销售促销活动策划方案9篇销售促销活动策划方案 开展超市营销活动的策划方案1一、活动目的： 每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长下面是小编为大家整理的销售促销活动策划方案9篇,供大家参考。
篇一：销售促销活动策划方案
超市营销活动的策划方案 1 一、活动目的：每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.....的知名度。
二、活动时间：
5 月 31 日——6 月 2 日 三、活动主题：
..首届......儿童节 四、活动内容：
1、“..杯”征文及绘画比赛——绿色家园 为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下(画下)你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在 15 周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店服务小组(6 岁以下、6~9 岁、10~15 岁，6 月 1 日初赛每组评出 5 名优胜者，参加 6 月 2 日晚 20：00 决赛)每位参加者能获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。
初赛：小组入围奖 5 名 小组参与奖 10 名 决赛：一 等 奖 1 名 二 等 奖 1 名
开展超市营销活动的策划方案 2 一、活动目的 1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度; 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象 所有在校大学生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 时间：20__年 3 月 1 日——20__年 3 月 10 日 地点：校园超市内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献” 五、活动方式 1、活动期间，每 3 天前 100 名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满 58 元可免费获得护手霜一支;满 78 元可免费获得精美套杯;满98 元可获得高档鼠标一个;满 108 元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1 名);一等奖：超市 500 元购物卡(3 名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值 200 元(5 名);三等奖：高档毛巾一条(20 名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为 3 月3 日和 4 日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购 2 件。
六、广告配合方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台; 2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报; 3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单; 4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告 七、前期准备 人员安排：
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务; (2)现场要有一定数的秩序维持人员; (3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合; (4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：2 月 26 日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场,各就各位; 2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内; 3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品; 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字; 6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
九、后期延续 1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展; 2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算 1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰 1000 元; 2、活动宣传单打印 1000 元; 3、校园期刊或报纸广告 500 元; 4、发传单工作人员，在活动前派发，300 元; 5、(1)赠品：护手霜 400 支，20__元;精美套装 200 套，3000 元;高档鼠标100 个，3000 元; (2)奖品：数码单反相机 1000 元;购物卡 3 张，1500 元;大毛绒玩具 5 个，1000 元;高档毛巾 20 条,400 元; 6、康师傅饮品 300 瓶，750 元。
合计成本：15450 元左右 十一、意外防范 1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员; 3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序; 4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
十二、效果评估 借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。
开展超市营销活动的策划方案 3 在这个温暖的三月，大地回春，一派欣欣向荣，但明媚的春光并不能使心系贫困生的学校各级领导们沉醉。在校团委老师的提议和支持下，校青年志愿者协会承办许昌学院爱心超市。
爱心超市旨在全校范围内发动师生们为贫困学生献爱心，让关爱贫困生的行动在全校范围内得以全面倡导，并形成帮贫助困的新风尚，这是一项一举多得的有益开拓，是我校在扶助贫困生方面的又一创新亮点。爱心超市能够有效地整合学校慈善资源，把原来学校的、社会的、个人的一些慈善资源，各界的爱心善举，整合到爱心超市这个平台上来，让有困难，需要帮助的同学能够有尊严地到爱心超市来选择、领取自己生活需要的物品，是新时期慈善事业的新发展，是构建和谐校园的一大创举。
一、 创立目的 首先，爱心超市创办的直接目的是帮助困难同学，帮助来自贫困地区、困难家庭的同学摆脱心理上和生活上的阴影，让他们树立起自信心，在充满书香与活
力的校园度过美好的大学生活，寻求自强之路，刻苦勤奋，以优异的成绩回报社会;同时借此机会对大四毕业生进行毕业前再教育，让他们以实际行动回报母校，以杰出的贡献回馈社会。
其次，爱心超市的建立旨在鼓励全校师生加入到奉献爱心的行列中来，做一名充满爱心、乐于关心和帮助别人的师大人，并形成一股良好的风尚。为我们的校园营造一个充满温情的氛围，进一步建立校园良好的人文环境。
第三，爱心超市主要由校团委主办 ，青年志愿者协会将承担爱心超市运作的主要工作，在此基础上，联系我校各院青年志愿者协会一起参加到这项活动中来，逐步发展为全校性的青年志愿者活动，使青年志愿者活动在我校进一步深入开展。
二、运作设想 爱心超市是一个较大而且繁琐的项目，从爱心捐赠物的征集到爱心物品发放到位，中间包含许多环节，经协会主席团、秘书处策划，总体运作设想如下：
(一)部门设置 为了做到分工明确，提高办事效率，设立相关的专管部门是十分必要的，既各司其职又通力协作，部门设置及职能如下：
1、秘书处：负责接受学校广大师生及社会各界的捐助信息，在第一时间安排相关部门负责各自工作，并对爱心基金的帐务收支情况进行详细记录，统计爱心超市实时财产; 2、物资部：负责接收捐赠的物资，并对物资进行分类(如：文具，书籍，衣物)、编号(详见物品接收表)、整理(如：清洗、消毒、修整等)工作;
3、外联部：负责物资赞助联系工作，对市内有意于从事爱心事业的企事业单位进行联络统计，接受物资的捐助; 4、宣传部：全面跟进报道爱心超市的运作情况及典型事件，并进行大力的宣传; 5、网络部：负责将所有整理并编号的物资信息进行网上信息公布工作，及其他网络宣传工作。
(二)具体运作 做好一个流动性强，辐射规模大的社会企业式的团体，具体运作方式的优劣，效率的高低无疑是起着决定的作用。为了让各部门的工作程序衔接流畅，既明确分工又紧密配合，具体运作参考如下：
1、前期宣传：
做好前期宣传是打响爱心超市良好品牌效应的重要举措，只有做到全方位的宣传才能让全校甚至社会各界来共同关注爱心超市，为使爱心超市所能起到征集社会爱心的作用发挥到最大，拟定的宣传方案有：由宣传部负责校内形式宣传(主要以海报、横幅、电台等形式)，同时联系各大新闻媒体，为爱心超市在社会上做宣传;另一方面，运用各分会的力量在各院系进行广泛而深入的宣传，为下一步工作奠定良好基础。
在近期，会联合联通公司举办第一届“联通杯”爱心形象大使暨爱心互助计划、爱心超市宣传活动，作为爱心超市的前期宣传，并在爱心形象大使选拔过程中，与外界商家联系，争取对在校贫困生的援助。
2、物资捐赠阶段：
由青协总会干部在办公室值班，接受捐赠人的爱心捐赠，在此值班，同时接听来自我校师生的捐赠电话 15038908382(青协秘书处部长)，并依捐赠人请求到捐赠人处运回捐赠物，并对捐赠者信息进行详细统计，以便日后捐赠物品信息及时反馈给捐赠者。介于平时课程之故，安排 4 人分两批轮流执行值班，时间定为周一至周五晚上(19：00-21：00)，周六、周日两天，按上午(8：30—12：00)，下午(12：00—5：30)，晚上(5：30—9：00)值班，对回收的捐赠品做好记录。同时，各分会也接受本院捐赠，定期汇集到总会。
3、物资整理编号阶段：
方案一：对回收的物品进行分类整理，编号记录，对有二次使用价值的物品(如：好的书刊、旧台灯、旧桌椅等)进行清洁、修补、消毒，以便于有需要的学生自发来爱心超市挑选; 方案二：将所有捐赠品回收分类清楚后，根据一定的程序和规章制度，以“爱心卡”等形式发放给贫困生，贫困生凭卡到超市领取捐赠物品; 方案三：据其他高校开办爱心超市的经验，如出现接受的捐赠物品在学校发放剩余较多。而各分会有各自服务区，爱心超市可将剩余物资由分会发放到其服务基地，对校外需要帮助的人也进行无偿援助; 4、发放过程：
无偿物品：贫困生可根据需要挑选所需物品，并留下姓名，时间，物品名称，在爱心超市备案。考虑到大学生的自尊心问题，我们会尽心象征性收费，此项收入会注入爱心基金，作为爱心超市的运转资金来帮助更多的贫困学生; 有偿物品：财务部要详细记录接收者的个人资料(院系，班级，姓名，电话)并将收到的款额记录，及时存入爱心基金。
(三)调控监督机制 办公室(由总会主席团、理事会及部分分会会长组成)做为整体调控部门，负责各部门记录的保管，并做好清晰明确的记录，并将材料归档保存。并定期将爱心超市运转情况提供给给校团委指导老师。办公室成员不定时下各部门监督工作情况，及时收集并返馈信息，促进爱心超市的顺利发展。
爱心超市是校各级领导的智慧的结晶，是团委老师们对关注贫困生的集中体现。在承担爱心超市主要工作的过程中，青年志愿者协会全体成员会带头做好各项工作，为帮助贫困生工作再添活力。当然由于经验的相对不足，工作中必然有诸多不够成熟之处，还请领导老师们指导。
开展超市营销活动的策划方案 4 一、活动时间：12 月 31 日(星期日) ——元月 3 日(星期三)(4 天) 二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ▲活动一：缤纷元旦 8 折酬宾 购穿着及针纺类商品享全场 8 折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场 9 折火爆酬宾热卖。
注：(超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动) ▲活动二：元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天 活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。
领奖办法：猜中 5 个领奖一份。总服务台领奖(赢 4.99 元的可口可乐一瓶) 采购部负责组织活动赠品 500-1000 份。
▲活动三：
缤纷元旦庆 超市大行动
【超低价 买大米】
活动期间，超市大米超低价热卖，每斤 1.39 元。
【投色子 赢鸡蛋】
超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。
企划部准备大色子一个，直径 800×800(白色红字) 超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。
三、气氛布置及广告宣传：
1.dm 邮报 10000 张 8 开 2 页 4 版 急定印刷 28 号发行 2.手机短信 100000 条。
3.电视台、气象局广告。
4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街(一楼服务台东走廊、二楼) 5.二楼三楼电梯入口柱子用满 100 送 活动内容写真装饰 6.a2 广告架支撑活动版面 10 个(一楼 4 个，二楼 2 个，三楼 2 个，四楼 2个) 7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面 2 块。
8.临沂发货采购注水旗杆 20 套，制作布旗，放置楼前营造氛围 9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口 1 个，超市入口 1 个，超市内写真悬挂 40 套，(写真、泡沫板、kt 板制作)费用__元已交。
开展超市营销活动的策划方案 5 一、背景资料 1、超市基本概况
天天向上儿童文化超市是娄底第一家也是唯一一家专业的儿童超市，位于新绿岛旁边，店内面积约三百平方米。主要经营幼儿园基础教材、特色教材;幼儿启蒙图书、少儿图书、小学课外辅导资料、幼儿启蒙玩具、儿童益智玩具等。它于__年二月开始进入试营业阶段，日销售额上升较快，在三月正式营业期间相对稳定，目前来说，由于打不开市场，知名度较低，竞争压力大，经营处于亏损状态。
2、竞争者同类型产品的市场销售情况 沃尔玛超市同类型产品在销量上遥遥领先，究其原因是沃尔玛凭借其雄厚的资金实力，加上多年对市场的精耕细作，已经和供货商建立起较深厚的客情关系，同时，凭借其国际品牌的知名度，雄厚的资金，无论在价格上还是在服务上都略胜一筹。因而其对娄底市场拥有把控权。
二、策划目的 提高儿童文化超市的知...
篇二：销售促销活动策划方案
促销策划
一、促销策划的程序与内容
二、促销主题的设计
三、广告策划
促销整体策划—— 对企业整个促销工作的谋划和设计，即广告、营业推广、公共关系、人员推销如何实现最佳配合。策划的目的是使企业形成整体促销合力，在有限的促销预算下达成最好的促销效果。
告 广 告 销 售 促 进 公 共 关 系 人 员 推 销
一、促销策划的程序与内容 １. . 确定目标市场，选择目标传播对象
２. . 确定促销沟通目标
３. . 确定促销沟通的信息
４. . 决定促销组合
５. . 选择信息传播媒体
６. . 促销预算
７. . 制作促销策划书
一、促销策划的程序与内容 1 1 、确定目标市场，选择目标传播对象
—— 产品卖给谁？促销信息要传播给谁？
目标听众对企业、产品等认知状况是信息沟通者决定对谁说、说什么、怎样说、何时说、哪里说的基础。
一、促销策划的程序与内容 2 2 、确定促销沟通目标
认知阶段
知晓、了解
情感阶段 喜欢、偏 好 行为阶段
信服、购买
注意
兴趣
欲望
行动
传播者要知道如何把目标传播对象从他们目前所处的位置推向更高的准备购买阶段
一、促销策划的程序与内容 3 3 、确定促销沟通的信息
说什么—— 信息内容（诉求点、主题、创意）
如何说—— 信息结构（表达次序）
怎样说—— 信息形式（表现形式）
谁来说—— 信息源（专家、百姓）
关键是信任度
“ 我的地盘我做主 ”
“ 唤醒你心中的豹子 ”
“ Just
do
it!”
“ 孔府家酒，叫人想家 ”
“ 限时抢购 ”
一、促销策划的程序与内容 4 4 、选择信息传播渠道
两大类：
人员信息沟通渠道与非人员沟通渠道
人员沟通：双向性、互动性，成本高，范围有限。适合昂贵、复杂，购买不频繁的产品。
非人员沟通：面广、速度快，单向性。
5 5 、决定促销组合
广 告 销 售 促 进 公共关系 人员推销 一、促销组合策划的程序与内容
6 、促销预算 量入为出法、销售比例法、竞争对等、目标任务法
项目 总量 要 要
求
作
用 费用预算 发放DM 广告 150000 份 100000 投递 50000 门店发 使顾客了解促销商品及价格 150000 元 张贴促销海报 报 10000 张 店内张贴 介绍卖场赠送销售的商品 20000 元 悬挂特价POP 10000 张 店内悬挂 介绍卖场特价销售的商品 20000 元 放置广告牌 184 个 店外放置 宣传活动内容 1840 元 悬挂吊旗 4600 面 店内悬挂 突出活动主题 13800 元 悬挂红灯笼 9200 个 店内外悬挂 烘托卖场气氛 46000 元 悬挂国旗 184 面 店门口布置 突出活动主题 3640 元 悬挂彩色气球 球 9200 个 店堂布置 渲染节日气氛 18400 元 张贴征文海报 报 460 张 店内外张贴 传递活动信息
920 元 合计 274600 元
导入期
成长期
成熟期
衰退期
促销目标
打开知名度
培育品牌忠诚
保持品
牌忠诚
不亏损
促销手段
公关
广告
SP 推动分销
大量
广告
SP 广告激励分销
少量
广告
促销侧
重点
说明
介绍
示范
诱导
说服
劝说
诱导
提醒
优惠折扣
新老产品对比
促销组合内的各个工具分别有着不同的影响力，例如公关宣传在消费者认知和兴趣阶段里有强烈的影响力，可形成客户对企业或产品的好感，“采用”影响力较弱。而人员推销由于面对面的口头诉求， 在评价、试用、催促、采用阶段，就有重大影响力。SP 促销活动由于具备着设计复杂、动用人力。
多等。在认知、兴趣、评价、催促、采用阶段，就有重大影响力。
促销组合的运用还要考虑产品的属性与特殊性，例如对一个以销售工业用品为主的企业而言，也许全部依赖于人员推销。相反的，消费品生产厂商，可能以广告为主。对一家厂商有效的方法，对另一家可能毫无用处。类似的产品销往同一市场的厂商，运用不同的促销组合，也可以成功地达成其目标。这就要求我们营销部门在运用促销组合时，需要充分考虑不同产品、不同环境、不同客户或消费对象，灵活调配，合理组合。
企业如何制定促销组合？
7 、促销策划书的结构 构
策划书的结构
要素 封面 策划书的脸 前言 前景交代 目录 一目了然 摘要 要点提示
正文 市场状况分析
策划的依据和基础 市场竞争状况分析 企业产品分析 目标消费者分析 促销目标和主题 目标清晰、主题富有创意 促销组合与方案实施 容易实施 附录 提高可信度
1 、促销活动主题设计的方法 ◆
道义诉求：告诉听观众什么是正确适宜的态度、价值观、行为准则等，常用于公益广告。
◆
理性诉求：提供有关产品质量、经济性、效用、性能、便利性、品质一致性、服务信赖性等方面的理性信息 ;
◆
情感诉求：激发听观众的某种情感从而诱导与
促成他们购买，如害怕、内疚、忧虑、不想输人、好胜、自尊心、追求流行和快乐、野心、与众不同等 ; 二、促销主题的设计
联邦快递：使命必达 乐百氏：二十七层过滤 沃尔玛：天天平价 举例
雕牌洗衣粉为妈妈洗衣服篇 雕牌洗衣粉中秋篇 雕牌洗衣粉懂事篇 有情有家有雕牌 妈妈我能为你干活了
以产品为主题的促销活动；
以季节特点为主题的促销活动；
结合特定节假日的促销活动等。
2. 促销主题设计的角度
王府井百货第三届珠宝饰品节
杭州百大春日促销主题—— 春天的梦想
杭州银泰春日促销主题—— 春暖花开
举例
中秋团圆金六福酒，春节回家金六福酒
汇源果汁—— 央视春晚我最喜欢的节目评选冠名权
——“ 新年喝汇源、全家都团圆”
母亲节——“ 快乐母亲，健康妈妈”主题促销活动
——“ 感恩表孝心，我送父母去旅游”
3 3 、促销主题设计的要求
◆ ◆ 促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，促销主题是消费者关注的重点； ◆ ◆ 促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想。
◆ ◆ 促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，要有创新，在一定程度上能够引起社会舆论的关注；
举例
斯沃琪手表—— 腕上风景线
一起奥运，一起联想—— 联想 为同一个梦想加油！—— 中国石化 激情成就梦想—— 青岛啤酒 盛世奥运，百年中行，服务客户，创造价值
—— 中国银行 畅想奥运，点燃神州—— 可口可乐 没有不可能—— 阿迪达斯 为梦想创造可能—— 伊利 伊利品质，奥运标准—— 伊利 健康北京，迎接奥运—— 中国移动 同一个网络，同一个梦想—— 搜狐 奥运主题广告语
情侣服装店促销主题：
“情侣服装穿上身，情情爱爱过一生
爱你，要让全世界知道”
心心相印彩绘坊开业促销主题：
“心心相印, 浪漫温馨”
“心心相印, 不离不弃”
“心心相印, 圣诞有礼”
“心心相印, 我们永远和你在一起! 义乌 “ OSHKOSH B′GOSH” 童装店开业
促销主题：
“ 月圆了
天凉了
该给孩子添衣了 ”
举例
“ 锦上添花”十字绣创业项目 开业促销主题：“给你的生活锦上添花” Smiles 饰品店开业活动主题：“秀出美丽、秀出自己” 上海快捷超市中秋国庆促销主题：“国庆家庆在捷强” 百威 · 品客联合促销主题：
“ 百威 · 品客夜 ”
《 今日早报 》 2.14 情人节特别企划 “ 动情时刻
今日见证 ”
举例 奥克斯空调清明节促销：“礼遇春天，乐享健康”
案例讨论
-— 百佳超市五一主题促销
广州百佳超市隶属于香港百佳超市集团，具有丰富的超市经营经验，目前在广州有10多 多家连锁门店。百佳超市一贯注重开展促销活动，其促销活动分为两类，一类是长期例行性促销，一类是短期主题性促销。百佳将2005 年5 月定义为“欢笑月”，围绕“家庭欢乐”的主题，进行了一系列促销活动，下面对几个主要促销活动进行简要介绍。
‚ 圆满百佳梦‛是‚欢乐月‛推出的主要促销活动，活动内容：顾客凡一次性购物满 58 元，即可获赠‚百家梦想卡‛一张，经过抽奖有机会实现家庭梦想。家庭梦想包括：A A ．旅游大奖（价值 3000 元）；B B ．家庭影院（价值1500 元）；C C ．体育用品（价值 500元）；D D ．电影票（价值 200 元）。
‚‘ 快乐儿童’绘画比赛‛也是‚欢乐月‛推出的另一项主要促销活动。凡参加本次比赛的小朋友均有机会获双重丰富大奖，一重奖：所有参赛小朋友都可以获得精美文具礼品一份；二重奖：分别评选出一二三等奖，一等奖是价值 200 元精美文具用品，二等奖是价值 100 元精美文具用品，三等奖是价值 50 元精美文具用品。
‚ 长途电话卡免费派送服务‛，这是百佳与润迅联合搞的一次赠品活动，活动内容是：凡一次性购满 68 元的顾客可免费获得价值 10 分钟的长途电话卡一张。
‚5 5 元现金券‛，活动内容：凡一次性购满 68 元，即可送一张5 5 元现金券，满 136元，可获两张现金券，每张小票最多只可以送2 2 张。
‚10 元换购‛，活动内容是：顾客一次性购物满 58 元以上，可用 10 元换购以下产品：恒隆清香铁观音 250 克（原价25.9 ），百佳牌婴儿润肤乳 500 毫升（原价 19.9 ）
……
‚ 宝洁百佳联合促销‛，这是百佳与宝洁公司的一次联手促销活动，活动内容有两大项，一项是特价促销，例如玉兰油新生眼部退纹紧致霜 15 克 149 元，玉兰油水润保湿泡沫面乳100 克 24 元；另一项是‚买就送‛促销活动，例如，买满宝洁沐浴产品 48 元送原色生活沐浴套装一份，买满宝洁产品 68 元送时尚百宝箱一个 ……
1 、 请分析点评百佳超市的“五一”促销主题设计。
2 、百佳超市采取的具体促销方式是否体现了促销主题？
问题：
课堂实训
春节是中国传统的节日，蕴含着独特的节日文化。2014年是马年，马年有马年的独特生肖文化。请结合十二生肖文化的解读与节日促销，各公司为策划项目产品作一春节的促销主题策划。
课题实训二 请为公司的促销活动设计一份平面广告海报。要求紧扣促销主题，体现促销内容时间等要素。
三、广告策划
广告主 媒介物 对象域 广告目标 诉求 目的
商业广告
非商业广告 平面广告 空间广告 国内广告 国际广告 告知广告 说服广告 提示广告 情感广告 理性广告 战略广告 战术广告
广告的分类图 （一）广告分类
1 1 、一般性战略
2 2 、先入为主战略
3 3 、独特销售主张战略
4 4 、品牌形象战略
5 5 、定位战略
6 6 、共鸣战略
7 7 、情感战略
1 1 、不宣称优越性。而诉求简单的产品或利益声称
2 2 、带有优越性陈述的一般性声称
3 3 、基于独特的物质特征或利益的优越性声称
4 4 、基于心理差异（通常为象征性联想）的声称
5 5 、试图建立或占据与特定竞争对手有关的心理利基市场
6 6 、试图通过唤起潜在消费者脑海中保留的体验而赋予产品相关的意义
7 7 、试图通过模糊、幽默等手段引起感情参与，而不是着重强调销售
七种典型广告创意战略 （二）广告创意战略
USP战略——广告大师罗素.瑞夫斯20世纪50年代提出
USP的三个要点：
1.
每则广告都必须给消费者一个建议，它不应仅是对产品的吹捧或橱窗广告； 2.
建议必须是竞争者不能提供或没有提供的，它在品牌或声明方面必须是独特的，别的同类产品没有宣传过； 3.
建议必须对大众有足够的说服力。能够吸引购买本公司品牌的新顾客。
总督牌香烟
标题: 总督牌能够给你的而别的没有滤嘴的不能给你的是什么?
只有总督牌在每支滤嘴中给你两万颗过滤气瓣。当你吸烟时，丰盛的烟味透过它，过滤、过滤、再过滤。男士：有那两万颗过滤气瓣，实在比我过去吸没有滤嘴烟时味道要好。女士：对，有滤嘴的总督牌吸起来是好得多…… ，并且不会在我嘴里留下任何烟丝渣。烟盒旁说明：只比没滤嘴香烟贵一两分钱而已。
经典案例
经典案例
M＆M巧克力糖
1954年瑞夫斯在接待M＆M糖果公司总经理麦克纳马拉时，交谈了10分钟。当知道M＆M糖果是当时美国惟一用糖衣包着的巧克力糖，因此而不粘手时，创意构想就形成了。
电视广告中只出现两只手。旁白：哪一只手里面有M＆M巧克力糖？不是这只脏手，而是这只手。因为， M＆M巧克力糖溶化在口中而不在手中。
在我国，一般把它翻译成：“只溶在口，不溶在手”，事实上并不因为它的质量如何好，而仅仅是加了一层包装纸，但别的公司却没有。
品牌形象战略——
品牌形象战略（brand image, BI)战略——著名广告大师大卫．奥格威（奥美广告公司创始人）在其经典著作《一个广告人的自白》(1962)中说：“每一个广告都应该对品牌形象有贡献”。
广告中的模特由俄国贵族乔治. 朗格尔男爵担任。当广告在 《 纽约客 》 上刊登后，立即引起了...
篇三：销售促销活动策划方案
月 份促销活动方案前
言 本活动是方案是童话森林携手郎咸平品牌战略全面升级、 继“五· 一” 主动营销活动之后再一次重拳出击，未来还会相继推出更大力度、 更大规模的营销活动， 童话森林品牌升级、 主动营销刚刚拉开序幕！
此方案为指导性的专案策划， 在围绕此纲要的前提下， 结合终端实际情况可适当调整， 但策划项目的基本原则不能改变。
第一部分 活动原则：
1、 公司统一制定促销主题；
2、 公司统一制定促销主视觉；
3、 公司统一提供各延伸物料的设计规范；
4、 公司与专卖店务必统一认识， 严格按公司制定的终端方案执行；
5、 公司加强规范制定、 审批审核、 监管、 督促、 管控、 执行的职能。
第二部分 活动目的：
1、 在“五一” 营销活动的基础上， 进一步加大主动营销力度。
2、 巩固新老客户市场口碑， 加强品牌形象传播。
3、 淡季加大市场投入力度， 加强和维护现有市场占有率。
4、 通过促销政策支持新店开业， 打好开业第一战。
第三部分 活动时间：
活动时间：
2013 年 7 月 13 日---- 7 月 28 日
现场活动时间：
各终端专卖店依托商场活动情况自行确定 第四部分
活动主题 ：
7 月童话， 百城千店 大放价
-----将优惠进行到 底
第五部分 促销策略：
活动一：
免费！
来就送！
精美礼品、 5 元、 10 元、 20 元、 50 元、 100 元现金， 来了 就有“礼”！
活动内容：
现场活动期间， 凡进店顾客凭活动 DM 单、 邀请函可免费参加抽奖赢取“精美礼品和 5 元、 10 元、 20 元、 50 元、100 元等” 面值不等的交通现金补贴。
来就送！
（注：
签到有礼、 现金补贴只是“噱头”， 顾客能免费抽奖， 一般还是比较乐意的， 方便临促带客进店， 提高进店率， 现金设置比例原则：
5 元、 10 元设多数， 20、 50、 100 设少数， 自行根据情况确定。）
注：
1、 顾客领取礼品时需在“礼品领取登记表” 上登记确认。（注：
以便收集精准意向客户资料， 取得联系方式， 后期跟踪！）
2、 每户顾客仅限抽奖一次。
3、 小礼品经销商自购。
原则上选择一些成本较小、 比较有吸引力的小礼品。
活动二：“大放价” 特供
*** 沙发（1+2+3）
10800
元
*** 餐台（含餐椅四张）
4580
元
*** 全实木卧房三件套 3580
元 活动内容：
活动期间， 客厅、 卧室、 餐厅系列产品 放价促销！
各系列客厅（沙发 1+2+3）、 卧房（全实木大床）、餐厅（一台四椅）
均推出一款放价特供产品。
活动三：“大放价”：
-----优惠到 底！
力 度空前绝后、 震撼仅此一次
方几、 四斗柜、 花架 1 元购！
活动内容：
1、 各系列均推出一款方几、 四斗柜、 花架， 作为指定“1 元购” 产品， 现场活动期间用“1 元购” 特价牌展示。
2、 威森格仕系列、 北美系列、 星巴克系列专卖店， 凡顾客购物满 20000 元， 即可“1” 元购指定一张方几、四斗柜、 花架， 三者任选其一！
3、 乌金木系列专卖店， 凡顾客购物满 40000 元， 即可“1” 元购指定方几、 四斗柜、 花架， 三者任选其一！。
4、 1 元购产品经销商自定。
活动四：“黄金” 大转盘
——你购物！
我送“钱”！
活动内容：
1、 凡消费满 5000 元顾客在商场买完单后方可参加此活动。（注：
不能让客人先摇奖， 按中奖金额在订单上直接打折或减
款， 必须原款在商场买完单后， 凭收款单再摇奖， 中奖现金或礼品当场送赠！）
2、 凡消费满 5000 元顾客即有机会参加转盘摇奖一次， 满 10000 元两次......以此类推， 转盘旋转一圈以上有效；
3、 现场赠送时如果遇到顾客错转、 多转一次或盘针指示模糊时， 服务人员不必太较真；
4、 奖项设置：
现金奖：
800 元、 500 元、 300 元、 200 元、 100 元；
礼品奖：
雨伞、 精品三件套、 精美烟灰缸等 再来一次：
若顾客摇到此项， 可再享受一次摇奖机会。
第六部分 宣传推广 一、 宣传推广的原则 1、 紧密结合主题， 形成主题表现；
2、 注重视觉冲击及视觉效果；
3、 所有宣传物料展现品牌 logo， 突出表现“品位”
、“卓越”
；
4、 用统一的品牌视觉形象出现， 体现品牌运作的规范。
二、 物料筹备及营销氛围的布置 详见附件二：
《营销活动物料》
第七部分 活动执行 一、 现场活动时间：
各终端专卖店可依托商场活动情况借势促销；
二、 专卖店促销氛围的营造， 将直接影响促销活动的实际效果， 务必严格执行。
三、 需特别制定现场活动方案的客户名单由各大区提供， 并由各业务经理在 6 月 22 日完成具体方案。
四、 公司提供的特价产品均严格执行公司限定的终端零售价格， 公司会在所有对外宣传媒介上公布此次活动的特价产品终端零售价格。
五、 各销售部门需要事先统计参加此次活动的客户数量和预计提货量。
六、 必须配置的宣传品， 专卖店不得擅自删减， 公司将打包发送当地制作， 针对卖场自身不同情况， 可以在此基础上增加。
第八部分 特别说明
本方案贵在起指导作用， 各经销商可灵活运用。
如果经销商有创意性、 可执行推广的、 更科学合理的活动方案可以作为资源共享， 以期改进。
第九部分 附表
附表目录如下：
附件一：
《放价特供优惠和促销价格》
附件二：
《营销活动物料方案版》
附件三：
《促销活动评估表》
童话森林· 乌金木放价特供产品明细
注：
1、 客户订货时间：
2013 年 6 月 1 日至 6 月 10 日， 要求预付所定特价产品总金额的 30%作为定金且专款专用， 定金在专卖店最后一次提货中冲抵货款， 逾期不享受促销优惠。
客户提货时间：
2013 年 7 月 10 日至 2013 年 7 月 30 日， 可分多次提完。
单个专卖店特价产品限量 20 套， 超额不予受理。
卧房三件套 5 套起提，餐厅、 沙发 3 套起提。
2、 促销产品全国统一零售价格及促销活动优惠信息， 公司将同步于童话森林官网及合作媒体公布， 请各专卖店严格按照公司指导终端统一零售价格销售。
3、 广告宣传支持
促销活动期间（2013 年 7 月 10 日至 2013 年 7 月 30 日）， 专卖店打款并提货达到 10 万元， 公司给予 6% 销售返点； 专卖店打款并提货达到 15 万元及以上， 公司给予 7% 销售返点； 专卖店打款并提货达到 20 万元及以上， 公司给予 8% 销售返点。
公司销售返点用以支持终端促销活动宣传， 活动结束一星期内经销商凭活动照片、发票等凭据经公司审核同意后， 于次月一次性冲减货款， 特价产品可以累积提货金额但不参与返点。
专卖店必须严格按照公司统一活动方案执行， 未按要求执行活动的专卖店不享受此次促销返点及特价支持。
4、 活动期间新店开业适用此方案。
营销中
促销活动总结评估表 促销内容 促销期间
2013年7月13日----2013年7月28日 促销主题
促销门店
促销内容概要
促销费用 序号 名称 规格 单价 数量 金额 备注
合计 促销效果 营运项目 促销前 促销期间 促销影响 毛利率（当期）
增加毛利 销售金额
客流量
客单价
费用净额合计 门店意见
签名：
日期：
营销部意见
签名：
日期：
备注
篇四：销售促销活动策划方案
品活动促销 一、 目的：……品牌知名度推广， 新产品的销售启动 二、 对象：
情侣套装系列等十款套装产品 三、 活动主题：
牵手海π ， 挚爱永恒； 海π 箱包见证你们的挚爱 四、 活动方式：
公司总部提供活动方案、 礼品和监督； 直营店准备物料制作执行。
五、 活动时间地点：
（七夕）
8 月 3 日~6 日； ……直营店 六、 广告配合方式：
前期宣传（活动两周前起）
1、 城市主要干道悬挂横幅
2、 宣传单发放（派人员分区发放、 邮寄）
3、 当地晨报、 日报、 晚报登载广告信息
4、 城市内电子显示屏广告 七、 活动准备：
1、 人员安排 : 姓名 安排岗位 职责要求 ……等 2 人 物料准备 横幅广告、 街口指示牌、 宣传册、 气球、 POP 广告、 X 展架、主题海报的制作 ……等 3 人 宣传 显示屏广告和报刊广告联系， 横幅悬挂、 宣传单发放（包括店面前的宣传单发放）
……等 4 人 店面布置 主题海报、 门面横幅、 街头指示牌、 气球、 POP 广告、 X 展架的布置 ……1 人 迎宾
……等 4 人 导购
……1 人 督导 监督活动的进行， 人员调配
2、 物资准备材料准备（开业两周前完成）
横幅广告、 街口指示牌、 宣传册、 气球、 POP 广告、 X 展架、 主题海报的制作
2. 1 店外主题海报：
牵手海π ， 挚爱永恒
2. 2 吊旗：
正面“海π 箱包见证你们的挚爱”， 反面“新品上市”
2. 3 X 展架统一活动主题， 与海报统一。
2. 4 小立牌 POP 广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
2. 5 横幅：
海π 箱包见证你们的挚爱
2. 6 宣传单内容同海报
2. 7 其他：
名片、 礼品、 绶带
3、 活动方案
3. 1 凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派” 一只；
3. 2 持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受 5 折优惠；
3. 2 成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值 58 元的套餐一份
4、 店面终端气氛营造(海π 统一视觉形象、 开业一天前完成）
4. 1 周边街区
4. 1. 1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
4. 1. 2 专卖店邻近街口指示牌宣传；
4. 2 专卖店外
4. 2. 1 门前设置升空气球；
4. 2. 2 楼体悬挂巨型彩色竖标；
4. 2. 3 门口用气球及花束装饰；
4. 2. 4 专卖店前设立大型主题海报（开业专用）
一块， 发布开业惊喜活动。
4. 3 店内
4. 3. 1 店内设立迎宾和导购小姐。
4. 3. 2 专设新品促销活动区域及业务宣传台， 摆设活动宣传品、 礼品及纪念
品， 配备专人提供咨询、 发放奖券和赠品。
4. 3. 3 店顶部及货架处用气球及花束装饰。
4. 3. 4 顶端悬挂 POP 挂旗。
4. 3. 5 店内主题海报(新品专用) 宣传。
4. 3. 6 现场宣传单的发放。
5. 4 软硬件设施
5. 4. 1 陈列、 道具及灯光音响等， 应符合海π 品牌个性主题终端的要求， 与形象宣传的风格调性保持一致。
5. 4. 2 专卖店导购员、 收银员等， 其仪容仪表、 服务规范等应与海π 品牌形象交相辉映。
6、 活动前期准备
6. 1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、 形式等；
6. 2 活动期间， 导购、 促销人员、 执行负责人等均应提早到岗， 确认各项准备工作到位；
6. 3 每天营业前摆放主题海报， 检查其他宣传物料、 促销礼品等是否齐备；
6. 4 宣传单置于店内供顾客自取；
6. 5 专设开业促销活动区域及业务宣传台， 并有专人负责；
6. 6 专人负责物资准备 ：
横幅、 海报、 促销礼品， 并负责礼品发放， 杜绝私自拿去礼品；
6. 7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
7、 促销过程的指导、 监督
7. 1 督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
7. 2 督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、 监督；
十、 费用预算 ：
项目 数量 单价 金额 报刊广告
电子显示屏广告
横幅 5 条
宣传册 5000 份
主题海报 一份
街头指示牌 2 个
X 展架 4 个
POP 广告 2 份
气球 10 个
合计
预计销售：
固定成本：
变动成本：
十一、 效果评估：
1、
成立评估小组 2、
组织评估
可口可乐促销计划方案
一、 销售目的：
利用暑假， 进行大规模促销活动， 提高产品销量， 消化库存和换季产品， 刺激渠道的活跃性， 并有效掌握消费者的顾客资料。
同时宣传可口可乐公司新产品， 打开销路， 提高知名度。
二、 产品策略：
鉴于暑假时期气候炎热， 大瓶饮料很少能买到冰镇， 大多均为小瓶在冰箱中销售， 消费者很难能够购买到足量的冰镇饮料， 据此本公司此次活动定位在以大瓶冰镇饮料打开新产品销路和老产品更大市场。
三、 销售要点：
要点一 以小规模活动打开销路， 吸引消费者目光， 提高活动知名度， 在不亏本条件下尽可能提高销售量。
要点二 以年轻活力为重点， 吸引青年消费者为主， 中老年消费者为辅， 从潜意识中勾起消费者活力性从而购买产品， 以新口味新口号吸引年轻消费者， 用心理战击败其他品牌产品。
要点三 将80%以上库存饮料全部冰镇销售， 从而吸引更多对冰镇饮料需求量较大的消费者。
四、 销售对象：
恒客隆等大超市的顾客 五、 销售时间：
2011年7月10-20日， 根据需要可适当提前或者延长促销区间， 以保证促销活动最大量接触消费者 六、 销售城市：
全国可口可乐零售网点及各大高校。
大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市， 这样做一可而已避免大面积的伤害品牌形象， 二是可以大幅度提高可口可乐在当地的销售业绩和知名度。
七、 促销方式：
运用强有效的价格利器， 采用多重优惠组合， 以造成彩棉革命和大普及的气势， 凸显强势品牌和强势营销的风范。
八、 促销主题：
假期可乐乐翻天 九、 促销操作 （一）
、 促销策略：
为完成年前库存换季清销工作， 本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段； 为了展示可口可乐公司产品线的完整性， 向消费者传达一线品牌的全面形象， 所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行， 根据产品的库存时间安排， 库存产品折扣力度放大， 以产生足够销量， 新上市产品适当让利， 以与消费者终端接触为目 的， 并产生一定的销售量； 在媒体上全面宣传新产品和老产品及其活动， 吸引消费者眼球； 在校园全面宣传， 学生群体是一个消费量特别大的群体， 抓住学生的目光， 促进销售量； 销售同时进行发放可口可乐勋章活动， 扩大知名度。
（二）
、 促销形式：
本次活动考虑到各大学校均在放假期间， 而且气温逐渐上升， 对饮品需求上升， 将采取多重方式进行促销， 吸引消费者：
1、 购买可口可乐1. 5L装即赠送醒目（苹果味）
300ml一瓶 2、 购买两瓶可口可乐1. 5L装即享受8折优惠 3、 一次性购买三瓶1. 5L以上者赠送可口可乐勋章一枚 4、 到场群众均可做一次抽奖活动 抽奖规则：
到销售地点的群众即使不买产品只要填写个人详细资料的就可以产假抽奖活动 奖项设置：
一等奖 可口可乐金瓶听饮料一箱 二等奖 可口可乐护腕手表一枚 三等奖 可口可乐300ml一瓶 注：
（各销售点）
一等奖数量设置为三名， 但具体数量及执行价格可根据实际情况安排。
二等奖数量设置为十名， 三等奖数量设置为二十名。
（三）
、 对终端要求：
1、
客户活动组织能力强， 愿意投入、 配合。
2、
暑假活动前有大量备货， 活动前有一定量的广告宣传。
3、
严格按照公司制定的促销价格执行， 如不能按统一的促销价销售， 公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备（每活动点）
：
1、
吊旗16--20面/10平方；
2、
DM宣传单 1000/点 3、
海报 1张/点
注：
吊旗、 DM单、 海报公司可统一制作， 营销经理需提前和客户沟通， 做好统计， 7月5之前将各个数量报回公司客服部， 以便公司及时安排印刷。
十、 销售心理 节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式, 对于我们的新品牌的推广, 更是给消费者亲密接触的绝佳良机. "感觉消费"时代的来临, 使消费者的购买习惯也发生了很大变化, 从上个世纪 90 年代的重视商品性价比到今天同质化时代的"感觉消费", 消费者越来越随"心"所欲, 而商家精心营造的随"心"所欲售卖氛围, 就会使消费者不自觉地"跟着感觉走", 实现目标销售。
那么节假期间采取怎样的促销策略, 来吸引消费者有限的注意力, 把握节日消费市场的热点和需求变化趋势, 做大做活节日 市场？ 让我们先来看看一家生产水饺, 汤圆, 粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得.
值得注意的是, 这家企业超过一半以上的销量是在节日 前后实现的, 因此在实践中积累了深厚的节日营销经验.
策划一: 出位创意 烘托节日氛围节日 是动感的日子, 欢乐的日子, 捕捉人们的节日 消费心理, 寓动于乐, 寓乐于销,制造热点, 最终实现节日 营销. 针对不同节日, 塑造不同活动主题, 把最多顾客吸引到自 己的柜台前, 营造现场气氛, 实现节日销售目的. 如去年端午节, 在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状, 龙舟上既可摆放 xx 真空粽子, 又可摆放宣传端午的物料, 在现场营造出一个浓厚的端午节气氛. 而 赠送香包, 开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围, 激发了众多消费者主动参与 活动的意识.
策划二: 文化营销 传达品牌内涵 文化营销, 嫁接节日的文化氛围, 开展针对性的文化营销. 充分挖掘和利用节日的文化内 涵, 并与自身 经营理念和企业文化结合起来, 不仅可以吸引众多的消费者, 在给消费者艺术享受的同时, 也能带来良好的市场效益, 树立良好的企业形象. 比如情人节, 我们在卖场开展的"情侣过三关"和"汤圆代表我的心". 智力闯关活动, 就很好的洋为中用, 不仅增加了我们 xx 汤圆的文化外延, 还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨, 而且, 平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达, 也丰富了 节日 内涵. 在去年中秋节, 我们通过举办"幸福一家人家庭厨艺大赛", 就 成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化, 在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境, 也不失时机的把我们的 xx 品牌内涵传达的惟妙惟肖. 其它如灯谜擂台赛, 地方民俗文化展示等已成 为商家吸引消费者"眼球"屡试不爽的妙招.
策划三: 互动营销 增强品牌亲和力 生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变, 定制营销和个性 服务成为新的需求热点, 商家如能把握好这一趋势, 做活节日 市场也就不是难事了. 去年端午 期间, 我们在长沙开展的"来料加工 教你包 xx 粽子"就颇受消费者亲睐, 我们的女工展示的包 粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞, 现场的销售也是一片火爆. 而卖场, 更是节 日 营销的主角, 深圳沃尔玛曾开辟先例, 让顾客自 己设计礼篮或提供不同型号的礼篮, 由顾客 挑选礼品, 不限数量, 品种, 金额, 既可迎合不同的消费需求, 又可充分掌握价格尺度. 此法一经推出便受到消费者的欢迎, 不仅大大增加了生鲜部的利润, 也促进了 其它部门的销售.
策划四: 差异促销激发售卖潜力节日营销主角就是"价格战", 广告战, 促销战均是围绕价格战展开. 能否搞好价格战是一 门很深的学问, 许多商家僵化地认为节日就是降价多销, 其实这种做法就落进了促销地误区,
结果往往是赔钱还吆喝. 作为节日营销的惯用方法, 诸如"全场特价", "买几送几"的煽情广告已司空见惯, 千篇一律, 对消费者的影响效果不大. 因此, 如果真要特价也要处理得当, 讲究点创意 和艺术, 这其中"梯子价格"就足以堪道. 我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果. 我们拿出 450 克 xx 香菇鲜肉水饺, 面点做促销, 在促销台上只标明价格, 售卖时间和" 数量有限, 售完为止"字样吸引消费者. 具体做法是在距冬至 18 天按全价销售, 从倒数第 15 天 到 10 天降价 25%, 倒数第 10 天到第 7 天降价 35%. 倒数第 7 天到第 3 天降价 50%, 倒数第 3 天到冬至, 如仍未售完, 赠送给送老人, 儿童福利院. 之所以敢采用此法, 原因就是消费者都存在这样的心理: "我今天不买, 明天就会被他人买走, 还是先下手为强. " 十一、 预期结果调查：
活动后沿街和网络上做调查问卷， 调查市民对新产品的了 解和接受程度 十二、 预期结果：
90%以上市民了解新产品， 70%以上市民认可新产品的口味。
活动主题：
粽香飘千里， 情系千万家 活动目的：
利用端午佳节， 围绕节日展开主题活动， 吸引人气， 促进销售。
活动时间：
五月 初五
活动内容：
1、 尊老敬老爱心行：
端午佳节， 只要是爷爷、 奶奶或外公、 外婆陪小朋友来**儿童乐园游玩的家长， 均可免费赠送“福、 禄、 寿、 禧” 粽子一包；
2、 游园发“镖” ：
活动期间， 进**儿童乐园游玩的小朋友， 凭进场小票可到前台换取 5 杖飞镖， 办会员可换取 10 杖飞镖。
在活动指定地点， 参加射粽活动， 射中的标识为“豆沙” ， 即可该粽子一个； 射中的标识为“肉粽” ， 即可得到该粽子一个。
活动细则：
1、 领取粽子须排队领取， 并做登记；
2、 本活动最终解释权归**儿童乐园所有。
编制：
徐明
篇五：销售促销活动策划方案
2022 元旦促销策划活动方案 3 3 篇一2 .2022 元旦促销策划活动方案
一、营销目的
立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升 xx 品牌，最终促进一般图书销售业务。
二、营销主题
文化过节：xx 感恩季，读书暖情怀
三、活动时间
2022 年月 1 日——2 月 24 日
四、消费者分析
在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令 xx 品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立 xx 品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。
1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。
2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼
盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。
3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会带动很多人购买。
4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。
五、活动内容
1、辞旧迎新——喜迎新春献贺礼
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的打折。红包内装有购书券，比如消费 50 元送 5 元或10 元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在我国还是一种送吉利送祝福的传统方式。（“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用 POP 海报再次宣传标注）
2、欢聚假日——组合购书大优惠
巧妙的捆 绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行 8 折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合 8 折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
3、能者多得——知识问答巧推销
在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享受购书 8 折的特权。这样既抓住了小朋友喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感，还能带动家长们的消费。
4、助学行动——xx 感恩送真情
在元旦三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜欢的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣传，以此提升 xx 品牌宣传。各店也可根据调查表了解学生大致购买范围。
5、礼品图书——文化好礼喜相送
正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出一定的人员服务上门，并附上精美卡片送去祝福。店内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台，并附送注有xx 品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨服务。
6、温情回馈——特别的礼给特别的你
回馈老客户活动。在活动期间发展新客户之机，也要给老客户送去与众不同的温暖。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精美礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖，不再寒冷。
二2 .2022 元旦促销策划活动方案
活动主题：2022 到了新年好
活动时间：12 月 31 日——1 月 3 日
整体活动：2022 到了新年好，6000 本台历倾情送
活动期间，凡在商城累计购物满 300 元（大家电等贵重品满 500 元）即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领 1 本，每天 1500 本，发完为止！
发放地点：三楼羽绒世界
xx 商城全体员工祝您新快快乐万事如意
各商场活动：
食品商场：美食升级贺新年
1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年
50 年茅台 35999 元，30 年茅台 16999 元，15 年茅台 6999元，冬虫夏草 32800 元，海参 23800 元
2、常规食品——大升级
榛子 85.99 元/斤，大枣 49.99 元/斤，开心果 49.99 元/斤，核桃 69.99 元/斤。
名品商场：
1、2022 年春节金条全新上市
2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春
3、新年特别企划
1）黄金饰品免费换
2）黄金加工费兑换大升级
3）黄金身份证当钱花
4）黄金屋会员购金双倍积分
4、明牌首饰新年送惊喜
1）明牌黄铂金每克优惠价
2）明牌钻石全场 8 折，赠送精美礼品一份
3）明牌裸钻成本价销售。
4）明牌铂金免费换（只须递增 30%-40%）
5、欧瑞德银饰、你我银饰、ss8 银饰、七好银饰、嘉缘银饰全场 6.8 折
6、元旦开门红，戴新表走正点 7、化妆元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的“她”
家电商场：
1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴 10%厂商再补贴 10%；双重补贴更省钱；电视、冰洗、数码全面参与以旧换新。
2、苹果店迎新开业。
3、精品电器展。
百货商场：
1、xx 床品，元旦开门礼，以旧换新大行动。
2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，xx 以旧换新大行动。
3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展。
4、送礼送健康，健身器材大推广。
5、健康三部曲：
（1）健康送父母——足浴盆推广
（2）健康送朋友——足疗机、按摩垫套购献礼
（3）健康送领导——按摩椅推广
服装商场：
1、冬季商品大清仓。
2、服饰推荐。
3、贺岁款服饰推荐。
针纺商场：
1、红运专柜，休闲春款抢先上市
2、新年贺新春羊绒首选礼
三2 .2022 元旦促销策划活动方案
活动主题：
新年新景象 XX 好礼多
活动目的：
讲究新年的＂新＂，突出好礼的＂礼＂。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现 XX 商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。
活动时间：
元月 1 日-3 日
活动形式：
特卖赠送文演娱乐
活动要点：
有意将＂元旦＂、＂情人节＂、＂春节＂节日促销完美结合，以＂元旦＂为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及 2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。
氛围布局：
全面围绕＂新景象送好礼＂活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内）
活动办法
a、寒冬送温暖-新款羽绒服热卖（元月 1 日-7 日）
b、新年送惊喜-爱心大换购（元月 1 日-3 日）
c、海报换礼品-剪角来就送（元月 1 日）
d、好礼贺新年-购物送会员（元月 1 日-3 日）
e、新年许诺言-见证＂爱情墙＂（元月 1 日-2 月 13 日）
活动推广：
彩页、《**》、《**》杂志、电视台、《XX 信息港》网站。
活动促销：
①寒冬送温暖-新款羽绒服热卖（元月 1 日-7 日）
羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如**等各大品牌羽绒服，6-8 折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点）。
特卖场布置：
*设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。
*在中厅上空悬挂一条幅，内容为＂庆元旦 XX 商城新款羽绒服倾情特卖＂。
*各品牌货架上的 POP 摆放。
*开辟一个专门的特卖场收银台。
*特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。
②新年送惊喜-爱心大换购（元月 1 日-3 日）
活动内容：凡在本商场购物满 200 元，加 7 元可换购价值18 元的商品（例：茶杯）；购物满 2022 元，加 7 元可换购价值 88 元的商品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满5000 元，加 7 元可换购价值 128 元的商品（例：电烫斗一个或 MP3 一部）；购物满 10000 元，加 7 元可换购价值 300 元的商品（例：VCD 一台或 DVD 一台）
操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。
③海报换礼品-剪角来就送（元月 1 日）
为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的＂好礼剪角＂和购物小票（金额不限），均可到总台获赠 XX 商城 2022年日历一本，限每人一份，赠完为止。
④好礼贺新年-购物送会员（元月 1 日-3 日）
为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。
活动期间凡在本商场购物满 50 元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施）
⑤新年许诺言-见证＂爱情墙＂（元月 1 日-2 月 13 日）
篇六：销售促销活动策划方案
业 100 个创意促销方案 来源 呼包鄂的日志零售业 100 个创意促销方案
对店铺来说一年 365 天不可能天天都是旺销总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务那么淡季呢业务减少了很多店铺面临着关张的危险。怎么办毫无疑问促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是促销不是市场问题“终结者”而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润也会带给店铺很多的无奈就像明知面前是个泥潭但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器无论你的促销是主动的还是被动的只有毫不犹豫地往下跳才有重生的机会。
零售业 100 个创意促销方案
第一章 价格 永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案 1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例超市“10 分钟内所以货品 1 折”客户抢购的是有限的但客流却带来无限的商机。
方案 3 超值一元——舍小取大的促销策略
例“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”虽然这几款货品看起来是亏本的但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售结果利润是反增不减的。
方案 4 临界价格——顾客的视觉错误
例10 元改成 9.9 元这是普遍的促销方案。
方案 5 阶梯价格——让顾客自动着急
例“销售初期 1-5 天全价销售5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案但因为抓住了顾客的心里对于店铺来说顾客是无限的选择性也是很大的这个顾客不来那个顾客就会来。但对于顾客来说选择性是唯一的竞争是无限的。自己不去别人还会去因此最后投降的肯定就是顾客。
方案 6 降价加打折——给顾客双重实惠
例“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100 元若打 6 折损失利润 40 元但满 100 减 10 元再打 8 折损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案 7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例 将折扣换成了奖品 且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒 迎合了老百姓的心里中彩头而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足双管齐攻收销匪浅。
方案 8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会每次摇树掉下一个号码牌每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐顾客才会愿意光顾此店才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素互动元素实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案 9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例此方案涉及的顾客多且没有门槛要求所以是最为广泛应用的。
第三节
方案 10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例“购物 50 元基础上顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台就可以按照促销比例兑换现金。
6 年一退的 退款比例 100% 5 年一退的 退款比例是 75% 4 年一退的退款比例是 50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案 11 自主定价——强化推销的经营策略
例5-10 元间的货品让顾客定价双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式 这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案 12 超市购物卡——累计出来的优惠
例购物卡的有点稳定了客源双赢广告效应。
第四节 变相折扣
方案 13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例55.60 元只收 55 元。虽然看起来“大方”了些但比打折还是有利润的。
方案 14 多买多送——变相折扣
例注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案 15 组合销售——一次性的优惠
例将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案 16 加量不加价——给顾客更多一点
例加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章 顾客——以人为本的促销艺术
第一节 按年龄促销
方案 17 小鬼当家——通过儿童来促销
例 六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品 父母在休息区等候付账。注意时间点立足点促销方案细节取胜。
方案 18 自嘲自贬——中年人最求实在
例一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜方便”。
方案 19 主动挑错——打动老年顾客的心
例将有瑕疵的货品主动写明瑕疵来出售让顾客主动挑错得到客户信任。
方案 20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案 21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案 22 英雄救美——打好男性这张牌
例美国一家烟草店铺橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案 23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子为男性安排休息区女性选购商品又保证了私密性。
方案 24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例 赠送的是成套商品中的一种如被套 这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案 25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例服装店推出广告“带着几十元钱来这里我们保证给你换一个人”来店顾客接收店铺的搭配服务给人一种焕然一新的感觉并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案 26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例将流行的东西附加赠送给追星的女孩提高销量。
方案 27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例在情人节推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节 心理于情感促销
方案 28 货比三家——顾客信任多一点
例售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案 29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例餐馆消费可抽奖消费多抽奖几率高获奖留影张贴墙上广告词“幸运越多越好”。优势商品优势顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的幸运比例优势消费额度高抽的奖项高中奖率高这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案 30 能者多得——引诱推销的法宝
例零食铺推出买零食即可翻卡片答对问题送同样的零食赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点又有小赠品的满足感。
方案 31 档案管理——让顾客为之而感动
例在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案 32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例“多一点商铺”在承重时拿的少一些然后一点点往上加这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案 33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例老年用品店用“模范双星”评选活动评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章 热情燃起永不言败的销售激情
第一节 摆设促销
方案 34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例水果铺体现水果的新鲜水果上带着叶子。
方案 35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例服装地摊的乱中取胜启示商品销售不能一成不变要反其道而行之摆设可以反映价格信息。
方案 36 货比好坏——好货需要劣货陪
例将质量差异大而外形相同的货放在一起销售效果明显。
方案 37 排位有诀窍——便宜的总是在前排
例将一些便宜的货放在前面打出便宜的口号吸引人。
第二节 包装促销
方案 38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例将商品二次豪华包装将商品变成礼品。
方案 39 心心相印——用来见证爱情
例 花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。
同样是二次包装但可通过活动将信息传达给顾客。
方案 40 齐聚一堂——搭配出来的畅销
例水果店把一些水果放在一个篮子了这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第三章 广告——引起轰动的促销捷径
第一节 店铺广告促销
方案 41 现场效应——在现场为自己做广告
例羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点眼见为实口碑相传邀请顾客体现互动行。
方案 42 暗示效应——让顾客自以为是
例 饭店在大厅拜访名人的就餐照 暗示这家是名人常来光顾的店。
卖点 提高店铺知名度利用客户的心里漏洞。
方案 43 点名效应——让顾客关注自己的品牌
例搞些公关活动提高店铺知名度。
方案 44 对比效应——让顾客看到实际效果
例洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节 媒体广告促销
方案 45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例卖手表的放在水里卖。卖点展示商品的质量抓住顾客好奇心。
方案 46 巧用证人——真正的活广告
方案 47 名人效应——让名人为店铺做广告
方案 48 搭顺风车——借力取胜的捷径
例在重大活动中做在前排争取露脸机会提高曝光从而可以做宣传。
第三节 公益活动促销
方案 49 温情一元——超市卖场的助学之旅
例超市购物满 38 元即可要求服务台往捐款箱里投入 1 元资助希望工程的学校。
方案 50 免费领养——把奖品变成领养权
例广告让人们领养被遗弃的小动物宠物店签署协议不再遗弃小动物宠物店提供一个星期免费粮食。
方案 51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销
例书店活动购物满多少元即可抽奖奖品是现金名额有限。
方案 52 希望商场——把让利变成孩子的希望
例在地震的时候商场推出让利促销活动价格保持不变所有利润捐给慈善总会以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点要兑现自己的承诺。
第三节 公关活动促销
方案 53 破坏效应——让顾客真正放心
例床垫用压路机压过去证明质量。
方案 54 效果展示——让质量自己说话
方案 55 消费卫士——迎合顾客心理做文章
例质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案 56 传声筒——让顾客帮你促销
例奥运时的全*动会电动车经销商尾随让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
第四章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节 传统节日促销
方案 57 新年红包——春节礼品促销
方案 58 非常 1+1——清明节鲜花促销
例1+1=一站式购物卖点方便价格合理。
方案 59 五五有礼——端午节粽子促销
例注意方案可以不新颖但一定要实在让利幅度大善于一点带面。
第二节 外来节日促销
方案 60 情人价格——情人节花饰促销
方案 61 平安是福——平安夜苹果促销
方案 62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节 特定人群假日促销
方案 63 三八彩头——妇女用品促销
方案 64 快乐童年——儿童节玩具促销
例儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后玩游戏答对问题赢奖品且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案 65 亲情厨房——让您的母亲更轻松
例母亲节的厨具促销购物送康乃馨赢“亲情海南三日游”。
方案 66 含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案 67 尊师台——尊师重教的创意促销
例教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中作为学生的你 为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢教师节期间 凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第五章 主题——无中生有的促销魔法
第一节 开业促销
方案 68 大派“红包”——见者有份的促销策略
方案 69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
例KTV 开业大型舞会。
方案 70 步步高升——寓意双关的游戏促销
例数码店的“CS 精英赛”。
第二节 店庆促销
方案 71 积分优待——真情回馈老顾客
方案 72 自助销售——招揽更多的新顾客
例店庆时任选 3 件金额 50 元。
方案 73 有奖征集——店庆提升影响力
例征集广告语。
第三节 其他主题促销
方案 74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球
例手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
方案 75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字
方案 76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第六章 店员——所向披靡的促销利剑
第一节 服务人员促销
方案 77 美女效应——让顾客美不胜收
方案 78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案 79 爱美之心——抓住女性的攀比心里
例化妆品店“你有漂亮吗你想和我一样漂亮吗那么请来 CC 试试...
篇七：销售促销活动策划方案
分 旷健玲设计湖南省市场营销技能抽查
促销策划方案
策划名称：
X X 产品促销策划方案
策划者：
所在院校、 系：
联系方式：
策划时间：
前
言（2 分）
简述策划的背景、 目的、 方案的主要内容 （分三小段写。
第一小段写背景， 第二小段写目的， 第三小段写本方案的主要内容）
其中， 背景资料：
已给定， 提炼即可 目的：
从测试任务可知 本方案的主要内容：
即目录中的主要内容， 也即作品中的“具体内容”， 即活动主题、 活动目标、 时间地点、 对象选择、 活动方式、 实施安排、 广告配合、 预算恰当、 意外防范。
目
录
XX 产品促销策划方案
一、 活动主题（10 分）
有主题（4 分）， 主题鲜明、 引人注目（6 分）
如“XXX——幸运降临”
二、 活动目标（5 分）
有活动目标（2 分）， 目标明确、 具体、 具有针对性（3 分）
“传播……， 推广……产品。”
三、 时间地点（5 分）
选择恰当， 与活动对象、 活动方式相适应， 时间选择得当（2 分）， 地点选择得当（3 分）。
活动时间：
从 2010 年 12 月 15 日到 2010 年 12 月 25 日 活动地点：
各大连锁超市， 如新一佳、 家润多、 沃尔玛、 家乐福、 大润发、 人人乐等 10 大超市。
四、 对象选择（5 分）
促销产品明确、 活动对象选择准确 即目标群体。
要做分析， 分析为何选择这一目标群体 五、 活动方式（10 分）
刺激程度适当， 与费用匹配 如：
1、 赠送礼品。
凡在我公司所指定的长沙各大型超市、 卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ” 满 50 元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下” 所提供的一份将要推出的新的土特产品。
礼品的种类、 数量、 金额按其消费金额酌情考虑。
2、
“买一送一” 活动。
即捆绑销售活动， 以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。
对于此处的捆绑销售， 我们决定放弃以往的“赠货式” 捆绑销售， 将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑， 真正使消费者达到“买
特色， 送特色“的购买目标。
我们的目标是以新奇的赠品， 抓住顾客的心， 刺激顾客的购买欲望， 进而实现顾客的购买行为。
六、 实施安排（10 分）
事前准备充分（3 分）、 事中人力、 物力等布置妥当（5 分）、 事后有延续安排（2 分）
自己分事情、 事中、 事后设计 七、 广告配合（5 分）
有广告配合（2 分）， 广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3 分）
在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、 所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。
八、 预算恰当（5 分）
有预算表（2 分）， 预算符合企业的背景与目标（1 分）， 预算分配合理（2 分）
画预算表， 费用在预算范围内， 符合企业的背景与目标， 预算分配合理， 不能出错。
九、 意外防范（5 分）
具备处理意外问题的预案， 要求 2 种以上简要预案， 每个预案（2 分）， 合理度（1 分）
①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处， 下设现场指导队。
驻守各大活动现场， 处理突发事件。
从 10 月开始， 现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。
②开辟各大终端至公司的投诉电话专线， 方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。
同时解答活动现场不能解答的信息。
篇八：销售促销活动策划方案
产促销活动方案 5 篇 篇一：房地产促销方案市场营销更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销。
1.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1. 计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5. 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6. 行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
7. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8. 控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1. 市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2. 产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3. 竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4. 宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1. 机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2. 优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3. 问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1. 财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2. 市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得 180 万元利润，且其目标利润率为销售额的 10％，那么，必须确定一个销售收益为 1800 万元的目标，如果公司确定每单元售价 20 万元，则其必须售出 90 套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
各个目标应保持内在的一致性。
如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加 10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价 格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。
服 务：提供全面的物业管理。
广 告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加 30％。
研究与开发：增加 25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。【房地产促销活动方案 5 篇】房地产促销活动方案 5 篇。
市场营销研究：增加 10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
8.2 市场营销计划的执行
营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。
策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。
篇二：
活动背景：
株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙 50 公里，总面积 11262 平方公里，总人口372 万，其中城区面积 60 平方公里，城区人口 75.9 万，下辖 4 县一市。据统计：20XX年株洲市生产总值 394.1 亿元，人均国民生产总值达到 10800 元，人均可支配收入 8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，2015 年 7 月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X 品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有 67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X 品牌利用自身的地缘优势，针对房
产市场专门组织了一系列的小区促销活动。
一、活动目的
提高 X 品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。
二、活动主题：购 X 品牌家厨，创造美好新生活。
三、活动前期准备：
A、宣传品制作。
①条幅：保证每个小区悬挂 3 条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X 品牌家厨义务维修服务点；X 品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为 X 品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
③X 展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo 以及促销活动内容及服务内容等。
④DM 宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM 宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此 DM 宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为 X 品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如 X 品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X 品牌集团祝您身体健康，步步高升等。
⑥帐篷：帐篷统一印刷企业 CI 形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
B、小区选择：
①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。
②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。
③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和 X 品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X 品牌与您携手共创美好新生活。”
C、直销活动宣传方式。
①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到 X 品牌的宣传单页。
②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。
③在现场摆点直销时，不仅发放 DM 宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。
④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对 X 品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。
⑤利用房地产开发商展览大厅，放置 X 品牌 DM 宣传单页或联合促销广告单页。
⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送 X 品牌优惠券**元或凭 X 品牌的 DM 宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。
D、导购员培训。
导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。【房地产促销活动方案 5 篇】意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。
3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。
4.导购员积极的向前来观看的消费者发放 DM 宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。
四、 直销活动内容：
现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核
心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。
同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：
活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。
活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。
活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。
五、 活动中应注意的问题。
①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。
②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。
③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失
六、 活动及效果评估。
针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。
另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
篇三：
活动日期：20XX 年 4 月 8 日——20XX 年 5 月 1 日
活动主题：购房 XXX 五一送旅游
活动目的和意义：
1、五一处于春夏之交，这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容...
篇九：销售促销活动策划方案
主题促销活动方案集锦商店主题促销活动方案 1 一、美发店中秋节路演促销活动的准备 前期的预备：
1. 促销活动为谁服务，要达到什么目的。. 2. 明确为什么要搞促销活动。
3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。
物料的准备：
1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴)，椅子 3、4 把。
2、需配备拉网展架或 x 展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。
3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。
4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。
5、 路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。
6、 路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。
人员的准备：
1、一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的经验)，加带 2~4 名促销小姐(a：一般为年轻女性，身高一般在 162cm 以上青春亲民为佳)。
2、商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡);促销小姐穿着由发廊统一的促销服(注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽)。
3、活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。
二、活动的申报。
这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。
内容即方案和费用报批。
1. 活动方案：背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等。
2. 费用：活动所需的，预算以内的费用。
3. 小区活动。
产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。
说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。
三、活动的开展
1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。
2、注意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。
3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。
四、活动结束 当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。
商店主题促销活动方案 2 今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。
一、活动主题：“缤纷五一，五大惊喜大放送” 二、活动日期：4 月 26 日-5 月 8 日 三、活动目的：
1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额; 2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润; 3、让顾客产生好感，提升品牌形象。
四、活动内容：
惊喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折 想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受5.1 折优惠。
惊喜二：消费满 168 送 51，消费满 480 送 150 一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券; 一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。
惊喜三：加“51 元”=“88 元” 活动期间消费 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元;购买 88 元以上其它美发产品可以优惠 37 元，具体参与活动产品请向店员咨询。
惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩 2、_烫 280 元+_染 280 元+_护理 65 元原价 625 元，活动优惠价 420元 五、活动内容操作细则说明：
惊喜一解释说明：
1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会; 2、具体_烫及原价多少请根据本店实际情况设定; 3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。
注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项
目为主推。
惊喜二解释说明：
1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费; 2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5 月 18 日-7 月 18 日; 3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5 月 18 日-7 月 18 日。
4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送150 元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。
惊喜三解释说明：
1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售; 2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“_元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提醒顾客可以加 51元购买88元的产品;
惊喜四解释说明：
1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额 2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐;3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行; 4、套餐的设定以 2-3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。
备注：
针对以上五大惊喜，各店可根据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。
如：惊喜 _：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元/5 次 5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元 解析说明：
1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费; 2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整; 3、发型设计卡 10 月前使用有效。
发型设计卡的正反面样稿：
请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整! 六、活动的宣传：
1、短信通知：短信提示在活动前 4 到 2 天发送 a.短信内容(发本店会员用)：“缤纷五一，尚艺_店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008 或亲临本店” b.短信内容(发外部顾客用)：“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构_路_店 8000008” 注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。
2、户外派单：(详看附件) a.派发时间：活动开始前 3 天开始 b.派发地点：分店周边范围 1000 米以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。
c.派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量; d.派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五
大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。
3、dm 单页夹报：
与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围 5 公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择 dm 单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作) 七、活动现场布置：
1、门口：
1)、海报/x 展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“x 展架”或悬挂/张贴活动内容海报;(详看附件) 2)、横幅：门口拉“缤纷五一，五大惊喜大放送，低至 5.1 折，满168 送 51”内容的条幅(条幅建议用灯箱布材料); a、布条幅的设计效果：
b、灯箱布条幅的设计效果：
2、店内：
1)、海报/x 展架：前台收银旁放置活动内容“x 展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报;(详看附件) 2)、活动产品/项目：前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴“88元”或是涂上“_x 元”爆炸贴标签。
八、活动培训及活动执行要求：
1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容; 2、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容; 3、店长根据 pop 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明; 4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训; 5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训; 6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行 总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评; 九、费用预算 1、dm 宣传单页(详看附件)印刷制作费用：5000 张=>1000 元 2、现金券印刷费用：=>150 元 3、dm 宣传单页夹报派发费用：_=>300 元(全部自已员工派发可省此笔费用) 4、促销海报、爆炸花、x 展架、横幅等制作费用：=>200 元 商店主题促销活动方案 3
1.市场背景分析。
⑴产品市场环境分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
⑴产品市场机会分析 女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有女装者得天下。所以说我爱尚衣饰的在市场上的机会是很不错的。
⑶目标市场定位分析 吸引人们网上购物的主要原因有三个：不受时间的限制、优惠的价格以及简单方便。而这些国内成年服装年龄段中，18-30 岁的消费群体是服装消费中最主要的群体，也是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。
2.经营现状分析：
本店铺由于刚刚步入正轨，人气较少，信用较低，各项销售方式还不够成熟勉强能够做到月点击率 7000 次，销售额达 3000 元左右，还难以吸引消费者的购买眼球。在行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。因此我们仍需完善店铺的竞争力，使得店铺在整个行业中有一席之地。现在的淘宝店铺多如牛毛，想要做得比别人好，当然要有自己的特色，有自己的优势。无论在风格、特色方面，货源、价格方面，
还是服务、技术方面，都一定要有某个闪光点。所以说首先要对店铺进行推广，而本店在推广产品时根据青年女消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，在原有客户的基础上，吸引不同的消费群体。以高效的服务、工作效率积极经营店铺。
3.推广目标 (1)提升网店流量，提高网站人气; (2)提高网店知名度和点击率; (3)全面提升网店信誉、形象及销售额; (4)提升网站在所有店铺中的排名 4. 推广方法 (1)搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键
词竞价排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展现状来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。⑵电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的 Email 营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系...
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