房地产收款岗试用期总结7篇房地产收款岗试用期总结 第1页共3页82018年房地产销售个人工作总结 房地产销售个人工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作下面是小编为大家整理的房地产收款岗试用期总结7篇,供大家参考。
篇一：房地产收款岗试用期总结
1 页 共 3 页 8 2018 年房地产销售个人工作总结房地产销售个人工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。
某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
XX 年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
第 2 页 共 3 页 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
XX 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
第 3 页 共 3 页 8 2018 年房地产顾问个人总结范文
这一年是收获的一年，是我迈向梦想的一年，一年来我工作勤勤恳恳，兢兢业业，在公司经理及主管的领导下，我以公司主体工作计划为中心，以公司制度为准则，取得了非常大的收获，既顺利又创造性的完成了本年度的工作任务，以下是我今年在公司的工作总结。
在本职工作方面:我来到本公司至今已有半年多的时间，做为一名职业顾问，我还是一位新手，虽然我对这个职业不太熟悉，但我本着十分热诚的态度对待这份工作。在平时工作上，多向领导请教，虚心向同事解答，学到了不少关于房地产等方面的知识，这对我平时的工作起到很大的帮助。在上班时间按时上下班，勤打扫卫生，接待好每一位来电来访客户，做好每一位客户登记，及时电话回访，准确分析客户，想单位所想，及单位所及，总是把单位的利益放在第一位。最后通过我不断的摸索与实践，加上幸运及坚持，终于在这方面取得一点点成功。销售额完成460万，37套房源包括2套车库，7套门市，28套住宅。虽然是取得了一点成功。但是我不骄傲，我还会为更大更好的目标而努力。
2. 在人际关系上，虽然我是新一届的大学生，但是我从来没有把自己放在最高点上，在平时与同事相处和接待客户上，我都能做到虚心请教，认真问答。保证和每一位同事都能和睦相处，愉快的去工作，保证每一位客户都能放心而来，满意而归，做到本本分分，圆圆满满。我认为一个人的成功不代表一个单位的成功，一个单位的成功就必定有一个优秀的团队，我愿意为这个团队而奉献，为这个团队而加温，我想这样我们这个小团队就会在新的一年里取得空前的成功。
3. 在新的一年里，首先我要忘掉去年的总总收获和成绩，再接再厉。与同事共同为单位为个人取得新的篇章，我会为这个领域更努力的去学习去奋斗，争取在这个领域为公司服务，为自己实现更大目标。
祝愿我们公司在领导的带领下和全体员工的共同努力下取得辉煌的成绩，在新一年里，公司发展更上一层楼，稳步前进的基础上越走越远，越来越好。
篇二：房地产收款岗试用期总结
7 2017 年 年 1 1 月房地产销售工作总结与 7 2017 年 年 1 1 月新员工试用期转正工作总结合集7 2017 年 年 1 1 月房地产销售工作总结
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
2 第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。12
内容。
3 7 2017 年 年 1 1 月新员工试用期转正工作总结
眨眼间，一个星期便过去了，时间过得非常快。这个星期是我正式入职公司的第一个星期，也是我工作的开始，工作了六天，感受颇多，特此进行总结我一周以来的工作情况。
工作开始的第一天，我很不熟悉工作环境和工作方式，因为以前并没有经常接触电话营销这一工作，所以在开始工作的第一天，我开始拿起电话的时候就显得很不习惯，又由于我个人性格问题，一开始打电话总是畏畏缩缩，心理紧张，导致电话营销效果很差很差。但是，我在工作第一天就在思考我应该怎样快速进入工作状态，怎样才能适应工作环境，经理在第一天开始就发现我的缺点，底气不足是我首要解决的缺点，我在打电话的时候很小心，很多顾虑，思想上放不开，所以我在打电话的时候声音很小，这在销售这一行业来说，很个很避忌的缺点，做销售这一行业，本就要求声音要洪亮，底气要足。在经理的几番教导之下，我已经很羞愧于自己的这种说话方式，所以我急需改变自己，而我也正在努力改变当中，经过几天的努力，声音和底气稍有提升，但还未能达到要求，对于这一方面的改变，我应该还需要进行刻苦锻炼。很多时候，一个人的性格是很难改变的，但是既然我要选择销售这一行业，就必须克服自己的缺点，而往往改变是需要付出代价的，我愿意付出这些代价去实现我的职业规划，好好跟着经理和各位同事学习，公司还有许许多多东西等着我去学。
工作了一个星期，工作上的表现还算良好，但并不能达到该受表扬的水平。本周的工作未能达到经理给的指标，在这一方面自己表现并不好，所以我应该更加努力去争取。在工作上我和别人沟通的技巧有待提高，不仅仅指的是与客户的沟通，还指我与同事们的沟通，以前我接触的都是学校里的同学和朋友，很少与社会上的人士打交道，来到公司之后，我也难以找到一个切入点去和同事们沟通，就连经理给的简单任
4 务也未能完成，这点上自己应该好好反省反省，以后应该积极与同事沟通交流，这是一个学习和提升自己的非常好的方法，甚至可以帮助自己快速成长和提升工作能力。
纵观一周的工作，每一天都是和电话联系在一起，一到了工作的时间便拿起电话寻找着可联系客户群，不断过滤这客户单上的名单，一天一天地这样过去了，虽然能找到一些可以跟进的客户，但是还未能定义为意向客户，这说明了自己虽然工作了一个星期，但是工作能力还未能达到要求，学习能力还有待提高，沟通技巧不够熟练，必须经过不断的锻炼才能获得良好的提升，所以要求自己以后每天的工作都必须做到努力、刻苦、认真、踏实，我相信经过这样的工作锻炼，工作上的能力一定会有很大的提升。
工作即将迈入第二个星期，新的挑战每一天都会来到身边，同时也意味着新的机会经过我的身边，我需要做的就是抓住这些新的机会，踏踏实实地对待工作上的每一天，继续努力提升自己，争取让自己上升到一个新的高度，不断学习学习再学习!12
内容。
篇三：房地产收款岗试用期总结
人员试用期工作总结 15 篇总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，为此要我们写一份总结。那么总结有什么格式呢？下面是 收集整理的财务人员试用期工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
一转眼我的试用期时间就过去了，在这一个月里我学习到了很多，也认识了很多新朋友，新同事。并且在这一个月里面和大家打成一片，每天空闲时间说说笑笑的，这样的工作氛围也让我很喜欢。其实在刚刚来到公司的时候我心里是有些忐忑的，不知道自己在这个新公司会过得怎么样，会不会被同事排挤，会不会不小心得罪到领导。但来了之后发现自己的担心是没有必要的，这里大家都相处的很和谐，没有那些勾心斗角，大家都相处的很好，领导对我们大家也都很好，也并没有摆什么架子，会和我们聊到一起。这些东西都是我以前没有体验到的，以前的公司不说勾心斗角，但同事之间有矛盾也都是很正常的，但这里完全没有这种迹象，反而之间相遇也都是面带笑颜的。
在这一个月里，也初步了解了我的工作职责，并且已经能够独立完成绝大部分的工作了。这对于那时刚刚进入公司的我来说是很大的进步，那个时候的我经常犯错，虽然领导并没有骂我，但也会推心置腹的和我说，这使得我的压力很大，害怕辜负了领导的信任。为此领导特意为我们展开了培训，让我们能够更快的了解自己的工作职责。培训的作用很明显，我有了很大的提升，随着时间慢慢的推移我的专业能力也体现了出来，逐渐的工作效率还是工作态度都有了很大的提升。为此领导在一次早会上还夸赞了我，让我印象深刻，毕竟领导对我这么好，所以我也很在意他对我的评价，希望我这段时间的努力没有白费，是有被他看见了的。这样会让我有更大的动力，但显然我的付出领导是有看见的，这让我开心了很久。
在这一个月中，我学习到的并不只是业务能力还有一些为人处世和做人的道理。一开始领导或许是还不熟就没有和我说这些，但时间久了之后我有哪些做的不好的地方，领导会直接指出来了告诉我，并且指点我应该怎么样去做不得罪人。这让我也是无比的感激，能力或许有很多地方都能够学习到，而得到增进，但是为人处世这方面除了父母和老师没有别人会教你，即便他是真的为你好，但你也会觉得他管的宽，而我有这么一个愿意给我解答的人让我真的是不胜感激，只能祝领导的未来越来越好。
时光飞逝，一眨眼，我来到公司已经快三个月了，我的试用期也即将要结束了，细细回想我作为一名财务人员来到公司工作的这三个月，有收获也有很多不足，有成长，但是也有很多犯错的时候。现在我即将迎来我新一阶段的工作，为了更好的应对下一阶段的工作，我要给自己的试用期做一个工作总结。
一、试用期取得的进步
这三个月，我作为一名新人来到公司，首先我要知道自己是来学习的。因为我才刚从学校毕业，我没有什么资格来和领导谈条件，没有理由不去努力。在公司里，比理论知识，我没有别的员工学得扎实；论资质，我也没有别的员工好；谈经验，我也没有公司里的老员工丰富。所以在进入到公司之后，我就时刻注意着我谦卑的姿态，时刻注意着我虚心学习的态度。
我深知自己需要学习的地方有很多，我深知自己需要进步的地方有太多。所以我诚心听取公司老员工给我意见，我虚心接受公司领导对我的批评，也积极主动的去参加公司里对财务人员的培训。虽然在这三个月里我出现过很多次失误的情况，我在工作上也常常会遇到很多难题，但是通过我在错误中不断的改进，通过我不断的向公司里优秀员工学习，我现在已经能够独挡一面的工作了，出现的工作失误也越来越少，得到的表扬也越来越多。但是尽管如此，我也不能够掉以轻心，虽然我已经通过了公司的转正考核，但是下一阶段的挑战马上就要来临。
二、下一阶段需要提升的地方
面对下一阶段的工作，我需要做到如下几点进步：
1、我要加强与部门同事的沟通，不能够再独来独往，因为同事之间关系的密切程度，也会间接影响到我的工作效率和工作心情。
2、我要学会做好财务报表，学会熟练操作电脑办公软件的一些快捷用途，要保证快速做完报表的同时，还要把报表做得美观而工整。这样我的工作效率才会有所提升，领导看到我的报表也能一目了然。
在未来的发展道路上，我已经有了一个很明确的目标，我要朝着这个目标不断前进，即使在前进的路途中，我会遇到很多阻碍，我会听到很多很多外界质疑的声音，我也不会放弃自己，不会放弃前进。我相信在我的不懈努力和坚持下，我一定会证明我自己，我一定会有更多的成长。
在试用期的时间里，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用，做出了贡献。为本年度的财务工作做一个总结。
一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同事
自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人原因耽误公司的正常工作；同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求；对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。
二、尽职尽责履行好自己的工作职责
我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：
1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特别是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。
2、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人原因耽误报送时间。
3、及时将财务状况汇报于公司，积极为经理当好参谋。每个月我都将公司的财务情况给公司经理进行汇报，使经理能及时了解、掌握公司的经营状况，对经营中出现的问题我能及时提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用。另外，对其他人员在销售、采购中有关不符合要求的做法，我也能及时提醒和指出。
4、认真负责，积极配合税务部门的稽查工作。x 月初，税务部门对我公司进行稽查，在这期间，我能积极配合，并加强和稽查人员的配合，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流，争取他们的宽容，使公司的利益得到最大保护。
三、存在的问题
试用期来，围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，尤其是对每个销售人员的核算，工程部分和零售部分没有明确划分清楚，给销售人员带来了麻烦，同时也给公司对每个销售人员完成任务的情况掌握不够准确。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。
希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。
时间过得很快，转眼间三个月试用期的时间就过去了，在三个月的出纳工作中，我对出纳的岗位认识、工作性质、业务技能等都有所提高，这些都是对我的职业生涯的填充和必不可少的弥补。
回顾三个月来的出纳工作，先是失误、还是失误，最后才有了小的成绩和经验。下面，我将我的工作情况总结如下，敬请大家提出宝贵意见。
一、失误、缺点和经验简谈
以前在公司是做会计工作的，出纳的业务没具体操作和实践过，总认为是＂调虫小技＂，不以为然，可就是抱着这种心态刚开始干出纳工作出现不少的失误，第一失误就是开具支票上的错误。
还有，开具支票必须字迹工整、无连笔、不能修改等，而我的正楷书法功底实在是太弱了，笔画不连，字就不会写，飞了好一番心思才终于把支票抬头单位名称写工整了。盖银行预留印鉴时也是一门技巧，印鉴重压、重影、现象都会被银行退票，耽误工作。
基于上述业务需求，根据自己在软件公司的软件实施经验和电脑知识，为自己的岗位需求开发了 excel 系统的交行票据套打系统，解决了在实际工作中出现的缺点问题，提高了工
作效率。
由此可见，虚心的、积极的心态是干好一切工作的根本，只有学习和实践相互融合才能产出成果。在大学里，学习的知识不能用在具体解决问题上，空洞无味，就是因为没有问题摆在我们面前，成果都是面对一个一个具体问题而存在的。
二、取得的成绩
在这期间，在财务和内勤上我作了如下具体工作：
1、严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。
2、每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。
3、及时登记现金、银行存款日记帐和月末编制银行余额调节表。
4、起草财经公文、人事公文并及时发放、传阅、存档、保管。
5、监督人员考勤登记，办公饮用水的安排。
6、开具日常收款业务发票，并保管好空白发票和其它支票。
7、开发了 excel 平台票据套打系统。
8、填写地税申报表。
9、完成财务经理交待的工作。
出纳工作看似简单，做起来难，成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教。三个月的岗位实战练兵，使我的财务工作水平又向前推进了一步。我知道了要作好出纳工作绝不可以用＂轻松＂来形容，绝非＂雕虫小技＂，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，占有重要的地位。
三、今后的努力方向
作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：
1、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。
2、学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用。
3、出纳人员要恪守良好的职业道德。
4、出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保
管分工，各负其责，并相互牵制。
5、很好的沟通能力。特别是和工商、税务、社保等单位的外联沟通能力。
以上是我近三个月工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好出纳工作计划，认真工作，努力实现自己的人生价值。
在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢！
在这个硕果累累的金秋时节，我怀着非常期待的心情，非常荣幸的加入了公司。公司拥有非常优秀的管理团队，在业界更是名声鹊起口碑传遍。我非常珍惜这个学习历练的平台，相信这一定是我发挥和提升个人能力的机遇，更是我人生的一个转折点。现就加入公司以来的学习、工作等情况做以下总结和剖析，向公司的各位领导和同志们做以下汇报：
加入公司后经过简短的入职培训和环境熟悉，部门领导分配给我的工作内容是两个项目、四家公司的财务管理、成本核算、预算分析、计划控制、绩效考评和协助上级领导做好集团公司财务制度建设、税务筹划、税收管理的工作。
一、财务核算基础工作
通过快速熟悉公司的财务制度、核算方法和工作流程，在入职一周的时间内完成工作交接，并对原积压的工作进行赶补，使财务核算基础工作与时间同步；结合公司财务核算要求梳理完善账务核算，并向上级主管领导提出合理建议。
二、深刻学习公司财务制度、财务管理规范和会计核算制度
加强企业的财务管理工作，其目的是要为企业的效益服务。神州天宇所开发的项目都有各自的背景和特点，我重点从审批程序、资金管理、会计核算、预算控制几个方面入手，深刻理解并掌握，以便在今后的工作中运用。
三、项目公司财务工作目前的重点工作：
（1）发展投资有限公司要求支付前期为项目垫付费用，根据公司领导安排已经完成双方财务的对账工作，并对支付方式和处理办法提出了建议。
（2）土地补偿款应交企业所得税的税收优惠——延期缴纳工作的开展，在公司上级领导的指导下做了申报前的政策理解、咨询、分析和税局人脉 调动的准备工作。
四、发挥专长，做好参谋
通过对月度、年度的财务分析，结合项目合同签订执行情况，对照项目经营计划，及时并动态地掌握公司营运和财务状况，发现工作中的问题，并提出财务建议，为领导决策提供
可靠的财务依据。对公司的投资项目，能使用较为科学的方法做财务可行性测算，充分考虑货币的时间价值和风险控制，改变已往静态的，更加注重现金流量的决策方法，较好地控制了投资风险，为领导决策提供了财务依据。
五、加强业务培训，提高工作能力。
培养良好的专业知识学习提升储备的习惯，坚持执行会计人员继续再教育的规定，认真学习财务专业最新知识、信息，重点关注国家宏观政策，特别是房地产政策，分析新政策对地产税收、金融的影响，收集、整理、分析政策对项目的实际操作运用。
六、切实履行职责。
作为项目公司的财务经理，依照相关要求，努力规范企业财务管理，维护财经纪律，当好公司领导的参谋，为公司领导决策提供真实的财务数据、合理的分析和建议；对不合理的支出，能顶住压力，坚持原则；对于发现的重大问题，能不隐瞒自己的观点，书面向公司领导和集团公司汇报，切实履行了岗位职责，确保公司资产的高效营运和保值增值。
在工作中得到了公司领导的支持和同事们的帮助，使我...
篇四：房地产收款岗试用期总结
产公司销售部试用期工作总结 房地产 公 公司销售部试用期工作总结 200X 年即将结束，我进 入 入 XX 公司销售部工作也将 近 近半年。在销售部综合点， 主 主要负责营销策划方面的工 作 作。这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在 销 销售现场了解客户的特点和 需 需求，把握客户的心理动态 ， ，找出客户最关心的问题。
XX 园 XX 庭，XX 阁开 盘 盘期间的现场跟进。
XX 村 村 2、6 底层商铺销售期间 的 的现场跟进。
XXX 花园 I II-9,IV-3,IV - -4 开盘的现场跟进。
2 、 、收集其他楼盘的宣传资料 和 和报纸广告，把握竞争楼盘 的 的动向，了解其他楼盘的促 销 销手段和销售措施。
收集 了 了七月份至今各楼盘的报纸 广 广告并整理分类。
3、学 习 习和观摩其他楼盘的促销活 动 动，吸取别人成功的经验， 以 以便为将来搞好公司的促销 策 策划活动多做贡献。
参观 了 了 XX 广场，XX 花城，X X X 新城的开盘促销以及房展 会会的各楼盘促销。
4、与 策 策划公司对接，对其提交的 策 策划方案根据实际情况提出 修 修改意见供领导参考，同时 把 把销售部的意见与策划公司 沟 沟通，力图将宣传推广工作 做 做得更加切合公司的销售部 署
署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销 活 活动，组织销售人员在促销 现 现场开展宣传工作，协调和 沟 沟通销售部和策划公司的分 工 工合作。
参加了九月份的 “ “房展会”，“XX 园国庆 看 看房专线车”，XX 节期间 的 的“投资贸易洽谈会”的展 览 览等促销活动。
6、根据 实 实际情况，对重要问题多想 办 办法，多出主意，尽最大能 力 力提出相应的建议和方案给 领 领导参考，做好营销人员的 参 参谋策划工作。
7、参加 每 每周销售部主管例会，将周 销 销售情况整理好，发送给领 导 导，让领导及时了解销售现 场 场的动态。
从七月份进入 公 公司开始，每周汇总各点周 销 销售情况上报领导 8、指 导 导各销售点做好每个月的互 访 访报告和每季度的市场调查 报 报告，让各点人员都熟悉公 司 司其他各点的相关情况，了 解 解市场上竞争对手的情况和 动 动向。收集整理各点交来的 互 互访报告和市调报告，以备 领 领导查阅。
9、学习销售 部 部综合点人员应该了解的基 本 本的房地产销售知识和工作 程 程序，工作方法。
协助其 他 他同事接待办理产权证的客 户 户等。
10、处理销售部 有 有关营销策划方面的事务等 。
。
近半年的工作中，我通 过 过实践学到了许多房地产的 相 相关知识，通过不断的学习 逐 逐步提高了自己的业务水平 。
。但是作为新人，我深深知 道 道，自己经验还是相对欠缺 的 的，需要不断的学习和磨练 。
。因此，在新的一年里，我 希 希望通过到销售第一线的不 断 断学习和实践，在现场不断 增 增加自己的经验和见识，争 取 取使自己的业务水平提到一 个 个更高的高度，为公司多做 贡 贡献。
销售部：***
篇五：房地产收款岗试用期总结
地产收银员试用期工作总结是最新的《房地产收银员试用期工作总结》，好的范文应该跟大家分享，希望大家能有所收获。
篇一：房地产收银员试用期工作总结
工 作 总 结
20XX 年即将告一段落，回顾这一年来的工作，在公司领导的正确领导下，在部门领导的
大力支持与关心下，我本着认真负责、不断学习的工作态度，严格遵守公司的各项规章制度，
以最快、最好的工作质量完成本职工作，现将一年来的工作情况总结如下：
在 20XX 年的工作中，作为财务部的一员，我主要负责销售收款和数据录入及统计核对工
作，面对繁杂琐碎的大量日常性工作，自我强化认真负责的工作态度和为客户服务的工作意
识，注意加快工作节奏，提高工作效率，力求准确、及时，避免疏漏和差错。
一、认真做好基础的销售收款和退款工作。作为财务部派驻在销售部的收款员，面对客
户收取房款和退款是我最为基本的工作职责。这一工作看似简单，实则需要以及其认真和细
致耐心的工作态度去面对，需要时时刻刻坚守在工作岗位。因为这可以说是公司整体工作的
重中之重，关系到公司最为基本的利益，最全面的写作站如果发生差错将对公司的利益造成极大的损失；同
时作为公司的一员在面对客户的时候也要求必须认真确、毫无差错的完成收款工作，始终强
化为客户服务的工作态度。
二、及时准确的做好销售回款和客户资料的录入、统计及核对工作。销售收款环节结束
后，还需要对当天的收款情况和银行发放的按揭客户的按揭贷款做好录入和整理，需要了解并掌握客户购房合同的签订情况，
以便全面把握公司销售收款的整体状况，及时准确的按月、季度、年度编制领导需要的各项
报表，以便领导及时了解和掌握公司的销售收款情况，布置安排其他工作的开展和落实。另
外，定期和销售部进行销售收款的核对工作，确保没有一丝一毫的差错和遗漏，并对到期未
收回的销售款项进行催收工作，确保公司的利益不受损失。
三、积极配合其他同事完成对业主交房时天然气、维修基金的代收代缴工作。年初、由
于国家维修基金缴纳的新政策的出台，使得公司维修基金代收代缴工作必须抢时抢点的提前
完成，为了不给公司造成损失，在公司和部门领导班子的迅速决策之下，我和其他同事一起
加班加点、在保证准确无误的前提下，迅速的完成了维修基金的录入、提交、缴纳工作，保
证了公司的利益最大化。
四、协助其他同事完成润祥小区经济适用房的收款工作，虽然这项工作不属于我的职责
范围，但是由于情况特殊，需要我协助其他同事完成，我仍然以认真的工作态度，细致的做
好收款和数据录入以及资料交接工作。思想汇报专题过去的一年时间里，还要感谢领导对我工作的大力支持和对我个人的热心关怀，督促我
不断提高业务知识和工作技能，让我感受到公司集体对我个人成长的帮助和给予我的温暖。综上所述，虽然自己尽职尽责、尽自己最大努力做了很多事情，但由于缺乏经验、很多方面考虑的不够周全，因而还是有不够完美的地方。在今后
的工作中我一定吸取这一年来的经验教训，继续以认真负责的工作态度，力求以更饱满的工
作精神，把工作完成的更快、更好、更有效率。同时不断学习和进步，更加充实自己的业务
知识和工作技能，以便为明年的结算工作打好基础、做
好准备。篇二：房地产公司试用期工
作总结
试用期工作总结
三个月的试用期一晃而过，转眼间已接近尾声。在这三个月中，学到了很多以前未曾涉
及的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习
和锻炼的机会。在此十分感谢公
司的领导和同事们对我的指导、支持和帮助。在此期间，我深刻地体会到了公司的每个人踏实认真的工作态度，让我更加的告诫自己,
把工作做好做细.每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别,范文写作但大体方向和宗旨却都相同.
所以,很快我就适应了这里的工作流程,尽量配合大家的工作.虽然也有一些不当之处,但是我
都积极改正,避免下次再犯.所以,很快的,我就融入了信达置业这个大家庭,并认真做好自己
的本职工作.对我而言,不论在哪里,在哪个公司,只要我能有幸成为其中的一员,我都将以最
饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,积极的工作融入其中.这是作为一个员工基本的原则.
团队精神是每个公司都倡导的美德.我认为,公司要发展,彼此的合作协调是很重要的.没有
各个部门和各位同事的相互配合,公司的工作进程要受到阻碍,工作效率会大打折扣,公司效
益自然会受损.这样对公司和个人都无益处。记得在第一个月的时候，在我们项目的施工现场中间有一根高压电线杆，在工程部经理
指导和带领下，完成了与电力公司相关人员的接洽，商量，出移除电线杆和电缆的方案，最
后按照方案的内容和步骤顺利的移除了场内的高压电线杆。在南面施工围墙砌筑位置的问题
上，在南邻近的居民阻挠的情况下，坚决执行公司领导正确的指示，最后也顺利的在原来的
建筑红线的位置边上砌筑了施工围墙，解决了建设项目必须封闭施工的难题。在之后的销售
楼的定位上，我不厌其烦的屡次把施工单位的放样人员请来，把销售部南侧的主楼位置的最
北段轴线和西灿轴线定位在场地上，范文 TOP100 把北立面所有的突出外立面的构件均仔细的进行查看，
以便最后确定销售楼的具体位置和主楼的准确间距。在销售楼的立面和室内平面布置上也屡
次请示部门经理和公司高层，以求最佳方案。经公司高层讨论和定夺后，我立即把决策的方
案反馈给设计单位相关人员进行设计，再出蓝图。在此
项工作上，由于原先销售楼的位置堆
满垃圾和杂草丛生，我没有弄清该处的所有地下管线和准确的管线走向，导致了原先最佳方案的更改，在此
问题上，我感觉自己做得还不够仔细，但是“吃一堑，长一智”，我将积极改正，避免再犯。
在施工现场的管理上，我能够预知在当前的施工工序上，如果不按照施工规范和设计图纸进
行施工，会导致如何的质量通病和其他的不良后果。在4#楼塔吊基础挖土的施工上，由于塔
吊基础的位置比较深，邻近场内的路面，当时天气也是雨多晴少，我建议采用钢板桩护壁，
以此避免道路的塌方。在南面基坑围护压顶板混凝土的选择上，由于南面基坑围护邻近南面
民房，该处应该作为此次围护施工的重点，如果该段围护和民房出现位移和沉降，这将导致
南面居民的投诉和经济索赔。在压顶板混凝土材料的选择上，我坚决不同意采用自拌混凝土
进行浇捣，而采用商品混凝土，因为商品混凝土能确保混凝土强度的稳定性和标号。在此段
水泥搅拌桩的施工上，叮嘱监理人员加强轮流旁站值班，已确保该处的水泥搅拌桩和加固墩
的水泥土强度及桩的长度等满足设计要求。为确保地下
室挖土以及地下室混凝土结构的施工
提供保障。在对项目施工的质量、安全、施工、进度和文明施工的管理上，在公司高层的指
导下、部门经理高工的带领下和监理人员一起定期召开监理例会及其它的临时会议，分析、
商讨、协调并处理施工过程中所出现的各种问题，使以后整个都市春天项目能够顺利圆满的
保质、保量的完成。
在以后的工作中，我将做好以下几点来弥补工作中的不足：
一、详细做好以后的工作计划，继续加强对公司各种规章制度、iso9001 质 量管理体系和所属公司工程技术管理规程的学习，以便能够及时运用到
项目管理中来。
二、踏实做好本职工作，在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度，更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力
争“没有最好只有更好”。
三、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。总之，要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努
力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。领导常宣导大家要做到：
认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改
进，不断提升。
20XX 年 11 月 15 日篇三：收银员试用期工作总结 收银员试用期工作总结
收银员转正工作总结 我叫 xx，于 x 年x 月 x 日来到这里工作，在这短短的几个月当中我了解到做为一名收银
员的重要性，也了解到一名收银员的工作职责:
1、有强烈的工作责任心，遵守考勤制度，负责公司的收银工作;
2、以良好的仪表、仪容，饱满的精神向客人提供准确、快捷、礼貌的优质服务;
3、掌握现金、支票、信用卡、等结帐程序;
4、准确打印台号的各项收费帐单。
5、严格遵守财务制度，每天的现金收入必须及时上交，特殊情况需向 guǎn lǐ人员汇报，
做到款帐相符;
6、周转备用金必须每班核对，每天的营业收入现金未经专管人员批准，不得以任何借口
借出给任何人，或私自挪用;
7、工作中需暂离岗位，应注意钱款安全，随时锁好抽屉和钱柜;
8、上班时间不得携带私人款项上岗操作;
9、熟练掌握面额现钞的鉴伪技术及验钞机的使用方法，防止伪钞收入;
10、在收款中做到快、准、礼貌，不错收、漏收客人款项。
11、熟悉电脑开机、关机过程及电脑日常故障的排除工作
12、不得在收银台前与任何人闲谈，非工作人员不许进入收银台;
13、不得使用电脑做其它与收银无关的工作;
14、不得向无关人员和外界泄露公司的营业收入情况、资料、程序及有关数据。以上是我在实习期间的工作总结，在以后的工作当中还要继续努力学习业务知识，提升
自己的业务技巧如，希望在以后的工作中有不足请各位领导多多指导。超市收银员转正工作总结时间过得真快，三个月的试用期已过去了，在超市工作中，紧张而又忙碌，我还没来得
及去细细体会和感悟工作的得与失，新的工作任务和下一个工作目标随之而来。过去的工作
成绩与否已成定格，今后的工作还需自已去努力、去发挥，去超越。面对明天我充满信心，
因为有领导的鼓励、鞭策，有伙伴们的支持与谅解。在
通程万惠这个大家庭里，我们一起拼
搏、战斗、成长，携手共进。在这三个月里，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这
不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的
知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。在此十分感谢公司
的领导和前辈们对我的关照，深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，让我
更加的警惕自己,把工作做好做细.每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别,但大体方向
和宗旨却都相同.所以,很快我就适应了这里的工作流程,尽量配合大家的工作.虽然也有一些
不当之处,但是我都积极改正,避免再犯并认真做好自己的本职工作.我喜欢这里,并且很愿意
把这里当作锻炼自己的平台,和公司共同发展,做出自己最大的贡献.对我而言,不论在哪里,
在哪个公司,只 要我能有幸成为其中的一员,我都将以饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,
积极的工作融入其中.这是作为一个员工基本的原则.团队精神是每个公司都倡导的美德.我
认为,公司要发展,彼此的合作协调是很重要的.没有各个部门和各位同仁的相互配合,公司的
工作进程要受到阻碍,工作效率会大打折扣,公司效益自然会受损.这样对公司和个人都无益
处.三个月来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重要，
在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持
每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种营养;二是向周围的
同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的
工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检
验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向，要做好一份工
作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，
这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。公司常宣导大家都要做到：认真做好自已的本职工
作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。篇四：
房地产开发中心试用期工作总结 试用期工作总结
自 20XX 年 8 月 9 日加入公司行列至今已三个月了，虽然办理的事情算不上很多，但在公
司领导及各位同事的支持与帮助下，对工作性质、内容和思想境界都有一个转变和提高。在
此我感谢公司和部门领导对我的信任，给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，以
及同事们对我的支持和帮助。现就个人三个月来的工作情况做以下总结：
一是协助于海龙副经理办理莲花湖项目新增和臵换土地指标。二是加入由行政中心陈晓斌任组长、周雪兵任副组长的三人新圩项目工作组，配合办理
新圩（深圳凯达润实...
篇六：房地产收款岗试用期总结
产销售试用期工作总结 我叫**，于*年*月*日进入公司，根据公司的需要，目前担任**一职，负责**********工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同公务员之家，全国公务员共同天地事之间能够通力合 作作，关系相处融洽而和睦 ， ，配合各部门负责人成功 地 地完成各项工作;积极学 习 习新知识、技能，注重自 身 身发展和进步。我自*年 * *月工作以来，一直从事 * *********** * **工作，因此，我对公 司 司这个岗位的工作可以说 驾 驾轻就熟，并且我在很短 的 的时间内熟悉了公司以及 有 有关工作的基本情况，马 上 上进入工作。现将工作情 况 况简要总结如下：1.
2. 3. 4. 在 本 本部门的工作中，我勤奋 工 工作，获得了本部门领导 和 和同事的认同。当然，在 工 工作中我也出现了一些小 的 的差错和问题，部门领导 也 也及时给我指出，促进了 我 我工作的成熟性。
如果 说 说刚来的那几天仅仅是从 简 简介中了解公司，对公司 的
的认识仅仅是皮毛的话， 那 那么随着时间的推移，我 对 对公司也有了更为深刻的 了 了解。公司宽松融洽的工 作 作氛围、团结向上的企业 文 文化，让我很快进入到了 工 工作角色中来。这就好比 一 一辆正在进行磨合的新车 一 一样，一个好的司机会让 新 新车的磨合期缩短，并且 会 会很好的保护好新车，让 它 它发挥出最好的性能。咱 们 们公司就是一名优秀的司 机 机，新员工就是需要渡过 磨 磨合期的新车，在公司的 领 领导下，我会更加严格要 求 求自己，在作好本职工作 的 的同时，积极团结同事， 搞 搞好大家之间的关系。在 工工作中，要不断的学习与 积 积累，不断的提出问题， 解 解决问题，不断完善自我 ， ，使工作能够更快、更好 的 的完成。我相信我一定会 做 做好工作，成为优秀的闻 天 天人中的一份子，不辜负 领 领导对我的期望。
总之 ， ，在这一个月的工作中， 我 我深深体会到有一个** * *、共进的团队是非常重 要 要的，有一个积极向上、 大 大气磅礴的公司和领导是 员 员工前进的动力。**公 司 司给了我这样一个发挥的 舞舞台，我就要珍惜这次机 会 会，为公司的发展竭尽全 力 力。在此我提出转正申请 ， ，希望自己能成为公司的 正 正式员工/，恳请领导予 以 以批准。申请人：*** 年 年*月*日 公司员工转 正 正申请书 2 尊敬的领导 ：
：
我于 xx 年 7 月 9 日 成 成为公司的试用员工，到 今 今天 6 个月试用期已满， 根 根据公司的规章制度，现 申 申请转为公司正式
员工。
作为一个应届毕业生， 初 初来公司，曾经很担心不 知 知该怎么与人共处，该如 何 何做好工作;但是公司宽 松 松融洽的工作氛围、团结 向 向上的企业文化，让我很 快 快完成了从学生到职员的 转转变。
在轮岗实习期间 ， ，我先后在工程部、成本 部 部、企发部和办公室等各 个 个部门的学习工作了一段 时 时间。这些部门的业务是 我 我以前从未接触过的，和 我 我的专业知识相差也较大 ; ;但是各部门领导和同事 的 的耐心指导，使我在较短 的 的时间内适应了公司的工 作 作环境，也熟悉了公司的 整 整个操作流程。
在本部 门 门的工作中，我一直严格 要 要求自己，认真及时做好 领 领导布置的每一项任务， 同 同时主动为领导分忧;专 业 业和非专业上不懂的问题 虚 虚心向同事学习请教，不 断 断提高充实自己，希望能 尽 尽早独当一面，为公司做 出 出更大的贡献。当然，初 入 入职场，难免出现一些小 差 差小错需领导指正;但前 事 事之鉴，后事之师，这些 经 经历也让我不断成熟，在 处 处理各种问题时考虑得更 全 全面，杜绝类似失误的发 生 生。在此，我要特地感谢 部 部门的领导和同事对我的 入 入职指引和帮助，感谢他 们 们对我工作中出现的失公 务 务员之家，全国公务员共 同 同天地误的提醒和指正。
经过这六个月，我现在已 经 经能够独立处理公司的帐 务 务，整理部门内部各种资 料 料，进行各项税务申报， 协 协助进行资金
分析，从整 体 体上把握公司的财务运作 流 流程。当然我还有很多不 足 足，处理问题的经验方面 有 有待提高，团队协作能力 也 也需要进一步增强，需要 不 不断继续学习以提高自己 业 业务能力。
这是我的第 一 一份工作，这半年来我学 到 到了很多，感悟了很多; 看 看到公司的迅速发展，我 深 深深地感到骄傲和自豪， 也 也更加迫切的希望以一名 正 正式员工的身份在这里工 作 作，实现自己的奋斗目标 ， ，体现自己的人生价值， 和 和公司一起成长。在此我 提 提出转正申请，恳请领导 给 给我继续锻炼自己、实现 理 理想的机会。我会用谦虚 的 的态度和饱满的热情做好 我 我的本职工作，为公司创 造 造价值，同公司一起展望 美 美好的未来! 第三篇：
销 销售试用期工作总结
在很多时候都会想为 之之前的工作做个总结，在 今 今后的工作上能够取长把 工 工作做得更好，有了工作 总 总结，对下一年的计划也 会 会比较得心应手。
在三 年 年多月的试用期中，我在 领 领导和同事的帮助下学习 到到了很多销售方面的知识 ， ，并且对公司的销售流程 有 有了一定的认识;对于自 己 己的销售岗位的工作也有 了 了一定的了解，下面是我 这 这几个月的一点工作心得 ， ，不足之处希望领导指正 ， ，以便得以更好的学习和 进 进步。
因为手头上有点 客 客户资料，刚开始做销售 的 的半个月时我是在办公室 里 里打电话，因为在电话里 客 客户不会和你说得很详细 ， ，但随之我却发现这样做 达 达不到想要的效果，在电 话 话里客户有时会很不耐烦 ， ，所以我的策略变了，主 动 动上门，这也是
做销售员 必 必须要面对的。没有人指 点 点我应该怎么做，出去跑 的的前期连客户的门都进不 去 去，一次又一次的吃“门 钉 钉”之后，总结出了进各 个 个客户门的方法，不要怕 路 路远，不要怕门不好找， 要 要有耐心，大门总有没有 门 门卫的时间，老虎总有睡 觉 觉的时间，总有“热心人 ” ”会告诉你门在哪儿去找 谁 谁。客户那里去了一次， 人 人家未必就会记得住你， 所 所以要经常和客户照个面 让让他记做你.因为客户每 天 天会见到很多的销售人员 ， ，所以一定要让客户记得 住 住你.对此我感到非常高 兴 兴，因为我一去客户就知 道 道我是谁. 首先要了解 工 工作流程，对于不同品种 的 的销售。初次面对这项工 作 作时我觉得摸不到头脑， 不 不知从哪入手，但是在领 导 导的指导下这几个月里我 对 对销售流程有了深入的认 识 识，包括产品销售、退货 缺 缺货处理及对账回笼。领 导 导和同事还经常传授些经 验 验给我，并且会带我一起 去 去拜访一些客户及领导， 回 回公司后仔细地分析讲解 ， ，这些都对我的工作起到 了 了很大的帮助作用。
其 次 次，就是专业知识的学习 。
。作为一名销售人员专业 知 知识的学习是不可欠缺的 ， ，如果对自己销售的产品 的 的性能、特点及应用情况 都 都不了解，就无法好好的 向 向客户介绍自己的产品， 甚 甚至在客户咨询时无法使 客 客户更深入地了解产品而 错 错失机会，所以在空闲时 我 我就会学习公司产品的一 些 些资料，以便做好销售工 作 作。
【范文网】
经过 这 这几个月的锻炼，我将目 前 前的销售工作归纳为首先 一一定要勤奋踏实，对于已 有 有我们公司产品的地方应 当 当多去了解一下产品的销 售 售情况，在了解情况的同 时 时也就能顺便摸清一些项 目 目信息，看看是否需要我 们 们公司其他产品。对于周 边 边没有和我们公司合作的 门 门店就应当带足资料多去 介 介绍我们的产品，使他们 了 了解我们公司以达到以后 合 合作的目的。
要做好销 售 售光是勤奋还是远远不够 的 的，另外还需要有良好的 沟 沟通技巧。作为一名销售 人 人员除了签合同销售东西 外 外，还要对账回笼，而这 回 回笼一项就特别需要良好 的 的沟通能力。眼下我最主 要 要的努力方向就是改进自 己 己的工作方法、深入学习 公 公司产品知识，充分利用 厂 厂家资源将被动销售模式 逐 逐渐转化为主动地销售来 提 提高销售水平。
过去的 几 几个月里在领导和同事的 帮 帮助下我学习到了很多知 识 识，对销售这个岗位的工 作 作有了一定的体会和认识 ， ，我要以更饱满的精神和 充 充沛的精力投入到以后的 工 工作和学习中去，努力成 为 为一名合格的销售人员。
第四篇：销售试用期工 作 作总结
工作总结 转瞬即逝，我来大连分公 司 司已经三个月了，在这段 时 时间里由于钢材市场的原 因 因，现货销售业绩很不乐 观 观，但我在销售业务方面 却 却得到了很大的收获，这 与 与领导、师傅以及同事
们 的 的帮助是分不开的。我是 学 学轧钢专业的，毕业后一 直 直在钢厂的生产一线从事 生 生产技术工作，来到大连 分 分公司从事销售工作，对 我 我来说就是进入一个全新 的 的领域，一切都充满了陌 生生和好奇。在分公司报到 上 上班的一周时间里,我基 本 本了解了分公司的基本概 况 况及销售经营状况。
我 现 现在在建材组从事建材销 售 售业务，每天的工作都很 充 充实并富有新意，主要从 以 以下几方面介绍这三个月 期 期间我的工作学习情况。
一、学习销售业务及简乐 操 操作系统的操作：
1、 经 经销商报价：此项工作就 是 是每天在 8:50 之前， 向 向大连建材市场及主要经 销 销商询问当天的销售价格 ； ； 2、做价格申请：以 经 经销商报价及我的钢铁网 前 前一天的销售价格为依据 合 合理确定我公司当天的销 售 售限价，通过简乐操作系 统 统做销售价格申请，等待 公 公司总部核定后进行销售 ； ； 3、简乐操作系统采 购 购管理业务学习：
a）
下 下采购订单：根据当期采 购 购计划合理的下采购订单 ； ； b）做采购入库：通 过 过简乐操作系统看订单的 到 到货情况，将已到货订单 的 的基本信息打印出来，进 行 行入库； c）做入库审 核 核：通过核对订单入库的 基 基本信息做入库审核； d d）做采购结算； e）
做 做采购结算审核； 4、 简 简乐操作系统销售管理业 务 务学习：
a）新建销售 订 订单做销售合同，同时打 印 印销售合同； b）做销 售 售出库及打印出库单，在 出 出库单上签字，拿到财务 出 出纳处盖出库章，之后客 户 户拿出库单去仓库提货；
c）客户将货物提走后 ， ，取回执的出库单做出库 审 审核，核对出库数量及金 额 额； d）做销售结算， 做 做完销售结算后将出库单 返 返还给财务备案； 5、 根 根据当天简乐操作系统的 销 销售明细，制作分公司的 销 销售短信，并于下班前报 给 给钢材事业部； 6、做 特 特殊销售申请、临时采购 计 计划及采购合同； 7、 学 学习做三方贸易的业务流 程 程。
二、学习分公司承 接 接的相关数据报表的填报 及 及统计分析材料； 1）
北 北材南销推进表 2）周 经 经营报表 3）减值测算 4）毛利测算表 5）当 月 月资金计划调整 6）冬 储 储调研
7）当月 / /次月利润预测和资金计 划 划 三、客户走访； 共 计 计走访客户 19 家，其中 包 包括 6 家新客户。从走访 结 结
果来看， 受市场影响 客 客户整体采购意愿不强， 部 部分客户现在主要在代售 新 新抚、西林、四平红嘴及 辽 辽阳的钢材，对我家建材 的 的采购量较少。原因分析 如 如下：新抚及红嘴等钢材 的 的生产成本较低，钢材价 格 格较低导致市场份额在逐 步 步增加，但产品质量及售 后 后服务不如我家；再者由 于 于公司运营困难资金紧张 ， ，导致各分公司在低库存 运 运行，产品品种规格不全 ， ，部分客户有采购意愿但 是 是没有现货导致最终无法 交 交易。
从客户性质来看 ， ，客户以经销商为主，直 供 供户比例较低，一旦市场 有 有波动对我分公司销售的 影 影响巨大。
在这三个月 的 的销售学习中，我从两方 面 面介绍一下自己的体会。
主 主观方面：我认为要深入 了 了解自己所销售的产品， 熟 熟悉自己的销售业务及工 作 作流程；在销售过程中努 力 力提高自己的销售技能， 快 快速积极的建立自己的客 户 户网络；对销售的后续服 务 务工作一定要跟上，快速 反 反应并在尽可能短的时间 内 内处理销售异议问题，在 客 客户的心目中树立良好的 售 售后服务形象进而打造公 司 司的品牌效应。客观方面 ：
：快速把握准确分析本行 业 业的市场行情，及时的了 解 解竞争对手的基本动向等 。
。我认为只有在以上几个 方 方面好好加以体会和把握 ， ，才能在今后的销售工作 中 中走得更稳。非常感谢公 司 司能为我提供这么一个平 台台，我要以饱满的精神、 充 充沛的精力、热情洋溢的 服 服务态度及娴熟精湛的销 售 售艺术投入到平时的工作 和 和学习中去，决不
辜负公 司 司对我的信任，希望通过 我 我的努力能给公司创造更 多 多的经济效益。
*** **年**月**日 第 五 五篇：房地产公司试用期 工 工作总结
试用期 工 工作总结 试用期工作总 结 结 三个月的试用期一晃 而 而过，转眼间已接近尾声 。
。在这三个月中，学到了 很 很多以前未曾涉及的东西 ， ，我想这不仅是工作，更 重 重要的是给了我一个学习 和 和锻炼的机会。在此十分 感 感谢公司的领导和同事们 对 对我的指导、支持和帮助 。
。
在此期间，我深刻地 体 体会到了公司的每个人踏 实 实认真的工作态度，让我 更 更加的告诫自己,把工作 做 做好做细.每个公司的制 度 度和规定在细节上虽稍有 区 区别,但大体方向和宗旨 却 却都相同.所以,很快我 就 就适应了这里的工作流程 , ,尽量配合大家的工作. 虽 虽然也有一些不当之处, 但 但是我都积极改...
篇七：房地产收款岗试用期总结
产销售秘书试用期工作总结与房地产销售策划方案汇编房地产销售秘书试用期工作总结
个人年度工作总结与计划时光荏苒、岁月如梭。转眼又是一年过去了，新的一年又到来了。过去的一年是不平凡的一年，是困难重重的一年。回顾这一年来，在公司领导的带领以及同事们的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职工作。通过一年的学习与工作，自己也感受到学到的各方面知识更多了。现将一年来的工作总结如下：
一、今年公司内部调整较多，但不管是归属分销公司还是开发公司，我都尽职尽责的做好销售后勤各项事务，遵守公司各项规章制度，严格遵守上下班时间及考勤规定。
二、每天都做好销售来电、来访及其他销售信息的更新，及时认真做好销售房源的解押及商品房买卖合同等各项日常销售工作。当同事需要生活或工作方面的帮助，总是尽自己的力量进行协助，工作的同时也不断学习和吸收到很多新鲜的知识； 三、同时我也认识到了一些自己的不足，比如与领导缺少交流，缺乏胆量与口才。20**年我将逐步改正在自己的缺点，逐步提升自己各方面的综合素质能力，努力让自己的工作做得更好。在 20**年这个崭新的年度，我将努力提升自身素质，多丰富自己的各类知识，同时提高自己的各项实践技能，从而为公司做出更多更好的奉献。每成长一年我都感觉充满了挑战和机遇，我必须使自己更勤奋起来。看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的，需要有自信，有更强的耐力。我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的积极配合，公司的未来一定会蒸蒸日上，逐渐更加壮大起来！总结人：**篇二：房地产公司试用期工作总结试用期工作总结三个月的试用期一晃而过，转眼间已接近尾声。在这三个月中，学到了很多以前未曾涉及的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。在此十分感谢公司的领导
和同事们对我的指导、支持和帮助。在此期间，我深刻地体会到了公司的每个人踏实认真的工作态度，让我更加的告诫自己,把工作做好做细.每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别,但大体方向和宗旨却都相同.所以,很快我就适应了这里的工作流程,尽量配合大家的工作.虽然也有一些不当之处,但是我都积极改正,避免下次再犯.所以,很快的,我就融入了信达置业这个大家庭,并认真做好自己的本职工作.对我而言,不论在哪里,在哪个公司,只要我能有幸成为其中的一员,我都将以最饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,积极的工作融入其中.这是作为一个员工基本的原则.团队精神是每个公司都倡导的美德.我认为,公司要发展,彼此的合作协调是很重要的.没有各个部门和各位同事的相互配合,公司的工作进程要受到阻碍,工作效率会大打折扣,公司效益自然会受损.这样对公司和个人都无益处。记得在第一个月的时候，在我们项目的施工现场中间有一根高压电线杆，在工程部经理指导和带领下，完成了与电力公司相关人员的接洽，商量，出移除电线杆和电缆的方案，最后按照方案的内容和步骤顺利的移除了场内的高压电线杆。在南面施工围墙砌筑位置的问题上，在南邻近的居民阻挠的情况下，坚决执行公司领导正确的指示，最后也顺利的在原来的建筑红线的位置边上砌筑了施工围墙，解决了建设项目必须封闭施工的难题。在之后的销售楼的定位上，我不厌其烦的屡次把施工单位的放样人员请来，把销售部南侧的主楼位置的最北段轴线和西灿轴线定位在场地上，把北立面所有的突出外立面的构件均仔细的进行查看，以便最后确定销售楼的具体位置和主楼的准确间距。在销售楼的立面和室内平面布置上也屡次请示部门经理和公司高层，以求最佳方案。经公司高层讨论和定夺后，我立即把决策的方案反馈给设计单位相关人员进行设计，再出蓝图。在此项工作上，由于原先销售楼的位置堆满垃圾和杂草丛生，我没有弄清该处的所有地下管线和准确的管线走向，导致了原先最佳方案的更改，在此问题上，我感觉自己做得还不够仔细，但是“吃一堑，长一智”，我将积极改正，避免再犯。在施工现场的管理上，我能够预知在当前的施工工序上，如果不按照施工规范和设计图纸进行施工，会导致如何的质量通病和其他的不良后果。在 4#楼塔吊基础挖土的施工上，由于塔吊基础的位置比较深，邻近场内的路面，当时天气也是雨多晴少，我建议采用钢板桩护壁，以此避免道路的塌方。在南面基坑围护压顶板混凝土的选择上，由于南面基坑围护邻近南面民
房，该处应该作为此次围护施工的重点，如果该段围护和民房出现位移和沉降，这将导致南面居民的投诉和经济索赔。在压顶板混凝土材料的选择上，我坚决不同意采用自拌混凝土进行浇捣，而采用商品混凝土，因为商品混凝土能确保混凝土强度的稳定性和标号。在此段水泥搅拌桩的施工上，叮嘱监理人员加强轮流旁站值班，已确保该处的水泥搅拌桩和加固墩的水泥土强度及桩的长度等满足设计要求。为确保地下室挖土以及地下室混凝土结构的施工提供保障。在对项目施工的质量、安全、施工、进度和文明施工的管理上，在公司高层的指导下、部门经理高工的带领下和监理人员一起定期召开监理例会及其它的临时会议，分析、商讨、协调并处理施工过程中所出现的各种问题，使以后整个都市春天项目能够顺利圆满的保质、保量的完成。在以后的工作中，我将做好以下几点来弥补工作中的不足：
一、详细做好以后的工作计划，继续加强对公司各种规章制度、iso9001 质量管理体系和所属公司工程技术管理规程的学习，以便能够及时运用到项目管理中来。
二、踏实做好本职工作，在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度，更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
三、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
总之，要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。领导常宣导大家要做到：认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。20**年 11 月 15 日篇三：地产秘书年终工作总结20**年终总结报告秋去冬来,又到了一年的年尾。这个时候,是最容易让人回忆的时候。一整年,时光流转。一整年,慢慢成长。一整年,渐渐收获。这一年,是我参加河北朗泰地产的第一个整年。这一年我在公司担任销售秘书和行政秘书。感谢公司给我机会锻炼,让我尝试这两项既有区别又有共通点的工作。感谢公司领导王总在工作给予
我的鼓励和教导，让我在这个岗位上为公司发光发热。写年终总结,也写自己在这两项工作上面的些许收获。
一、销售部销售秘书工作总结 1、销售秘书职责是实时高效准确无误做好一切销售协助工作。细节决定成败,其中有很多细节方面的事项,必须特别注意。
2、销售秘书的工作,大致上可以分成三大类。一是,协助现场销售;二是,协助案场王总监督执行售楼部管理制度。
三是,报表统计及分析。
3、协助销售。
第一点接听来电客户电话并做好较详细的来电登记,包括客户姓名、性别、获知途径、客户需求以及联系方式(获取联系方式这一点是最重要的,有必要时要跟客户进行确认)。并在第一时间准确分配来电给每一家销售部门。
第二点、核对销控表，每一份认购协议和买卖合同都需要仔细核对房号、单价、面积、总价。买卖合同签定后马上进行网上备案协助执行售楼部管理制度。售楼部管理制度一般分为:售楼部规章制度(即工作制度)、售楼部见客制度(包括排轮制度)。销售员管理制度。
5、根据销售情况做好各类销售报表。根据每天各个销售部门的来电来访情况,准确无误的做好《来电来访报表》,楼盘每天的销售情况累积起来,合成楼盘每个月的销售月报表,公司领导一看月报表,就清楚这个月的楼盘销售情况(多少套成交、多少套需要催款、多少套已经放贷以及各销售部门业绩情况)。
二、销售部行政秘书工作总结 1、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点销售部办公室作为我们公司运转的一个重要枢纽部门，是公司内外工作沟通、协调、上情下达的综合部门，这就决定了办公室工作繁杂性。由于我们办公室人手少，工作量大，我和王总及其他几位同事共同协作、共同努力，优质高效的完成领导交办的各项任务。在这一年里，遇到各类问题和接待，我都能够积极配合做好销售部后勤保障工
作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只希望把领导交办的事情办妥、办好。
2、加强学习，注重自身素质修养和提高我们必须具有先进的观念，要用科学发展的眼光看待一切，才能适应未来的发展。因此，我通过网络、书籍及各类文件资料的学习，不断提高了自己的水平。工作中，能从公司大局出发，从公司整体利益出发，凡事都为公司着想，同事之间互帮互助，并保持融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，认真学习地产知识、资源管理等相关业务知识。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增强服务意识和大局意识。对销售部工作，能够提前思考，对任何工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。
三、坚持做事先做人，努力做好日常工作为了做好日常工作，热心为全公司员工服务，我做了下面的努力：
1、出勤方面，每天都能提前十分钟到达公司，做好上班前的相关工作准备，并能及时打扫公司卫生等。
2、会议记录方面，公司领导的每一次会议做好会议记录，正确领会领导思想，抓住重点。并在会议后整理，打印出来下达到各个销售部门。
3、与交房客户关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与各销售部门人员加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体交房工作不出现纰漏。在交房工作中我自己坚决按照王总交给我们的工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他部门人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮忙、热情服务。顺利让客户在规定时间能完成交房工作！
四、严格要求自己在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还年轻，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向领导学习、请教，学习他们的
长处，反思自己不足，不断提高工作素质。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽最大能力去做。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、团结同事、从打扫卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。
五、存在的不足 1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于销售部办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足，比如在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些内容。
2、对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。
3、缺少细心，办事不够谨慎。文秘工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况。
六、今后努力的方向 1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。
2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲
话等场合，做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的品评力；在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。
5、要注意培养自己的综合素质，把理论学习和业务实践学习结合起来，提高自身的素质和业务能力，以便为朗泰地产的明天奉献自己的力量，为本职事业做出更大的贡献。
总之，一年内在我们共同努力下，销售部的工作比起以前有了很大的进步，我认为自己从业务上、业务及理论知识上有了明显提高，这些进步是与全公司领导和同事对我极大支持和帮助的结果离不开的，从销售部同事身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神，从充满活力的新同事身上也为我增添了积极努力、奋发向上、勤奋工作的信心和力量。在此，我从内心深处表示衷心的感谢和致敬，也真诚地希望在今后的工作中，公司领导、同事们能对我一如既往的给予关怀和支持。明年对于我来说也将是全新的一年,我将以更加积极的心态并且满怀信心的接受新的锻炼和挑战,与公司以及全体同仁一起迈向新的篇章！销售部：姜丹 20**年 12 月 20 日篇四：20**销售秘书年终工作总结年终工作总结春去冬来,又到了一年的年尾。这个时候,是最容易让人回忆的时候。这一年,时光流转;这一年,慢慢成长;这一年,渐渐收获;这一年,对我来说是挑战的，因为工作性质的不同。初到一个很陌生的岗位，跟我之前的专业截然相反，一段时间我茫然了，不知道该怎样去开展这份工作，在做好自我调节的...
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