出差总结怎么写(最新版)2篇

出差总结怎么写(最新版)2篇出差总结怎么写(最新版)　个人出差总结报告范文　个人出差总结报告范文篇一出差人：周新宇　时间：20xx年x月x日～20xx年x月x日,共计:21日区域:黑龙江省下面是小编为大家整理的出差总结怎么写(最新版)2篇,供大家参考。

篇一：出差总结怎么写(最新版)

　个人出差总结报告范文篇一 出差人：周新宇

　 时间：20xx 年 x 月 x 日～20xx 年 x 月 x 日,共计:21 日 区域:黑龙江省 (一)基本情况：

　 经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了 9 家客户，应发货金额 46173 元，实际发货总货款 43245 元。

　 主观看法：我们的产品在市 绿 场上的前景是非常好的 擅 ，我本人对这个市场， 团 对产品都很看好，我们 授 的产品质量好，包装精 许 美，品种齐全，无烟程 缴 度好。

　 对市场而言 欺 ，我们的价格要低于同 辗 类产品，我们给了客户 险 足够的利润空间的同时 确 又给了他广泛的区域市 雍 场，减小其销售难度， 叶 这样一来，绝大部分客 种 户都会喜欢新产品上架 喊 ，并且很愿意主动的去 漏 销售我们的产品。

　 督 对于我个人的成绩来说 护 ，对部分地级市场都有 凉 了详细的走访和了解， 徘 了解到了客户的需求， 沦 在区域市场中开发出部 漳 分客户。我觉得这个成 孝 绩不是我预期想要达到 奉 的一个

　效果，任务虽然 辆 是完成了，但我还有许 激 多方面没有做到，对于 辆 地区市场做的过于急躁 援 ，在市场开发中做的不 智 够细致，粗枝大叶承诺 颁 给客户的条件没有实现 映 。

　 在绥化市场的经 樟 验对于我来说非常重要 羊 ，在于目标客户协商的 混 时候我已经开发了一家 耽 小户，但与目标客户谈 针 判的时候我没有提及这 吟 个小户，并且我也答应 拒 给目标客户一个无竞争 傍 的市场，本以为没事， 绵 但后来发货的时候被看 紊 到，致使目标客户对我 钢 的信任丧失。

　(二)市 嘿 场总结和计划：

　 对 懈 于我最近走访过的客户 颤 ，他们目前都希望现在 秋 能有一款价格合理，质 衷 量满意的产品进入市场 憾 ，对于金旺来，点好香 王 ，古城，三藏，美真等 瓢 几大品牌，价格贵、市 冉 场限制严格、市场饱和 衣 、价格透明，这几个点 痒 来说，我们的产品竞争 格 优势很大，但是，这些 喜 品牌的牌子大，名气响 粥 ，在老百姓心里已经根 满 深蒂固，不利于我们的 秆 产品进入市场。个人认 缨 为，我们的市场切入点 焚 就在于我们给予客户的 民 厂家支持、利润空间、 私 足够大的区域市场，这 泄 样会充分调动经销商和 支 批发商的积极性。

　 滦 1 价位方面来说，市场 盒 上总体来讲，对于一个 绚 新品牌，要想打入这个 哇 市场，抢占市场份额， 然 按目前的价格来看，具 瘴 有一定的竞争优势，有 伞 一部分客户是用一种完 载 全不接纳新品牌的目光 伶 看我们的产品，记得大 委 庆的一家客户跟我

　说， 存 产品本身是可以的，但 了 是作为一家新厂，这个 肿 价格在销售过程中会增 逻 加一部分难度。但我认 尧 为这是一个比较保守的 戏 客户。

　 2 产品定位 馆 上来说，我觉得上述几 腰 大品牌在终端用户心里 辐 已经有了很深刻的印象 戒 ，那么这样的一些品牌 钢 也就成了本行业的标杆 碴 ，因此有很多终端用户 冰 会用这些品牌的品相、 撬 品质盲目的去判断其他 铱 品牌，那么我希望，既 侦 然老百姓选择这样一种 葛 方法作为衡量好坏的根 蕴 据，那我们的产品就应 厌 该保留其现有的长处， 穴 或者说是生产方面也以 但 这些大牌子做标杆，做 吻 到老百姓喜欢什么样的 嗽 ，我们就生产什么样的 念 香!总而言之，产品的 功 定位就要以大品牌为基 蒲 准线。

　 3 包装上来 虾 说，大多数客户都很喜 漳 欢我们金香礼盒五系列 哇 ，八角两系列，还有一 矽 少部分也会选择礼盒专 衡 供系列，但有客户反应 遂 我们礼盒专供的包装有 烂 点老气横秋的感觉，色 昏 彩不亮丽，没有眼球效 逸 应，部分客户不选择 8 陆 3 新品，我个人感觉此 夜 系列产品包装还算不错 嗓 ，但部分客户觉得既然 觅有 83 专供就没有必要 审 选择 83 新品了。在这 悍 里我要提出一点建议， 长 现在无论是哪家大品牌 九 的产品，都是八角系列 纯 占所有品类的主导地位 吗 ，很多客户反应我们的 憨 八角系列单品太少了。

　肥 而且终端用户也认为八 萎 角包装的会比桶装的高 钦 档一些。

　 4 销售策 该 略：目前，我司销售策 阴 略非常不错，可以以先 耻

　铺货后结款的形式进行 疗 前期抢占市场份额，给 烹 我们销售人员在工作中 膘 带来很多协商的资本， 俗 我觉得一个新品牌向占 宇领市场，无论通过任何 郑 形式，任何方法，都应 清 该勇于尝试，想尽一切 赞 办法去进入到经销商的 慧 门店。如果没有先压货 旭 后结款这一策略，那我 也 想我这次出差连任务都 旭 不会完成了。

　 5 渠 阅 道方面，个人认为目前 俗 我们的品牌只是一个孩 葵 子，市场刚刚起步，认 拦 识我们品牌的终端客户 契 不够，市场认可度还没 小 有那么高，我觉得应该 召 等待市场的试炼，好产 沉 品会很容易过这关，等 孵 到客户稳定，地级市场 噶 精耕细作之后，有老百 算 姓拿着我们的包装盒去 深 找经销商买东西的时候 随 ，我会拿着我所有的发 揪 货单子和客户资源去找 糟 一家可以控制黑龙江的 镜 省级代理商。而这段时 哎 间，最起码在三个月左 氧 右。

　(三)竞争对手：

　哑

　古城的区域保护措 霍 施非常完善，如果在区 漾 域市场内发现有窜货现 级 象，查明原因后，对责 剥 任方实施严厉的惩罚， 些因此，现在古城所有的 遥 代理商都很谨慎的操作 佰 市场，并且我从其代理 箩 商了解到，古城香业在 意 商超市场中经营的很好 乏 ，现在黑龙江部份商超 贸 里都有古城的产品。

　连

　以我们目前的的状态 衷 ，想要与这几大品牌竞 拈 争，我们的实力是远远 怠 不够的，这些品牌比我 杂 们早先进入市场，深受 湛 终端用户的好评，质量 姑 上我们略逊一筹，在香 寻 条的味道上来讲，我们 参 香的气味略微淡一点， 宅 客户或者是经销商拿

　到 颂 我们的产品之后，第一 战 件事就是看香条，第二 卿 就是闻香条的气味，少 榆 数经销商会将其点燃看 累 香灰、无烟程度和气味 夜 ，说到这，香灰也是关 敞 键，目前，任何一家品 滩 牌产品的香灰都是白色 哟 的，用户也觉得白色香 洞 灰是一个优点，所以我 俩 认为这就是市场需求。

　糜 包装上，无论是美真还 院 是点好香，其最高档的 济 产品包装精美，而且外 招 包装之外还有一层可以 晚手提的纸袋包装，好多 没 客户都拿我们的金香礼 税 盒与美真中的一款同价 悯 位的产品做比较，而且 戴 每次做比较的时候都会 嫌问我们这个礼盒是否有 形 外部手提纸袋包装。

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　营销模式，个人认为 枣 ，这次的先铺货后结款 润 的策略是非常有效的， 靡 也是少见的，这种方式 迟 对我们开拓市场的效果 樟 起到了很大的作用，大 恶 大地减小了销售过程中 莲 公关难度，是一个新生 荫 儿应该具备的必要条件 檬 。作为一个市场当中的 彰新生儿，必需要经过时 崎 间的考验，那么，诚信 锗 是最关键的因素，我们 攒 给客户承诺的产品质量 哮 一定要严格把关，只有 币保证质量，我们才会经 耻 久不衰，我们才会在残 广 酷的市场中生存下来， 咏 同时，口碑影响也是最 缴 有力度的一个因素，做 价到让群众口口相传，才 蚁 是我们最成功的境界。

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　下一步的计划，我 冷 个人还是要把区域市场 甥 内没有到过的城市，未 凉 开发出来的城市逐个击 亦 破，巩固现有的客户资 喳源，多了解经营情况， 医 市场以农村包围城市的 拯 战略方针，先得到终端 醛 用户的认可，然后才开 妻 发适合我们的省级代理 笛

　商，现阶段，想找一家 陨 代理商非常有难度，并 厉 且这次出差遇到阻碍我 球 们成功最大并且最普遍 抱 的问题就是诸多批发商 澜年前大量存货的的原因 晌 ，真正能看出市场的时 册 候是在过完这个年。

　日

　总之，老百姓喜欢的 尉 是包装颜色靓丽，价格 扮 合理，但看起来高档的 嘲 产品，经销商喜欢的是 农 没有竞争对手，利润空 借 间大，便于市场控制， 竭 质量过得去的产品。目 顽 前，要做的就是要想着 在 怎么样让我们的产品去 沪 适应这个市场，而不是 鹰 让用户适应我们，我们 鳖 要做的就是老百姓喜欢 质 什么样的香，我们就做 泵 什么香。

　 一：出差 料 时间：20xx 年 9 月 钵 3 日到 20xx 年 9 月 粮 18 日 二：出差行程：

　棘 温州、宁波、绍兴、杭 炯 州

　 三：出差目的：

　制 了解浙江坐垫市场的态 姨 势和相关厂家的操作方 员 式，对温州、宁波、杭 醒 州三个地区完成市场布 堕 局和招商。

　四：市场概 谊 况：

　 浙江坐垫市场 信 经过 05 到 10 的增长 漓 黄金期，在经由11、 溯 12、13 三年的震荡 搁 期。现在浙江市场已经 蝶 处于变革的当口，整合 询 的趋势已经势在必行， 霹 浙江坐垫市场的需求量 营已经趋于稳定和饱和的 哺 状态，随着产品同质化 脏 越来越严重，坐垫的成 既 本越来越透明，单单以 颅 款式和价格取胜的产品 迫 观念已经是夕阳的余晖 赌 没有很强的战斗力了。

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　从产品的款式上看 羊 浙江市场主要以凉垫和 污 四季垫为主，并由北向 晚 南有递增的趋势，杭州 岔 市场凉垫和四季垫的比 姓 重大约在 60%，宁波 姨 市场的比重大约在 65 菠 %，而温州的比重则在 钟 70%以上。凉垫和四 警 季垫的最要面料和款式 合 为手编冰丝，机编冰丝 戚 ，皮革，维卡、布艺、 蛤 布等。

　 总体来说浙 皿 江有人口 5488 万， 书 800 余万的汽车保有 米 量，50 余万的新车增 骤 长量和 50 余万量的二 疼 手车购买，以及每年5 妥 0 万的旧车报废量，按 摄 60%的坐垫配比比例 代 和 3 年一换的频率浙江 轻 市场的坐垫市场的总量 诡 约为 700×60%× 得 %+(100×60% 臆 )≈203 万套。而这 襄 个 203 万套的坐垫市 花 场主要由牧宝、尼罗河 汛 、五福金牛、冰天、邦 壳 成、安程、镖王、臭皮 秘 匠、恒源祥、蓝溢、和 夹 泽美、彩羊、杭派、铭 浴 天、百变车坊、蓝极星 肾 等等几十个坐垫一二线 陆 品牌和众多台州、山东 羔 谷阳、广州的小厂家来 掠 分割。所以想在浙江这 屹 个充分竞争的市场状况 邪 中杀出一条血路来，不 倦 仅要展现出强大的产品 搅 研发能力，更重要的是 昔 要有足够广的品牌宣传 肇 力度、服务能力、盈利 命 模式。

　 市场竞争不 不 仅是厂家间的博弈，也 哦 是渠道商之间的竞争， 龟 更是终端商之间的竞争 赠 。大厂家依靠强势的渠 铀 道代理商和产品的优越 开 性提高对市场的占有率 绣 ，小厂家则以价格战和 吏 多变的款式赢取部分低 罩 端市场。

　 大渠道商 嚏 通过选择优势的一线品 雍 牌和庞大的营销络及

　专 凶 业化的管理等优势一步 貉 步的蚕食小批发商的终 摈 端市场，更有像杭州欧 曾 特隆、肯若和宁波的海 渣 之龙横跨大批发和大零 简 售的两条战线。

　 小 蝶 批发商的处境就愈发的 陋 困难，本来在资金和渠 肖 道上不占优势的情况下 眩 更受到电子商务、大渠 羌 道商和产家直供的影响 论 难以为继，有一些选择 写 小厂家的产品以款式和 逸 价格的小优势艰难维持 鸿 ，有些则选择性的放弃 丝 批发转变为零售，只有 诛 很少的一部分批发商有 皋 品牌意识和继续扩展的 溢 意愿。

　 终端商的最 写 要疑惑主要在于坐垫行 傈 业品牌的作用到底有多 泳 大。在品牌所给她带来 妙 的价值和小厂家给她的 撕 价格上的让渡，往往会 畴 倾向于后者，这个问题 膘 的原因在于坐垫品牌只 剑 是行业内的品牌而不是 园 消费者当中的品牌，终 宏 端经营者认为品牌对于 恤 销量的刺激是有限的。

　藐

　所以百祥想要在杭 俏 州市场分的一杯羹，不 磺 仅要比其他厂家有各大 嚷 的优势才能吸引大渠道 轻 商的合作。更要有确实 皂有效的而经营模式帮助 衷 终端经营者实现坐垫的 烂 销量。

　五：走访的客户 则 分析 六：客户反应百祥 箩 的主要问题和要求 主要 腥 问题：

　 1，产品的 邀 画册没有吸引力，大多 港 数客户看了我们的画册 学 多认为我们的产品比较 戎 ，大众普通。没有特别 抑 的吸引力。

　 2、代 依 理的保证金 10 万太高 砍 ，现在很多小厂家直接 等 采

　取铺货的形式。

　 悟 3、画册的效果不能完 绪 全展现我们的产品，暴 滑 扣我们的颈枕，腰枕和 占 整体的装车效果图。

　油

　4、时间较晚，大渠 吊 道商和部分批发商已经 礼 在之前就和厂家签订进 离 货协议。

　 5、价格 肇 偏高，我们的机编产品 示 和皮革的产品比市面是 俯的高很大一截。

　 6 匝 、我们产品的特点其他 溜 品牌的厂家都有。没有 淡 特别的优势。

　7、后带 缆 围布包装不协调。

　 乘 8、对百祥不信任，小 况 部分客户对我们的历史 吴 存在疑惑。

　七：浙江市 樱 场客户反映的主要问题 粉

　1、宏观经济不景 些 气，生意难做，态度比 低 较消极悲观，这是客户 缺 普遍的反映。

　2、电子 眨 商务冲击太大，瓜分了 假 部分市场。

　 3、浙 拖 江市场大渠道商寡头占 勃 据太大的坐垫市场，小 溜 批发难以为继。

　 4 玩 、厂家太多，货源充足 秩 。有山东谷阳，浙江台 药 州等生产基地导致坐垫 涟 市场成为买方市场。即 凄 市面上不缺少产品，只 毡 是缺少可以卖出去的产 蔗 品。

　 5、开店的比 胃 几年前增加太大，批发 搽 、零售、某某代理遍地 域 开花。渠道间和终端间 屑 竞争大，价格战激烈。

　实

　6、消费者品牌意 婿 识还未形成，还没有消 截 费品牌产品的习惯。市 榨 面有的是行业内知名产 昌 品，但没有大众知名产 冕 品。

　 7、产品同质 鸳 化比较严重，产品质量 灌 不好区分，甚至有部分 重 终端经营都不知道产品 潍 的优劣在哪。

　 8、 戒 浙江省限台令出台，政 串 策规定杭州市每年限牌 匠 8 万量，这个政策限制 肚 了新车的数量对经营的 朱 的热情打击很...

篇二：出差总结怎么写(最新版)

　一、 拜访四川代理商情况: 1、 成都**食品有限公司 跟技术张总监和采购彭经理沟通， （二位很受老板重视， 技术总监只负责推广， 只有客户认同采购经理就采购， 现在基本上公司是由他们二位运作。）

　对方让我们重点介绍三氯蔗糖， 技术张总监说四川比较大的饮料厂， 他们现在都在供其他的货， 要做三氯蔗糖的话， 很轻松就能做进去。

　对于 TBHQ 他们现在用的是广益， 广益给他们的价格高 130 几块钱， 一个月 200 多公斤， 天气热可能多一点。

　对于联通来说， 跟广益合作 TBHQ 只是一个很小的产品， 价格高点也没有关系， 只是把这个产品作为和广益合作的纽带。

　根据我们的沟通了 解推断， 随着TBHQ 价格的继续上涨， 我们价格仍然有优势的时候， 联通迟早会购进我们的产品。另外了解到：

　成都新叶的老板以前是联通的业务员，联通发现他乱来后开掉他， 就自己开了成都新叶。

　2、 成都**食品有限公司 成都**的老板陶总是我叔叔联系上的， 据小蒋介绍**已经是我们TBHQ 的代理商， 货是从上海**调的， 现在一个月的走量 200 多公斤， 上海**给他配货品种很多， 顺带配 TBHQ 减少了他们的麻烦。三氯蔗糖用的是维多， 量还没有起来， 一个月十几二十公斤。

　对于健鹰这个客户， 他走的是低价格路线， 用低价抢市场， 什么产品赚钱他做产品。

　 3、 成都**食品有限公司 只是跟**员工在门市口聊了几句， 他现在 TBHQ 一个月的走量几百公斤， 客户都很稳定， 还没有发生和**在产品上打架的事件， 其他一些用量少的代理商也从他那里调货。

　4、 成都**食品有限公司 TBHQ 是用的货， 量一年才几十公斤， 是从**调货； 三氯蔗糖现用的维多合作已经有 3 年多了， 一个月的量 200 多公斤价格 580，销往的都是成都地区的麻辣小食品。

　另外了解到**的老板之一是新叶以前的业务员。

　不是拿的广益的吗？ ？

　5、 成都**食品有限公司

　TBHQ 产品现在是印度 CAMLIN 西南地区（四川， 重庆， 云南）的总代理， 价格为 110 块左右， 加上关税和其它价格也远低于 130。让我们重点介绍了三氯蔗糖， 他们公司也是走的低价格路线。

　老板是四川人在新疆建设兵团长大工作， 在西北做添加剂挣钱后， 前年回成都设了 一个办事处， 现在总部还在新疆， 成都这边正在装修办公室，总部年底前要迁往成都。

　注：

　在成都食品添加剂一条街上， 和一个添加剂老板聊天时， 说到 TBHQ 产品的时候， 问我现在的价格， 报最低 130， 老板说， 这个价我要多少货他都可以提供， 我问是哪里的货， 品质怎么样， 他回：货你不要管是哪里的， 品质绝对不会比市场上的差。

　二、 拜访企业客户情况：

　1、 **食品

　 TBHQ 最初是用的广益,现在用的泰邦。

　为什么更换的具体原因还不清楚， 从跟品控尚经理见面沟通后报价后， 品控很支持选择我们的产品， 负责采购添加剂的是老板的父亲（大家都叫老爷子）， 尚经理当着我们的面给老爷子打电话， 说他试过我们的产品， 品质不错，证照齐全， 可以跟我们清怡谈谈。

　老爷子当时不在厂子里， 要是在应该就能引荐碰面。

　接下来的几天， 天天给尚经理电话约见面， 他都推辞， 很忙或者出差在外。

　2、 **食品有限公司 公司是打得中美合资企业， 从他们的品控袁总监哪里了解到， 现在牛肉干这个行业还没有用 TBHQ， 就算是用， 量也不大， 她是很想和我们合作， 让我们出相关的数据证明添加的好处， 她好上报给老总， 最终采不采购由老总定夺。

　3、 成都**食品有限公司

　公司最初是做乳制品代理， 这几年赚了不少的钱， 老板现在开始在成都自己建工厂做冲调饮料， 工厂正在建设中。

　对三氯蔗糖很感兴趣， 让我们重点介绍三氯蔗糖的性能及功效。

　买了 500g 做实验。

　听他们介绍现在是川大的教授在带着研究生在给他们做配方。

　4、 成都**食品有限公司

　公司是以生产饼干和沙琪玛为主， 与他的生产赖总监沟通， 现在用 TBHQ 十几公斤一个月， 是从联通配料拿货， 联通给他配的货很多， 这样方便。

　注：

　四川的**都没有去成， 电话沟通的时候， 都说现在是非常时

　 期， 谈这个不合适， 现在他们也忙。

　三、 总结 四川地区 TBHQ 产品提供厂家有泰邦， 广益， 印度的 CAMLIN 以及清怡，CAMLIN 的价格优势很大， 但现在的量还没有体现出来。

　我的操作还是以终端为主， 主动抓大客户， 四川的代理商已经有康乐和健鹰， 虽然都不是从我这边拿货， 但我这边想代理商暂不找， 怕多了代理商， 他们之间会打架， 最终影响公司利益。

　当然成都健鹰能从我们这边直接拿货很欢迎。

　三氯蔗糖的市场基本被维多， 捷康抢占。

　因为价格的因素与代理商合作的机会很少， 还是以终端大客户为主。只有等咱们的扩产之后，价格相差不大的时候， 在走代理商和中低端企业。

　出差这半个月， 感触最多的是我们的体制因素在制约产品业务量的提升。

　首先很感谢领导、 感谢单位给我这次机会跟着小蒋走了这么多地方， 和小蒋这趟出差我受益匪浅， 学到很多无法在办公室学到的东西， 感谢小蒋知无不言， 言无不尽的辅导， 会让我在以后的销售工作中少走弯路， 少碰壁， 少犯错。

　刘

　辉

　2011-5-11

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