来越成为家电新宠 。
消费高峰双十一将至，线上各类大促火热进行中，安拉贝尔即热式电热水器特推出线下钜惠豪礼。
活动时间定于：20**年 10 月 24 日至 11 月 30 日
凡活动期间进货额符合以下条件的，均送豪礼：
豪礼一：
1、进货额满***万：
送奔驰一辆或面包车、货车 18 辆或返货物***万;
2、进货额满***万：
送宝马一辆或面包车、货车 8 辆或返货物***万;
3、进货额满***万：
送商务车一辆或面包车、货车 3 辆或返货物***万;
豪礼二：
1、一次性进货***万，支持铺货***万;
2、一次性进货***万，支持铺货 5 万;
3、一次性进货 8 万，支持铺货 2 万。
另：获赠 5 个点的形象品
豪礼三：
1、一次性订购货物 5 万，赠送 6 台 GS180(价值 10**元);
2、一次性订购货物 3 万，赠送小厨宝 16 台(价值 3168);
3、一次性订购货物 1 万，赠送蘑菇净水器***个(价值**元)。
篇五：双11创意促销主题
11 主题活动方案双 11 主题活动方案一
一、策划书名称：
淘宝网店双十一营销策划书
二、活动背景：
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：
在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
四、活动内容：
1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;
(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;
(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
(1)直接打折：原价**元，现价 5 折**元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的 20 款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多 5 折的优惠。
(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：满**元送**元优惠券，满**元送**元优惠券，满**元送**元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好**元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配**元就可以加一件**元以下的宝贝，加**元就可以送一件**元以下的
宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。
3、客服：
双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。
双 11 主题活动方案二
(1)目标设定
可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3***万至 5***万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按 3***万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按 5***万来准备。由于当天是全场 5 折的活动，各项基础准备资源再以*2 要求来计算。
(2)商品准备
“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在 8 月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在 10 月中旬完成发货入
仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为 1 个亿，加上原有库存的 8***万，线下商品可临时调拨的 4***万，总计商品规划为**.*亿，按 5 折价售卖可支撑 1 个亿以上的销售。我们将此**.*亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000 件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。
(3)物流/客服/系统准备
此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是 7 万单，4 条流水线，4500 平米的仓库面积，7 天发完。今年根据 1 亿的发货要求，预计将产生 25-***万单，我们在**.*万平米的仓库里安排了10 条流水线，按每天可发 5 万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在 10 月中旬完成，在 10 月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服***名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在 9 月份联系服务公司，另行招募了***名人员作为临时备用的客服人力。9 月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。
(4)主题策划
优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值
认知。本次双十一是百年一遇的六个一，在 10.1 国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是 38 女人节+83 男人节=11.11 单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共 6 个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是“拥抱”，即在全国***个城市征集当地 11 位会员去参加拥抱单身的活动，传递温暖，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上，加上我们一直在做的“一单一元，捐助盈江”的公益元素。
(5)淘宝沟通
主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为双十一家纺类目的整体预热活动，使“拥抱温暖”和一单一元”的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将“拥抱单身”的概念进行扩展，从拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此次双十一打造成“温暖拥抱日”。在类目小二的组织协调下，共有***个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和发布。最终，我们通过出色的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。
(6)运营组织和安排
在 9 月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互
动 7 个小组，将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11 当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终 100 多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、12***名 VIP 会员的电话提前通知。在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有 180 多项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执行的效果。
(7)团队激励
我们一直认为“要想让顾客HIGH起来，我们自己得先HIGH起来”。在这次双十一活动运营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在 10.1 国庆长假过完后，我们把 180 多项工作任务都罗列出来，召集大家开了第一次动员会，向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求，向大家表明双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销售 2***万的业绩，位居商城第二，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注，要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家竭尽全力。第二次是 10 月底，各项基本工作都已经准备差不多，但每天临时变更的工作任务还有很多，大家也稍有疲态，此时我们以鼓励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求，
接下去的二周是战斗的开始，工作任务比前期更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补(转载自白领网:)休。第三次是11 月 8 日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上我们的活动主题和目标，举行盛大的动员仪式，请所有人员上来签名，同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应，并应对紧密突发情况，在每次大活动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合)，由于准备非常充分，大家都充满信心，现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛，我们在 9 日店铺首页BANNER 位打出了“我们准备好了”的主题，展示我们积极、乐观、自信的态度，得到了广大顾客和淘宝商城的高度评
双 11 主题活动方案三
一.可以拿出一部分产品来做促销，第 1-3 天优惠**%，第 2-5 天优惠**%，第5-7 天优惠**%，这个优惠额度你可以自己定，也可以是送东西，有吸引力就行，尤其是最后一个阶段要有很强的爆炸性，但是需要注明数量有限先到先得，这样的广告打出去很有吸引力，而且客户看到后觉得数量有限，想等两天会担心卖完了一点优惠都拿不到，会着急出手，如果你觉得促销到一定阶段了就直接说优惠的数量已经卖完了，如果想优惠让业务员单独申请，也是可以吸引客户购买的。活动方面可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动唱歌，得分数就是优惠金额，或者是飙高音都行，大家参与了可以吸引人气，也花不了多少钱.
二.首先要重视活动店门布置，要布置的隆重，色彩突出。比如：多拉条幅，在店门附近多贴海报，*架感觉就没什么必要了，单张假如为了省事也可以不弄，有不少地方用彩车的形式，好像效果还不错，比单页好。有条件请个乐队，搭个舞台，热闹下也不错。选择活动音乐，这个也比较重要，是提升气氛的好方式，但音量不可太高，以适耳为宜。人员安排，统一服装，可向厂家要求广告衫，或
者自己定做，要求所有出现在店里的人员都精神饱满，热情大方，有问必答，以礼待人。其次是活动内容：活动内容其实都是返利，让消费者有利可图。但以什么方式表现，让消费者乐于接受呢?
我提供两点供你参考：(具体情况不是很了解，你自己调整)
1、团购形式，多买多折，多买多送!
2、签售形式，邀请公司领导(业务员也行)在活动当天开展特价签售。
一、是证明了你的商品厂家正货。
二、厂家来优惠，价格真实。消费者买的放心、买的开心了。
*不管你最终采用什么样的返利方式，基本的是让消费者乐于接受。
总之为三点：
1、恰当、到位的宣传。
2、热情周到的服务态度。
3、易于接受的活动内容。
篇六：双11创意促销主题
装类双 11 促销活动策划方案“双十一”即指每年的 11 月 11 日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。本公司活动方案如下：
一、各阶段目标及时间安排
第一、导入阶段
10 月 1 日-10 月 6 日
推广唤醒客户对双十一的日期记忆
第二、预热阶段
10 月 10 日-10 月 30 日 引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷
第三：升温阶段
日期：11 月 1 日-11 月 10 日
目的：以收藏，曝光率，再次提醒 老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺双^一的促销信息，利用好短信，邮件，sns,电话，等 工具通知。
第四：高潮阶段
日期：11 月 11 日
目标：加大当天的曝光率，强化当 天销售量，为求达到预期的营业额
整体来说，双十一需要配合多方面 的流量，老顾客维护，收费推广，店铺 装修，营销活动，SNS 推广各个维度进行 策划工作。
二、店铺目标细分
4 个阶段的计划出来了，接下来是计 划工作细分，先从流量说起，为了双十 一达到目的的重点，流量有分多少种？
（1）
自主访问；
1）
收藏/购物车流量
2）
优惠券流量
3）
老顾客直接访问流量
（2）
自然流量；
1）
会场流量
2）
天猫/淘宝搜索流量
（3）付费流量；
1）
直通车流量
2）
钻展流量
3）
淘宝客流量
4）
聚划算流量
5）
其他推广方式流量
好了说这么多，下面就给大家分解 一下 3 个流量如何合理利用与工作分配
1、 2 次以上的购买顾客
2、 5 次以上的购买顾客
3、 10 次以上的购买顾客
分别统计出 3 个阶段的顾客，联系 通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶 段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到 平均成交年龄都在 25 岁左右，早上中午 发送的话由于上班期间，容易被当作垃 圾信息，短信发送时间均在晚上 20 点-24 点。
【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入 申请必须在一有入口就申请，而天猫方 面的自然搜索规则，针对的是新品、转
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化率、客单价，而这一款我们会利用老 爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价， 和新款的转化率，同时利用老顾客进行 新款购买，综合目的是提高天猫的自然 搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架 时间，收藏，在 10 月期间已经策划，把 双^一的重点款，进行上下架调整
【付费流量】这个主要是针对，直 通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划 细分。
直通车、钻展、淘客，这段 3 个阶 段进行推广策划
预热阶段(10 月 1 日-10 月 31 日)
这个阶段主要是测试双十一的推广 图，10 月 20 日前测试和调整出来各主推 款的各图片的点击率，为制作双^一钻 展投放图片提供素材，20 日前的文案和 素材是日常的，只是为了找到更好感觉 和效果的图片，结果出来后文案改成双 十一的文案，并利用聚划算得回来的新 顾客进行双^一的二次营销。
升温阶段(11 月 1 日-11 月 5 日)
这个阶段主要利用测试出来的推广 图，进行推广力度的调
整，目的是为了 引入更多的流量，收藏能在 11 月 11 日 当天爆发，这段都不能看投产比，因为 大部分顾客都会在双十一才购买，这段 时间我们主要看的是收藏。
(3)高温阶段(11 月 5 日-11 月 11 日)
这个阶段，直通车关键词必须卡位， 找出 100 个左右精准词，核心词，中心 词，进行卡位。
三、店铺活动方式以及装修
以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面活动的吸引力不够，效果也不好。所以美工要根据活动内容针对相关的页面，才能更好的达到目的。方案确定即日起，美工要尽快在活动正式开始之前完成页面设计。
淘宝双十一活动大促承接页解析：
淘宝双十一大促承接页与双十一的要求基本一致，所有报名双十一的商家均可且必须设置大促承接页。主分会场的着陆页均为相应店铺的着陆页。卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图
以及大促承接页的背景图(主要是烘托双十一活动氛围)。
而大促承接页的可选模块为：店铺优惠模块、双十一预售商品模块、双十一促销宝贝模模块以及自定义内容区。以上四个模块为商家可以选择是否展示的(即商家可以编辑，修改及删除的模块)。而大促承接页还有热卖商品模块，将自动提取店铺热卖的 40 个单品，卖家只可以调整顺序而无法编辑及修改(即买家看到此处为该店铺的实际情况)
值得注意的是大促承接页的 PC 端虽然将自动同步至无线端，但是自定义模块不会同步到无线端。
送礼：预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。
竞猜：竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受 5 折的价格进行购买。
抽奖：抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对
促销活动感兴趣。
优惠劵：在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠劵，可以设置成三个等级，20 元不限额丶 50 元丶 100 元限额使用。
不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10 月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠劵和试用比较符合这个阶段。
VIP 活动：VIP 活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP 活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。