销售三角理论的指导意义1 推销三角理论是阐述推销员推销活动的3个因素：推销员、推销的产品或服务、推销员所在的企业之间的关系的理论，它是为推销员奠定推销心理基础，激发推销员的积极性，提高其推销技术的下面是小编为大家整理的销售三角理论指导意义,菁选2篇【优秀范文】,供大家参考。
销售三角理论的指导意义1
推销三角理论是阐述推销员推销活动的3个因素：推销员、推销的产品或服务、推销员所在的企业之间的关系的理论，它是为推销员奠定推销心理基础，激发推销员的积极性，提高其推销技术的基础理论。该理论认为 推销员只有同时具备了这3个条件，才能充分发挥自己的推销才能，运用各种推销策略和技巧，取得较好的推销业绩。
销售三角理论的指导意义2
推销三角理论要求推销员在推销活动中必须做到3个相信：
(1) 相信自己所推销的产品或服务;
(2) 相信自己所代表的企业;
(3) 相信自己的推销能力。
该理论认为 推销员只有同时具备了这3个条件，才能充分发挥自己的推销才能，运用各种推销策略和技巧，取得较好的推销业绩。这就好比三角形的3条边，合起来就构成了稳定的三角形结构。其中，企业的产品用英文表示为Good(产品)，推销员所代表的企业用英文表示为Enterprise(企业)，而推销员由英文单词表示Myself，这3个英文单词的第1字母合起来便构成了GEM，故西方国家也称推销三角理论为GEM公式，汉语译为“吉姆公式”。
如图所示
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