产销对接会费用4篇产销对接会费用 供销社产销对接工作总结 为认真贯彻落实总社、省供销社对产销对接工作决策部署，按照市供销社的具体要求，XX县供销社产销对接工作，在培育对下面是小编为大家整理的产销对接会费用4篇,供大家参考。
篇一：产销对接会费用
社产销对接工作总结为认真贯彻落实总社、省供销社对产销对接工作决策部署，按照市供销社的具体要求，XX 县供销社产销对接工作，在培育对接主体，建设销售网络，加强营销措施等方面，取得了一定成效，现将情况总结于后：
一、领导重视，效果明显
产销对接是农产品流通方式的创新，是促进农业现代化的重要举措。县供销社为促进产销对接工作顺利开展，成立班子，组建团队，由分管领导牵头，业务股等相关股室具体负责，并制定 了产销对接工作措施，通过技术、服务、资金等投入，利用专业合作社组织平台，把农户的小生产与销售大市场有效连接起来，发挥流通带动生产的作用。到今年 12 月底止，发展对接农民专业合作社 3 个，对接品种 13种，建立直销点、代销点 7 个，全县供销系统产销对接实现农产品总销售 4350 万元，其中，融入重庆农产品销售额 2100 万元。
二、培育对接主体，建立销售网络
一是抓对接主体培育，今年各专业合作社精心组织销售团队，分别到 XX 市区、万州、梁平、达州等地的超市或农产品交易市场，了解信息，掌握行情，大力宣传推销农产品，3 个专业合作社均与对接超市或大中型农产品交易市场签定意向合作协议，培育了对接主体，稳定了销售渠道，特别是 XX 县任市镇红花蔬菜专业合作社与 XX 市盘
溪大型农产品批发市场签定意向销售协议金额达 2100 万元，为本专业合作社生产的农产品销售解除了后顾之忧。二是抓销售网络建设，专业合作社根据市场发展，加大直销点、代销点网点布局，努力构建营销网络。到 12 月底，全县已建设专业合作社直销点、代销点共 7个，销售额近 600 万元。
三、强化技术服务，稳定产品质量
专业合作社为农户从良种供应、技术指导、农产品种植到收获分装上市提供一条龙服务，在产品质量上，坚持利用较为成熟的技术，组织生产，技术咨询，保证农产品农药含量不超标，尽可能达到超市要求，让老百姓吃上放心农产品。
在工作中虽然取得了一定的成效，但产销对接工作还存在一些问题：一是超市的进场门槛较高，进场费、条码等费用收取，影响了产销对接效果和发挥;二是农民专业合作社组织化程度低，产品品牌效应差;三是配送基础差，难以满足消费者的需求;四是利益对接机制不完善，对接稳定性差。
下一步工作措施：针对上述存在的问题，主要做好以下工作：一是继续扩大对接主体的培育，发挥网络、信息等优势，积极主动地延伸销售链条，扩大农产品超市销售额;二是通过加盟、特许等形式，加大网点布局，提高经营规模，奠定超市加基地的网络基础;三是培育壮大专业合作社，通过超市的定单销售引导生产，尽快培育发展一批具有较大规模，具有示范带动作用的专业合作社，创建农产品品牌。
篇二：产销对接会费用
品产销对接系统 系统概述 该派得系统围绕农产品交易和流通的实际需求， 建主导产业农产品流通信息化， 打造政府搭台、 企业参与， 以公益服务为主的农产品产销对接模式， 派得系统具有基于 GIS 的名店推介、 产品导购等功能， 从而解决农产品交易信息不对称问题和流通成本高等问题， 有效提高农产品交易的信息化水平， 完善产品产销市场信息服务体系， 促进农产品生产、 销售信息与国内外市场的及时有效对接， 全面助力农产品交易的顺畅高效的进行。功能特点
名店推介（以店找商品）：
农产品合作组织、 企业等建立网上店铺， 对企业全面的进行产品推介。 产品导购（以商品找店）：
产品导购栏目具有强大的产品搜索功能， 可进行多个指标的对比， 便于消费者快捷的获得花卉苗木布局与内容。
供求信息：
提供供求信息的发布功能， 形成信息交互平台， 为更多的卖家和消费者提供信息服务。 行情中心：
对农产品行情进行综合分析， 指导农产品企业的生产和销售。
资讯信息：
提供全面和详尽的行业标准、 政策法规和种植技术， 及实时农产品展会资讯。
应用对象
农产品电子商务用户 涉农电子政务用户 农业企业信息化用户成功案列 派得伟业公司 北京市农产品交易信息网 大兴花卉交易信息网 怡海奶业电子商务系统
篇三：产销对接会费用
县加强农产品产销对接工作实施方案 为创新农产品产销对接机制,进一步延长产业链条，强化种植、加工、销售的有效链接，推动合作社、加工厂和市场生产端、流通端、销售端资源整合实现共赢。结合我县实际，制定本方案。一、总体要求 全面贯彻落实党的十九大和十九届二中、三中、四中全会精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真落实中央、省委、市委关于实施乡村振兴战略和脱贫攻坚成效巩固的决策部署，以推进农业供给侧结构性改革为主线，助推农村产业革命为抓手，坚持“政府推动、市场运行、企业主体、社会参与”原则，以“双有机”战略为引领，通过政策引导、市场主体参与等方式，发展新产业、新业态、新模式，培育特色农产品品牌，开展农产品产销对接宣传活动，构建长期稳定的农产品产销对接机制，助推农村产业革命，助力脱贫攻坚和乡村振兴。
二、工作目标 建立以茶叶、肉牛、优质稻、畜禽、时令叶类蔬菜、蜜蜂等农产品为代表的优质农产品生产基地，充分发挥政府引导和龙头企业带动作用，创新产销对接机制，在特色优势农产品产区建设或改建一批冷藏冷冻保鲜库，缓解农产品集中上市压力；加大对带动贫困户特色农产品销售的农业企业、专业合作社、种植大户等新型经营主体培育力度，重点发展壮大一批脱贫带动能力强的龙头企业；加强品牌农产品
培育、塑造和宣传推介，打造一批竞争力较强、知名度较高的特色农业品牌；借助信息技术开展特色产业市场信息的监测与发布，及时为农户提供市场政策、价格、供需等信息服务。以农商联动为抓手，着力抓好农超对接、农校对接等县内市场的产销对接，畅通农产品进入县内大型超市、中小学校的销售渠道，形成县内市场有机衔接，有效助推我县优质农产品走进超市、走进学校、走进社区。
三、工作任务 开展形式多样的农产品产销对接机制，全力提升我县特色农产品营销能力，真正让群众增收致富奔小康。
（一）畅通农产品营销渠道。
1.抓好县内销售市场。与县内大型超市、学校、医院、批发企业做好产销对接，开展 1-2 次产销对接会，重点打通种植户、养殖户农产品直供渠道。规范市场营销行为，进一步扩大本地农产品市场份额。
（1）重点抓好农产品与超市对接。推动种养殖基地(公司)与县内超市建立稳定的购销关系，适时对外发布县域内种养殖基地(公司)基本信息，积极搭建产销合作平台，并建立产销对接微信交流群，切实做到信息共享，聚力组织，开展农产品产销对接，切实保障农产品市场供应。(牵头单位：县经贸局；责任单位：县发改局、县农业农村局、县市管局) （2）重点抓好农产品与学校食堂对接。推动种养殖基地(公司)与学校食堂建立稳定的购销关系。科学制定各级各类学校营养餐农产
品配送机制，因地制宜选择农产品供应主体。(牵头单位：县经贸局；责任单位：县教育局、县发改局、县农业农村局、县市管局、县综合执法局) （3）重点抓好农产品与医院对接，推动种养殖基地(公司)与县级公立医院食堂建立稳定的购销关系。(牵头单位：县经贸局；责任单位：县卫生健康局、县发改局、县农业农村局、县市管局、县综合执法局) （4）重点抓好农产品与企业对接活动，推动种养殖基地(公司)与县内企业、建筑工地食堂建立稳定的购销关系。(牵头单位：县经贸局；责任单位：县农业农村局、县住建局、县市管局、县国企理事会) 2.打通县外销售渠道。积极参加省、市举办的各类推介会、农产品交易会、论坛讲座、专场推介、招商洽谈等活动，充分参与市场自由竞争，加强与各地区间的交流合作。(牵头单位：县经贸局；责任单位：县农业农村局、县市管局、县文体旅游局，各镇乡人民政府) （二）创新农产品电商营销模式。
1.开展全县农村电商建设年活动，制定出台《20xx 年县农村电商建设年实施方案》，建设县级电商服务中心，动员一批优秀的农业生产经营组织(种养、农旅、农产品销售、加工)参与终端用户发展工作。充分运用广播电视、网站、微信公众号等多种宣传手段，大力宣传“电子商务进农村”相关政策、业务流程及推进情况等。（牵头单位：县
经贸局；责任单位：县融媒体中心、县农业农村局）
2.积极与国内大型电商平台做好对接，用好农产品原产地直供、直采直销等模式，大力推介 xx 县特色优质农产品，积极举办线上农产品购物促销活动，实现农产品线上销售额稳步增长。(牵头单位：县经贸局；责任单位：县农业农村局）
（三）全力开展爱心扶贫销售。
通过广泛发动和宣传，倡议全县党政机关、企事业单位、社会团体等社会各界人士主动、优先购买贫困村、贫困户特色优质农产品。（牵头单位：县扶贫办；责任单位：各镇乡人民政府）
（四）加大特色农业品牌创建。
1.开展品牌认证、推广工作。以“双有机”为引领，指导我县农产品有机认证，支持认定驰名商标、著名商标、争创名牌产品，重点支持打造一批拿得出、叫得响的农产品公共品牌，扩大市场认可度和知名度。（责任单位：县经贸局；责任单位：县农业农村局、县市场监管局，各镇乡人民政府）
2.加强对绿色优质农产品整体品牌形象设计、包装、策划、营销等服务能力，鼓励开展公共品牌的打造和推广，助推品牌影响力提升，切实带动低收入贫困村群众增收。(牵头单位：县经贸局；责任单位：县市管局、县扶贫办）
（五）强化农产品产地市场建设。
抓好冷链物流基础设施建设。推广供应链全程冷链，增加农产品议价能力，逐步解决农产品配送难题，20xx 年，新增冷藏库 1-2 个。提升农产品分等分级、预冷、初加工、冷藏保鲜、冷链物流等能力。（牵头单位：县经贸局；责任单位：县发改局、县农业农村局，涉及乡镇人民政府）
（六）广泛开展农产品产销对接宣传。
邀请县内外主流媒体，开展我县农产品专题宣传。通过设立专栏、专刊、专题节目等，集中力量宣传 xx 县特色优质农产品。争取在国家、省、市主流媒体推介。（牵头单位：县经贸局；责任单位：县融媒体中心、县农业农村局）
四、保障措施 （一）提高思想认识。各相关部门、各镇乡要坚持把脱贫攻坚成效巩固作为绿色优质农产品促销的出发点，牢牢把握产业扶贫这一根本，把工作和资源向产业扶贫聚焦，切实增强贫困群众获得感。要加强向上对接，争取资金支持，对农产品产销对接工作给予重点保障。
（二）摸清供需底数。各相关部门要做好贫困地区农产品的信息收集汇总工作,摸清贫困地区农产品品种、种养规模、产量、价格、上市期、储运能力等信息,为组织生产、定向采购提供准确信息,确保农产品产销活动精准对接、高效对接。
（三）狠抓人才培训。各相关部门要积极组织开展农产品产销对接专题培训工作,有计划地对农村经纪人、农产品生产经营户和农产品市场主体，进行专题培训，提高其生产技能、市场意识、创新思维和经营能力。
（四）营造良好氛围。加大宣传工作力度，注重宣传推广，营造我县农产品产销对接工作的浓厚氛围，并及时推广工作中好的经验和做法。
（五）加强督导考核。20xx 年农产品产销对接任务重、难度大，各相关部门、各镇乡要加强协调配合，加快工作效率，确保各项工作任务按时、保质、保量完成，县人民政府将对成员单位任务完成情况进行考核问效。
篇四：产销对接会费用
，7 南_ } i 乞干 捞萼谚 ⑧ 曹 月 清 为适应市场经济 发展的需要，搞活销 售 ．提 高企业经济效 益 ，盏阳齿轮股份有 限公司 (前身益阳齿 轮厂)同全国许多工 业 企业一 样 ，对销 售 过程实行了销售费用 包干的内部经济责任 制形式 把销售过程 中的耗费 (31资、 棼 贴、奖金 、差旅费、应 酬费、广告费、会议 费、产品运输费等)与 货款回笼、销售合同、 应收帐款余额 、成品 资金占用等挂钩 ．按 定 比倒计提部分金额 包 干 给 销 售 部 门 使 用 ，并以合同的形式 把责、权 、利固定下 来 ，定期考核，矍罚 兑现 通过十年来的 实践与探索 ，收到 了 良好的效果 ，积累了 一些经验，但仍有些 问题 有 待 进 一 步 完 善 下面略叙管见 一、 存在l 的问题 1、 只 能 奖 不 能 罚。产生这种现象的 主要原因有 ；一是制 度上存在不合理 不 系统 和 不 科 学 的 或 份 这样使销軎人员 有机可乘，钻了制腰 的空子 。如在市场活 跃 ，产 品畅 销时 ，销 售人员有 “三头”【有赚头、有想头 、有甜 头)，干 劲倍增 。而 _ 伍市场疲软 ，销售受阻， 估计完不成台同规定的指标时 ，销售人员 就像泄了气的皮球，使销售态势进一步罂 化 ，这说明在制度上对销售人员没有风险 约束 ，没有压力 如销售人员在上岗前没 有规定交纳一定数额的风险抵押金 ；在平 时考棱中没有规定提留部分风殓调节基垒 等 这样在境况好时 。信心十足 ；在境况 不佳时对销售人 员的雌得利益没有多少影 响 ，自然就没有冲锋陷阵的劲头 。二是操 作不力 ，考核不严 。平时考核部 门没有严 格按合同规定办事，使该罚的项目没有到 位 到年底一算帐，该得的，不该得的都 得 了，该报的，不该报的都报了，得了的 报了的无法吐出来 ，使合同流于形式 。兰 是受上层领导意志左右 有时领导主要考 虑销售人员积极性的发挥问题 ，表一句卷 使合同的某些项 目成了一纸空文 。四是竞 争机制引入不够 大多数人认为销售部门 是个有油水的部门，致使 “特殊人 太多 这些人役有考虑到收入与风险成正 比例关 系，没有足哆的心理承爱能力 ，在遇到田 难时就畏缩不前 2、销售人员应变能力差 ，市场开拓乏 力 ，企业整体优势难发挥。我公司是生产 电力机车齿轮 、农机和民机齿轮，以及汽 车变速箱的专业生产企业 ，技术力量雄厚 ， 装备先进，产品覆盖而广 。销售大 (部分 产品出口东南亚)，在同行业的企业中有我 公司的优 势。瞧近年来 ，市场竞争激烈 ，我 公司产品的市场占有率越来越低 造成这 种现象的一个重要原 是没有形成对市场 的快速反应机制 销告 九员捕捉信息的能 =jJ及判断力慨，应变能力差，如随着铁路 行业路内企业 内部改革的进一步耀化，竞 争意识的增强 。路外企业取得的机车齿轮 任务肯定会越来越少 面我们的销售部门 对此认识不足，致使 1}·98年机车齿轮合同 5·35 完 善 销 售 费 用 包 干 的 对 策 思 考 维普资讯 http://www.cqvip.com拥有量大为减少 ，同时也没有主动抢占如 地铁 、船舱、地矿等行业的大齿轮市场，造 成工作 的被动局面．如汽车变速箱是我公 司的拳头产品 ，已形成年产 3万台的能力 ， 质量不 比竞争对手的差。在对手提出 “益 齿 的变 速箱到哪里 ．我 们的市场就到 哪 里”的口号声中 ，我们的销售部门却没有 广泛宣传 自己产品的优势和特长，没有采 取应对措旅，致使竞争对手每每得手 。
3、以包代管 ，监督失控。销售实行包 干后 ，企业对 这一环节的管理和监督放松 了。有的销售人员利用企业 良好的无形资 产把 揽到的 合同转 手给乡镇 企业 或个体 户 ，从中渔利 ；有的将紧俏的产品私下加 价倒卖，将好处落入自已的腰包 ；有的凭 建立的 “关系网”的优势 ，垄断市场 ，对 本企业搞封镇 ；有的窗口人员不珍惜调拨 给其经销产品所享受的优惠政策，低价位 慷销商品 ，扰乱整个公司市场 。
4、分配不公 ，吃大锅饭 。销售部门与 公司签订合同后 ，内部设有或者基本没有 制定分配方案。有时虽有分区管理的要求 ， 但没有明确责任 ，没有考虑市场、地域间 的区别 ，新老用户与大小用户的区别，销 售难易的区别 ，努力与不努力程度没有量 化包干到收入与费用中来 ，有时量化了也 存在收入计提比例和费用包干系数不太合 理 ，不太科学的问题。没有体现多劳多得 的原则 ，挫伤 了部分销售人员的积极性 。
5、产销环节不协调 ，影响销售。在实 际工作中 ，产销部 门经常产生磨擦 。货款 回笼缓慢或停滞 ，销售部 门会责怪 生产 的 产品质量不行，用户不满意；或交货不及 时或产品不配套 ，客户要延期付款或不付 款 ，不能 回款的责任不在销售部门。而生 产部门会认为生产期短 ，要从投入到产出 不可能那幺准时等 。不管谁是谁非 ，销售 还是 受 到了影 响 。
6、销售费用开支中的问题 。政府有关 5 ·36 部门为鼓励企业 ，虽对销售费用包干列支 有明确的政策 ，但在列支上仍要按原渠道 列支。这样 。给企 业的并不是什么优惠政 策 ，特别是业务招待费项 目开支 回到原渠 道列支 ，使超支成了必然趋势。而政府有 关经济监督部门如审计 、三查、税务等部 门对此项 目情 有独钟 ，企业受到处罚每次 不可避免。因此 ．有关鼓励销售包干的政 策实际上就不能发挥原有作用 。
二 、对策思考 为解决 销售 费用包干 中存在 的问题 ， 促进销售．提高企业经济效益，应当采取 相应的举措 ：
1．操作上过硬 ，奖罚上兑现 各项包 干指标要科学合理 ，一年一定 ．一经确定， 不能随人为意志而任意更改或否定 ，以增 强合同的严肃性 。要加强考核兑现工作 ，要 有一定的配套措旅解决只能奖、不能罚的 问题。销售人员要竞争上 岗，能者上 ，庸 者下 ，能进能去 }销售人 员在上岗前要交 纳一定的风险抵押金，并与完成任务的情 况挂钩，增强约束力}在月度考核兑现时 顶留一定比例的风险调节基金，到年终考 核时一并兑现 ，避免借用资金过多 ，任务 完成不好 无力偿还，或集中报销费用，收 入 已提走 ．报不 出帐的问题 。总之考核要 严 ，奖罚要实。
2．因事制宜 ，因时制宜 ，综合考虑 。
包干中的各项指标要因时制宜．因事制宜 ， 要根 据企业方针 目标全方 位制 定包干策 略。在开发新市场作为主攻方向时 ，应把 市场开发作为重要指标纳入承包方案 ；在 货款 回笼中因转帐过多 ，现款太少而使现 金周转困难时，应确定转帐和现款 回笼各 占多大的比例，作为重要指标 ，以保证现 款的基本需求 ，对同一单位、同一性 质的 货款 回笼提取收入 比例要保持一定的延续 性 ，不能高低错位，使销售人员钻空子 。其 维普资讯 http://www.cqvip.com
次 ，制定政策应有所选择，不能千篇一律 。
对不宜实行大包干的项 目，可不纳入承包 范围 ，如诉讼案件、短线产品等项 目货款 可采取其他方式。再次 ，综合考虑影响货 款 回笼的各种情况，使指标尽可能科学合 理 如确定货款 回笼的最低 目标与最高 目 标及与此相 关的收入提取比率；现款占回 笼资金的 比率 ；处理三年 以上应收帐款的 收入提成率；坏帐损失占应收帐款的 比率 ； 处理库存平销、滞销产品的提成率等。还 要完善各种处罚措旖，如对挪用公款 、公 款私存、超过代理权限为 自已或为他人拿 合同、跑业务等而损害企业整体利益的要 严 肃 惩处 。
3．提高 素质 ，增强应变能力 ，开拓市 场。商场如战场 ，销售人员素质至关重要 。
俗话说 ：“产品俏不俏，一半在推销 为 此对销售人员必须加强 “内强素质 ，外树 形象”的工程建设 ，着力提高销售人员的 市场应变 能力、敏锐力和洞察力，加强信 息反馈 ，适应市场变化。市场历来千变万 化，加之市场需求量受竞争对手、地理位 置和气候季节、国家宏观调控政策、经跻 波动等因索的影响 ，显得更加变幻莫测 对 此应加强信息管理 ，建立对市场的快速反 应机制 。建立市场变化信息网络 ，按需求 量、质量、三包服务等分类，由专人归集 各地信息 ，按时汇报销售情况 ，及时反馈 用户信息和意见，使企业及时把握市场动 向，调整产品结构 ，安排好生产 4．质量和 成本 应是企业永恒的主题 。
产品质量的好坏和成本的低高是决定企业 在市场竞争中成败的关键。为此，企业应 该建立全方位 、全过程的质量保证体系和 切实可行的降低成本的措旖 ，真正把质量 抓上去，把成本降下来 ，为销售人员夺取 市场提供一 片驰骋的空问 为协调好产、 销 、质管问的矛盾，要将生产 ，质量等部 门的工作质量与销售挂钩 ，严格考核 ，形 成人人关心市场 ，处处想着市场的全员市 场观念 ，促进企业市场情况的根本好转和 经济效益的提高 5、完善内部分配方案，调动销售人员 的积极性 销售部门『
部要根据市场容量 大小、产品销售难易、市场远近 、市场开 发力度、产销金额大小、内勤外勤不同、用 户反 映好 坏等综 合指标制定 二次分 配方 案，克服分配不公 ，吃大锅饭现象 ，实行 多劳多得 ，分配上达到公开 、公正 、公平 的要求 ，最大限度地发挥销售人员的创造 性 ，主动性 ，把销售搞上去 6．要加强教育，多点情感投资。市场 是一个巨大的染缸 ，在市场经济条件下．要 以正确的思想武装入 ，以正 确的舆论引导 人 ，以高 尚的精神塑造人 ，提高销售人员 的政治素质和业务能力。领导要多点情感 投资 ，要关心人，体贴人 ，解决销售人员 及其家属的一些现实问题 ，形成一种和谐 的社会主义的人际关系，解决销售人员的 后 顾之 忧 。
7．政府主管部门要制定销售包干费用 开支的具体可行措施。政府财税等主管部 门要认真审核企业销售费用包干的具体方 案。建议对 销售 包干 发生的各 项 费用 在 “产品销售费用”中列支的办法 特别是对 业务 招待 费应 在产 品销售 费用 中单独 反 映，并确定一个开支 比例 ，把它从 “管理 费用——业务招待费”中分列 出来。一则可 以使主管部门和企业准确考核销售部门的 工作实绩 ；二则可以随开支有章可循 ，消 除企业后顾之忧；三则可以避免各经济监 督部门对企业的不必要的处罚 ，减轻企业 负担 。
(作者单位 ：甥南 益 齿轮 股份有限出司) (709) 5 ·37 维普资讯 http://www.cqvip.com