下面是小编为大家整理的2023年银行支行行长竞聘报告（精选文档）,供大家参考。
在全行树立抓存款必须抓客户有客户才有存款的指导思想积极顺应储蓄存款资金运动规律和转型趋势以个人优质客户管理系统为基础以理财服务为手段以增值服务为引力大力实施对高价值客户的精准营销策略努力将传统的以储蓄账户为中心观念转变为以客户为中心的营销策略上来真正实现做业务向做客户转变细分客户市场采取差异化营销措施拓展和培育高价值客户群体
银行支行行长竞聘报告
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！ 我叫ⅩⅩ，1969 年生人，中共党员，大学学历，1987
年参加农行工作，从 2004 年开始先后担任农行ⅩⅩ省分行 ⅩⅩ支行、ⅩⅩ支行、ⅩⅩ支行行长等职，ⅩⅩ年 5 月至今， 我在开发区支行担任副行长（主持工作），今天我站在竞聘 的讲台，首先感谢省行领导为我们创造了这次公平竞争的机 会，因为竞聘提供了一个很好的展示自我、展现能力的平台。
今天，我竞聘的岗位是开发区支行行长一职，下面，我想结 合自身工作，客观地说明自身所具备的应聘能力，阐述做好工作 的总体思路和措施，并且心悦诚服地接受各位领导和同志的评 测。
一、近两年岗位工作简要回顾 我于ⅩⅩ年 5 月聘任到开发区支行任副行长（主持工作）, 两年多以来，我坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目 标。结合开发区支行所处区域特点，坚持以大客户、大项目为重 点，有效实施“保、抢、挖”的经营战略，培育和营销了ⅩⅩ省 文化厅、长春高新区光明村委会、宽城区新华村委会、陶舒铁路 有限公司、华能ⅩⅩ电厂有限公司、大唐向阳发电有限公司等一 大批优质资产、负债客户。在这期间，我积极带领全行干部员工， 励精图治，知难而进，大力实施市场营销战略，做大做强资产、
负债和中间业务，狠抓内部管理与风险防范，使开发区支行业务 经营取得了突破性快速发展。内部经营与管理实现了安全无差 错，无事故、无案件，走上了制度化、规范化和精细化轨道。
截至ⅩⅩ年末，开发区支行各项存款余额为 440,870 万 元,比 2008 年初净增 118,633 万元，在省行营业部排名第一; 同业存款 66,782 万元, 比年初上升 55,711 万元，完成计 划 240%；累计投放贷款 4.7 亿元，各项贷款余额达到 73,952 万元, 较年初净增 28,887 万元；中间业务有所突破。
其中：代理保险、本利丰销售在营业部排名第一，网上银行 4,610 户，第三方存管 1,234 户，投资银行业务在省行营业 部率先实现零的突破。在ⅩⅩ年“激情仲夏，金彩生活”综 合营销活动中荣获第二名，年末被评为 A 类行，同时获得“特 殊贡献奖”荣誉称号。
2010 年年初以来，我带领全行干部员工认真贯彻落实 省行党委的经营方略，以实施“135 工程”为目标，全行上 下凝心聚力，务求打赢“春天行动”这一开局之战。截至 3 月末，我行各项存款余额为 450,388 万元，各项存款余额在 全省农行各支行中名列第一。其中：对公存款余额 128,274 万元，较年初净增 15,051 万元，提前完成全年计划；储蓄 存款余额到 288,196 万元，较年初增加 26,980 万元，完成 全年计划的 96%, 同比多增 16,000 亿元。各项贷款余额 104，196 万元，较年初净增 30，244 万元，资产业务增长
势头良好；个人网银新增 2，390 个，完成计划 224%，借 记卡增发 9，357 张，完成计划 139%，三方存管开户 2， 564 户，完成计划 438%，短消息新增客户 3229 个，完成 计划 164%，“春天行动”综合营销活动在省营城区行综合排 名第一。获得了省营颁发的优秀团队奖和最佳贡献奖，被农总 行评为 2008-ⅩⅩ年度全国“百家先进支行”荣誉称号，这是Ⅹ Ⅹ省农行系统范围内唯一获此殊荣的支行，同年支行营业部获得 银监会颁发的全国金融系统千家示范单位荣誉称号，并列入 2010 年省营四家 A 类行之一,同时,我在ⅩⅩ年荣获总行优秀管 理明星称号。
截止到 2011 年 6 月 30 日，开发区支行各项存款余额 399， 655 万元，其中对公存款余额 60，077 万元；储蓄存款 339， 577 万元，较年初上升 33，001 万元，完成计划 29，600 万元 的 111.49%，系统内排名第 1 位；同业存款余额 34，862 万元， 较年初上升 8，754 万元，完成计划 5950 万元的 147.13%。各 项贷款余额 214，257 万元，较年初上升 64，445 万元，完成 年度计划 79，707 万元的 80%,其中对公贷款余额 188，000 万 元，较年初上升 50，800 万元,完成年度计划 70107 万元的 72%；个人贷款余额 26，257 万元，较年初上升 13，654 万 元，完成年度计划 9600 万元的 142.14 %。实现中间业务收入 859 万元，较去年同期多收入 337 万元。实现拨备前利润 3， 100 万元，较去年同期多完成 201 万元，完成计划 7，670 万元
的 40.42%；拨备后利润 842 万元，较去年同期减少 28 万元， 完成计划 6，430 万元的 13.09%。中间业务有所突破。其中：
代理保险、本利丰销售在营业部排名第一，网上银行、第三方存 管、投资银行业务均在省行营业部率先实现零的突破，支行综合 实力获得了极大提升，由 2008 年的综合排名第 9 名，蹿升到 2010 年的综合排名第 4。
二、我的竞聘优势 一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后担任农行Ⅹ Ⅹ省分行ⅩⅩ支行、ⅩⅩ支行、ⅩⅩ支行、开发区支行行长 等职，积累了较为丰富的基层实践经验。
二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开 拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心 上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。
多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就 了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真 务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我 始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的 责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、 敢为的精神。
三是业务方面有股“钻劲”，无论是在业务学习中，还 是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导 学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于
钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的 理解和信任。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟 的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。
三、履职构想 如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅 速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。
1.率先垂范。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基 层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同 的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚 定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁 自律、勤政为民；要正直诚实，吃苦耐劳；要以实际行动和 高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取
2.“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主 要工作，抓住关键问题和主要矛盾，突出重点；“放小”，即 将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人 员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行 长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大 问题的决策和处理。同时还可以充实副职工作，锻炼中层干 部和普通员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作 创造性。
3.自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、 享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。
随时了解掌握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典
型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而
促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公平、民主、和谐、
择优的工作环境，建立“能者上、平者让、庸者下”的用人
机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工
作中有发言权，从而激发员工的主人翁意识和集体归属感。
4.转变经营观念 一是突出存款的核心地位。在全行树立“抓存款必须抓客户，
有客户才有存款”的指导思想，积极顺应储蓄存款资金运动规律 和转型趋势，以个人优质客户管理系统为基础，以理财服务为手 段，以增值服务为引力，大力实施对高价值客户的精准营销策略， 努力将传统的“以储蓄账户为中心”观念转变为“以客户为中心” 的营销策略上来，真正实现“做业务”向“做客户”转变，细分 客户市场，采取差异化营销措施，拓展和培育高价值客户群体。
零售业务就是做客户，就是挖掘客户需求，为客户提供全方位的 金融服务，稳定的客户群体就是稳定的储源，通过优质服务，最 大限度地满足客户需求，挽留现有客户，拓展新的客户，从而建 立并维护稳定的客户群，为储蓄工作以及其他各项零售业务工作 打下坚实基础。
二是组建个贷营销队伍，建立科学的营销绩效考核机制。在 现有人员的基础上，充实人员加强客户经理队伍建设，组建全省 一流的营销团队，学习先进支行，建立科学的营销绩效考核机制， 真正做到“能者多劳、多劳多得”，调动全行员工营销的积极性， 在全行掀起营销的热潮。
三是以借记卡、惠农卡为主要手段，加大中间业务的创收力
度。对周边的党政机关、大型企事业单位以及我行现有的存量客 户开展银行卡项目营销力度。向财政拨款的政府部门、事业单位 进行代发工资的项目营销，对水、电、煤气、供热、通信等企业， 通过项目营销，开展代收代付业务合作。此外，通过与社会保险 公司的合作，开展代缴社保资金的项目营销，迅速增加银行卡的 发卡量。
5.加强学习。学习金融知识，正确把握我国金融改革发 展动向，提高自己专业知识水平，通过学习，不断促进自己 的政治素质。
当然在工作中自己还存在着许多缺点和不足，今后我将 不断完善和改进，使自己不断进步。在这里，我郑重地向在 座的领导和同志们承诺，如果竞聘成功，我一定在省营党委 的领导下做到廉洁诚信、开拓进取，抓工作到位不越位，分 工不分心，切实以为基层服务为重点，以创造经营效益为中 心，完成省行及省行营业部党委交待的各项工作任务，我希 望大家支持我，投我一票。
谢谢大家！