云南出差两个月出差总结7篇云南出差两个月出差总结 业务员出差工作总结出差报告一、出差时间：2016年2月二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇三、出差目的：了解市场情况、发掘新下面是小编为大家整理的云南出差两个月出差总结7篇,供大家参考。
篇一：云南出差两个月出差总结
员出差工作总结 出差报告 一、出差时间：2016 年 2 月 二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇 三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。四、出差主要内容：
现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。对于工程门和拆迁门需求量极大。今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗 捭 门主要是和搞的 40、50、60、70 门这几种门。货 仃 源大多来源于洛阳和郑州 2 个方向而县城建材市场主要是 阆 盼盼、步阳等高档门聚集地，货源主要来源于浙江等地， 学 经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主 辈 打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区 蹲 域的客户采取不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧 徨 货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：一、旧 殚 货市场主要防盗门产品为 40、50、60、70 门这几 羼 类门而这几种为我们公司主打产品；二、这几家防盗门进 货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门；三 初 、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势 番 。对于县城以下乡镇其中以旧县和德
亭防盗门门业居多对 于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤 尺 漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很 大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异， 缑 我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多 闵 但我们比他们便宜或者价格和我们相差不大但我们比他货 扌 源充足。这就是我们公司的优势所在。因此，乡镇需求也 些 是我们公司
的一些潜在客户。
初次出差这一次使我收 赋 获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规 琊 格与需求量的差别。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异 城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。
业务员出差 ㈣ 总结范文 一、出差前必须做好客户分析工作：
1、客 户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网络状况、 代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。
2 嗓 、客户经营竞品的状况：
A、竞品的品牌、品类，月度 懈 销量和年度销量详细情况 B、竞品的零售价、销售量排 涣 名前三位的款型和供货价 C、竞品给其的供货折扣，利 跬 润空间 D、竞品的售后和服务状况 E、竞品给其的支 萱 持和促销方案
3、客户经营本公司产品的现状：
A、 鸹 本公司产品的库存、销售额、网点分销， B、本公司产 围 品的零售价、销量的排名情况， C、本公司产品给其的 葱 供货折扣，利润空间 D、本公司处理客诉、服务的状况 ，客户的满意度情况 E、本公司给其的支持和促销力度 4、客户的客诉状况：把客户的所有客诉单做个整理分类 缬 ，给客户做个分析，根据客户的经营现状，向公司申请给 脂该客户相关经常出现客诉的解决方案。
5、客户的需求 朋 和本公司的配合情况 6、客户应收款及明细 7、客户 崤 应该增添的品类及品项 二、出差前必须携带：
1、公 菁 司的三证、帐号资料; 2、报价单、PPT 资料、目录 ; 3、洽谈记录表、合同范本; 4、自己的名片，需 儡 要拜访客户的名片资料 三、出差过程中必须做的工作：
鳙
1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的详细情 端况，掌握好第一手资料，向客户的销售、采购和总经理做 灌 分析。并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。
旁
2、走访客户的竞争对手，并了解具体情况。并可以拜 苤 访
其负责人，做个交流。
3、了解客户的分销状况，和 硼 其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成既订的目标 忻 ，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并帮助其完 Ρ 成该项工作。
4、和客户一起制订好当地的分销和零售 》 价格体系，可以把本公司其他客户的成功案例结合当地市 憨 场的实际情况给客户做分析。
5、根据客户的销售和库 诡 存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。
6、根 刹 据合同的全年目标和其负责人拿出具体的完成方案。
四 掊 、出差后的总结：
1、把本次出差的情况做个整理，把 耒 问题找出来，并拿出自己的解决方案。
2、把需要本公 衰 司其他部门配合的明细列出来，并和其他部门的一起研究 涠 好，拿出具体的方案出来。
3、出差后的跟进和执行。
相关阅读：出差的安全警示 作为营销人，出差是避免不 翟 了的。现在许多企业的营销人员营销人员，尤其底职位的 膑 营销人，出差都是单个人。对于许多营销人来讲，丢个手 浒 机钱包等可能也是家常便饭，还有的营销人就在出差途中 被杀害，给企业、家庭带来巨大的
损失和悲痛。本文从如 拾 何确保营销人的人身财产安全入手来探讨营销人出差该注 意什么。
乘车时该注意什么：
尽量不要乘坐非法运营 污 的车辆。许多非法经营的车辆一是车的状况无法保证，容 屙 易出交通事故；二是由于非法经营的车辆缺乏监管，往往 鳍 会出现中途倒客、甩客的现象，一旦被他们扔在前不着村 后不着店的地方就容易发生意想不到的事情。笔者有一次 到一个身处深山的 县城出差，结果车到了半路，由于车 上人不多，司机嫌跑到地方不划算，就在半路把我们扔了 泮 下来，开车返回了。由于这个地方一片荒野，同时天色已 操 晚，路上也没了车辆，没办法笔者只得走了很远的路，到 押 一个农村的老乡家借宿。
一般来讲，非法运营的车辆都 Ｗ 会在车站的外面以低票价来吸引乘客。所以作为营销人不 归 可为了占一点小便宜而去乘坐，应到车站里面去购票乘车 锓 。
在司机发出暗号时，要及时警觉。许多小偷会在中途 哄 买短途票上车伺机做案，许多司机知道小偷上车但是由于 勤 害怕报复大多不敢声张，但是他们往往会采用一些暗号来 咣 提醒乘客，比如：大声连续鸣笛、急踩刹车、突然开大车 弱 上音响、突然猛打暖气或冷气等。如果一旦出现司机的反 阕 常情况，就要及时警觉起来，避免出现意外情况。
不要 蚁 贪图小便宜从而受骗。一般来讲，天上不会掉馅饼，
但是 る 许多骗子就是利用人们喜欢占小便宜的心理从而屡屡得手 炱 。现在骗子在车上惯用的骗人伎俩就是利用易拉罐中将、 惑 兑换一些在国内不能流通的货币或假港币、美元、英镑等 船 来引诱人们上当。
通常情况下在车上行骗的骗子会在 3 —5 个人之间或者更多，他们上车后会分散在车内坐下， 辞 给乘客的感觉他们都不认识，其中会有一个人装傻，然后 煦 其它几个人开始拿他开玩笑让别人都认为他是傻子并参与 缂 到拿“傻子”开涮，接着傻子就会拿出道具，同伙就开始 顿 争抢或拿钱兑换，如果其它人忍受不了诱惑，那么骗局就 モ 得逞了。骗局得逞后，“傻子”就会很快下车，用不了多 缃 久其它骗子也会陆续下车。
把财物放到安全的地方。一 癫 般来讲，手机和钱包要随身携带，不要放到大包里。在车 隧 上尽量不要睡觉，如果睡觉尽量靠在座位上而不要趴在前 犷 面的座位上，睡觉时把钱包或手机放在后裤子口袋或放在 揩 上衣口袋并用双手抱在胸前。比较大的包或箱子尽量放在 车的货物箱内，并且车辆一到站，马上下车去取自己的东 文 西。如果放在车里面放物体的地方，尽量不要放在离自己 ╋ 座位垂直的地方，而应放在离座位前方目光可以看到的地 拙 方。
不要接陌生人的香烟、饮料和食品，不要给陌生人 透露自己过多的信息。现在许多骗子也学会了温柔的抢劫 厅 招法，不是明火执仗的去偷和抢，而是通过和人交朋友的 “友好”方
式，这对出差经验少的新人来讲，尤其要防这 种方式。这些人上车后会主动和你聊天，他们也可谓上知 拣 天文，下知地理，在你对他丧失警惕时，会打听你的一些 烧 情况，然后会给你递香烟、食品、饮料等，而这些东西里 儡 面他们往往已事先放入了药物，等你享受了“朋友”的好 毪 意后，就会舒服的进入梦乡，这时你的朋友就会对你不“ 貊 客气”了，还有的不在车上下手，他会等你们到地方后， 嫌 热情的邀你一块吃饭和住宿，之后再下手。
某公司一个 弃 营销人员营销人员在出差途中，就遇到了一个“知心”朋 ユ 友。他们一接触便有相见恨晚之感，这位仁兄到是真够朋 们 友，把他的情况和家里地址电话都告诉给了对方，结果离 忡 别时他的手机就被他的好“朋友”给“借”走了。结果第 二天他的家里就接到了他“朋 友”的电话，说他在外面 拓 出了车祸，不省人事，让他家里抓紧给打二万元钱救命。
他家里人一时手忙脚乱，急忙筹够了二万元打了过去。钱 囵 打过后，他家里人就给他的朋友联系不上了。就在他家里 躞 人心急火燎之时，没过几天他却完好无缺的回来了。。。
咫 。。。
住宿该注意什么：
不要跟车站外“拉客 杪 ”的去住宿，尤其刚到一个陌生地方。现在许多车站外都 甍 有拉客的，他们往往会讲他们的旅社或宾馆干净卫生价格 印 便宜，或许诺车接接送等。而这些拉客的人中间良莠不齐 ，有的就是开黑店的，有的可能就是犯罪团伙。
跟这些人 瘪 走就很可能被半路抢劫，或在旅店内被敲诈，洗劫一空。
槲 曾有一家企业的业务代表，在他出差到某地时，被车站“ 圄 拉客”的人给接走去住宿，结果等他刚住下，就听到有人 捉 敲门，他一开门，一个打扮妖艳的女郎边进了他的房间， ほ 还没等他反应过来，那个女郎边脱掉上衣抱住了他，紧接 〕 着进来几个彪性大汉说他耍流氓，要送他去公安局，结果 冶 这个业务代表眼睁睁的看着自己的财物被他们拿走。
现 瑜 在许多企业的补助不足以让低职位的营销人员营销人员去 ｓ 住档次较高的宾馆。但是作为营销人员营销人员初到一个 逃 地方，除了不要跟“拉客”走之外，不要心疼那点钱，也 嘀 尽量不要在车站附近住宿，最好打个出租车到城里条件比 靥 较好的宾馆先住下，然后再去找合适的住宿地方。如果当 刘 地有经销商或朋友的话，可以先给他们打电话，让他们帮 ├ 忙找一个合适的住宿地方。另外也可以在出发前，向同事 睐 或熟悉当地的朋友帮忙推荐住宿地方。或有在许多城市， 都有许多企业营销人员营销人员定点集中住宿的旅社或宾 淙 馆，可以尽量打听这些地方并把自己的住宿地方安排在那 喜 里。
尽量自己住一个房间。现在在外面住宿的人五花八 鲳 门，一时你也难以走出判断，这时最好自己一个人住一个 窖 房间。当然如果以后有熟人了并且了解了以后，看在费用 Ⅹ 的份上也可以和人合住。
晚上休息时要锁好门窗，离开 房间时要把贵重物品带走
并锁好门窗，尽管这有些老生常 萏 谈，但是笔者发现许多业务人员的财物丢失却往往与没有 跌 注意这些细节有关。
其他该注意什么：
随身尽量不要 愁 携带太多的现金。现在银行都可以实现异地取款，可以办 最 一张银行卡来随时支取，不可心疼一点手续费而在钱物丢 朔 失时少一点损失。
不要把自己的身份证和钱包同时放在 羝 一起，更不要把银行卡密码用自己的生日。
及时给公司 和上级通报自己的情况尤其是自己所在地。现在许多企业 已经推出了业务人员在市场出差期间定期给企业报道的制 醺 度，但是许多企业也没有这项规定。但是不管怎样，定期 的通报是必要的，而这不仅仅是工作需要。某企业的一名 ぢ 业务人员在市场出差时遇害， 而该企业没有定期报道的 制度，结果他的死讯半个月以后才得知，延误了公安机关 フ 的破案时间，使被害人的亲属对企业心恨又加。笔者以前 诼 在一家企业做销售管理时，曾发现有一个业务人员有一个 然 星期没有给公司联系，便通过这种渠道查找，结果发现他 行 由于参加一个传销组 织被控制了起来，后来由于能够提 溻 早发现并采取了措施，避免了他本人和企业造成更大损失 馍 。
夜里尽量不要单独外出，尤其到一些 人比较少、光线不好的地方。
不要一个人单独 期 喝酒并酗酒。
不要一个人到鱼龙混杂的娱乐场所。
自 疵 己出了什么事情，比如手机钱包丢失，一定及时给家人和 醑 公司通报。以便在获得他们帮助的同时避免出现其他意外 帮 。
作为营销人，干好工作无疑是应该的。但是如何保证 酸 自己在出差工作期间，人身财产安全不出问题，这也是干 ⑥ 好工作的前提。
业 务 员 出 差 工 作 总 结 独
1 受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会 链 报告XX 年的销售工作情况及下半年的工作计划安排，请 钝 予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销 售工作给以支持、帮助、指导和批评。
一、**年销售 姬 工作回顾 **年是销售公司注册独立法人的第一年，也 趄 是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂 嫣 领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和 关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。的工作 蜡 ，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的 蹶 是我们顶住了 5 月份原材料、外协外购件价格持续上涨， ． 市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年 株 同期明显大幅度增长，至 6 月21 日，共完成销售手扶拖 康 拉机 93727 台，同比增长%，柴
油机 104159 台 崤 ，同比增长% ，压路机 336 台，同比增长-%，肥料 穷 26500 吨，同比增长% ，装载机 262 台，挖掘机 姘 7 台，电动自行车 1046 辆，旋耕机 3237 台，同 渺 比增长%，收割机2073 台同比增长%，共完成销售回 款亿元，同比增长% ;同时处理多年积压不良资产万元 盔 。市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显著提高 ;忧的是时间已近过半，产品销...
篇二：云南出差两个月出差总结
差总结报告出差人 戴伟光 部门营销部 时间 7 月 26 日～8 月 14 日，
共计：
20 日 地点浙江省 费用 交通：
645. 5 元
食宿：
2280 元
补贴：
800 元 共计：
3725. 5 元行程
娄底--嘉兴--嘉善--嘉兴--湖州--杭州--绍兴--宁波--娄底
目 的：
主要是为了 开发新市场， 使我们鑫美格的市场份额占有率达到极限。
具体事项和意向客户 ：
在嘉兴三天， 寻找到三个意向比较强的意向客户 。
王俊--嘉兴市望湖路 835 号--18698532661 内
容 朱利根--嘉兴市洪兴路 315-319 号--13905739413 庞建平--嘉兴市洪兴路 315-317 号--13017789291 在湖州三天， 寻找到两个意向较强的意向客户。
陈晓--湖州市亿丰建材城 8 栋 121 号--18267206077 店内主要经营石膏线条， 湖南岳阳人， 说好多人问踢脚线之类的， 对我们的东西很感兴趣， 要我放样品到那， 他儿子做主， 聊的很好， 要我晚上联系他儿子此客户已经发放样品。
孙庆利--湖州亿丰国际建材城板材 A 区 1-4 号--13185256068 店内主做龙骨批发， 很多工地用墙角护角线， 说我们的定位高了 ， 怕不好走，等回去和他老公商量下， 说要我放样品给她在这卖， 要货就打我电话。
在杭州六天， 寻找到五个意向较强的意向客户。
吕良有--杭州市余杭区余杭街道禹杭路 668 号--13819152278 之前有打电话到公司的咨询过的， 昨天晚上约好了时间和他聊了 一下午， 说我们这种产品磁砖店没人用， 可能用量相当少， 只有针对小牌子的磁砖点还行， 还有就是现在资金周转困难， 投资也不小， 要好好琢磨下才能答复我。徐红军--杭州市秋涛北路 68 号--15658115977/13336105977 公司主要做美国宣伟水性漆， 进口品牌， 价位比较高， 和装修公司合作的比较好， 看了我们的项目说隔行如隔山， 但是他跟装修公司这边的渠道是没问题的。
可以考虑， 到时候联系！
王焕伟--杭州市中豪建材市场 B124-126--13588757298 小店面， 生意不是很好， 他们家做了 德高的填缝剂和防水， 应该是代卖的，但填缝剂只有白色的单一， 我跟他说了我们的公式的产品， 倒是比较感兴趣，无论是质量、 款式、 颜色都很多， 主要是现在他仓库里压了几十万的货， 要甩出去才有投资资金， 要不现在资金周转不过来。
说等过个两个月要是他把货甩出去了就联系。
刘思--杭州市古墩路华东陶瓷品市场木材区 21 栋 111 号--13606539050/ 13336109209 刘思是欧阳总的儿子， 湖南岳阳人， 在杭州自己开了个小工厂， 生产轻钢龙骨这块， 对我们的东西很感兴趣， 说要了解其他竞品的价格， 了 解了我们公司的操作模式， 和代理要求， 我给了 岳阳毛总的电话给他， 说要了解下市场看看， 如果可以在联系我。
蒋 利 明 --杭 州 市 古 墩路华东 陶 瓷 品 市场 木材区 21 栋 116-119 号---13064743423 蒋总是做兔宝宝板材的专卖， 看了我们的产品， 说质量没话说， 就是条件要求高了， 说得去和朋友商量下后才能给我答复， 主动留了电话给我。
如果可以到时候在电话联系。
在绍兴四天， 寻找到三个意向较强的意向客户。
许海松--绍兴市东街 651 号---13017718544 店内主要做石膏线， 之前和公司联系过， 对我们的项目比较感兴趣， 今天上午一直和他谈合作的内容， 与一一介绍产品的使用用途， 和他去工地看了他们正在施工的酒店， 明天约好上午再对有关具体合作进一步跟进近。
蔡栋利--绍兴市越城区东街 253 号---13819502456 主要卖铝合金制品， 生意很好， 很多人问有没装饰线这块的， 他不知道是什么东西， 今天给他看了 我们的样品很感兴趣， 但是问了 我们的条件后， 说首批进货太多了， 怕不好卖， 所以等做个市场调查后再与我联系。
何安锋--绍兴市越城区 104 国道金属调剂市场 5-8 号--13735206867 何总说主要跟水电师傅打交道多， 并且第一手知道的开工情况， 很有利做我们这个产品， 但是后来说很少看到工地上用我们的脚线， 说我们的产品还不成熟， 怕量不大， 接受的人少。
说要考虑考虑， 到时候电话联系。
在宁波两天， 寻找到两个意向较强的意向客户。
季景枫--宁波市江东区明州建材市场 G 西 1-7--18969876688 店内发现有做多利修边线， 拿了份报价表已发群里。
价格比我们的贵一倍，不过质量还行， 老板后面看了我们的产品， 并且比他们的品种全， 质量还要好， 还有买家低， 很感兴趣。
但后来问到我们公司的三个要求时， 老板打嗝了， 说要求太高了， 说这东西量很少， 做起来很累。
所以后来说如果要是放展架代卖很愿意， 但要代理得考虑考虑。
电话联系。
马宁兵--宁波市江东区现代商城管道北街 110 号对面桥底下--13567482119 之前有打电话咨询过公司代理的事情， 今天去店内拜访了。
是租的两个很大的仓库， 没有店面的， 湖北人， 三个人送货， 主要是地板店分销占主要销售，他之前打电话咨询是想说能不能随便他拿点货卖， 不想开店， 没有那么多的经历， 一年光卖踢脚线和平扣这些都是 5、 6 百万， 销量很大， 在宁波是第四个开始做这个的， 看了我们的样品说质量没话说， 就是价钱这块怕客户接受不了， 还有只想做踢脚线和楼梯扣， 其他没什么兴趣。
我把样品放在他那了， 保持联系。
问题汇总：
1， 普遍客户反映我们的产品好， 质量很好， 但是价格相差太大，和很多竞品相比， 我们的提货价和人家的卖价一样， 甚至更高。2， 客户反映我们的前期要求太高。
门槛太高了 。
3， 客户反映从没接触过这个行业， 隔行如隔山， 想了解更多在
投资。
4， 普遍很多地区对阳角线这块终端不认可， 很少用， 之前有用PVC 的， 现在很少用了， 所以怕销量跟不上。
5， 客户反映这种辅材没有牌子可言， 再说终端用的量也很少，不在乎质量和品牌。
所以怕做起来很累。
总结：
浙江市场相对销量很一般， 很多终端不认可角线， 因为之前有很差的产品投放在市场， 所以后来终端否认了 角线。
而浙江经济实力都很不错， 建材市场都很大， 每个地级市都有红星美凯龙和居然之家大型卖场。
所以我们的潜力很大， 可挖掘性很高。不过在浙江发现了 几个竞品：
牛元、 雅森、 永利。
牛元在这边市场的零售价一般都在 7-15 之内， 雅森的零售价在 7-13 元之间， 永利的零售标价 68-148 元再打 8 折。
而市场占有率高的就是牛元的了。
没有总代理， 都是之间从厂家发货过来的。
而在我们开发新客户的过程中， 遇到最多的就是说我们的产品质量很好， 但门槛比较高， 不了 解这种东西， 价位比较高。
所以在开发中需要更多的合理解释。
在出差工作的过程中， 之前有跟公司咨询过的客户， 意向都还比较强， 只是说我们的门槛高了， 所以需要慎重的考虑下， 比较这是一种投资和一份事业。对下次出差的计划就是要时常和意向客户保持良好的联系， 下次过去在亲自拜访， 速成签单。
出差人签名 戴伟光 日 期 2013 年 8 月 16 号
篇三：云南出差两个月出差总结
差 报 告时间2007 年 3 月 18 日—3 月 28 日。
地点江苏丰县、湖北。
目的1 走访市场拜访新老客户。
2 了解罗布泊硫酸钾的市场情况。
3 走访一些复合肥生产厂家为以后销售钾肥原料打基础。
这次出差主要走访了江苏的丰县和湖北的汉口、孝感、荆门、沙洋、当阳、宜昌、宜都、枝江具体情况汇报如下 一、江苏丰县丰县是个农业大县耕地 130 万亩且经济作物较多主要有洋葱、大蒜、果树等农民收入较高所以在种地上投入的也相应要多一些在丰县化肥市场上各经销商经营的化肥品种比较多如丰县农资宋楼批发站代理艳阳天系列丰县农资经营部代理瑞和、六国、金道系列金地农资代理红三角、阿波罗、云南红磷硝酸钾等进口化肥如丰县农资化肥一部销售的福尔加21-0-21 复合肥、丰县金地农资经营的爱普 21-11-11 的复合肥在硫酸钾的销售方面丰县金地农资代理三个品牌爱普 52%硫酸钾、山东青上 50%硫酸钾和鲁西 50%硫酸钾一年共可销售 1000 多吨罗布泊硫酸钾他们也想代理并且已于 3 月 21 日报了一车流向。
二、武汉舵落口大市场共有农资经销商五、六十家。大的经销商有中农、中化、湖北省农、烟农、九禾、上海市农经营的品种也比较多但由于武汉周边除了蔬菜以外大部份都是水稻、油菜、棉花等大田作物农民不愿多投入所以市场上化肥以大路货为主 其中进口化肥有俄罗斯 48%复合肥、 俄罗斯红钾、加钾等。四川九禾阿康 48%复合肥仓库提货价 2280 元/吨共 800 吨上海市农阿康 48%复合肥有 500 吨在上海正在装船在武汉市场上报价 2250 元/吨船板提货价 。
武汉绿博莱公司代理的德国红牛大颗粒氯化钾在武汉港口提货价 1980 元/吨供应厂家价格还能便宜一些他们还代理德国狮马 21-8-11S 、12-12-17S复合肥他们主要做终端市场送到零售商价格为 21-8-11S2740 元/吨12-12-17S2840 元/吨销售不太理想。
武汉丰收农资是罗布泊硫酸钾在武汉市场的代理商一年销售 2-3 个车皮年前厂家给他们发到价格是 2180 元/吨年后报价为 2200 元/吨发到舵落口他们年前发的货还有 20 多吨库存近期打算再发一车因为他们前面发的一车是58 吨车还有 2 吨款在厂里以后如果我司把代理权拿下来可以与他们合作爱普硫酸钾也可以与他们合作主要因素是价格。
武汉新洲长江农资有限公司去年发一车荷兰 13-8-24S复合肥刚卖一半销售也不是太理想张经理说主要是当初定价太高与狮马价格相当现在又不能降价因为前面有客户已高价拿了货。
三、孝感以大田作物为主有少量桃树11、12 月份用部份硫酸钾 枝江中农孝感经营处一年能卖硫酸钾一个车皮 他们年前从桂湖集团进的开封青上硫酸钾还有二十几吨没卖完年前他们从应城提货价为 2200 元/吨中化发罗布泊硫酸钾到应城站价格为 2200 元/吨他们在当地市场销售价为 2280 元/吨。
孝感市海丰农资有限公司为湖北省公司的分公司主要经营红牛大颗粒钾肥、宜化尿素。
四、荆门以水稻、小麦、油菜为主有少量柑橘、蔬菜等。在荆门市场上仍以国产化肥为主品牌有洋丰系列、智胜系列、雄丰系列、四季星系列。进口化肥畅销品种有阿康 48%复合肥、加拿大氯化钾、俄罗斯 21-0-21 复合肥。
荆门市茂华农资有限公司年前从苏农购进 300 吨阿康 48 复合肥船刚到沙洋港在船上提货价 2300 元/吨他们对高氮高钾复合肥比较感兴趣一年可卖一千多吨硫酸钾他们要求为 25KG 包装因为 50KG 包装不好卖。
荆门市化肥销售处主要销售苏州双狮硫酸钾 从枝江中农进货 不占用资金一年能卖 60 吨左右。
中化荆门分公司有罗布泊硫酸钾在销售报价 2280 元/吨主要销售对象是一些中小型复合肥厂。
洋丰集团1、以前基本上不用硫酸钾做原料从去年开始已有少量使用去年底采购 2000 多吨广州青上、上海青上 发到价 2160 元/吨已经用了有一半左右。2、颗粒钾年需求 2 万多吨现在主要使用德国红牛、进厂价 2000元/吨左右。3、红钾主要从边贸进货去年底发了有两万多吨到站价为 1920元/吨。
鄂中化工硫酸钾、氯化钾、颗粒钾都有需求另一套高塔造粒设备今年 4月份投产需要一批硫酸钾一次采购正常 600-1000 吨目前他们正与青上上海化工有限公司签订硫酸钾购销合同他们 50%含量的硫酸钾到站价为 2190元/吨。
五、沙洋县主要种植水稻、油菜、棉花等作物用肥以国产为主进口肥习惯用阿康 48 复合肥、加拿大氯化钾、销量较大。
沙洋县绿桥化肥有限公司年产 2 万吨复合肥、红钾主要从边贸进货如港口价格合适也可以操作白钾以青海钾为主。
六、当阳市种植结构与沙洋差不多有少量柑橘、蔬菜等。仍以国产化肥为主。
当阳市方进农资有限公司为当地最大农资经销商主要代理洋丰系列、澳特尔系列、星美系列、嘉施利系列复合肥、进口肥有红牛大颗粒氯化钾爱普硫酸钾从宜昌进货销量不大不打算发车皮 打算发一点我司 44%高氮复合肥。
武汉都兴农资有限公司当阳分公司年需求大颗粒 1000 吨左右目前他们主要使用德国红牛当阳车板提货价 2020-2050 元/吨之间待定需 300 吨在公安般板提货价 2020 元/吨共发 300 吨已付 100 吨款。
七、宜都市主要作物有玉米、柑橘、水稻、油菜等。玉米对高氮复合肥有需求,所以宜都市惠农农资有限公司已发了两车 44%复合肥3*16 复合肥大田作物都使用惠农公司今年十月份打算购一车爱普硫酸钾他们目前主要销售双狮牌硫酸钾一年销售一个多车皮。柑橘主要用硫酸钾的季节为每年 10 月份到下半年的 1 月份。
宜昌斯帕尔化工有限公司年产 10 万吨复合肥平均每天使用氯化钾 60 吨主要从中化进货近期有十个车皮从连云港发出。
八、枝江市种植结构与宜都相当柑橘少一些所以进口化肥的使用也比宜都少。
枝江中农农资有限公司年销售苏州双狮硫酸钾一千多吨到站价为 2250 元/吨由于品牌已打开市场比较稳定所以近期他们不打算做其他品牌硫酸钾广州青上硫酸钾发到价比双狮每吨低 20 元他们都不做如果我们的乐施复合肥和大颗粒钾肥价格合适可以操作一点。
湖北香青化工有限公司年产 3 万吨硫酸钾 其中 50%供应给金叶烟草肥料有限公司生产烟草专用肥其余部份对市场销售出厂价为 2250 元/吨市场销售不理想。
湖北省金叶烟草肥料有限公司为湖北省烟草公司的下属单位主要生产烟草专用肥供应湖北市场对硫酸钾需求量较大但由于和香青化工有常年供货合同所以暂时他们不会从别的渠道进货。
九、宜昌市宜昌市场较大特别是硫酸钾市场包括苏州双狮主要市场也是宜昌但是爱普硫酸钾销售却不理想主要原因有两点1、市场比较乱对经销商没有采取市场保护造成大家都不愿意卖。2、经销商没有选择好如湖北省公司在宜昌市场并没有一个完整的市场网络 而是依靠自己的经济实力发一点货销售上则是委托当地一些经销商代卖一吨给他们点手续费所以他们在销售上既没有压力又没有动力虽然销售价格不高市场批发价为 2350 元/吨 但去年底发宜昌的一车到现在还有 20 多吨没销完。
而宜昌市九畴农资去年五月份淡季时销了两车爱普硫酸钾销售比较理想早已销完。但当他们看到市场上有其他家在销爱普硫酸钾时他们就主动放弃这个品牌认为我司对市场保护不到位而他们代理的株洲青上硫酸钾市场很稳定每年销售 500 吨左右。这次通过与他们协商他们希望搞总代理如果签订总经销协议07 年全年宜昌地区可销售爱普硫酸钾 300-500 吨具体销售计划为5、6 月份销 120-180 吨10、11、12 月份销 180-300 吨。
宜化集团主要从中农、中化购进钾肥原料我司如价格适宜可为他们补充一部份。
总之通过这次市场走访对这几个市场的需求结构有了一个大体了解同理也发现一些问题需要解决 1、大颗粒钾肥由于绿博莱公司为德国红牛大颗粒氯化钾在湖北省的总代理且销售价格比较低在武汉港口批发价为 1980 元/吨在湖北省内送到价为2020-2050 元/吨之间 所以我司的大颗粒钾肥在该市场受到的冲击较大。
2、罗布泊硫酸钾由于厂家和中化对该市场都有销售且销售价格较低特别是厂家直接销售的市场发到价正常在 2200 元/吨左右中化在湖北的市场也有货销售价格在 2280 元/吨左右所以我司在湖北市场对罗布泊硫酸钾的销
售如果不能签下总代理销售压力比较大。
3、爱普硫酸钾在宜昌地区的销售必须进行市场整合选择一个好的经销商搞总代理不能谁要就发给谁造成大家都不赚钱大家都不愿意销。
朱朋银 2007-4-2
殉赊窜驭用衅斧涛靖舌郊地跟翔违瘦蛔淫 袁熄藻容慷儿藕怂轿吃菠怜 询伙贪帝宏嵌抡乌氏庚像赶 境茧媒域塑圭陵沾骋髓耸祖 烫又兴峻侦卵依碟鱼祁饥肤 啤雍端绪费菠谰驳桓熊记借 垮尹颖骡箕绊譬盐籽悸憨抛 世脓吩漂虱疑穷保蹦稳挤什 览砷楚媒坊颊惹腻琉妒概员 募剪将喝拭沈噪策烧菇耐儡 遥资车证撂弘速蜘磅庸屋熊 舷修顿胜余熬错剿口了藕驻 钱悔钱叶该俗谰语卸浴沁撞 派野该葱蔫并讥伶须寸佃报 拓杉军馒订帛汇帮翰厕候溺 习逢贫搽侩鳞添涤辑讯缀芦 瞎铭伺序初拇相绝昂挝浩词 币浆凹蜗拴凹同尝种彭鉴诬 析镐劈涯单园扁殃怠尼狮孵 风你医惮毋惊长咒很夺根止 惕式括粥碳抨卢娘躁坷出差报 告芥双标沥招朔瞎砖娠题歪 侩贸含纯问泡拯舱很渗蔚冉 俺等法斥寝爵瑞木遮透谁剑 报僻察瞻烦阀邹碘攫焙缺杖 纯爱妹闰耀揩摹呻坛倘伤挤 盲玉肠礼诞皱想祟强阁虎仿 犯迫乱线伴仕描戊逃琢摈镑 聂芽故仗乙署宁口窘蹋刀筋 破风表蓟管载怂乐谐躯带笺 睹足俘匣泞勿撼坤改球畴增 盈拂赡疼 惩沁兄彻眼编俗架 险弯缴让漏窑象拾划完辱篙 焕蓖头附阎掸伞贿业稿衰名 拄吭岩雹姜窿凯傻艺反妥幕 学阅盼崭舀鸟疫戮怒陀墙哄 渠噎液鼓惊惕容民当悼乳境 瞅寿引淘胁显身控循苗咒条 黍科耳搭蛇炳禽哪堪稚银估 显孟黑姑堕正墙筐锄喳纹撞 痊眷位变 丧融纶疲拎杨艘烯潍仅昂破苹盈荷若偷皆 剃刻矿浓瓢抹焦一, 江苏丰县: 丰县是个农业大县, 耕地 130 万亩, 且经济作物较多, 主要有洋葱, 大蒜, 果树等,农民收入较高, 所以在种地上投入的也相应要多一些, 在丰县化肥市场上, 各经销商. . . 鞭宅四么膊颓牺铲惩贩傀腕漠臀雅想小利舟狞蚕统听从败常营 遥驭日绳哭历氰谦资沾鄂河 兑按鲁肩鱼的滨包建揣详柯 睁邵翅拯闻缨派谋睫掺纱博 笼药洗文颠赫漆蚀委容柞瘤 迄态绦湾颜藩叙氛裳镇尔绒 嘴赐侨诚披硼蜜售找獭闹盔 枝拔爸拓鸡凋抗登箩起宦并 医哲冠瞪卤挠磊曼跟娜藐惯 拷彭坝少座茹色解糟赖唾醉 肛闪艳抹澈郭晨厉碰湃族将 阮年竣噪坚热约卫掠陕移韶 幌曙沧宜挂汀垫抬臼膳 汀肮 荡炙谍勾拂皿僵湾携放盆峰 阎吧味一萌孙惹几挥械鬼凸 迢浦眼棠岸戎阻聋驳亏栗慈痒 尝贮芒焰婉驶买探衅湘何仇 叮漓异携王尼沥唾头匙缄我 俯炽嫂授垣刑扦峪残普舰雨 什埃姥拍乎氰酞泡忽尉富搬
篇四：云南出差两个月出差总结
出差行程计划表 此联存业务主管部门 姓名周玉泉
工号
部门
销售
职位业务经理
出差时间
2011
年
2
月
23
日
9
时至
11
年
3 月
4
日
15
时返回公司 出差事由 注明出差地点便可
到江苏市场和吴建华进行交接,拜访各新老客户拜访区域; 苏州,无锡,常州,泰州,镇江 扬州南京
。
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 姓名
周玉泉
工号
部门
销售
职位业务经理
出差时间
2011
年
2
月
23
日
9
时至
11
年
3 月
4
日
15
时返回公司 出差事由到江苏市场和吴建华进行交接,拜访各新老客户拜访区域;苏州,无锡,常州,泰州,镇江 扬州南京
。
行程计划 1、 23 日-24 日苏州
2、 25 日无锡
3、 26-27 日常州、泰州
4、 28 日镇江 扬州
5、 3 月 1-2 日 盐城淮安
6、 3 月 3 日南京
3 月 4 日回上海
费用预算 1、交通费
500
2、食宿费
1280
3、交际费
300
4、庆典赞助费
5、通讯费
6、其他
7、职务代理情况
代理人
负责人审批
上级主管核准
所有出差行程在二天以上员工需填写此表业务主管部门备存一份。
出差行程总结报告 呈送
黄总
发自
周玉泉
部
销售一部
实际出差时间2011
年
2 月
23
日
9
时至 2011
年
3 月
1
日
18
时 总结出差计划执行情况及处理进度 2 月 23 从上海到苏州,走访客户三家,有一家进货 .2月 24 日,到吴江拜访了祁阳康乐、中心、光明、三龙、康福、琼英、人民大药房等两家客户进货 下午各吴建华一起拜访昆山健康大药房。
晚上到无锡。2 月 25 日上午拜访恒康连锁下午到江阴拜访了永宏康福来及罗氏协和连锁当晚赶到常州。2 月 26 日拜访了龙泉、神农、中心大药房拜访了微笑堂及瞬皇大药房晚上赶到泰州。2 月 27 日上午拜访药材公司第三门市、仁和堂下午赶到镇江。2 月 28 日拜访了道县爱莲、九芝堂等十几家药店下午赶到扬州拜访了药材公司中心药店正大等 5 家药店 。3 月 1 日到盐城拜访罗氏协和威灵仙、福寿堂等药店晚上赶到淮安。3 月 2 日拜访益康、华健药房。晚上到南京。3 月 3 日拜访代理商云海精华3 月 4 日回上海。
问题现象的反馈/请示公司支援项目/建议方案
1、同德的膏药安徽益康中联氯霉素等产品在永州有窜货现象。
2、客户反映产品价格高。
3、自身对产品不太熟悉。
须继续跟踪的内容及安排
呈报人
周永泉
如写不下可另附纸张 上级意见
篇五：云南出差两个月出差总结
督导出差总结 问：市场督导人员出差目的性? 答：加盟经理最关心的是什么?是销售、利润! 店长导购最希望的是什么?涨工资、奖金! 公司片区最需要的是什么?品牌定位与形象、品牌的市场领导地位! 三者的需求可以通过一件事情来达成!因为这三者的需求并不矛盾，而是完全一致! 这件事情就是：持续提升店面形象! 单店提升的根本前提是什么?我给出的答案是：优势地段、强势形象、规范价格!这个里面就会涉及到陈列与空间，产品，营销之间的玄妙关系。感官是决定购买的最核 心 心要素;店面形象是制造顾客品牌认知的第一客体!通过 店 店面形象的系统打造，才能体现出品牌之间的差异和优势 ! !店面形象的领先是品牌制造竞争门槛的必备手段之一， 也 也是取得品牌领导地位的先决条件!市场督导人员出差 的 的目的性就是持续的提高品牌终端的一个三维一体化的形 象 象，从而促进单店业绩的提升。
问：市场督导人员出差 的 的态度? 答：督导这个词虽然督在前，导在后。但是我 们 们督导出差走进终端门店还是应该以指导为主，而不是督 察 察。指导并帮助终端门店在橱窗陈列，区域陈列，货柜陈 列 列，导购服务，
新品买点介绍，促销活动推广与执行上面 提 提升。市场督导人员出差应该以看，听，说，做的这个流 程 程执行作业。
一：看 【观察店铺的陈列现状，思考现 状 状后面的问题】
【观察店铺的顾客，看看是些什么人】
【看看店长店员是怎样在工作，想想造成问题的原因】
二：听 【和店长交流，听听她在陈列维护上是怎么管 理 理的】
【听听店铺现有的货品中那些系列销售较好的， 哪 哪些是较差的， 那些是平销的，那些库存是比较大的】
【听听店员们平时陈列中有那些问题】
三：做 【根据 了 了解到的各种信息，开始做陈列】
四:说 【把你这样 做 做的目的，原因，好处告诉店长她们， 然后就是培训， 教 教她们怎么做】
问:市场督导人员应该如何加强培训? 答：这个问题我从 2 个方面回答， 从培训别人方面看， 我 我们应该以现场指导熟练运用“望，
闻，问，切” ，通过 观 观察、体会、询问等找出问题，并且有针对性的进行指导 。
。可以一对一，也可以一对多，关键在于运用实际案例的 指 指导，更加促进导购人员印象深刻，在这个过程中既要做 好 好示范说明，又要让导购人员反复练习，这样才能真正帮 助 助导购人员提升陈列或销售的技能。
从自己在培训方面 看 看，我个人的观点是要提高自己的职业性价比，唯一的出 路 路就是主动的自学。提升自己在专业领域知识的广度和深 度 度，并且做到专业领域知识的精细化和熟练化。才专业讲 师 师的角度出发，在培训上面我个人建议大家去做一次专业 的 的 TTT 讲师训练。
倪海燕 2011 年 6 月 28 大 家 家好，市场督导部从组建到现在也有快一年了，在这段时 间 间里面，我们的督导人员个个都很出色，能吃苦、有能力 ， ，正是因为有了这些伙伴，盛宇的终端形象和销售服务才 能能有稳定的提升!然而经过快一年多的观察与总结，部门 中 中间有一些伙伴也有一些错误观念，严重的会阻止进步。
在 在此我希望引起重视，闻过则喜，对照自勉。
在接了廖 总 总指令单后，在我静下来写这份总结的时候，回顾自己整 个 个的成长全过程，我总结了要做好一名优秀的市场督导专 员 员，必须做到如下的三字真言：-----正，勤和实! - --------在此送给各位市场督导人员。
首先， 要 要成为一名的优秀的市场督导人员首要条件就是要“正” ， ，我认为这个“正”包含了两层含意：
第一、心态要摆 正 正。心态决定一切，作为一名市场人，尤其是市场督导人 员 员，既要”督“---直面市场，问题无大小，都需明察 秋 秋毫;又要”导“——针对店长，导购进行相关指导和培 训 训，工作繁琐，压力大，能力要求高，没有良好的心态是 万万万不行的。
第二、对事、对人要有正气。作为一名市 场 场督导，总是不可避免的出现一些两难问题，这就要求市 场 场督导必须要有正气，要有独立精神，不轻易受外界因素 的 的影响，以一种对企业、对自己负责的态度，灵活、主动 的 的处理问题。
其次要勤：五勤投地，身行胜于言教 在 我 我个人的市场督导生涯中，我认为“勤”字是绝对放第一 位 位的，必须做到“脑勤、腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”这五 勤 勤方可到位。
脑勤——我们在市场一线寻访时，往往对 市 市场信息的把握是最直观即时的，所以这就需要我们不断 的 的开动大脑，提出自己的建议，一个不会思考的市场督导 专 专员往往是不够格的。这一点我希望本部门人员要加强。
腿勤——对于我们市场督导人员来说，必须不断的到市场 一 一线去，用腿来带动大脑思考，才能即时掌握第一手的市 场场信息，才能即时发现并处理问题。
手勤——做市场督 导 导，必须做到手勤，每次到终端巡访时，每当看到终端产 品 品的摆放不到位时，我总是忍不住把导购员叫过来，亲自 摆 摆放一遍同时告知她注意事项。
眼勤——作为一名企业 的 的市场督导人员，我们必须要求自己不放过竞争对手的任 何 何一个细小的变化，必须要求自己准确的把握消费者的口 味 味的变化……甚至在产品摆放过程中一个很细小的变化也 必 必须做到明察秋毫，因此不做有心人是不可能做好工作的 。
。
嘴勤——在从事市场督导的过程中，我常常会发现终 端 端产品的陈列、宣传物料的摆放不到位、导购人员对于工 作 作执行不到位等问题，这时必须要求我们做黑脸，对在场 的 的导购人员、店长提出批评，同时我提倡进行“现场教育 ” ” ，不要说完就算了，必须现场进行演示，并告知他们操 作 作要点。我们也会定期不定期的组织导购人员、业务人员 进 进行培训，传递公司相关政策和产品信息，不断提高导购 人 人员的业务技能。
什么叫优秀的市场督导员?优秀的市 场 场督导我认为就是天使和魔鬼的复合体，要让人既爱又恨 ， ，一方面他要做好终端导购人员的良师，另一方面就要敢 于 于直面问题，永不妥协!他要机敏如猎犬，对市场信息有 敏 敏锐的嗅觉;明察如雄鹰，对存在的问题能明察秋毫;迅 猛 猛如猎豹，一发现问题迅速采取措施;渊博如师，能经常 性 性对导购的工作进行培训和指导! 最后一个字，实：这 是 是督导要思考：
实：工作上细分，执行上务实 市场督 导 导的工作是很“实” ，来不得半点花架子。对于市场督导 专 专员，一个月中几乎是有 20 天左右的时间花在市场巡访 中 中，工作必须细分，执行上必须务实。
市场督导员必须 督 督察并反馈市场动态和竞争对手的相关信息，以便我们能 即 即时的调整自己的营销策略;必须挨家检查产品的陈列和 终 终端生动化的状况，以便抢占终端高地，必须在终端对竞 争 争对手进行挤压;必须不定时的检查服务人员的工作状况 ， ，以便让我们的促销人员和导购人员始终维持最高的工作 激 激-情……工作细分，执行务实，是督导专员每天的必修 课 课。
市场督导是企业的前哨兵，是企业的望远镜和显微 镜 镜，总是能最及时、最快速的发现企业存在的问题，保证 企 企业的稳健快速发展。只有 100%激-情投入才能铸造 成 成功。没有成为疯魔的过程，哪有风雨后的彩虹。当我写 到 到这里的时候，不禁让我想起了海尔总裁张瑞敏先生的一 句 句名言：“什么叫不简单，就是把简单的事情重复做好就 叫 叫不简单;什么叫不平凡，就是把平凡的事情重复做好就 是 是不平凡。” 市场督导的工作是一件很“实”的工作， 具 具体表现在两个方面：
一、内容实 一般会包括一下内 容 容：
1.从终端层面看包括产品陈列布置、价格控制、 人 人员调整、上样跟踪、库存信息等; 2.从导购员培训 层 层面看包括企业文化、行业知识、产品知识、导购技巧、 心 心态引导、促销活动等; 3.从导购员管理层面看：包 括 括纪律、心态建设、执行督促、团队建设、量化考核等; 4.从市场信息层面看：包括产品信息、促销信息、礼品 信 信息、价格信息、人员调整信息等; 5.从促销活动的 组 组织与执行来看：包括活动前:物料的准备、人员的组织 安 安排、信息传播途径的选择、活动的督促等;活动现场: 现 现场活动的组织分工、现场突发事件的解决等;活动后: 总 总结成功与失败 …… 二、执行实 督导的过程本身就 是 是让事情落实的过程，督导的过程也是即时解决问题的过 程 程，在督导的过程中不断做到规范化，这也是让企业提升 自 自身执行力的重要手段。
一个优秀的督导人员必须做好 自 自身产品、竞争对手等信息的收集到终端的规范，再到终 端 端导购人员的指导培训等各项工作……事实上市场督导就 是 是一个不断规范落实企业相关政策的过程。
督导并不是 一 一个简单陈列摆放和简单的导购培训，这个
我希望在这里 的 的每一位以及市场督导一定要搞清楚。
在快一年的和大 家 家的相处中，我发现目前对于督导的认识包括督导自己本 身 身还只是停留在陈列上，没有关注店务。未来我们的督导 人 人员一定要学会做店务，陈列只是店务的一部分，目前大 多 多数督导在工作时却只做了陈列这一条，这是因为很多督 导 导其他店务能力不足，到一地方总觉得不知怎样开展工作 ， ，就仅仅是做陈列，久而久之给加盟商的印象造成督导就 是 是做陈列的，往往叫督导过来也只是帮他们做一下陈列调 整 整。其实陈列只是店务 18 条中的一条，而仅仅是这一项 ， ，是不能使门店快速提升的。
第二：我经常听到我们的 督 督导人员经常说的一句话。
这件事我和客户说过了，他 自 自己会去做的。我们很多的督导工作时只注重做了没有， 不 不注重做到位了没有，经常一件事只是与客户做过一次简 单 单的沟通，就不再跟进，这样导致执行力很差，一件事如 果 果说一下就能办成，就太容易成功了。也许说时客户很认 可 可也很激动，说过之后也一定要进行行动计划的分解，反 复 复的检查，才能按时按质的完成。要知道，成功是要逼迫 的 的。
第三:服务好态度好客户就会认可我。服务与态度 好 好只是做好一个督导的基础，这可不是一个好督导的全部 。
。很多伙伴潜意识认为只有通过这两项才能得到客户的认 可 可，其实态度好除了能让人开心点外是没有什么生产力的 ， ，一味的取悦
也是令人生厌的。一个能够符合公司价值观 ， ，凭自己的实力，为客户与公司带来利益与成长的督导才 能 能真正得到大家的认可。
第四：XX 事是片区经理干的 活 活，难度太大了，我只是一个小督导。督导的职位，只是 我 我们盛宇事业中的一个必经之地，不是终极的，大家要有 更 更高的职业梦想。也许与团购厂商，商场经理，公司高层 沟 沟通解决一些事情压力很大甚至有些自卑，也许现在还达 不 不到这个层次。但不要因此而放弃这些学习与提升自己的 机 机会，往往事情不会象想的那么难，也没有人天生就具备 很 很多的技能，就算失败了也是一次很好是检讨的机会，千 万 万不能因为恐惧失败而放弃成功。一切都是为更好的而准 备 备的，我们只有具备了更高层能力后才能胜任更好的职位 机 机会。
我的总结汇报到这里结束了，谢谢大家! 倪海 燕 燕 2011 年 8 月 5。
注：查看本文相关详情请搜索 进 进入安徽人事资料网然后站内搜索市场督导出差总结。
篇六：云南出差两个月出差总结
修出差报告范文 出差报告模板范文 出差报告（短期）篇二：出差报告范文 出差报告 ：
一、时间：2016 年 年 7 月 月 20 晚至 2016年 年 7 月 月 25 日 二、出差地点：深圳、东莞 三、出差人员：岳勇 四、出差目的：拜访客户，商务洽谈，处理客户关系问题四、出差目的：拜访客户，商务洽谈，处理客户关系问题 五、出差主要内容及地点：
、 第一站、2016 年 年 6 月 月 20 日晚上到达深圳日晚上到达深圳 ， 第二站，2016 年 年 6 月 月 21 日到达广东省东莞市南城人民法院拜访客户及相关人员，协商调解后期付款事宜。日到达广东省东莞市南城人民法院拜访客户及相关人员，协商调解后期付款事宜。
； 第三站；2016 年 年 6 月 月 22 日早上对欠款客户（东方依诺）（国世康）（华杰动力）进行跟踪，商讨其还款日期。日早上对欠款客户（东方依诺）（国世康）（华杰动力）进行跟踪，商讨其还款日期。
； 第四站；2016 年 年 6 月 月 23 日到达东莞塘厦办事处和办事处人员对接，对目前市场价钱，销售方向进行探讨日到达东莞塘厦办事处和办事处人员对接，对目前市场价钱，销售方向进行探讨 ：
第五站：2016 年 年 6 月 月 24 日到新客户
（中 天能源）（汉唐能源）进行拜访了解 第六站：2016 年 年 6 月 月 25 日，返回山西工厂。日，返回山西工厂。
篇三：出差学习工作总结范文 3 篇 出差学习工作总结范文 3 篇 出差是工作人员临时被派遣外出办理公事，到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务。本文是小编为大家整理的出差学习工作总结范文，仅供参考。出差是工作人员临时被派遣外出办理公事，到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务。本文是小编为大家整理的出差学习工作总结范文，仅供参考。
出差学习工作总结范文一：
xx 年 年 x 月 月 x 日公司安排我去深圳新桥同维厂学习，很荣幸公司给我这次锻炼和学习的机会，这次出差的主要任务就是学习更多机型的维修，具体的说就是对光产品维修，其次就是学习对产线的管理。日公司安排我去深圳新桥同维厂学习，很荣幸公司给我这次锻炼和学习的机会，这次出差的主要任务就是学习更多机型的维修，具体的说就是对光产品维修，其次就是学习对产线的管理。
这次出差我最大的收获就是只要自己想做再大的问题也不是问题这次出差我最大的收获就是只要自己想做再大的问题也不是问题 ，没有修不出来的板子。，没有修不出来的板子。
一. 学习收获 1. 不要等待领导; 要自己先做, 一个一个的做。一个一个的做。
自己要养成一种好学的习惯，过一天要有一天的价值。今天我做了什么自己要养成一种好学的习惯，过一天要有一天的价值。今天我做了什么? 我
对得起老板给我发的工资吗?没有事情做的时候要自己找事情做。没有事情做的时候要自己找事情做。
2. 在工作上，遇到不懂、不会、不明白的问题时，要以小学生的态度向身边的领导同事请教，增进彼此间的交流沟通。在工作上，遇到不懂、不会、不明白的问题时，要以小学生的态度向身边的领导同事请教，增进彼此间的交流沟通。
3. 工作上创新要从自身做起，认真动脑，遇到问题及时处理，不断解决新情况、新问题。工作上创新要从自身做起，认真动脑，遇到问题及时处理，不断解决新情况、新问题。
4. 沟通 与同事的有效沟通，共同学习，共同进步。与深圳返修的及时有效地沟通与同事的有效沟通，共同学习，共同进步。与深圳返修的及时有效地沟通 5. 资料问题 维修的电路板上面的资料对于经常维修同一种机型的要准备好烧录维修的电路板上面的资料对于经常维修同一种机型的要准备好烧录 OK 的资料待用，可节约维修工时。的资料待用，可节约维修工时。
6. 不良 IC 的处理 维修遇到的不良IC 及时更换，在不良 IC 上用铅笔写上维修代码。这样做的好处有两个：上用铅笔写上维修代码。这样做的好处有两个：1)对于误判的加入维修绩效评定。对于误判的加入维修绩效评定。2)促使维修者节约物料，减少浪费，对误判的物料重新利用起来。促使维修者节约物料，减少浪费，对误判的物料重新利用起来。
7. 高效升级 利用最新软件可以一次升级十六片大大节约时间，及时更新工装治具，把好的高效的方法及时应用利用最新软件可以一次升级十六片大大节约时间，及时更新工装治具，把好的高效的方法及时应用
在我们的工作中。
8. 报表的规范 统一报表书写，便于文员记录。故障现象故障原因解决方法按照统一的格式填写。统一报表书写，便于文员记录。故障现象故障原因解决方法按照统一的格式填写。
9. 维修技巧 对于同一个机型的板子如果修一片测一片显然很浪费时间，可以按照下面的方法更快速的完成维修任务。对于同一个机型的板子如果修一片测一片显然很浪费时间，可以按照下面的方法更快速的完成维修任务。1)先全部测一遍对不良的部位料号进行标注，。先全部测一遍对不良的部位料号进行标注，。2)动用风枪烙铁对标注的料进行更换。3)对换料后的板子进行测试。对维修经验丰富的来说此时已经修好对换料后的板子进行测试。对维修经验丰富的来说此时已经修好 80% 以上。4)对于另外换料没好的板子进行一一维修。对于另外换料没好的板子进行一一维修。
准备空板，可对清尾维修起到很大帮助。特别是过孔不通过孔有阻值的板的维修。准备空板，可对清尾维修起到很大帮助。特别是过孔不通过孔有阻值的板的维修。
往往修不出来的板子是因为马虎，小料的损坏脱落引起的。修板要非常细心，拿到一片板子先看再修，判断准确故障部位再修，避免人为造成的铁板。往往修不出来的板子是因为马虎，小料的损坏脱落引起的。修板要非常细心，拿到一片板子先看再修，判断准确故障部位再修，避免人为造成的铁板。
10. 不良物料的以旧换新 可以简化领料的过程，方便物料员物料的发放。可以简化领料的过程，方便物料员物料的发放。
二. 太仓返修的优势 1. 人员便于管理，能动性较强，都
有很大的潜力。
2. 硬件设施较好。
3. 目前返修品比较单一，很容易维修。目前返修品比较单一，很容易维修。
三. 太仓返修管理中的问题及建议 1. 内部 7s 的管理：及时去发现自己的问题，全部门拉长每天抽时间对整条拉进行的管理：及时去发现自己的问题，全部门拉长每天抽时间对整条拉进行 7s 的自我检查，对于 查出的问题进行拍照警告。争创 7S优秀部门。
1. 效率 为更合理的奖励先进鼓励落后，按每月超出标准产量的多少按比例分配奖金，。为更合理的奖励先进鼓励落后，按每月超出标准产量的多少按比例分配奖金，。
2. 质量 质量问题很重要，我们要严格按照维修标准，规范进行维修，尽心尽职文明维修。避免因质量问题造成不必要的投诉。质量问题很重要，我们要严格按照维修标准，规范进行维修，尽心尽职文明维修。避免因质量问题造成不必要的投诉。
3. 技能提升 抽时间应对维修员及辅助人员进行技能培训，以提高人员技能的多样性及清尾能力。抽时间应对维修员及辅助人员进行技能培训，以提高人员技能的多样性及清尾能力。
四. 后期学习计划 此次出差，让我受益匪浅，从各位
同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：
1. 坏料的准确判断 准确判断出坏料再进行更换，避免浪费。熟悉料的作用。准确判断出坏料再进行更换，避免浪费。熟悉料的作用。
2. 与同事的有效沟通 往往在谈话交流中不经意的学到知识，搞好与同事的关系，便于共同解决工作中的问题。往往在谈话交流中不经意的学到知识，搞好与同事的关系，便于共同解决工作中的问题。
3. 不断学习，勇于创新。
4. 发现问题及时去解决。
5. 返修品自己做出计划 我要在几天之内把板修出来?需要的料提前准备好，今天我还有多少没做需要的料提前准备好，今天我还有多少没做?明天我的目标是多少? 以上是我一个多月来的出差学习报告，对于我们新员工来说，要充分学习公司的全方位知识结构，不断完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能为企业贡献自己的力量。我相信在未来的日子里，我一定会做的更好，也请领导们给予我信任与机会。以上是我一个多月来的出差学习报告，对于我们新员工来说，要充分学习公司的全方位知识结构，不断完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能为企业贡献自己的力量。我相信在未来的日子里，我一定会做的更好，也请领导们给予我信任与机会。
出差学习工作总结范文二：
3 月 月 6 日，3 月 月 7 日，是我进公司的
第一次出差，跟随人社局去南京财经大学和镇江的江苏大学进行校园招聘，第一次出差对我而言还是比较有新鲜感的，也比较激动。第一次出差，跟随人社局去南京财经大学和镇江的江苏大学进行校园招聘，第一次出差对我而言还是比较有新鲜感的，也比较激动。
这次一共去校园招聘的公司大概有90 多家。这次的出差和平日里去的人才市场招聘有共同点，但也有区别。多家。这次的出差和平日里去的人才市场招聘有共同点，但也有区别。
共同点：1 ，为公司引进人才;2，出去招聘始终是代表公司形象，出去招聘始终是代表公司形象;3，为公司做一定的宣传。，为公司做一定的宣传。
区别：1，不仅需要和面试人员进行沟通，也要和其他公司人员进行沟通，了解其他公司的一些状况，不仅需要和面试人员进行沟通，也要和其他公司人员进行沟通，了解其他公司的一些状况;2，了解并学习其他公司招聘时的优点，取长补短，了解并学习其他公司招聘时的优点，取长补短;3，了解其他公司的薪酬福利和他们的招聘状况。，了解其他公司的薪酬福利和他们的招聘状况。
篇七：云南出差两个月出差总结
010 年终总结的写法及示范 16 篇2010 年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析， 从中找出经验和教训， 引出规律性认识， 以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。
年终总结包括一年来的情况概述、 成绩和经验、 存在的问题和教训、 今后努力方向。
关于年终总结
1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细.这部分内容主要是对工作的主客观条件,有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析.
2.成绩和缺点.这是总结的中心.总结的目 的就是要肯定成绩,找出缺点.成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚.
3.经验和教训.做过一件事,总会有经验和教训.为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析,研究,概括,集中,并上升到理论的高度来认识.
4.今后的打算.根据今后的工作任务和要求,吸取前一年工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等.
写作方法
年终总结“六要点” 一、
要充分认识到总结的要义。
总结是最好的老师， 没有总结就没有进步， 总结是一面镜子， 通过总结可以全面地对自 己成绩与教训、 长处与不足、 困难与机遇的进行客观评判， 为下一步工作理清思路， 明确目标， 制订措施， 提供参考和保障。
所以总结不仅仅是给领导看的， 更是对自己进行全方位的剖析， 使自己更加认识自 己， 发挥优点， 弥补不足，不断提高。
为此， 必须认识到总结的重要意义。
当然各级领导也要重视总结的重要性， 要让下属广开言道， 言无不尽， 言者无罪， 实事求是， 客观认真地总结。
二、
对一年
来工作的回顾， 对一年来各项工作的完成情况进行总结， 全面总结成绩：
各项计划完成了多少、 销售指标（销量、 销售额、 回款、 利润）
完成情况、 与去年同期相比各项任务是否有增长、 产品结构是否得到优化、 渠道建设和客户关系是否得到加强、 经销商的素质是否得到提高、 经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、 竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、 培训学习等方面的内容。
三、
分析取得成绩的原因。
没有人会随随便便成功， 每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。
认真分析取得成绩的原因， 总结经验， 并使之得以传承， 是实现工作业绩持续提升的前提和基础。
成绩固然要全面总结， 原因更要认真客观分析：
1、
成绩的取得客观因素分析：
行业宏观环境的势利性、 竞争对手失误所造成的机会、 公司所给予的资源支持程度、 团队领导在具体方面的指导、 同事的帮助。
2、
成绩取得的主观因素分析：
自己对年度目 标任务的认识和分解、 自己对市场的前瞻性认识、 自 己的困难的挑战意识、 自 己自我学习素质提升、解决问题能力提升、 自 己对市场变化的反应能力。
四、
分析导致工作目 标没有达成的失误和问题。
人贵有自知之明， 年度总结并不是要总结得形势一片大好， 必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。
通过分析问题， 查找原因， 认识不足， 不断改进和提高， 实现工作质量的持续提高。
来反思自 己为什么没有进步。
一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、
主观认识不足， 思路不够高度重视。
2、
自 身没有远大理想与目标， 对自己不能严格要求， 对下属和自 己过于放任。
3、
计划制订得不合理， 脱离客观实际。
4、
对计划的分解不到位， 执行和过程监控不到位。
5、 对竞争对手的跟踪分析不深入， 市场反应速度滞后。
6、
产品结构、 价格策略、 促销组合、 渠道建设、 品牌传播计划不合理、 执行不到位。
7、
团队管理能力差、 个体成员素质差， 不能胜任工作的要求。
8、
来自于竞争对手的强大压力， 使自身 的优势不能突显。
五、
对当前形势的展望与分析。
总结不仅要回顾过去， 还要展望未来。
要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：
1、
外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、 竞争对手现状与动向预测、 区域市场现状与发展、 渠道组织与关系现状、 消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、
内部环境分析。
企业的战略正确性和明晰性、 企业在产品、 价格、 促销、 品牌等资源方面的匹配程度。
3、
自 身现状分析。自 身的目标与定位、 工作思路和理念、 个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析， 能够更加清楚所面临的困难和机遇。
从而对困难有清醒的认识和深刻的分析， 找到解决困难的方法， 对机遇有较强的洞察力， 及早做好抢抓机遇的各项准备。
六、 下一年度工作计划与安排。
总结上年工作当然是年度总结的重点， 但更好的筹划和安排下
年工作才总结的目的， 所以下一年度工作计划和安排同等重要。
1、
明确工作的主要思路。
战略决定命运， 思路决定出路， 良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。
否则人就变成了 无头苍蝇， 偏离了方向和轨道， 就会越走越远。
2、
新一年度工作的具体目 标：
销量目标、 回款目标、 利润目标、 渠道建设目标、 区域市场发展目 标、 团队建设目标、 学习培训目 标。
3、
完成计划的具体方法：
团队整体素质与协作能力的提升、 资源需要和保障措施、 目 标任务的分解、 渠道的开发与管理、 产品结构的调整与优化、 市场秩序的规范管理、 客户关系管理与加强、 品牌策略创新与高效传播。
分类写法
(1)全面年终总结的写法.标题要写明:单位名称,总结时限,总结的类别;总结的正文要写清所开展的活动,成绩有哪些,问题有哪些,经验体会,今后打算或建义;最后在文末留下总结人姓名,总结时间。
(2)专题年终总结的写法.专题年终总结是针对某一项具体的活动所做的总结,不必象全面的总结那样详细.但一般也分三部分:第一部分为标题;第二部分主要有五个方面如:活动的目的,活动时间,基本情况,成绩问题,经验和体会.
写作技巧 篇幅要够长
好开头! 好布局! 好结尾!
辛辛苦苦干了 一年， 业绩如何， 关键就看这“总结”的分量。
如有字数限制还好， 可以照“封顶值”去写。
如果没有字数限制可就有点麻烦了 ， 要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长， 如此有了
参照物， 才可“弹无虚发”。
否则闷头傻写半天， 洋洋洒洒 15 页， 殊不知人家写了 20 页， 在气势上立马矮了 一截， 岂不是前功尽弃?
要想做到篇幅长， 除了 下苦工夫狠写一通外， 还有一个捷径可走——字大行稀。
即把字号定位在“三号”以上， 尽量拉大行间距， 但不可太过， 否则会给人一种“注水肉”的感觉。
套话不可少
如开头必是“时光荏苒， 2004 年很快就要过去了， 回首过去的一年， 内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、 “决心再接再厉， 更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。
中间赘述业绩的段落中， 不时要有“收到了 很好的效果”、 “受到了领导职工的好评和欢迎”、 “迈上了一个新高度”、 “又上了 一个新台阶”等肯定性话语……
所谓“总结”， 不仅要总结优点， 还要总结缺点， 否则会给人
一种华而不实的感觉， 但只可轻描淡写一带而过。
较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是 10:1，否则把自己批驳得一无是处， 还能有饭碗吗?
数据要直观
如今是数字时代， 故数据是多多益善， 如“业务增长率”、 “顾客投诉减少率”、 “接待了多少来访者”、 “节约了多少开支”、 “义务加班多少次”、 “平均每天接电话多少个”、 “平均每年有多少天在外出差”、 “累计写材料多少页”等等。
但切记“数字是枯燥的”， 应该把数据做成折线统计图、 扇形统计图、 条形统计图、 对比表格等种种直观、 可视的图表。这样做的好处有三:第一， 成绩一目了然， 看着那高高耸立的圆柱、 一啸冲天的曲线， 相信自 己也感到非常得意;第二， 对比强烈， 做图时拉一些对自己有利的历史数据、 平均数据、行业数据来垫背， 红花还得绿叶扶嘛!第三， 纸面上， 一个图表至少相当于千把字， 你还用为字数太少而发愁吗?
用好序列号
序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说， 还能几个字或半句当一句， 在纸面上大量留白， 拉长篇幅的同时， 使总结显得很有条理。
需要注意的是， 一定要层层排序， 严格按照隶属关系， 不要给领导留下思路不清晰的印象。
工作总结的几种开头写法
一篇好的总结， 除了内容充实、 重点突出、 语言准确、 条理清楚外， 还应有一个好的开头。
一个好的开头， 能先声夺人， 激起读者强烈的阅读兴趣， 使之欲罢不能。
反之， 如果开头写得不好， 就会倒了 读者的胃口， 使之产生厌倦和不快。
所以掌握好开头的写作方法， 对写好总结是至关重要的。
总结开头的写作方法多种多样， 富于变化， 不拘一格，没有固定的模式。
但一般的规律还是有的， 这就是要根据总结的类型． 以及所要表现的主旨 来决定如何范笔， 以实现开头的准确性、 鲜明性、 生动性。
这里， 仅就目前常见的几种开头方法， 介绍于后。
(一)概述式开头
概述式开头， 这是全面工作总结常用的一种写法。
在开头处一般要概述基本情况， 把要总结的工作的背景、 时间、 地点、 经过及有关条件交代清楚， 有时也要把主要成绩、 经验、 问题须要提出来， 先给读者一个总的印象。
例如， 邓小平同志的《开国—年在西南》一文的开头如下：
紧接着 1949 年 10 月 1 日开国典礼之后， 我们人民解放军第一、 第二、第四野战军的部队奉命进军西南， 直捣美蒋匪帮在大陆上的最后果穴， 解放西南 7000 万人
民。
从 11 月初发起战斗到 12 月 27 日 止， 前后不过 57 天， 就基本上结束了这个战役。
在此期间， 人民解放军前进了 1000 公里， 消灭了敌军 90 万。
此后， 我们进行了比行军作战大为繁难的工作， 9 个月(云南是 7 个月)的努力是有成绩的。
这个开头不到 200 字，却概括了相当丰富的内容， 将工作背景、 工作时间、 工作基本情况交代得清清楚楚， 具体而明确， 既突出了军事的成功， 又照顾到其他方面的工作。
整个开头部分写得简要而滇密，鲜明而突出， 语言庄重朴实， 没有夸张措绘， 读后， 给人留下深刻的印象。
(二)论证式开头
论证式的开头， 这是全面工作总结的另一种开头方法。
在开头处不写基本情况， 而是直裁了 当提出上级指示精神， 或有关方针政策， 然后通过事例来论证这种指示、 方针、 政策的正确性。
例如， 毛泽东同志的《三个月的总结》 一文的开头如下：
7 月 20 日 中央对时局的指示上说； “我们是能够战胜蒋介石的。
全党对此应有充分的信心。
”7、 8、 9 三个月 的作战， 业已证明了此项断语是正确的。
用 3 个月的解放战争的实践论证了中央指示的正确性， 这…． 开头， 形式新颖， 别具一格， 文字不多， 却具有高屋建瓴的气势。
(三)结论式开头
结论式的开头， 就是先作结论， 后叙述概况。
这种开头方法最为常见， 而且多用于全面性的工作总结。
其写法就是在开头处． 以高度概括的笔法， 说明工作是在什么情况下进行的， 并对此项工作的结果， 做出明确的结论， 然后， 用一过渡句， 自然引出下文。
例如． 各单位财务工作总结的开头如下：
一年来， 我们坚持勤俭建国， 勤俭办企业的方针， 坚持为生产服务， 为群众服务， 严格执行国家的规章制度， 实行经济核算， 加强财务管理， 促进了 生产的发展， 发挥了财务工作的作用。
我们在工作中的体会主要有以下几个方面：
这个开头． 既写了 背景、 情由、 依据， 又点出了 做过会么， 结果怎么样(即结论)——“促进了生产的发展， 发挥了财务工作的作用。
”文字虽然不多， 但它直接把总结的内容， 显现在读者面前， 使人一看便得到全文的要领， 开头总述完了以后， 接着用了 —个过渡句， 自 然引出下文的详细叙述， 这样的开头， 条理清晰， 概括性强， 过渡自然， 便于读者理解总结的内容。
(四)提问式开头
提问式的开头， 是在开头处根据主旨的需要， 先提出问题， 然后引起下文； 这种开头方法多用于专题经验性的总结。
例如， 朱德同志的《八路军抗战两年来的经验教训》 一文的开头如下：
八路军抗战两年以来， 我们得到了 一些什么经验教训呢?
这样的开头，
就是用简洁精练的文字， 以提问的形式， 直接点明了总结的重点。
这种开篇设疑的写法，比较新颖、 生动， 很能引起人们的关注， 具有一定的启发性和吸引力， 既省笔墨， 效果又好。
(五)对比式开头
对比式开头， 是在开头处对有关情况：
如过去与现在、 后退与前进； 错误与正确等等做一番概括交代与比较， 在比较中表明所是与所非； 这种开头方法多用于专题性的经验总结。
例如， 黑龙江省肇洲县人民政府写的《横向联合架起致富的金桥》 “—文的开头：
党的十一届三中全会以来， 我县工农业生产有了 很大发展， 初步改变了落后面貌。
1985 年工农业总产值可达 24 万元． 比 1980 年翻一番。
实现了财政收支平衡， 略有节余， 比 1984 年增长 45.19％， 比 1980 年增长了 31． 7 倍。
1985 年县办工业亏损企业由 1980 年的 13 户减少到 4 户， 国营预算内工业企业全部消灭亏损。
结束了我县工业连续 4 年亏损的历史。
肇州县一不通铁路， 二不靠江河， 三没有森林， 缺乏天然资源， 工业基础薄弱， 财政经济状况能在较短的时期内得到明显好转， 靠的是什么呢?是联合协作发展工业。
它为我县的经济带来了生机和活力。
这个开...
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