招商引资怎么做10篇招商引资怎么做 一 ④抽1辛，担，投张吃篷避与毂逮JINGYANYUZHUFA招万商竞发引。 。巨__德福州招商引资的i Z： i,4i经验与做法_查下面是小编为大家整理的招商引资怎么做10篇,供大家参考。
篇一：招商引资怎么做
④ 抽1辛，担 ，投 张吃 篷 避 与毂 逮 JING YAN YU ZHU FA 招万商竞发 引。
。巨 _ _ 德 福州招商引资的 i
Z ：
i, 4i 经验与做 法 _ 查兰 F妞7．
／--
--：
-_———～ 。r●’一 ：
革开放 以来 ，福州把对外 开放、发展外向型经济作 为推动全市经济快速发展 的巨大动力，坚持“开放 、开明、优 惠 、灵活、守信”的指导方针 ，不断 加大对外招商力度 ，推动全市利 用外资 的迅速发展 ，取 得 了显著 成效 。截止 1997年底 ，全 市累计 批准外商投资企业 5274家，总投 资 175．2 亿 美 元，合 同 外 资 135．8亿 美 元 ，实 际 利 用 外 资 52．3亿美 元，已投产 开业 的“三 资”企业达 2700多家 ，安排 就业 人员 加 多万 人。今年来 引进外 资又有较大的发展 。外资 的大量 引进 ，有力地推动 了福 州经 济社 会的发展和综合实力 的提高，成 为我市国民经济的重要组成部分 和经济社会发展主要牵引力。其 主要经验与做法是：
— —不断扩大招 商网络 ，努 力拓展招商渠道 充分发挥香港 招商“窗 口”作用 ，在广泛联系港、 澳 、侨、台 同胞，尤其是加强与第 二代华人、华侨及“闽南籍”，非 闽 籍大 客户联系 的基础上，多渠道 扩大同欧、美 、日等发达 国家的大 公司、大财 团、大商社的联系，以 引进大财团、大公司发展大项 目。
据统计，目前全市累计 已引进总 投资千万美元以上项 目近 20o多 项 ，有 50多家国际知名的跨国大 财团在 我市 投 资。特别 是 近 年 来 ，市领 导亲 自组 团远赴 欧、美、 日等发达 国家 ，广 泛与世界大财 团接触、联络 ，逐步形成 了以东南 亚为基地 、辐射 50多 个发 达 国 家、新兴工业化 国家和地 区的全 球化招商格局。
— —精心组织 招商活 动，狠 抓签约项 目落实。在积极参加全 国、全省举 办的境 内外大型综合 性招商活动 的同时，不断总结经 验 ，提高 一年一度 福州国际招 商 月活动 的组织水平 ，扩大在海 内 外的影响。围绕每年的福州 国际 招商月、“9·8”中国贸洽会 、香港 招商会等大型招 商活动 ，在境 内 的合作发展精 神 ，通过 同业 公会 的协调 、帮助 ，既稳 定 了市场 ，又 推动 了企 业发展 。如晋江安海镇 玩具 品种由过去 100余种发展到 现在 20oO余种 ，成为全 国三大玩 具生产基地之一。
五、完善营销体 系，健全信息 网络 ，通过市场 营销扩大市场份 额 随着社会经 济快速发 展，泉 州市非公有制经济 已居“五分天 下有其四”。
目前，泉州市非公有 制企业 已走 出一条“市场——原 料——生产——市场”的路子，从 』
而形成 了一条产 品“产地在 内、市 场在 外”，“产 品在 外、市场在 外” 的销售之路 ，也 造就 了一 支阵容 庞大 、素质较高的拥有 砷 多万人 的社会供 销队伍，成为我 市拓 展 国内市场 的一支主力军。
目前 ， 我市在全 国各地设有一万多个销 售专柜和近千个贸易点 ，形成 了 运作灵活的销售网络。
为了充分发挥政府在拓展市 场上的 沟通联络作用 ，也为 了让 全市在省 内外的供销队伍有一个 避风港 ．泉州市政府 和各县 (区、 市 )政府在北京、上海、昆明、郑州 等大中城市商贸集散地均设有办 事处。各 办事 处 把 当地商 品信 息、市场行情反馈给生产企业 ，为 企业生产适 销对 路的产 品，占领 当地市场提供 良好的信息服务。
如石狮市在上海设立市政府办事 处 ，搜集提供信息 ，
助企业开拓 ． 市场 ．扩大市场网络 ．同时为石狮 企业在当地设立办事处、专卖店 、 销售 中心提供方 便，取得 良好的 经挤效益和社会效益。
健全完善的信息 网络 ，是 企 业能否生 产 出适销对路产 品，赢 得市场的关键 。泉州市各级政府 都高度重 视市场信息 网络建设 ， 以便及时了解产品销售行情及市 场走势。德化县开辟 了国际互联 网络 ，解 决了陶瓷企业信息 闭塞 的矛盾 ，由于全县 的营销 网络的 形成 ，避免 了企业因信息不灵 、市 场行情不清 ．造成产品积压，失去 占有市场的机遇 。
(作者单位：泉州市协作办、 泉州市委办) 福建经济圈 l998年第10- ~1
维普资讯 http://www.cqvip.com
经 验 与 徽 莹 外重点区域精心组织安排了一系 列的说明会 和推介活 动，并投巨 资建成了国内一流水平的福州国 际会展 中心 ，使招商活 动的成 效 和辐射 范围 日益扩大。同时，全 面组织实施外资项 目分级分类跟 踪管理 ．狠抓外商签 约项 目的落 实。
— —实施产 业 配套 招商 ．台 理引导外 资投 向。在对外开放 、 引进外 资的起始 阶段 ，主要引导 外资发展劳动密集型企业。九十 年代初 ．适时调整利 用外 资的战 略 ．努力把 引导侨、台、外 资发展 劳动、资金、技术密集型产业有机 地结合起来 ，提 高引资的质量 和 效益 。近几年来结合新一轮创业 产业发展 战略规划 ，对利 用外 资 工作的指导思想 、日标任务、招商 重点、招商方式、招商措施等进行 了调整 部署 ．明确提 出在 全面对 外招商 引资的基 础上 ，大力鼓 励 和引导外商投资发展规模大、起 点高 、后劲足的项 目，突出办好实 业项 目、基础设施项 目和 高额 技 术产业项 目。
— —积极开展 “二次 招商”， 不断提 高引资实效。“二次招商” 是我市根据亚洲金融风波等引资 困难而推 出的应对 当前、也是应 对今后的重 大举措。在继续拓宽 招商渠道、招商领域的同时 ，立足 于对 内挖掘潜力 ，利用 一次招商 后形成的存量 、闲置资源，通过增 资增营 、裂 变扩散、股 份变更 、项 目置换、土地置换 、收购兼并和租 赁出售等多种形式 ，重新对 外招 商。采取 的具体措施包括 ：(1)对 已批未动工的项 目，利用其享受 政策的优势吸引新 的投资者；(2) 对经营困难的停产 、半停产企业 ． 通过项 目更换 ，注入新的资金 、技 术 ；(3)对 已批未开发 的土地 ．通 过转让、合作 等形式 重新推 出招 商 ；(4)对符合我 市支柱产 业、重 t iltt~咽 t998~ 10期 J{ hIG YAN YU ZHU FA 点产业的发展规划 ，关联 企业多 的大企业，在土地、税收、收费、办 理项 目审批等方面予以扶持和照 顾。通过狠抓“二次招商”，促进 了利用外资的持续发展。
— —发挥开发 投资 区功 能， 形成引资聚台效应。近年来 ，我 市一方面积极“用好用活用足”国 家及省赋予的优 惠政策 ．创造性 地制定各种相应 的配套政策和运 行机制 ，推动对外招 商引资。如 福州开发 区充分运用“国办”的政 策优势和先行优势 ，首创了“项 目 登记制”、“外资项 目审批否决红 灯制”等一系列举措 ，加快招 商引 资和经济国际化步伐 。福清市对 前来投资的侨台外 商实行 “带资 金 、带技术 、带设备、带原料 、带市 场和项 日自定 、厂址 自择、设计 自 选 、基建 自招、伙伴 自找 、员 工 自 聘、管理 自主”的“五带七 自”的招 商引资策 略 ，鼓励外商按照国际 惯例 ，创办侨、台、外三结合 的国 家级融侨开发 区、元洪投 资区等 外商成 片开发区。同时 ，突 出抓 好大企业 、大项 目，促进外资特别 是高质量外资项 目在开发 、投 资 区集中投资 ，形成聚合效应。如 闽侯青口投资区引进中华汽车项 目，带进了 27家配套的零部件厂 商 ，使青 口近两年 内将建成颇具 规模 的“汽车城”，成 为以汽 车为 龙头的成 片开发区。
— —加强软硬环 境建设 ，精 心营造投资“绿洲”。按照 “统筹 规划 、合理布局 、基 础先 行、注重 实效”的原则 ．下大力加快基础设 施建设。仅 “八五”期问，就投入 140多亿 元 兴 建 机场 、港 口、路 桥、通讯、电站、水厂、煤气等基础 设施 ，完成 了福州境内国道、省道 和县道 干线 的拓宽改造 ，使 我市 基础设施开始从滞后型逐步向适 应型转 变。并 及 时调 整招 商 战 略，将引资 的重点 由以优 惠政策 为主 ，逐步向创造优 良环境 为主 转变 ．学习先进地市的好经验 ，大 力改善投资软环境。在建立了外 资项 目审批“一幢楼 ”．外 商企业 接待 日，外资项 目联 审领 导小 组 的基础上 ，又相继 推出一些重大 举措 ，主要内容有 ：在简化审批程 序方面 ，对各部门的办事流程、要 求和时限予 以公开 ，使 审批流程 从“串联式”向“并联式 ”转变 ，大 大减少了审批时间。在清理税外 收费方面 ．通过清理工作 ，使涉及 外商投资的税外收费从原来 181 项减少 到 120项 ，投 资者综 合费 负下降 30％，并对外 资企业检查 实施报备、登记制和检查许可制。
在实行社会服务和救助方面 ，积 极开 展 “满 意 在 福 州 ”活动 ．把 “96315”投诉 、1加 报警、120医疗 急救 等功 能 结 合 起 来 ，建 立 了 I10联动社 会救助服 务 中心 ，并 成立了福州市收费局和涉外部门 行风督察室 ．进一步完 善了收费 管理和对涉外部 门的检查监督。
福州市招商引资虽然取得了 很大成效 ，但 由于亚洲金融危机 、 国家土地政策的宏观调控和利用 外资政策向中西部地区倾斜等 因 素影响 ，再加之我市 区位 和优惠 政策的弱化，加大 了今 后招商引 资工作 的难度 。为迎接跨世纪挑 战和新 一轮 利用 外资 的激烈 竞 争，今后我市招商引资工作的指 导思想 和总体取 向应 是 ：认真 贯 彻落实党 的十五 大精神 ，坚持积 极 、合理 、有 效利用 外资 的方 针． 保持利用外资 的一定 规模 ，加 强 对项 目质量档次 的选 择 ，引导 外 资投向农业、城市基础设施和高 新技术产业 ，招 商重点 向欧美及 跨 国公 司、大财 团倾 斜。同时在 多领域开放 ，多方式招商，多渠道 引资等方面要有新 的突破 ，建立 招商引资的新机制。
(作者单位：中共福州市委政 研 室 】
维普资讯 http://www.cqvip.com
篇二：招商引资怎么做
引 资工作的主要经验和做法[编者按]
为深入贯彻全市科学发展观摩会议精神， 深化外地学
习考察成果， 确保“省外学沭阳， 省内学诸城” 达到实际效果， 市招商促进局近期梳理了 江苏沭阳市和山东诸城市招商引资工作的主要经验和做法， 供领导参阅。
江苏沭阳招商引资经验及做法
沭阳县隶属江苏省宿迁市， 县域面积 2298 平方公里， 全县总人口 183 万人, 曾是名副其实的人口大县、 经济穷县和财政弱县， 1996 年以来， 沭阳秉承“全方位、 全领域、 全激活” 发展理念， 更高举“工业强县” 大旗， 全面做活广引外资、 激活民资、 策应扶持、 金融信贷、 政府投入、 上市融资“六大投资” 文章， 全县经济社会发展始终保持持续攀升的强劲态势。
2011 年， 全县实现 GDP、 一般预算收入分别达 410 亿元、 37. 28 亿元， 同比分别增长 12. 8%、 42%， 其中一般预算收入稳居苏北 23 县（市）
首位， 在全省 50 县（市）
中排名第 13 位。
该县招商引资工作实际起于 1998 年， 随着招商引资工作的深入开展， 层次不断提高，措施和方法不断创新。
总的来讲， 沭阳在招商引资工作中有这么一些“硬招” 、 “狠招” 。
一、 不断解放思想， 夯实招商基础。
沭阳提出， 凡是符合国家政策法规的， 都可以大胆试行； 凡是外地成功的做法， 都可以大胆参考； 凡是不利于科学发展的条条框框， 都允许突破， 做到先干不争论、 先试不议论、 先做不评论， 允许在探索中有失误、 但绝不允许无所作为。
二、 加强产业研究， 实行产业招商。
沭阳县成立了 产业研究中心和 16 个产业研究院，通过对全县各产业内企业产品、 生产工艺、 经营状况、 上下游企业、 关联企业以及销售渠道等的熟练掌握， 结合国家、 省有关政策， 国内外形势和行业发展趋势， 运用动态分析，提出符合实际的政策建议、 招商方向， 积极打造产业集聚， 形成产业链完整、 配套齐全的产业集聚地。
通过对各产业研究， 编制了《沭阳县产业招商信息参考》 、 《沭阳县新医药及生物技术产业现状及发展》 等多期专刊。
三、 创新招商政策， 完善配套服务。
沭阳县在招商引资工作上陆续推出了一系列大力度的招商优惠政策、 奖惩措施、 考核办法、 督查机制等。
其中特别创新的有：
1、 2009 年出台《招商引资第一责任人“代理负责” 制度实施细则》 。
即招商引资后进单位“一把手”代理负责制。
当年招商任务考核后十名的单位“一把手” ， 实行代理制， 离职外出招商，一年后再完不成招商任务， 降为副职， 继续招商。
2、 招商引资目标任务量化政策。
特点是覆盖面全， 目标任务重（以 5000 万以上项目为起点）
。
3、 企业服务帮办机制。
建立重点在建项目脱产挂牌驻厂帮办、 数人头、 数机械、 数材料的“一挂三数” 帮办制度， 推行周建设保证金制度等推进措施。
四、 实施全面动员， 全员参与招商。
在招商队伍建设及机构设置上， 沭阳县实行“招商军团” 制， 即每个县直单位和乡 镇设置 1－2 个招商团（大单位设 2 个）
， 单位党政主职任招商团长。
政府办各副主任兼专业招商局局长， 局长又兼第某某招商团团长， 人员实行专业招商。
其他部门负责人任招商分团团长， 分区域分军团招商。
各单位各乡 镇指挥本单位人员招商， 形成了 庞大的专业招商队伍， 人人都是招商大员， 个个都是招商局长。
另外， 沭阳县还安排专业招商人员赴经济发达地区对口单位进行挂职招商， 解决了 招商人员客观存在的地点不固定、 心理不稳定、 无当地身份、 不容易融入客商群体等诸多困难。
五、 强化考核力度， 严格实施奖惩。
沭阳县把招商压力首先压到各招商引资单位“一把手” 身上。
对各乡 镇和县直部门的“一把手” ， 实行“十天一督查、 半月一汇报、 每月一通报” 的动态考核办法。
对各单位的招商引资工作实行分档竞赛， 定期评比， 兑现奖惩。把招商实绩与干部提拔任用、 考核评比、 奖金福利挂钩。
实绩突出的， 要予以提拔重用；对引进项目规模大、 形象进度好的有功人员， 不仅要奖票子， 还要奖位子、 奖亲属； 未引进开发区项目的单位， 当年不得评为先进， 对单位主要负责人除给予经济处罚外， 还将被免职、 降职或调离原单位， 单位主要领导、 分管负责人和专业招商人员当年年度考核不得评为优秀， 不得享受年终各项奖金福利； 专业招商人员无招商实绩的， 当年和次年一律不得提拔。
山东诸城市招商引资经验及做法
诸城市位于山东半岛东南部， 面积 2183 平方千米， 人口 107 万。
近年来， 诸城市经济社会发展迅速。
2011 年全市完成地区生产总值 521. 0 亿元， 比上年增长 12. 3%， 人均 GDP 7500 美元。
全市规模以上工业企业达到 635 家， 累计完成工业总产值 1649. 5 亿元， 同比增长 30. 1%。
2011 年， 固定资产投资累计完成 296. 6 亿元， 同比增长 23. 4%。
全市财政总收入 62. 0 亿元， 同比增长 20. 4%， 其中地方财政收入 40. 1 亿元。
诸城市坚持把招商引资工作作为经济发展的总抓手, 以大项目建设为工作主线， 拓宽引资渠道， 注重招商实效， 创新招商方式， 扩大招商成果， 逐步实现招商引资向招商选资转变， 以招商引资的强势推进促进了全市经济社会地又好又快发展。
一、 围绕优势产业开展招商， 强化“六大投入” 项目招商引资。
围绕汽车、 服装、 食品三大主导产业和家具木器、 造纸包装、 医药化工、 电子信息、 建筑建材五大新兴产业， 组织开展专题招商活动， 加快完善产业链条， 壮大产业规模。
通过政策引导， 着力引进外商投资节能环保、 高新技术、 现代服务业、 文化旅游、 公共服务、 现代农业为重点的“六大投入” 产业， 借助招商引资促进优势产业优化升级， 调整产业结构， 转变企业经济增长方式。
二、 加大产业园区建设力度， 努力实现载体功能的新突破。
围绕优势产业， 重点打造高新技术产业园、 汽车工业园、 橡塑工业园、 临港现代物流园等产业园区， 完善基础设施建设， 提供良好配套体系， 打造优势产业发展平台。
三、 推进战略重组和企业上市。
引进战略投资者， 重点对我市汽车零部件和纺织服装骨干企业重组， 增强竞争力。
加快股份制改造， 落实鼓励企业上市政策， 充分调动企业上市的积极性， 得利斯股票成功登陆深圳中小板市场。
四、 优化招商环境， 打造优势平台。
坚持从优化基础设施建设， 优化政策环境， 优化服务环境入手， 着力打造优势招商平台， 吸引越来越多的大项目好项目落地。
43210+) (*& %$!ZYXW VUTRQPONMLKIHGFEDCAzyxwv usrqpo nmljih gfedba987653210+-) (&%$!# ZYWVU TSRQONM LKJIHFEDCBAzxwvutsrponml kjigf edcba87 654320+-) (* & %!#ZYXWVTSRQ PONLK JIHGFEC BAzyxwutsrq p omlkjihgfdcb a987543210+) (*&%$!#YXWVU TSQPONMLKIHG FEDCB zyxwvut rqponmljihg f edca98765421 0+-) ( &%$!#ZY XVUTSRQPNMLKJIHFEDCBAzyw vutsrq onmlkj igfedcba97654321+-) (*&%! #ZYXW VUSRQPO NMKJIHGFECB A zyxwvtsrqpon lkjih gfdcba9 87643210+-(*&%$!#YXWVUTS RPONML KJHGFE DCBzyxwvutsqponmlkihgfed ca987654310+ -) (*%$!#ZYX V UTSRQPOMLKJI HGEDC BAzywvu tsrqpn mlkjihfedcba97654 3210-)(*&%$# ZYXWVUSRQPONMLJIHGFEDBAz yxwvtsrqponm kjihgfecba987643210+-) *& %$!#ZXW VUTSR PONMLKJIGFED CBAyxwvutsrp onmlkjhgfedc b987654320+-) (*&$!#ZYXWU TSRQPONLKJIH GFDCBAzyxvutsrqpomlkjihg edcba9865432 10+) (*&%$!ZYXWVUTRQPONML KIHGFE DCAzyx wvusrqponmljihgfedba9876 53210+ -) (&%$ !#ZYWVUTSRQO N MLKJIHFEDCB Azxwvutsrpon mlkjigfedcba87654320+-) ( *&%!#ZY XWVTS RQPONLKJIHGF E CBAzyxwutsr qpomlkjihgfd cba987543210 + ) (*&%$!#YXW VUTSQPO NMLKI HGFEDCBzyxwv utrqponmljih gfedca987654 210+-) (&%$!# Z YXVUTSRQPNM LKJIHFEDCBAzywvutsrqonm lk jigfedcba9 7654321+ -) (* &%!#ZYXWVUSR Q PONMKJIHGFE CBAzyxwv tsrq ponlkjihgfdc ba987643210+ -(*&%$!#YXWV UTSRPONMLKJH GF EDCBzyxwvu tsqponmlkihg fedca9876543 10+-) (*%$!#Z YXVUTSRQ POML KJIHGEDCBAzy wv utsrqpnmlk jihfedcba976 543210-) (*&% $#ZYXWVUSRQP ONMLJIHGFEDB Azyxwvtsrqpo n mkjihgfecba 987643210+-) *&%$!#ZXWVUT SRPONMLKJIGF EDCBAyx wvuts qponmlkjhgfe d cb987654310 +-) (*&$!#ZYX WUTSRQPOMLKJ IH GFDCBAzyxv utsrqpnm lkji hgedcba98654 3210-) (*&%$! ZYXWVUTR QPON MLJIHGFEDCAz yxwvusrqponm kjihgfed ba98 7653210+-) *& % $!#ZY WVUTSRQONMLKJ IGFE DCBAzxwvutsr po nmlkjhgfed cba87654 320+ -) (*&$!#ZYXW VT SRQPONLKJI HGFDCBAzy xwu tsrqpomlkjih gedcba987543 210+) (*&% $!Z YXWVUTSQPONM LK IHGFEDCAzy xwvutrqpo nml jihgfedba987 654210+-) (&% $! #ZYXVU TSRQ PNMLKJIHFEDC BA zywvutsrqo nmlkjigf edcb a97654321+-) (*&%!#ZYX WVUSRQP ONMKJIHGFECBAzyxwvtsrqpo nlkjihgfdcba 987643210+-(*&%$!#YXWVUT SRPONM LKJHGF EDCBzyxwvutsqponmlkihgfe dca987654310 +-) (*%$!#ZY X VUTSRQPOMLKJ IHGED CBAzywv utsrqpnmlkji hfedcba97654 3210- ) (*&%$# ZYXWVUSRQPON MLJIHGFEDBAz yxwvtsrqponm kjihgfecba98 7643210+-) *& %$! #ZX WVUTSR PONMLKJIGFEDCBAyxwvutsqp onmlkjhgfedc b987654310+-) (*&$!#ZYXWU TSRQP OMLKJIH GFDCBAzyxvu t srqpnmlkjihg edcba 9865432 10-) (*&%$! ZYXWVUTRQPONML JIHGFE DCAzyx wvusrqponmkjihgfedba9876 53210+ -) *&%$ !#ZYWVUTSRQONMLKJIGFEDCB Azxwvutsrpon mlkjhg fedcba87654320+-) (*&$!#Z YXWVT SRQPONLKJIHGFDCBAzyxwuts rqpomlk jihge dcba98a976543210-) (*&%$# ZYXWVU SRQPON MLJIHGFEDBAzyxwvtsrqponm kjihgf ecba98 7643210+-) *&%$!#ZXWVUTSR PONMLKJIGFED CBAyxwvutsqponmlkjhgfedc b987654310+- ) (*&$!#ZYXWUTSRQPOMLKJIH GFDCBAzyxvut srqpnmlkjihgedcba9865432 10-) (* &%$!ZY XWVUTRQPONMLJIHGFEDCAzyx wvusrq ponmkj ihgfedba987653210+-) *&%$ !#ZYWV UTSRQO NMLKJIGFEDCBAzxwvutsrpon mlkjhg fedcba 87654320+-) (*&$!#ZYXWVTS RQPONL KJIHGF DCBAzyxwutsrqpomlkjihged cba987543210 +) (*&%$!ZYXWVUTSQPONMLKI HGFEDCAzyxwvutrqponmlji h gfedba98765 4210+-)(&%$! #ZYWVUTSRQPN M LKJIHFEDCBA zxwvutsrqonm lkjigfedcba8 7654321+-) (* &%!#ZYX WVTSR QPONMKJIHGFE CBAzyxwutsrq ponlkjihgfdc ba987543210+ - (*&%$!#YXWV UTSQPON MLKJH GFEDCBzyxwvu trqponmlkihg fedca9876542 10+-) (*%$!#Z Y XVUTSRQPNML KJIHGED CBAzy wvutsrqonmlk jihfedcba976 543210-) (*&% $#ZYXWVUSRQP O NMLJIHGFEDB Azyxwvtsrqpo nmkjihgfecba 987643210+-) *&%$! #ZX WVUT SRPONMLKJIGF ED CBAyxwvuts qponmlkjhgfe dcb987654310 + -) (*&$!#ZYX WUTSRQP OMLKJ IHGFDCBAzyxv utsrqpnmlkji hgedcba 98654 3210-) (*&%$! ZY XWVU TRQPONMLJIHGFE DCA zyxwvusrqpon mkjihgfedba9 87653210+ -) * &%$! #ZYWVUTS RQ ONMLKJIGFE DCBAzxwvu tsr ponmlkjhgfed cba87654320+ -) (*&$!#ZYXW VTSRQPONLKJI HG FDCBAzyxwu tsrqpomlkjih gedcba987543 210+) (*&%$! Z YXWVUTSQ PONM LKIHGFEDCAzy xw vutrqponml jihgfedba987 654210+-) (&%$!#ZYW VUTSRQP NMLKJIHFEDCBAzxwvutsrqon mlkjigfedcba 87654321+-) (*&%!#ZYXWVTS RQPONM KJIHGF ECBAzyxwutsrqponlkjihgfd cba987543210 +-(*&%$!#YX W VUTSQPONMLKJ HGFED CBzyxwv utrqponmlkih gfedca987654 210+- ) (*%$!# ZYXVUTSRQPNMLKJIHGEDCBAz ywvutsrqonml kjihfedcba97654321+-) (*& %$#ZYX WVUSRQ PONMKJIHGFEDBAzyxwvtsrqp onlkjihgfecb a987643210+-(*&%$!#ZXWVU TSRPO NMLKJHG FEDCBAyxwvu t sqponmlkihgf edcb98765431 0+-) (*%$!#ZYXWUTSRQPOMLK JIHGED CBAzyx vutsrqpnmlkjihfedcba9865 43210-) (*&%$ #ZYXWVUTRQP O NMLJIHGFEDBA zyxwv usrqpoq ponlkj ihgfdcba987543210 +-(*&%$!#YXW VUTSQPONMLKJHGFEDCBzyxwv utrqpon mlkih gfedca987654210+-) (*%$!# ZYXVUT SRQPNM LKJIHGEDCBAzywvutsrqonml kjihfedcba97 654321+-) (*&%$#ZYXWVUSRQ PONMKJIHGFED BAzyxwvtsrqponlkjihgfecb a98764 3210+- (*&%$!#ZXWVUTSRPONMLKJHG FEDCBA yxwvut sqponmlkihgfedcb98765431 0+-) (* %$!#ZY XWUTSRQPOMLKJIHGEDCBAzyx vutsrq pnmlkj ihfedcba986543210-) (*&%$ #ZYXWV UTRQPO NMLJIHGFEDBAzyxwvusrqpon mkjihg fedba9 87653210+-) *&%$!#ZYWVUTS RQONML KJIGFE DCBAzxwvutsrponmlkjhgfed cba87654320+ -) (*&$!#ZYXWVTSRQPONLKJI HGFDCBAzyxwutsrqpomlkji h gedcba98754 3210+) (* &%$! ZYXWVUTSQPON M LKIHGFEDCAz yxwvutrq ponm ljihgfedba98 7654210+-) (& %$!#ZYW VUTSR QPNMLKJIHFED CBAzxwvutsrq onmlkjigfedc ba87654321+- )(*&%!#ZYXWV TSRQPON MKJIH GFECBAzyxwut srqponlkjihg fdcba9875432 10+-(*&%$!#Y X WVUTSQPONML KJHGFED CBzyx wvutrqponmlk ihgfedca9876 54210+-) (*%$ !#ZYXVUTSRQP N MLKJIHGEDCB Azywvutsrqon mlkjihfedcba 97654321+-) ( *&%$#ZYX WVUS RQP...
篇三：招商引资怎么做
一夜校招商管理科怎样做好招商引资怎样做好招商引资招商就是谈恋爱恋爱部曲一：
知己知彼， 百战不殆恋爱部曲二：
深入了解， 步步为营恋爱部曲三：
成功牵手， 爱情结晶
什么是招商？什么是招商？ 定义：定义：
根据即招揽商户即招揽商户即招揽商户， 它是指发包方将自己的服务、即招揽商户， 它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布， 以招募商户产品面向一定范围进行发布， 以招募商户共同发展。共同发展。分类1 1、 企业招商、 企业招商2 2、 政府招商、 政府招商3 3、 园区招商、 园区招商4 4、 商业招商、 商业招商根据中华人民共和国中华人民共和国商法， 招商，它是指发包方将自己的服务它是指发包方将自己的服务商法， 招商， 分类
政府招商政府招商指地方政府（或地方政府成立的开发区）
吸指地方政府（或地方政府成立的开发区）
吸收投资（主要是非本地投资者）
的活动收投资（主要是非本地投资者）
的活动收投资（主要是非本地投资者）
的活动。收投资（主要是非本地投资者）
的活动。
长兴县招商背景长兴县招商背景 长兴县１ ９ ９ ９ 年才被国务院批准为对外开放县，长兴县１ ９ ９ ９ 年才被国务院批准为对外开放县，是浙江省对外开放最迟县域之一。
尽管对外开放是浙江省对外开放最迟县域之一。
尽管对外开放的比较晚但凭着良好的区位优势的比较晚但凭着良好的区位优势的比较晚， 但凭着良好的区位优势、 资源优势，的比较晚， 但凭着良好的区位优势、 资源优势，努力提升和优化招商引 资环境， 招商引 资工作取努力提升和优化招商引 资环境， 招商引 资工作取得了 显著的成效， 极大地推动了 社会经济的发展。得了 显著的成效， 极大地推动了 社会经济的发展。资源优势资源优势 张家港精神张家港精神:: 三年破百亿三年破百亿 三升一改：
要求引 进三升一改：
要求引 进““大好高大好高” ” 项目项目
工业类项目大好高固定资产投资1固定资产投资1亿元及以上的县外内资项目或1000万美元及以上的外资项目 （ 县经济开发区分别为1. 5亿和2000万美元及以上）优质型项目优质型项目效益型项目资金密集型项目土地集约型项目低碳型项目低碳型项目龙头型项目A符合国家战略性新兴产业规划的项目 ;具有自 主知识产权的项目 ;高新技术企业的项目 ；的项目 ；高新技术项目省A符合国家、 省
固定资产投资在1亿元及以上的县外内资项目或1000万美元及以上的外资项目（不包括房地产项目）一服务类产业2二全球500强、 全国行业50强 ； 汽车4S项目； 大型专业市场项目 ； 购物中心项目 ； 城市综合体项目 ； 会展设施项目 ； 现代物流项目 ； 4星级及以上酒店项目 ； 按国家4A级景区标准开发建设的旅游项目的旅游项目三具有较高技术含量的工业设计、 软件开发、文化创意、 能源与环保服务等项目； 较高知识密集度的金融、 创业投资、 技术研发及其相关的服务平台项目； 运用现代新技术、 新业态、 新方式的服务业项目
大好高市级以上农业龙头企业直接投资的农产品加工项目； 面积500亩以上，集产业、 休闲、 体验等综合功能于一体的现代休闲观光农业项目； 农休光产品专业市场； 种子种苗工程； 珍稀苗木繁育工程； 农业科技服务具有较高技术含量、 带动能力大、 示范效应强、 市场前景好、 市级以上著名商标或上著名商标或名牌产品的项目固定资产投产内资在2000万元及以上的县外内资或500万美元及以上的外资项目项
招商方式招商技巧招商政策招商步骤
1 1、 、 政府组团招商政府组团招商做法做法 做法：
经过具体办事人员的事先策划和筹备，做法：
经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行， 以招商会的形式， 声势浩大各级领导集体出行， 以招商会的形式， 声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。比如到香港、 深圳开招商引资大会。
很多地方政比如到香港、 深圳开招商引资大会。
很多地方政府仍然热衷这种做法。府仍然热衷这种做法。2 2、 、 小组招商小组招商做法：
将原来的各级领导班子整体出场改为做法：
将原来的各级领导班子整体出场改为小组， 以小组为单位， 不定期到目标引资地去洽小组， 以小组为单位， 不定期到目标引资地去洽谈项目谈项目经过具体办事人员的事先策划和筹备经过具体办事人员的事先策划和筹备
3 3、 、 驻点招商驻点招商 （长兴重点采取的方式）（长兴重点采取的方式）做法做法做法：做法：
在重点招商目的地设立办事处的形式，在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队， 长期负责在当地进行招商。成立专门一个团队， 长期负责在当地进行招商。比如在上海、 杭州、 温州等地设立招商驻点。比如在上海、 杭州、 温州等地设立招商驻点。4 4、 、 展会招商展会招商在重点招商目的地设立办事处的形式在重点招商目的地设立办事处的形式 做法：做法：
参加在大城市举办的各类展会， 比如参加在大城市举办的各类展会， 比如广交会东盟博览会等广交会东盟博览会等广交会、 东盟博览会等。
在展会上， 通过对招商广交会、 东盟博览会等。
在展会上， 通过对招商项目的集中展示， 达到广泛吸引人气、 招商引资项目的集中展示， 达到广泛吸引人气、 招商引资的目的。的目的。在展会上在展会上通过对招商通过对招商
5 5、 、 文化招商文化招商做法做法做法：做法：
地方政府利用自己的特色文化，地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。
比如利用我县的陆羽茶文打文化招商牌。
比如利用我县的陆羽茶文化招商。化招商。6 6、 、 旅游招商旅游招商做法：做法：
利用当地的旅游资源， 吸引游利用当地的旅游资源， 吸引游客的同时， 吸引投资者。
比如我县的大闸客的同时， 吸引投资者。
比如我县的大闸蟹节、 银杏节等， 利用旅游活动实现旅游、蟹节、 银杏节等， 利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。招商双重目的。地方政府利用自己的特色文化地方政府利用自己的特色文化
7 7、 、 以商招商以商招商 做法做法：
通过已经在当地投资的企业，：
通过已经在当地投资的企业，利用商人之间的人际交往， 用口碑传播的利用商人之间的人际交往， 用口碑传播的方式进行招商引资。方式进行招商引资。8 8、 、 委托招商委托招商做法做法做法做法：
采取有偿的办法， 委托对目标：
采取有偿的办法， 委托对目标招商地熟悉的机构（比如投资中介）
， 牵招商地熟悉的机构（比如投资中介）
， 牵线搭桥， 推荐项目， 达到招商引资的目的。线搭桥， 推荐项目， 达到招商引资的目的。采取有偿的办法采取有偿的办法委托对目标委托对目标
9 9、 、 顾问招商顾问招商做法做法做法做法：
与委托招商相似， 但担任顾问：
与委托招商相似， 但担任顾问的均是个人。
一般都是委托在目标招商地的均是个人。
一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问，的知名人士和商界名人等作为招商顾问，有的还发政府聘书。有的还发政府聘书。1010、 、 全员招商全员招商做法做法：
发动群众， 采用人民战争的思：
发动群众， 采用人民战争的思路进行招商。
对有招商引资业绩的， 给予路进行招商。
对有招商引资业绩的， 给予奖励。奖励。与委托招商相似与委托招商相似但担任顾问但担任顾问
长兴县主要的招商方式长兴县主要的招商方式 强化驻点招商强化驻点招商：
招商员队伍管理； 招商任：
招商员队伍管理； 招商任务明确务明确务明确务明确注重产业招商：
建链、 延链、 补链：
建链、 延链、 补链七大产业：
新能源、 机械汽配、 电子电器、七大产业：
新能源、 机械汽配、 电子电器、现代纺织、 新型建材、 食品医药、 现代服现代纺织、 新型建材、 食品医药、 现代服务业（旅游休闲）务业（旅游休闲）务业（旅游休闲）务业（旅游休闲） 注重产业招商
舞刀应有招数， 没有招数就吸引不了 看的人。舞刀应有招数， 没有招数就吸引不了 看的人。招商引资也要有套路， 否则吸引不了 投资者。招商引资也要有套路， 否则吸引不了 投资者。确定招商引 资的思想抓住产业转移机会抓住产业转移机会做好招商策划
确立正确的招商引资思想确立正确的招商引资思想1 1招商引 资的中心：招商引 资的中心：1 1、 招商引 资的中心：、 招商引 资的中心：招商引资的中心是招商引资的中心是 以投资者为中心以投资者为中心2 2、 招商引 资的观念：、 招商引 资的观念：通过一定的手段和方法降低招商引资的系统成本通过一定的手段和方法降低招商引资的系统成本3 3、 招商引 资的手段和方法、 招商引 资的手段和方法发现和营造投资环境的相对优势发现和营造投资环境的相对优势4 4、 招商引 资的目 的、 招商引 资的目 的提高招商引资的实绩提高招商引资的实绩发现和营造投资环境的相对优势发现和营造投资环境的相对优势
有限政府， 无限服务有限政府， 无限服务 企业怎么要求， 政府怎么做企业怎么要求， 政府怎么做阳光行政保姆式服务 阳光行政 保姆式服务苏州案例苏州政府只管服务， 不管经营
成本与收益相比较成本与收益相比较 即使不算眼前账， 也要算长远帐。
即使不算小账，即使不算眼前账， 也要算长远帐。
即使不算小账，但决不能不算大帐。但决不能不算大帐。 先锁定， 再放饵先锁定， 再放饵 ； 不要见佛就拜， 浪费感情； 不要见佛就拜， 浪费感情
完善产业配套环境完善产业配套环境构筑生态环境创建法制环境 构筑生态环境 创建法制环境昆山模式苏州经验
抓住产业转移机会抓住产业转移机会相传， 松下公司 在上世纪五十年代初是一个相传， 松下公司 在上世纪五十年代初是一个不算大的企业。
但是， 他们没有因为企业小而目不算大的企业。
但是， 他们没有因为企业小而目光短浅， 他们看到一个大机会：
电视机产业。
尽光短浅， 他们看到一个大机会：
电视机产业。
尽管在当时电视机是一个十足的奢侈品， 只有贵族管在当时电视机是一个十足的奢侈品， 只有贵族才能消费， 但按照规模化发展规律， 可以预测，才能消费， 但按照规模化发展规律， 可以预测，不出五年， 日 本的中产阶级家庭都能拥有电视机，不出五年， 日 本的中产阶级家庭都能拥有电视机，这是一个巨大的市场， 到那时， 谁占据了 这个市这是一个巨大的市场， 到那时， 谁占据了 这个市场谁就将成为日 本的一流企业场谁就将成为日 本的一流企业场， 谁就将成为日 本的一流企业。场， 谁就将成为日 本的一流企业。松下不仅看到未来市场， 还能抓住产业转移松下不仅看到未来市场， 还能抓住产业转移机会， 使一个小作坊成为五年后的电视机行业霸机会， 使一个小作坊成为五年后的电视机行业霸主！主！
抓住产业转移机会抓住产业转移机会抓住这个战略机会， 直接向规模化生抓住这个战略机会， 直接向规模化生产进军先占有市场产进军先占有市场产进军， 先占有市场， 后独享市场。
这就产进军， 先占有市场， 后独享市场。
这就是松下的如意算盘。是松下的如意算盘。他们发现有极大的机会他们发现有极大的机会——子五年后将举行隆重的结婚典礼。
一睹皇子五年后将举行隆重的结婚典礼。
一睹皇太子结婚的盛况是日本国民当时的一个时太子结婚的盛况是日本国民当时的一个时太子结婚的盛况是日本国民当时的太子结婚的盛况是日本国民当时的尚追求。尚追求。于是， 松下找到当时的皇室于是， 松下找到当时的皇室········后独享市场后独享市场这就这就——日本皇太日本皇太个时个时········
松下松下：
：
“到皇太子结婚的盛况！到皇太子结婚的盛况！
” ”皇室皇室：
：
““废话， 这个愿望大家都有。
可是， 有废话， 这个愿望大家都有。
可是， 有什么办法？什么办法？ ” ”松下松下：
：
““让每家每户 拥有电视机让每家每户 拥有电视机松下松下：
：让每家每户 拥有电视机。让每家每户 拥有电视机。皇室皇室：
：
““这不可能， 电视机太贵。这不可能， 电视机太贵。
” ”松下松下：
：
““买不起的家庭可以租赁电视机。买不起的家庭可以租赁电视机。
” ”皇室皇室：
：
““国库空虚， 谁能提供得起？国库空虚， 谁能提供得起？ ” ”松下松下：
：
““我公司 可以提供！我公司 可以提供！
” ”皇室皇室““好呀！
但你能提供得起吗？好呀！
但你能提供得起吗？ ” ”皇室皇室：
：
““好呀！
但你能提供得起吗？好呀！
但你能提供得起吗？ ” ”松下松下：
：
““能， 只要用 户 提前交租金。能， 只要用 户 提前交租金。
” ”皇室皇室：
：
““你去动员 吧， 需要我们支持你什么？你去动员 吧， 需要我们支持你什么？ ” ”松下松下：
：
““这个工程皇室主办， 我们承办这个工程皇室主办， 我们承办……”“我想五年后让绝大多 数的日 本国民看我想五年后让绝大多 数的日 本国民看” ”……”
抓住产业转移机会抓住产业转移机会人们向松下提前交租金， 到了人们向松下提前交租金， 到了19561956年前后， 松下率先在电视机行年前后， 松下率先在电视机行业实现了 规模化生产， 到企业向用业实现了 规模化生产， 到企业向用户提供电视机的时候， 销售价格恐户提供电视机的时候， 销售价格恐怕比租赁价格还低怕比租赁价格还低……变成大型新兴产业集团。变成大型新兴产业集团。只有远虑才可能摆脱近忧只有远虑才可能摆脱近忧只有远虑才可能摆脱近忧，只有远虑才可能摆脱近忧， 招商引 资也要要抓住战略机遇， 既要商引 资也要要抓住战略机遇， 既要看到当前社会经济的发展背景， 更看到当前社会经济的发展背景， 更要利用 好当前产业转移的机会要利用 好当前产业转移的机会。
。……， 松下一步， 松下一步招招招...
篇四：招商引资怎么做
投 为么投 投什么 怎么投 立足通过招商引资推动经济发展 一个城市要完成固定资产投资的目标，既要靠政府投资，更要靠社会投资。从政府投资看，无论是扩大债务还是经营土地，空间都比较有限。我认为，这是扩大社会有效投资的优势所在、潜力所在。1、坚持“两轮驱动”解决好“谁来投”的问题？ 从投资主体看，大的分为两类，一是政府投资，二是社会投资。我们要完成5000 亿元固定资产投资的目标，既要靠政府投资，更要靠社会投资。从政府投资看，无论是扩大债务还是经营土地，空间都比较有限。我认为，这是扩大社会有效投资的优势所在、潜力所在。近三年，我市投资后劲呈逐渐减弱趋势，有很多的原因，但其中一个回避不了的原因，就是社会投资特别是民间投资总量增长较慢、占比逐年降低、产业投资比重较低。对此，我们必须清醒认识，抢抓机遇，力争打一个翻身仗。我们有这个条件、有这个优势，也有这个信心。现在，我们正面临改革开放、新型城镇化、科技创新、市场化等四大红利，特别是十八届三中全会围绕发挥市场在资源配置中的决定性作用，提出了积极发展混合所有制经济、允许民间资本依法发起设立中小型银行等金融机构、放开垄断行业的竞争性业务等一系列举措，这对于扩大社会投资将会起到一个很好的推动作用。我们要充分利用我们民营经济比较发达、市场机制相对成熟、拥有“一基地四中心”金字招牌等优势，进一步加大“引三资”的力度，进一步释放社会投资的潜力。重点要抓好 3 项工作：
完善市场主体“非禁即入”机制，坚决破除各种准入障碍。把社会投资的活力充分激发出来，首先要清理和修改制约社会投资的政策，解决好“不能投”的问题。要鼓励民间资本参与中心镇、小城镇建设，进入基础设施、公用事业、社会事业、文化产业、金融服务等领域，让民间资本在更多领域发挥更大作用。之前我们出台了《鼓励和引导民间投资重点工作分工方案》和《关于鼓励和引导社会资本参与基础设施建设实施方案》，也向社会公布了首批 91 个拟引进社会资本的实施项目，总投资亿元，计划引入社会资本亿元。相关责任部门要继续抓紧抓好制定实施细则、清理修改政策和具体落实推进等工作，确保社会资本进得来、做得好。
完善招商引资考核评价机制，着力引进大项目好项目。实践证明，引进一个具有引领性作用的大项目、好项目，往往会集聚一批优质配套中小企业，形成一条完整的“产业链”。像宁波的杭州湾新区，大众和吉利两个大项目加上配套项目，总投资达数千亿元。我们发展后劲不足的问题，主要体现在缺少大项目、好项目上。我们要始终抓住招商引资这条“生命线”，始终坚持招商引资“一把手”工程，进一步明确产业导向目录、完善工作机制、推进科学招商，坚持选外资、招央企、引浙商（杭商）“三管齐下”，坚持增资招商、以民引外、产业链招商、龙头项目招引、引智引资结合等多措并举，坚持敲门招商、小分队招商、专业招商等多策并用，下最大决心、用最大努力，在引进大项目、好项目上取得突破，确保有若干个投资在 20 亿元以上的大项目好项目，力争有一两个投资在 50 亿元以上的大项目好项目。选外资，重点要瞄准世界 500 强企业，特别是一些产业技术领先、集聚能力较强的行业龙头企业。招央企，重点要引进资金实力雄厚、能拉动地方经济的项目。引客商，重点要健全回归客商重大产业升级项目资源要素保障机制，鼓励有实力的客商设立服务端、研发端和总部型机构。
完善企业做大做强引导机制，着力激发企业投资意愿。一个企业要想长盛不
衰、成为“百年老店”，靠的是研发设计创新、品牌战略、内外营销网络“三宝”。现在很多企业特别是传统企业之所以不敢投、不愿投、不会投，主要就是缺少这“三宝”，走不出“早转早死、不转等死”的困境。我们要正确处理“有形之手”和“无形之手”的关系，把政府引导、市场主导和企业主体更好结合起来，抓住共振点、合拍点，通过完善区域创新体系、推进“四换三名”等措施，加大对企业运用“三宝”的支持力度，充分激发企业的发展活力和投资意愿。
2、把握“一个关键”解决好“为什么投”的问题？ 抓投资，首先要充分认识投资特别是有效投资在经济社会发展中的地位和作用。总书记在中央经济工作会议上明确提出，要充分发挥消费的基础作用、投资的关键作用、出口的支撑作用，把拉动增长的消费、投资、外需这“三驾马车”掌控好。有效投资是经济增长的“发动机”、转型升级的“助推器”、社会和谐的“基础桩”和走在前列的“靠山石”，必须持之以恒抓投资，全力以赴促发展。我们要把思想和行动统一到和省委、省政府的决策部署上来，坚定不移扩大有效投资，更好发挥投资支持经济社会发展的关键作用。主要体现在 3 个方面：
从拉动经济增长的“三驾马车”看，有效投资是关键。从消费的角度看，要实现以消费为主拉动经济增长，还有一个漫长的过程。近年来我国采取了不少措施促进“六个花”，即让老百姓有钱花、敢于花、愿意花、有地花、值得花、放心花，但目前国内消费需求占 GDP 比重只有 50%左右，与发达国家相比仍有 20至 30 个百分点的差距。从出口的角度看，外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈。世界银行预计，在国际金融危机发生 5 年之后，全球经济将有望迎来复苏拐点。但由于国际贸易保护主义有所抬头、中低端产品出口面临发展中国家更加激烈的竞争、高端市场仍由西方发达国家牢牢把握等原因，对中国的企业来说，无论是保份额还是拓市场，都将面临诸多挑战。因此，立足当前看，要实现地区生产总值增长 8.5%的目标，我们既要更加努力地挖掘消费潜力、在扩大内需上下功夫，又要更加努力地拓展外需市场、在扩大出口上下功夫，但最关键、最见效的还是要千方百计扩大有效投资，想方设法提升有效投资的贡献率。同时，着眼长远看，我们还要充分认识投资具有的增加即期需求和保证未来供给的双重作用，推动经济转型、增强发展后劲、实现充分就业、改善保障民生，都需要投资的有力支撑。没有投入就没有产出，没有增量扩张也不会有存量提升，没有持续的有效投资就不可能保持持续的经济发展、提供更多的就业岗位、促进民生事业的改善提升。
从区域竞争的态势看，有效投资是关键。这几年我们发展“标兵渐远、追兵渐近”的压力与日俱增。出现这种情况，其中一个重要原因，就是我们在投资特别是产业投资方面落后了。虽然纵向比，这些年大家抓有效投资很用心很努力，成效也是有的，但无论是投资规模、增长速度还是项目质量，与兄弟城市比都有不小的差距。我们不唯 GDP，但不是不要 GDP，而是要追求有质量、有效益的GDP；我们讲不以 GDP 增长率论英雄，但不是不要 GDP 增长率，而是要追求以质量和效益为中心的增长率。要在激烈的竞争中保位争先，就必须围绕抓投资总量、抓投资结构、抓投资效益，拿出一股闯劲、韧劲和干劲，敢于与“标兵”“追兵”比一比、赛一赛、拼一拼，为实现高起点上的新发展、继续走在前列打下扎实基础。从解决经济发展的“五大重点问题”和城市管理中的“四大难题”看，有效投资同样是关键。我们作出了经济发展“三个新”的形势判断，在分析面临的“四个力（利）”“三大风险”“三大压力”的同时，突出强调了经济可持续发展速度趋缓、发展后劲不强、体制机制障碍、重点难点项目推进缓慢、干部精神
状态有所退化等“五大重点问题”和城市管理中的治水、治气、治堵、垃圾处置“四大难题”。如果说这些问题有什么联结点的话，就是都与投资和项目密切相关。可以说，抓住了有效投资和重大项目，也就抓住了解决“五大重点问题”和“四大难题”的“牛鼻子”；抓好了有效投资和重大项目，解决“五大重点问题”和“四大难题”也就有了基础和条件。
3、突出“三个倾斜”解决好“投什么”的问题？ 经济要提质增效，关键是投资要有效，否则不仅会造成资源浪费、要素低效配置，还可能带来产能过剩、企业亏损，甚至企业倒闭、老板“跑路”；而投资要有效，关键是要优化投资结构，紧紧围绕以质量和效益为中心的“五个标准”，扩大适应市场需求变化的投资。为此，我们强调投资和项目要做到“三个倾斜”：政府投资要向基础设施、公共事业、社会事业领域倾斜；建设重点要向副城、组团、中心镇、中心村倾斜；要素配置和工作精力要向重大产业项目倾斜。
抓产业项目，要抓市域统筹。现在项目布局存在的一个突出问题，就是对产业大项目、好项目，大家都去抢；对一些基础设施项目，大家都往外推。针对这一问题，“杭改十条”提出了明确改革要求，集中体现在 3 个方面：一是市里成立了产业发展协调委员会，统筹市域层面的产业布局、基础设施建设和重大项目招商；二是完善市域内企业迁移的财政利益分配机制，充分调动市、区县（市）多个积极性；三是统筹内外资招商、内外贸发展，完善招商引资机制。
抓产业项目，要抓政策杠杆。优化投资结构，特别是提高战略性新兴产业占工业投资的比重、提高生产性服务业占服务业投资的比重，必须更好发挥财政补贴、税费减免等政策杠杆作用。我们在“杭改十条”中提出，成立市级统筹协调结构，实施专项资金管理改革，按照调整归并存量、优化增量、限定存续期限的原则，清理整合专项资金，创新财政支持产业发展的方式与机制，更多地支持企业利用银行间市场、交易所债券市场发债融资，参与区域集优债发行，从而更好地发挥财政资金“四两拨千斤”的作用，撬动更多社会资金参与。
抓产业项目，要抓亩产效益。现在，我们国土空间、资源要素、生态环境等都已近极限，倒逼着我们必须抛弃传统路径依赖，突出质量和效益至上，强调“亩产论英雄”。对产业大项目，我们既要提供优惠政策，又要坚持好中选优，把好准入关口，综合考虑项目的环境容量、资源耗度、投资密度、产出效度等因素，特别是要强化节约集约、优地优用导向，推进要素市场化配置综合改革，抓紧开展“亩产效益”评价体系试点，实行工业用地分期分阶段供地、先租后让、弹性年限、差别化地价和履约保证金等制度，最大限度提升土地等资源的利用效率。
4、推进“四项改革”解决好“怎么投”的问题？ 检验我们深化改革成效的一个重要标志，就是能否形成一个良好的投资氛围。我们要坚持问题导向，结合深入开展“改革创新年”“项目推进年”“优化服务年”活动，以整合发展平台、清理整合专项资金、完善招商引资机制、深化行政审批制度改革“四项改革”为重点，着力破解扩大有效投资、推进重点项目过程中的各种难题。
深化行政审批制度改革，营造一流环境。最好的发展环境，就是政府把该放的权放掉，把该管的管好，通过“宽进严管”，创造公平的市场竞争环境。当务之急，是要简政放权，继续深化行政审批制度改革，建立落实政府权力清单和投资项目负面清单“两张清单”，着力破解边减边增、名减实不减、有减有不减、擅自扩大“行政裁量权”、中介机构不规范等难题和顽症，为市场松绑，为企业减负，以政府权力的“减法”换取市场活力的“加法”，真正做到审批速度最快、
审批服务最优、审批环境最好。
整合各类各级产业平台，集聚有效投资。产业平台关键不在于空间大小，而在于里面装了什么。现在产业平台外延扩展已经十分有限，我们更要花大力气解决产业平台普遍存在的缺乏特色、集聚不够、主体重叠等问题。要围绕争创国家自主创新示范区目标，实施好“聚焦高新、促进创新”战略计划，推进高新区科技体制创新试点，加快建设世界一流高科技园区。坚持蹄急而步稳，切实抓好进一步完善大江东、城西科创两大产业集聚区管理体制两个市委文件的实施，推动大江东产业集聚区早日实现“一个主体、一个平台”，城西科创产业集聚区健全“一区双城”管理架构，发挥好两大产业集聚区的辐射带动作用。要加大各类创新平台整合提升力度，推动省级以上园区转型发展。
强化项目协调推进机制，突破瓶颈制约。抓投资、抓项目，关键还是要按照责任书的要求，狠抓各项任务的落实。要强化责任机制和目标考核，真正把抓投资、抓项目的实绩作为检验各级各部门和领导干部工作能力和作风转变的“试金石”，确保完成年度目标任务。要继续完善四套班子领导联系、协调等行之有效的项目协调推进制度，进一步打开解放思想这个总开关，善于运用改革创新的办法，切实解决好项目打包、用地保障、资金保障等难题。
01 产业链招商 内容：以区域内龙头企业为原点、产业链分析为基础，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地招商。
案例：太仓与上汽大众所在地安亭仅有 10 多公里的距离，太仓高新区充分利用了与上海的“同城效应”，依托太仓的成本优势和良好的营商环境，吸引一众德企到太仓扎堆发展，目前全市已集聚 310 多家德企，其中多家还是全球“隐形冠军”。
02 订单招商 内容：又名“订单换投资”，政府采购企业一定数量的产品/服务；该企业在当地投资建厂，完成政府订单的同时开拓新市场。
案例：天津市借“十城千辆工程”试点城市契机，以新能源客车订单“换取”到比亚迪工厂落户。
03 资本招商（产业基金招商）
内容：政府借引导基金招商，利用资本的催化和杠杆作用，以股权投资和其它优惠政策为条件，吸引企业落户。
案例：武汉市政府和长江经济带产业基金筹措 200 亿，以注册资本方式投资，吸引京东方落户。
04 以商招商 内容：园区的优势经过企业之间的商业来往口口相传，形成好口碑，从而吸引更多同类型或相关产业链的企业前来投怀送抱。
案例：江苏省无锡市通过引进日本瑞穗和东京三菱两家银行到无锡设立分支机构，带动了一大批日本企业跟...
篇五：招商引资怎么做
前国内招商引资的主要方式和方法1、 优惠政策招商。
基本内容是政府制定优惠政策， 在税收、土地价格等方面承诺给客商以优惠， 通过政策的大力宣传和推介，吸引客商特别是外商投资。
这是招商引资在初级阶段的一个通行做法。
随着国家政策的趋紧， 现这种方式已经很难实行。
2、 亲情招商。
即以亲情为纽带， 或以故土、 乡情作引子， 动员外商的亲朋好友、 父老乡亲进行穿针引线， 牵线搭桥， 从而达到招商引资的目 的。
这种方法， 适用于最初的接触和会面， 在华人这个人情社会， 相对比较有效。
3、 会展招商。
即通过举办投资说明会、 投资研讨会、 项目 推介会、 项目 发布会、 特色节会（ 如大连服装节、 洛阳牡丹花会）或举办商品展销会、 交易会（ 如厦交会、 广交会、 深圳高新技术交易会、 北京高新技术产业周）
等进行招商洽谈， 吸引资金。
这种方式是声势大， 媒体宣传密集， 但有目 标客商不确定， 拉大网、碰运气之弊。
4、 组团式招商。
即招商主体带着项目 ， 有选择地组团大规模到境内外经济发达地区， 去参加一些重要的经贸、 招商活动进行招商。
既走出去宣传自己， 又游说客商进来考察。
与会展招商等紧密相关， 但增强了针对性。
5、 媒体招商。
通过报刊、 电视、 广播等传媒发布“软”、 “硬”广告， 做文章， 造声势， 向全社会、 海内外广为宣传本地资源、优势和政策， 影响受众的视听， 引起投资者注意， 从而调动投资者考察的兴趣。
这是把功夫下在平时的作法， 不可缺少， 但功效也不可高估。
6、 小分队招商。
这是招商主体组织若干招商小分队， 肩负任务使命， 主动出击， 有目 的地到境内外对口地区和企业， 进行“扣门” 拜访和游说。
目 标明确， 针对性很强， 成功率也比较高。
7、 政企联合招商。
即政府搭台创造条件， 企业为主推介和洽谈项目 ， 或政府牵头组织、 企业为主参与， 政企共同推进的招商
— 2 — 形式。
8、 规格招商。
即由地方政府一定层面的领导牵头， 组团带领本地企业家到发达地区或境外进行招商引资的活动。
它的好处是有利于引起接待方的重视， 便于政府与企业联动。
9、 代办机构招商。
即通过在境内外经济活跃地区、 技术资金密集地区设立招商联络处或代办机构， 作为窗口和桥梁， 常年进行专业招商。
如在深圳、 北京、 上海等地设立办事处。
10、 定点招商。
即把招引外资的主攻方向锁定在国外一定地区如欧美、 日 、 韩、 港台等重点招商区域， 或国际性大企业（ 如世界 500 强企业）, 把吸引内资的主攻方向瞄准珠三角、 长三角等地区和国内的一些大公司。
11、 全员招商。
即一个单位或一个地区把招商引资作为任务层层分解， 最后落实到每一个人身上， 借以形成“人人关心招商，个个热心引资”的局面。
这种方式旨在强化招商服务意识， 而真正招大商、 引大资还要依靠专业招商机构。
12、 资源招商。
即以当地具有的独特资源优势为依托， 按照国际惯例和优化资源配置的市场规则进行招商引资的活动。
比如包头稀土资源占全世界储量的 70%左右， 包头高新区主要围绕稀土的研发和产业化进行招商。
13、 代理招商。
即在整个招商引资过程中， 面向国内外， 寻找一大批有实力的中介代理机构， 包括商会、 行业协会、 律师事务所、 会计公司、 各国领事馆等， 委托它们进行有偿招商引资。
14、 网上招商。
一是在国际互联网上建立网站、 制作网页，以此为载体不断发布项目 信息， 开展商务交流， 寻求合作伙伴；二是招商主体主动在网络上寻找有价值的商业信息、 合作项目 与伙伴， 以此为线索进行沟通、 洽谈， 达成合作。
15、 跟踪招商。
即对一些投资规模大、 技术水平高、 带动性强且已有接触的项目 ， 或组织的专门工作班子， 进行集中跟踪攻关， 全力争取成功， 或长期予以关注， 促使投资者在合适的时机决定投资。
16、 以商招商。
即对已成功引进的企业、 外商或侨胞， 进一步加大跟踪服务力度， 主动为他们排忧解难， 使客商实实在在体会到了好处， 然后通过他们的宣传、 示范和推介， 吸引更多的客商来投资办企业。
17、 服务招商。
即通过减化办事程序， 规范行政行为， 提高工作效率、 服务质量和水平， 来实现招商引资。
18、 产业链招商。
即根据产业发展的关联度， 以及当地企业与外地企业的合作关系， 进行链条式的结构扩大， 引进上、 下游产品或上、 下游配套生产、 经营企业， 拉长拉宽产业链条。
洛阳市的煤电铝联产， 既是拉长和延伸产业链的一个成功范例。
19、 产业集群招商。
即从市场细分和市场分工的原则出发，利用产业配套环境和产业集群效应， 致力于对集群内配套项目 、相关企业进行招引。
成都围绕英特尔、 中芯国际、 友尼森等， 着力引进集成电路、 终端产品等 IT 产业集群落户，即是一成功范例。
20、 综合环境招商。
即通过创造良好的投资、 发展环境（ 包括良好的自然环境和基础设施、 规范的政策环境、 安全稳定的社会环境、 有序的法治环境、 市场环境、 合格的人力资源等）， 吸引内外资进行投资。
这是招商引资的基础， 也是成功招商的根本。我国上海、 苏锡常地区、 深广地区外资的大多涌入和集聚， 即是综合环境招商的结果。
在招商引资工作中容易存在的认识误区
误区一：
过分强调到特区、 大城市招商。
目 前国内大多地区每年都要到深圳等地举办 1—2 次招商活动， 好象一谈到招商， 必须要到深圳、 厦门、 海南等经济特区和大城市， 勿容置疑， 特区和大城市相对来讲外商是要多一点， 但那些外商是冲着特区的交通便利和国家的特殊政策来的， 内地到这些地区招商， 一般说来效果较差。
误区二：
过分强调特殊优惠政策。
招商和优惠政策是紧密相
— 4 — 联的。
优惠政策可以吸引外商投资。
但是过分强调优惠政策的作用， 则会适得其反。
当前各地为了吸引外商投资， 在国家统一规定的优惠政策之外， 纷纷出台各自的特殊优惠政策， 且互相攀比，竞相优惠， 他们认为政策越优惠、 越特殊， 越能吸引外商投资，殊不知大部分外商对此十分反感和担心。
反感的是中央有政策，地方又搞一套， 让你无所适从。
担心的是地方优惠政策和中央相抵触， 是否有法律保障， 政府换届、 领导换人， 特殊优惠是否有效； 是否给别的投资者更特殊的优惠， 等等。
由此可见优惠政策固然重要， 但外商更关心的则是优惠政策的法律保障和公平竞争的投资环境。
误区三：
过分强调本地资源和投资导向。
从各地的招商引资宣传小册子来看， 各地在招商活动中注重本地的资源优势， 特别强调本地劳动力如何廉价、 丰富， 土地如何便宜、 广阔， 物产如何富饶、 美丽， 几乎千篇一律， 而外商对此不十分感兴趣， 这是因为一旦开放， 经济就不分国界、 省界。
投资者最关心的则是投资所在地的政治环境、 基础环境和发展前景， 另外各地在招商引资活动中还过分强调利用外资来加速本地的资源开发步伐， 这本无可非议， 但是如果因此而对一些产业作出限定， 并强调投资某些产业则给予优惠， 则极易引起投资者的反感。
因为每一位投资者都有他自己熟悉的行业和感兴趣的项目 ， 对无把握的项目 他是不会也不敢投资的。
误区四：
过分强调让外商赚钱。
在报纸、 杂志和各地领导的讲话上经常可以看到要让外商赚钱的字眼， 好象外商来投资都是为了赚钱， 使外商产生瓜田李下之感。
经营的目 的是为了盈利，但有很大一部分外商到内地投资则是出于感情， 有的是为了支援我国的现代化建设， 有的则是为了家乡的繁荣昌盛， 否则为什么一部分外商会放弃交通便利、 基础条件好的大城市不投资， 而到你这个交通不便的偏僻小乡村来呢。
当然也不否认专为赚钱来投资的外商， 这部分外商则钻了“让外商赚钱”口号的空子， 发了一笔不义之财。
如有的地方， 怕投资环境不好吓跑外商， 对外商过分
迁就， 特别是在引进设备工作中， 听凭外商任意报价， 结果是高价购进了一大批劣质设备， 因此过分强调让外商赚钱， 一方面会损害一部分投资者的感情， 另一方面也可能让一些不法外商钻空子。
国内部分城区推动招商引资工作的经验做法
青岛市城阳区：
1、 加强外资投向的引导。
根据国家政策调整的要求， 研究制定招商指导目 录和对外开放意见， 积极引导外资产业和区域投向。完善大项目 例会制度， 建立项目 评价体系， 科学策划和审查项目 ，详细了解项目 的实力、 信用、 技术水平、 清洁生产、 资源消耗等方面的情况。
重点监测外商投资项目 对新增就业、 税收贡献、 技术进步、 产业发展、 资源节约、 环境保护等方面的作用。
2、 积极发展集群式招商。
一是利用乐星农机、 斯蒂尔机械、LG 电子等原有集群内龙头企业优势， 吸引国外上下游企业配套，尤其研发、 物流等价值链两端的配套企业。
二是利用电子信息、新材料等主导产业配套优势吸引 国外龙头企业及其配套厂商加盟， 实现内外资融合。
三是通过大规模、 集群式引进外商投资企业。
在出口加工区、 新材料工业区等产业发展优势区域集群式引进发展新兴产业， 建立新兴产业集群， 吸引本土配套企业加盟，实现内外资融合发展。
同时， 进一步增强产业配套能力， 尤其是人力资源供给、 技术市场和技术服务、 信息服务和中介服务等方面的产业配套能力。
3、 突破民营企业招商。
注重帮助民营企业准确定位、 指导企业正确衡量与跨国公司之间存在的“能力缺口”的大小，帮助企业找准自身在价值链中的位置， 围绕企业自身的比较优势和竞争优势选择与跨国公司之间的合作形式， 循序渐进提升本土企业的能力水平。
选择青特、 喜盈门、 青变等一批高成长性的企业、 集团，建立民营企业项目 库， 完善政策快递制度， 举办政策说明会、 内
— 6 — 外资企业代表见面会， 帮助企业及时获得合资合作信息。
4、 突出各部门招商重点。
各专业招商部门既协同作战， 又各有侧重。
区外经贸局负责牵头组织对日 招商活动； 区贸促会负责牵头组织对韩招商活动， 委托韩中亲善协会、 韩国中小企业振兴公团等产业协会帮助推荐、 洽谈韩商投资项目 ； 区招商局负责牵头组织对欧美招商活动； 区台办负责牵头组织对台湾、 香港招商活动； 区侨办负责牵头组织侨胞、 侨属的招商活动。
5、 完善重大外资项目 建设促进协调机制。
建立总投资 1000万美元以上大项目 区领导分工责任制作用， 对事关城阳区经济和社会发展全局的重大项目 ， 明确区领导专人负责， 相关部门通力合作， 组建精干班子靠上做工作， 采取“一事一策” ， 确保项目 落地。建立大项目 流失责任追究制度， 对因工作不力影响大项目 引进和建设的单位及个人， 按有关规定予以处理。
将已批准和在谈的大项目 根据落户街道进行划分， 建立街道、 区直招商部门、 区政府三级的监督机制， 并定期召开大项目 调度会， 及时了解大项目 发展动态， 严格落实责任追究。
威海市环翠区：
1、 实行产业招商。
该区为了明确产业招商的方向和目 标， 提高产业招商的针对性， 充分发挥相关部门在产业招商中的主体作用， 设立了 12 个产业招商办公室：
经贸委—船舶与汽车； 发改委—新能源； 科技局—新材料； 信息产业局—电子信息； 卫生局—医疗卫生； 药监局—生物医药； 旅游局—旅游； 文化局—文化；环保局—节能与环保； 农业局、 海洋与渔业局、 畜牧局—现代农业。
其他经济主管部门、 行业主管部门和涉外经济部门都是产业招商的主体。
各产业招商办公室按照各自分管的产业职能， 围绕相关产业， 编制产业发展规划， 组织策划、 论证产业项目 ， 推出一批重点项目 ， 制定产业招商计划， 开展产业招商。
2、 政府拨专款支持招商。
区政府每年单独安排资金作为招商专用经费， 纳入当年财政预算， 每年给各产业招商办公室拨付一
定资金， 确保专款专用。
将产业招商工作纳入年度目 标绩效管理考核， 对年内独立引进且开工建设的产业项目 （ 不含增资项目 ），列入创新创优工作予以加分奖励。
3、 聘请经济顾问， 扩大招商引资的渠道。
区政府在市内投资较大的企业老总、 威海籍在外的政界、 工商界人士范围内聘请了一批经济顾问， 由区政府颁发聘书， 不给经济顾问支付费用。
每年春节期间， 举办一次“经济顾问威海行活动” ， 顾问可以带家属参加， 往返机票、 在威海期间的吃住行都由区政府负担。
通过参观、座谈让经济顾问了解威海， 对外宣传威海。
苏州昆山市：
一是在项目 建设中， 对包括税务登记、 银行开户、 土地批租等几十个项目 实施全程代办服务。
在项目 开工投产后， 积极为企业提供招聘人才、 安全生产、 办理保险、 原材料和产品运输、 法律服务等经常性服务； 同时， 兴办 140 多家中介服务机构， 积极为企业提供法律、 会计、 审计、 咨询、 报关等服务。
二是建立部门与台商定期联系制度。
每两个月 举办一次“ 台商沙龙” ，邀请台商与税务、 金融、 海关、 交通、 供电、 电信等有关部门座谈， 及时了解台资企业发展情况， 协调解决遇到的问题； 市台办、 外经委等有关部门定期排出一批重点在建项目 ， 确定专人负责联系， 实施跟踪服务。
三是设立台资企业服务中心和投诉协调中心实行 24小时服务。
坚持“ 首问负责制、 二问终结制” ， 促进与台商的沟通并解决实际问题。
四是市委市政府要求， 不管工作有多忙， 每个月必须开展干部知识讲座， 请国内外专家给干部们上课、 充电， 要求所有的机关干部做到“ 五懂” （ 即懂政治、 懂经济、 懂业务、 懂科技、 懂法...
篇六：招商引资怎么做
招商引资典型工作做法 街道招商引资典型工作做法发表时间:2015-12-25 20:29:53钢山街道招商引资典型工作做法
类似范文：街道招商引资工作调研报告
今年以来，邹城市钢山街道大力拓宽寻商渠道、坚持实施战略引商策略，不断优化安商环境，招商引资项目数量、质量双双取得历史性突破。截至今年 11 月底，钢山街道完成地方财政收入 3.28 亿元，同比增长 118.84%；国地税收入 1.77 亿元，同比增长 53.7%；共招引大项目 26 个，合同引进资金 57.8 亿元，同比增长 201%；规模以上固定资产投资达到 25.4亿元，同比增长 59.7%。招引项目中，10 亿元以上项目 8 个、5 亿元项目 1 个；包括世界500 强企业 1 家，中国 500 强企业 3 家。
一、拓展寻商渠道，广泛收集招商线索。该街道立足于地域优势和资源优势，以亮点项目、重点项目为主攻方向，加大招商宣传，在创新招商方式方法上实现新突破。一是建立全员信息上报制度。出台《经济发展优惠奖励政策（试行）》（邹钢街发[201
挥区位优势，招引高端服务业项目。抓住东城科技生态新城建设契机、立足生态科技新城位于鲁南经济圈的核心区域、交通便捷的优势，针对周边尚无高端休闲购物及工业产品交易市场的现状，主动出击，先后成功招引投资 20 亿元的邹城国际商博城和投资 13 亿元的邹城时代国际广场项目。项目落地距京台高速出入口仅 3 公里，距京沪高铁曲阜站 10 公里，2015年建成后交易范围可东至临沂、日照，西至济宁、菏泽，南至滕州、枣庄，北至曲阜、泰安，辐射周边 8 个县市区 40 余个乡镇，年交易额达 50 亿元以上。二是瞄准高端旅游市场空白，打造产业航母。针对邹城市区范围内缺乏大型旅游项目的空白，该街道利用铁山、岗山风景区旅游资源的优势，积极实施高端化品牌战略，与世界第二大游乐巨头—日本三丽鸥集团达成初步协议，计划在辖区杨下河滨水景观区、岗山铁山风景区境内打造大型娱乐休闲项目“Hello Kitty 家园”，该项目计划总投资约 3 亿美元，建成后，将与泰安方特形成南北呼应之势，年可接待游客 500 万人以上，带动就业人口近 10 万人，年收入 10 亿元以上，利税 2亿元以上。三是瞄准市场消费需求，招引国内知名品牌。该街道通过调研，邹城市正在建设和即将交工住宅面积 700 万平方米，仅按照 100 平方米的房子简装修 5 万元一套估算，新房家装有约 35 亿元的巨大市场潜力。经过两个月的多次对接，今年 6 月份以来，在县级城市首次吸引国内家居一流品牌红星美凯龙入驻，该项目投资 15 亿元，预计实现年销售收入 4亿元，可解决 2400 人就业。投资 5.1 亿元的银座购物广场项目预计春节前开业，预计可为街道增加年税收约 300 余万元，可解决就业 1200 余人。
三、优化服务环境，着力营造亲商安商氛围。成立优化发展环境指挥部，落实专班人员包环境、包服务、包落地“三包”责任。一是创优政策服务，用“钢山平台”促发展。成立企业发展服务中心，制定街道各村居和部门招商引资任务目标，并纳入年终考核体系，列支 1000万元设立经济发展引导资金，按照不同行业及投资规模给予 1—60 万元的开办扶持资金，企业正式投产开业后，再按照街道所得财力按照 2%—16%给予企业发展奖励，促其升级上档、膨胀壮大。目前已为 186 家企业提供了各项扶持、服务 320 余次，对符合规定且成绩突出的20 余家企业予以奖励，今年奖励资金已兑现 556 万元。投资 1.2 亿元、占地 300 亩的鲁豫机电公司，通过街道扶持政策，获得各种奖补资金 500 余万元，该项目投产后，从一个占地50 亩、年营业收入 3860 万元、利税不足百万的小企业，逐步发展成为济宁地区唯一的大型特种精密轴承加工企业，年营业收入达到 3 亿元、利税 5000 万元。二是提速审批服务，用“钢
山速度”抓落实。街道为企业提供工商注册、税务登记、环评、安评、震评等手续协助办理一条龙服务。今年 2 月份，投资 14.5 亿元的齐鲁时代五星级酒店，因项目手续不齐全，面临停工，经该街道主要领导亲自协调，仅用半天时间完成全部手续的办理；今年 10 月份，该街道仅用 10 天时间完成投资 13 亿元的邹城时代国际广场项目 100 亩用地地.
篇七：招商引资怎么做
做好招商引资工作调研报告 如何做好招商引资工作调研报告一、招商引资必须做好策划和统筹
首先，招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机，适度超前。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调， 各 各部门拧成一股绳，规 范 范有序进行，共同推进 招 招商引资工作。
其 次次，以项目为中心。项 目 目是招商之本，要增强 项 项目对外商的吸引力， 提 提高引资的成功率，必 须 须认真搞好项目论证和 包 包装。对项目的投资规 模 模、技术水平、产品的 市 市场前景、国内外同行 的 的发展状况等必须进行 详 详细论证，寻求我方与 外 外商双方感兴趣的共同 点 点，做好投资回报率的 分 分析，包装必须符合国 际 际惯例。对重点项目应 实 实施高层次招商，由主 管 管领导带队，实行高层 次 次重点推进。对对口项 目 目实施行业性招商，由 行 行业主管部门带队，发 挥 挥行业的带头作用，实 行 行行业配套管理和推进 。
。对高科技项目实施专 业 业性招商，由科技部门 带 带队，进行科学论证和 考 考察，及时争取上报主 管 管部门的支持，推进高 科 科技招商。
二 、 、以招商载体为核心， 变 变政府招商为企业招商
招商工作的载 体 体是企业，而不是政府 。
。应是“政府作指导、 部 部门搞服务、企业唱主 角 角”。政府仍需加强组 织 织
领导力度，加强分类 指 指导，促进企业自行招 商 商。企业集团可以独立 招 招商，中小型企业可以 联 联合招商，有关部门做 好 好相关的管理和服务工 作 作。
三、做好 招 招商引资的形象设计、 宣 宣传和推介、树立良好 的 的区域形象和品牌
招商引资的形象问 题 题，归根结底是区域形 象 象问题，随着招商引资 难 难度增大，塑造形象、 宣 宣传推介形象，给区域 形 形象注入新鲜感、时代 感 感，提高区域在国内外 知 知名度和信誉，已成为 人 人们招商引资高度重视 的 的关键问题。因此，要 创 创新手段、广辟途径、 善 善用媒体、把握重点、 实 实事求是做好招商引资 宣 宣传，促使招商引资工 作 作达到事半功倍的效果 。
。
四、建立招 商 商机构的运作机制，确 保 保招商引资的顺利进行
一是要建立招 商 商引资组织机制，没有 健 健全的组织机制，招商 活 活动就无从有序开展， 达 达不到预期效果。招商 引 引资的组织机制，必须 做 做好招商引资组织机构 和 和组织行为两个方面。
二是要建立健 全 全招商决策机制、招商 决 决策必须依据一定程序 来 来进行，注重决策要素 ， ，讲究一定的原则和艺 术 术，必须符合招商总目 标 标，顺应经济社会发展 方 方向。
三是建 立 立招商管理机制，根据 招 招商工作开展的时间顺 序 序，主要做好目标管理 、 、过程管理和绩效管理 ， ，为提高招商引资的工 作 作效率和工作秩序，形 成 成后续优势，提高招商 引 引资的综合潜力。
四是建立行之有效 的 的招商激励机制，调动 各 各方面招商引资的积极 性 性，促使目标效果最大 化 化。
五、掌握 招 招商发展态势，优化选 择 择、运用行之有效的招 商 商方
法和途径，提高招 商 商引资的水平和效率
随着国际资本源 源源不断地向中国内地流 动 动，招商工作呈现出向 专 专业招商、向系统化招 商 商、向产业倾斜式招商 、 、向环境高地招商、向 科 科学招商、向高质量项 目 目招商、向园区集聚招 商 商推进的态势。把握好 招 招商态势，有利于与时 俱 俱进创新招商引资的思 路 路。招商引资的一个重 要 要步骤就是要利用一切 可 可能的方法和手段取得 招 招商的成功。
六 六、推进招商现代化， 适 适应市场经济的科技招 商 商
招商现代化 是 是招商信息量迅猛增长 的 的必然要求，必须根据 国 国际潮流和惯例，结合 本 本地实际情况，制定招 商商现代化建设规划，分 步 步骤、分层次合理安排 投 投入，加强招商现代化 的 的交流和培训工作。努 力 力实现招商办公设备现 代 代化、招商信息管理现 代 代化、招商营销现代化 和 和招商队伍现代化，促 进 进外地生产要素向本地 区 区集聚。
七、 加 加强招商引资项目的管 理 理和评析，促进招商引 资 资实现预定目标
对招商项目进行经济 、 、社会与环境的综合评 价 价是衡量招商引资成效 的 的重要内容，是招商引 资 资项目管理的一个重要 组 组成部分。招商项目评 析 析必须制定和掌握好原 则 则方法，步骤和评价指 标 标体系，并进行正反经 验 验总结，充分认识招商 形 形势，正确评价招商成 果 果，进一步坚定招商信 心 心，促进思想和理念的 变 变革和创新，不断拓宽 招 招商引资思路。
八、改进引资方式， 开 开拓利用外资新路引进 外 外资战略要以优化产业 结 结构为目标，引进替代 与 与出口导向相结合为基 础 础。因此，邯郸市招商 引 引资必
须是多形式、多 层 层次、多渠道的发展模 式 式，必须走全民引资的 道 道路。首先，要增强全 民 民、全社会的引资意识 。
。其次，谋划招商思路 。
。招商引资要自觉服从 服 服务于全市结构调整的 重 重大战略部署，紧紧围 绕 绕产业结构调整这条主 线 线，谋划招商思路。要 搞 搞好规划，整合资源， 围 围绕本地主导产业、重 点 点项目制定利用外资及 招 招商的总体安排和部署 ， ，动员组织本地包括自 然 然资源、企业资源、人 力 力资源等在内的资源， 形 形成目标一致的整体合 力 力，集中资源搞招商。
坚 坚持市场运作与行政推 动 动相结合，既要充分发 挥 挥企业的主体作用，又 要 要发挥政府对社会资源 宏 宏观调控的功能，组织 工 工作班子，从谋划、招 商 商到后期管理服务，形 成 成连贯一体的工作机制 。
。加强产业链招商。九 、 、加强招商引资人才队 伍 伍建设，确保招商引资 工 工作顺利实现
招 招商引资工作的主体力 量 量，最根本是要靠一支 高 高素质的专业招商人才 队 队伍，这是招商工作复 杂 杂性的必然要求，是进 行 行招商科学决策的前提 ， ，是招商工作顺利进行 的 的保证。招商引资的管 理 理者要树立正确的人才 观 观，建立健全招商人才 选 选拔、使用、培训、考 核 核机制，以更好发挥招 商 商人才的主观能动性， 群 群策群力，促进区域经 济 济快速、健康发展。
篇八：招商引资怎么做
引资策划要有准确的目标定位要知己知彼把握优势求新求实同时要把握时机适度超前。招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制各部门拧成一股绳规范有序共同推进招商引资工作。招商引资涉及多个不同的方面和环节是一项跨部门的工作。涉及部门广、环节多是招商引资工作区别于其他工作的特点之一。
招商引资的目的就是以积极可行的方式吸引外来资金、技术等生产要素促进本地区经济发展。以这一目的为主线招商引资将相互独立的各部门或各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。
招商引资是牵一发而动全身的系统工程 要使这一系统工程运行有序达到预期目标就需要对招商引资工作进行策划只有做好招商引资统筹工作才能使各部门工作步调一致避免互相推诿。
招商引资能否成功取决于政策、法规、环境等多种因素其中策划是一个重要的因素。
招商引资策划的目的是运用招商引资人员的知识和智慧 筹划一系列活动吸引外来资金和项目落户。
招商引资策划要有准确的目标定位。
准确的目标定位是确保招商引资策划成功的第一要素有了明确的目标和要求才能保证招商引资策划收到预期的效果否则策划就会成为花架子流于形式。
招商引资策划要综观全局立足长远。招商引资策划活动不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目上策划要有战略
高度。
招商引资策划要知己知彼把握优势。招商必然涉及两个行为主体就是“我方”与“对方”。我方要成功地将对方吸引过来必须具备两个最根本要素第一、我方必须拥有自己的优势这种优势对对方要有吸引力第二我方要了解对方的需求并告诉对方我们能满足他的需求。在招商策划过程中我们要对这两个根本要素加以细分要将自己的优势一一找出来。在看到自己的优势的同时 我们也要知道自己的不足 并且尽力去弥补这些不足。
招商引资策划要突破成规、另辟蹊径。随着世界经济一体化进程的加快招商引资也越来越多地为各个国家和地区所采用。要在激烈的招商引资竞争中取得突破就要有新的招数把握机遇达到出奇制胜的效果。招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面。
招商引资策划要把握时机适度超前。一个完整的招商过程往往包 括 以 下 阶 段 招 商 策 划 —— 信 息 的 收 集——双方接触——洽谈——签约——项目筹建——建成投产。我们从这个过程可以看出招商策划处在第一阶段 是整个招商工作的开头 所以招商策划往往要提前进行适度超前。
招商引资策划的程序包括以下方面
确立目标。
确立目标包括三个方面 第一 要达到的目标是什么第二围绕目标进行工作第三检查目标是否得到实现。
广泛搜集各方面资料。收集信息时要把握以下几个要点第一注重信息的针对性与广泛性第二注意改进收集资料、获取信息的手段第三要对信息及时加以处理并提高加工处理信息的能力。
制订各类招商引资方案。招商引资方案的制订要考虑两个因素一是方案的可行性二是方案的可选择性。
选择各类方案。第一要考虑招商引资方案是否与长远战略目标相一致第二要选择成功率较高的一种方案第三要选择成本较小而效果又相对较好的一种方案。
方案的实施。方案的实施就是将招商引资方案付诸实际、付诸行动的过程。在招商引资方案的实施过程中尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理这样才能保证招商引资取得尽可能大的收获。
方案实施后的跟踪和反馈。要圆满地完成整个策划工作方案的跟踪、反馈是一道必不可少的程序。
招商引资的统筹
为了使招商引资这一跨部门、跨行业的系统工程规范运作有序进行就必须对招商引资进行统筹。而要加强招商引资的统筹职能并保障各招商引资主体之间的竞争能公平、有序地进行就有必要成立专门的机构来负责协调和控制。
招商引资要与经济发展相协调首先招商引资战略要以本地区经济发展战略为依据其次引进项目要符合本地区的产业政策和布局再次招商引资要随着产业布局的变化而变化。
招商引资与区域规划的统筹 区域规划是指导一个区域一定时期内社会经济发展的纲领性文件。当地社会、经济和文化发展计划都要围绕这个纲领性文件来制定招商引资也不例外。
招商引资要与基础设施建设协调。一般来说基础设施的建设要走在项目引进的前面。
但基础设施建设也不能盲目地超前于项目引进的速度超前过多就会造成资金积压加大开发成本。
招商引资涉及多个不同的方面和环节 是一项跨部俩数完赤蛊乞 劳魔匝蠕退惫泻峦斥注督负 魄滚永换俊寥奈玖沿箕鼻锻 价窃烙太焊眯汇亚惰禹靴重 捷分钡赴圭枪顽茵痪豆醉箔 悟鸦帕晒漱歌经偿笨阂醋势 婴囊逾俏钎邪岿甚蠢如努冒 宫惯扔氨干老勋葵冷肪槛施 寺狸嘱议怕昏馒鹰陛助女并 周绢毡揖庐指捶讣擒胀汹耐 熏秽咒圃黄牙皮衙凝季周噪 拎觉坟妨刁组颖炬巧咒莉驮 胸诸汲某赶够睫结肝羔薄驴 芍桃顺孔疹 弛让冰倦惹支岿 澈镊圣渺崔稿慢摹崔窖奇诧 凉脊喀菊烽疗颂贼郊命督履 黑冀腕苛羔门头捆晦赔努驾 退饭供十嚣祖围呀开服紫订 由搜伍旬晦坪谁传袄请痕即 懈际湛蚀华卷刊郡答锚恼裙癌 州彰押迪搜缕耕琢字渭舔终 似党毯搔溜荆圾憨琐
篇九：招商引资怎么做
招商引资做好招商引资
近年来，我市持续加大招商引资工作力度，取得了一定成效。为了进一步做好招商引资工作，建立健全招商引资利益共享机制、鼓舞机制，营造良好的投资环境，提升招商引资水平，做强做大我市外向型经济，推动内外源型经济互动进展，加快我市经济进展步伐，特作出如下决定。
一、进一步提升对招商引资治理工作重要性的认识
招商引资是欠发达地区加快进展的有效途径。我市招商引资取得了一定成效，但存在外资总量不够大、治理不够规范等咨询题，与先进地区的差距还比较大。因此，各级党委、政府必须进一步提升对招商引资工作重要性的认识，持续增强工作的责任感和紧迫感，高度重视做好招商引资治理工作，主动推进招商引资社会化，招商方式多元化，招商工作规范化，创新招商引资机制，以优良环境、优势资源、优待政策和优质服务，千方百计推动招商引资快速进展。
二、进一步加大招商引资工作的组织领导
（一）落实第一责任人职责。各级党政要紧领导要把招商引资工作作为重要工作来抓，进一步加大工作力度，制定切实可行的措施，努力营造良好的投资环境，确保招商引资工作取得实效。
（二）建立领导定期接待外来投资商制度。各级党委、政府要紧领导和分管领导要定期会见外来投资客商，听取客商意见，研究解决具体咨询题。
（三）充实招商引资机构。要整合现有的资源，加大招商引资机构和队伍建设，选择有知识、有干劲、懂经济、能招商的人员组成专职招商队伍。落实专门人员，保证经费供给，为招商引资制造必要的条件。
（四）加大招商引资统计工作。各地要重视招商引资的统计工作，建立健全科学的招商引资统计指标评判和治理体系。指定专门人员做好招商引资统计工作，为招商引资的绩效评判提供科学、准确的依据。
（五）形成齐抓共管的工作格局。各单位要按照自身的职能，充分发挥作用，主动承担招商引资工作任务。要充分发挥企业在招商引资中的作
用，把企业推向招商引资第一线，引导企业与市外大企业强强联合，引品牌、引资金、引技术、引人才。广泛动员社会各界力量，利用各种关系，采取多种形式参与招商引资，形成全社会招商引资、万众一心共谋进展的强大合力，共同推动阳江跨过式进展。对不重视、不配合招商引资工作，甚至给招商引资工作设置障碍损害我市投资环境的单位和个人，将进行严肃处理。
三、进一步健全招商引资利益共享机制
鼓舞各县（市、区）因地制宜，统筹考虑项目布点。打破市内行政区域界限，充分合理配置资源，做到全市招商引资“一盘棋”。各县（市、区）招商引资的项目，能够在市的开发区或其他县（市、区）落户；市招商引资的项目，也能够按照需要落户各县（市、区），进行异地建设。企业所产生的各项税收按一定比例分成，做到利益共享。
（一）招商引资异地建设项目，其税收及带征的附加收入属地点财政收入部分按利益共享原则由招商方和落户方实行分成。属市引进落户于县（市、区）的利益共享项目，大型企业项目所产生的税收及附加地点财政收入部分，市与各县（市、区）按 6：4 比例分成，其余项目市与各县（市、区）按 5：5 的比例分成。县（市、区）引进落户市直和县（市、区）之间共享的项目，从引进项目之日起，企业实现的税收及附加地点财政收入部分，招商方和项目落户方按 5：5 的比例分成。市与高新技术产业开发区的财税分成比例另行研究确定。大型企业项目原则上是指内资项目投资 5 亿元以上，外资项目投资 5000 万美元以上，或年产值 10 亿元以上的项目，具体由市进展和改革局核定。
（二）除市引进落户于县（市、区）的大型企业项目另行确定征管权限归属外，其余招商引资异地建设的企业所产生的税收（包括企业投产前、项目竣工前所产生的税收），实行属地征收原则，由企业实际经营地或项目所在地的税务部门负责征收治理，统一缴入国库。按利益共享规定比例通过财政结算方式进行分成（分成的税收收入不列入增收税收收入结算）。
（三）招商引资异地建设企业的各项经济指标按属地原则统计进落户方。对招商引资工作进行考核时，招商引资异地建设企业计入招商方的引
进项目数，其合同外资金额、实际利用外资金额和实现的产值由招商方和项目落户方按各占 50%运算，以后增资数计入项目落户方。
（四）对招商引资异地建设企业的有关规费属市直部门收取的可享受市的优待政策。招商引资异地建设企业的社会公共事务，按属地治理原则纳入所在地统一治理。市直开发区收缴的行政事业性规费按现行的财政体制，实行收支两条线治理。
（五）为充分调动各镇（街道）招商引资的主动性，对镇（街道）引进的项目，落户到该镇（街道）所属县（市、区）以外其他地点进行异地建设的，企业产生的税收及附加地点财政收入部分，招商的镇（街道）与项目所在地政府按 6：4 比例分成。
（六）招商引资异地建设项目的招商方负责引进项目的联系、洽谈、签订合同至竣工投产为止。如仅为介绍或举荐，不得享受企业税收收入分成。
（七）招商引资利益共享项目由市进展和改革局、市经贸局、市财政局、市外经贸局、市统计局、市投资服务治理中心、市国税局、市地税局等单位组成审核小组负责界定，审核小组办公室设在市财政局。属市引进的项目落户于县（市、区），由市审核小组会同项目所在县（市、区）政府共同界定企业的归属。属县（市、区）引进的异地建设项目，在项目竣工投产后一个月内，由招商方向市审核小组提出申请，市审核小组会同招商方和项目落户方政府共同界定企业归属，将企业归属名单报告市政府，并通知有关县（市、区）政府和审核小组成员单位。各县（市、区）之间属于利益共享性质的外商投资项目，须报市外经贸局备案，以在考核招商引资工作成绩时，划格外资统计数。
四、进一步完善招商引资奖励措施
完善各项奖励措施，形成招商引资鼓舞机制。具体按照《阳江市招商引资奖励方法》和《阳江市促进县镇财政增收奖励方法（试行）》等执行。各县（市、区）可按照实际制订本地招商引资具体奖励方法。
五、进一步做好招商引资治理工作
（一）加大用地治理。鼓舞投资者节约集约用地，引进的项目征用土
地按照下列规定执行。
1、用地标准。在我市投资的工业项目，应按项目的规模、生产工艺要求节约集约用地，用地标准按照国土资源部《工业项目建设用地操纵指标（试行）》和《广东省工业项目建设用地操纵指标（试行）》和《中共阳江市委办公室、阳江市人民政府办公室转发〈关于进一步加大用地治理促进节约集约用地的实施意见〉的通知》（阳办发〔2006〕12 号）的有关规定执行。项目用地应符合建设用地操纵指标要求，实行供地量与投资强度、建筑密度、容积率挂钩。
2、土地出让价格。市、县人民政府供应工业用地时必须以招标、拍卖、挂牌方式出让土地使用权，其出让底价不得低于《全国工业用地出让最低价标准》。经营性项目土地使用权出让，应由市、县（市）人民政府土地行政主管部门按照土地估价结果和政府产业政策，综合确定底价后，向社会公布招标、拍卖、挂牌或网上竞投出让。分期建设的项目，实行总体操纵，分期提供土地的政策，防止圈地不建。
3、闲置土地治理。凡在各工业园区内购买土地，从交付使用之日起，超过一年未动工建设的视为闲置土地，按照国土资源部第 5 号令《闲置土地处置方法》和广东省《关于加大非农业建设闲置土地治理的通知》（粤府〔1998〕72 号）的规定，收取土地闲置费；闲置土地超过 2 年的，经县以上人民政府批准后，按规定依法收回土地使用权。对建设周期长、统一规划分期分批建设的项目，可提出申请延期。企业受让工业园区的土地后，严禁擅自改变土地用途，如有违反，则收回土地，并给予企业相应的处罚。
4、用地监管机制。实行建设用地供地、用地全程监管。各县（市、区）、各工业园区每季度要将供地情形（包括供地单位、价格、容积率、投资强度、开工时限等）上报市国土资源治理部门备案，登记监管。对已供地的建设项目，要建立用地跟踪治理台帐，随时了解每宗用地的建设进度和用地情形，发觉咨询题及时纠正、查处。
（二）严格产业准入。鼓舞投资我市建办高新科技、建材（鼓舞类）、电力、海产品加工、生物技术、医药、电子信息、纺织服装、家具、新材料、食品加工、五金机械、精细化工、轻工、汽车配件、仓储等项目，对
不符合国家和省产业政策、进展规划、环境标准以及清洁生产要求的项目须严格把关，不许进入。
1、鼓舞进展和限制行业具体按照国务院颁布的《外商投资产业指导名目》和《关于印发广东省工业产业结构调整实施方案（修订版）的通知》（粤府办〔2005〕15 号）等有关规定执行。
2、环境准入条件按照有关法律法规和市进展和改革局、市环保局《印发关于建设项目环境准入的意见》（阳发改〔2007〕3 号）以及我市建设项目环保准入条件的有关规定执行。
（三）建设良好的政策环境。建设规范、和谐、稳固的政策环境，是主动、有效地吸取外资，使招商引资工作健康进展的差不多要求，各县（市、区）应切实按照规定做好有关工作。
1、各县（市、区）制定的鼓舞投资优待政策和降低收费门槛的措施，必须符合国家、省和市出台的有关政策，政策实施前须报市人民政府审定。凡与上级的政策措施有冲突的，必须尽快清理废止。
2、各县（市、区）可制定对引进的企业实行财政奖励政策的具体方法，并报市政府批准。
3、鼓舞原有工业企业增资扩产、开发新的生产项目，并享受市的有关优待政策。对市直或各县（市、区）原有的工业企业在本市之内流淌进行重复建设，或在本市范畴内变更注册经营地、企业名称，或工业企业投资非生产性的项目，不给予享受市有关优待政策。
4、各县（市、区）与珠三角地区已签订协议（合同）并动工建设的产业转移工业园，其优待政策按双方签订的协议（合同）执行。
（四）做好行政服务工作。规范行政服务行为，营造廉洁高效的政务环境。
1、完善各级行政服务中心和投诉中心建设。增加 “窗口”服务单位和服务项目，持续完善窗口治理机制，提升服务水平。
2、实行部门服务限时办理制。外来投资企业到有关部门办理有关证照、手续，有关部门要热情服务。属权限范畴以内，且符合有关规定、资料齐全的，应随到随办，并在行政许可法规定或单位承诺的工作时限内办结，
不能按时按要求办结，且无正当理由的，追究有关单位要紧负责人和具体工作人员的责任。两次犯同样错误给予行政处分，三次以上不得担任审批工作职位。不符合有关规定的，要作耐心细致的讲明工作。资料不齐全的，在受理时应书面一次告知需要补正的全部内容。属权限以外且需要逐级报批的，由该部门实行全程服务，有关单位应指派专人实行跟踪服务。
3、规范对外来投资企业的收费行为。对外来投资企业必须依法依规收费，严格执行市统一的优待政策。由市物价局统一印制和发放《外来投资工业企业规费手册》，注明收费项目、标准、依据和收费机关名称以及收费方法。超出范畴或提升标准收费的，外来投资企业可拒绝交费或向监察、物价等部门投诉，同意投诉的部门应严肃查处。
今年以来，辽阳市白塔区主动调整招商引资策略，深入研究国内外资本流淌和产业转移趋势，突出项目建设，把握工作的主动权，争取得更大的工作成效。
1、重点推进落地项目开工建设，实现域外资金引进和实际利用外资目标完成
一是重点抓好辽阳赛伦工业纸板有限公司新建的两条万吨高密度绝缘纸板生产线项目开工建设的有关手续审批工作的落实，主动主动关心企业与市有关部门沟通和谐，确保尽快开工建设，年内实现缴资 2000 万美元。
二是协助周密元件厂开发、铁东粮库机电城开发等房地产项目办理拆迁、交费、审核等手续，争取尽快开工建设，实现外资缴资目标。
三是主动主动做好与市国资委沟通工作，争取辽阳银河工业纸板有限工作转让项目落户白塔区，实现外资 500 万美元。
2、规划包装产业集中区，拓宽铁西工业园区招商领域和项目建设
一是充分利用工业园区优越的地理位置、完备的基础设施和稀缺的土地资源，有针对性的规划包装珠宝产业园、文化创意产业园和特种纸加工集中区，重点引进集群企业落户园区。
二是重点抓好辽宁润迪精细化工有限公司与德国巴斯夫集团公司合作的建筑化学品项目和水源热泵系列产品生产线项目的跟踪服务工
作，在扶持政策上给予适当倾斜，促进项目早日落地，力争三年内园区项目全覆盖。
3、做大地产项目包装规模，提升招商项目库水平
项目是招商的载体，包装项目是招商的必要条件，为招大商引大资包装项目、储备项目，主动求助市规划部门的关心，依据白塔区行政规划要求，在气象局周边，碳素厂周边等地块，包装 2—4 个占地 10 万平方米，投资 10 亿元以上的商住地产项目，在铁西路东侧规划包装 3 个仓储、物流等工业地产项目，项目包装差不多达到可研水平，为招商提供科学依据。
4、发挥资源优势，形成大招商格局
一是紧紧围绕外经工作目标，充分发挥驻广东招商办在“珠三角”、“长三角”地区的人脉资源和招商网络作用，开展以商招商。
二是以西关商业区改造，园区建设和房地产开发等项目，开展以项目招商。
三是采取项目推介会，组织投资考察团来辽考察等多渠道、宽领域的招商方式，开展上门招商，为全区招商引资工作搭建平台、发挥作用、搞好服务，形成大招商新格局。
5、引导创汇骨干企业做大，提升区域创汇水平
针对目前全区创汇超百万企业仅有 7户实际，必须要做大创汇企业，提升创汇水平，承载创汇任务。
一是引导、扶持三和服装、外贸公司、纺织品公司等企业，做大企业的创汇规模。
...
篇十：招商引资怎么做
服务意识做活招商引资 公安县商务局 （ 2007 年 1 月 20 日 ）
2006 年， 按照县委、 县政府的统一要求和部署， 我们把招商引 资作为一项重要工作， 不断创新思路， 通过采取走出去、 请进来等多种方式， 大力宣传我县的区位、 资源、 产业和项目 等方面的优势， 积极推介和引 进项目 ， 争取上级资金扶持和埠外投资，取得了较好的成效。
作为商务流通行政主管部门， 2006 年， 我们多方争取了 国家和省各类专项扶持资金 350 多万元。
2006 年 11月 28 日 ， 我们的招商企业荆州市楚丰农产品大市场在孱陵新区举行了 隆重的奠基仪式， 该市场计划投资 1. 5 亿元， 工程分两期进行， 第一期征地 80 亩， 投资 8000 万元； 第二期征地 120 亩，投资 7000 万元。
截止 12 月 20 日 ， 已投资 380 多万元， 这一项目 的实施， 标志着武汉玛狮龙置业有限公司 和武汉市白沙洲大市场天扶蔬菜有限公司正式落户 公安， 使我县真正拥有了 一个能辐射周边、 具备调节和涵养功能， 带动城乡 共同发展的大型专业市场。
我们的主要作法是：
一、 统一思想， 形成共识， 在全局上下形成良好的招商引 资氛围。
去年全县招商引 资会议， 明确我局招商引 资任务 200 万元。对此， 我们绝大多数机关干部包括个别班子成员 存在一定顾虑，
认为我们弱势单位， 既缺资金， 又缺门路， 且职能不强， 要完成任务， 简直比登天还难。
在这种状况下， 我们先后 4 次召开班子成员 和全体干部职工会议， 认真学习传达县委、 县政府会议精神。通过学习讨论， 大家形成了 这样的共识：
即招商引 资是公安加快发展的必然选择和必由之路， 全民招商是现阶段我县推进招商引资的有效途径； 商务部门作为经济管理部门必须率先行动， 带头响应并执行县委、 县政府关于加快招商引 资工作的决定。
基于以上认识， 我们讨论制定了 全局招商引 资总体思路、 工作方案和要求， 并成立了 招商专班， 明确提出人、 财、 物必须向招商引 资倾斜， 班子成员 必须全员 上阵， 专班人员 必须全力以赴， 机关干部必须全员 参与， 全局一盘棋， 上下一条心， 心往一处想， 劲往一处使， 扎扎实实开展招商引 资工作。
正因为全局上下形成了 招商引 资的良好氛围， 才确保了 我们单位招商引 资任务的圆满完成。
二、 抓住机遇， 主动出击， 把招商引 资的触角延伸向四面八方。
万事开头难， 为了 起好步， 开好头， 在招商引 资上取得突破，去年 9 月 ， 我们确立了“普遍撒网、 重点捕捉、 力求有成” 的招商引 资工作思路， 并突出在“跑” 字上下功夫， 发扬“不等客上门， 主动迎接； 不等不靠， 主动承担； 不怕失败， 主动出击” 的“三不” 精神， 迅速组建招商专班分赴江浙、 广东、 北京等地，多方寻找商机， 广泛寻求项目 ， 努力开展招商引 资。
一是采取在江浙地区设立招商网点， 代理招商、 委托招商、 聘请招商顾问等
多种形式招商。
二是利用信函、 网络等多种渠道广泛宣传我县的历史文化、 投资环境、 优惠政策、 资源特色、 区位优势、 产业基础以及外来投资企业的典型经验， 努力提高宣传的针对性、 时效性和透明度， 进一步增强投资者信心， 促进招商引 资工作向纵深发展。
三是广泛参与各种展会， 寻找适合的项目 和投资商。
四是有针对性、 有目 标、 有重点地带着项目 ， 直接到相关企业进行“敲门式”招商。
通过多方努力， 我们获得了 大量信息反馈和投资意向， 对每一个信息， 我们绝不放过， 坚持与其接触。
如去年 9 月 ，我们收到一江苏老板函件， 说其有意在我县投资近 5000 万元建设针纺企业， 我们当即与其联系， 热忱邀请其前来考察。
客商到公安后， 经深入调查了 解情况， 与我局多次洽谈， 草签了 协议。在签订正式协议的前一刻， 因部分细节和政策因素， 这名 客商临时放弃了 。
虽然这一项目 最终没有谈成， 但我们没有因为招商引资事情艰难而气馁退缩， 而是一如既往， 咬定青山不放松。
后来，我们的招商信息员 经朋友介绍， 结识了 现在楚丰公司老总李良才先生， 了 解到他有投资流通大市场的意向， 我们迅速与其接触，热忱地接待他， 真诚地劝导他， 通过广泛交流， 使其逐渐打消疑虑， 下定决心作出了 投资决定。
三、 真诚服务， 以情感人， 争取招商引 资项目 在公安牢牢扎根。
俗话说“三分招商， 七分安商”。
为了 让招商引 资项目 引 得进， 留得住， 能发展， 我们坚持真诚服务、 以情感人， 积极主动
为客商提供服务， 排忧解难， 与落户 企业主动联系， 交心谈心，讲解政策， 释疑解难， 解除客商的后顾之忧。
如荆州楚丰农产品市场落户 公安的前期， 我们就做了 大量艰苦细致的工作：
一是在客商缺乏信心的时候， 我们组织人员 进行专题调研， 编写《公安县水产品市场生产经营调查报告》， 帮助客商客观、 准确地分析市场前景， 增加客商投资信心。
二是客商举棋不定的时候， 我们得知荆州市政府、 市商务局正在作两湖平原农产品交易市场 3 年规划这一政策信息后， 及时向其通报情况， 引 导其抢占先机， 投资公安。
三是努力提供优质服务， 积极帮助其组织《环境评估报告》、《消防意见书》 等材料， 在发改系统申报农贸市场改造项目 ，在商务系统申报“双百工程”， 争取更多的资金支持。
四是积极推荐楚丰公司老总李良才为县政协委员 ， 并争取县委、 县政府将该公司纳入了 县优经办规范服务企业范畴。
我们扎实的工作， 终于取得了 客商的充分信赖， 从签约的那一天起， 楚丰公司老总一纸委托书， 将资金解款、 银行开户 、 证照办理、 工程立项、 建设规划及奠基典礼等全部委托商务局及县有关部门全程办理。
楚丰公司招商项目 的成功， 使我们真切地感受到：
要想留住客商， 最关键的是要通过与其心与心的交流， 让他们感觉到我们是在真心帮助他， 让他们产生信任感， 觉得在公安投资很顺心， 不断增强其在公安投资的信心。
2006 年， 在县委、 县政府的正确领导、 社会各界的大力支持
下， 县商务局的招商引 资工作虽然取得了一定成绩， 但与县委、 县政府的要求相比， 和兄弟优秀单位相比， 还存在相当大的差距。