大学生创新创业服装店策划书8篇大学生创新创业服装店策划书 大学生开服装店创业计划书范本 想开服装店创业的这个想法很不错的，大学生服装店创业计划书是很重要的载体，但是大家知道服装店的计划书怎么写下面是小编为大家整理的大学生创新创业服装店策划书8篇,供大家参考。
篇一：大学生创新创业服装店策划书
生开服装店创业计划书范本想开服装店创业的这个想法很不错的，大学生服装店创业计划书是很重要的载体，但是大家知道服装店的计划书怎么写吗？我整理了大学生开服装店创业计划书相关范本给大家，一起来学习吧！
篇 1
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：
衣食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把"衣"放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，
人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
服装业便于倔起，利于把握生存原则;
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
"没有失败的行业，只有失败的企业"这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30 岁，30-45 岁，45-65 岁，65岁以上。
18-30 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
30-45 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
45-65 岁和 65 岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45 岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35 岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在 1500 元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
商品定品
由于本店的目标对象是 20-35 岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有"物超所值"的感觉。
★二、店面的选址(一起考虑)
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有 6 个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。
竞争地点
消费对象
商品定位
客流量
交通设施
周遭环境
黄兴路商业街
追求前卫、另类、时尚的年轻男女
中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主
客流量很大
交通便利
东塘商业圈
五一商圈
中山路商圈
经比较分析店面地址：
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。
(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)
★三、店面的装潢(一起考虑)
租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要
的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
★四、选货及进货的渠道(共同考虑)no.1(重点,先了解再下手
一、选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
象"三八""五一""国庆"等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道：
株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场
五、人力规划(小本生意最好是自家人
计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮 mm(爱美之心人皆有之，漂亮 mm容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的积极性
六、投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算
1，房租：5000/月，
2，装修费
3，第一次衣服货款 8000 元
4，其他费用 1000 元
5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面
6，不可预计费用 15000 元
7，门面转让费 15000 元
共计：47000 元
七、营销策略
一、开店促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
三、长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可
能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
(1)初次来店的惊喜
①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费***元及以上。(获得奖励之后再重新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为 10-30 元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间
八、总结
到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，"钱"途无限光明;同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
篇 2
一、项目介绍
由于资金有限只有 5 万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装店，理由：1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5 万元。3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。火车站这快商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：金苹果大市场，金太阳等等...
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要
有相关店面的装潢经验。考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下,所以在成本上可以进行缩减,首先做招牌,另外只要买一些挂衣服的架子(可能之前店里面有),另还有一些墙纸进行装饰,灯光照明，总共大概2000 块够了。
四、选货及进货的渠道
一、选货及进货
1、选货：选样...
篇二：大学生创新创业服装店策划书
：服装店开店项目计划书一、项目介绍由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少， 5 万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有 5 万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1 、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2 、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就 5 万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货一、选货及进货1 、 选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2 、 进货渠道：五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮 mm容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资， 800/ 月 + 提成，提成为月营业额的 1% ，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样， 800/ 月 + 提成 1% ，不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析，每月费用分析1 ， 房租：
5000/ 月，付三压一， 20000 元2 ， 装修费 50003 ， 第一次衣服货款 20000 元4 ， 其他费用 1000 元5 ， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内6 ， 余下 4000 做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三、长期发展营销策略1 、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2 、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3 、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4 、 方法：（ 1 ）
初次来店的惊喜① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（ 2 ）
增加其下次来店的可能性① 传达每周都有新货上架的信息② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列
出来，进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上。（获得奖励之后在从新累积）（ 3 ）
满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。（ 4 ）不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。
店铺开张大赚送 、 本店商品八折优惠 ，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。（ 5 ）一年中做几次短期促销，售价定为 10 － 30 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间八、总结综上所述我用 5 万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了篇二：创业项目计划书创 业 项 目 计 划 书? 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ? 开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、项目企业摘要创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
*投资安排*拟建企业基本情况*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、业务描述*企业的宗旨（200 字左右）
口号：千里神交 过客滔滔；神交拨云雾 过客请留步 企业宗旨：以用户至上为基准 以用户需求为方向 以用户体验最优为目标 经营理念：不急功利、稳定发展、持续前进 企业精神：神交忆昔许相同，死别生离一梦中；我们不做梦，我们造梦，誓为用户搭建一个最合用的网络平台，将创新作为设计的终身目标。企业宗旨解释：做企业首先要考虑的是客户第一以客为尊，那么我们做互联网服务的公司就要讲究与客户便利、需求共赢，这时代都是跟着市场走，有用户的地方就有市场，因此用户需要的一切就是我们努力的一切经营理念解释：一个公司不能太急功近利，不要只看眼前利益而忽略了长远利益，应循序渐进，一步一个脚印，只有坚持持续经营才能积累更多的顾客资源及社会声誉，这样才能一直服务于社会的发展。企业精神：一个好的互联网公司就要塑造良好的社会形象和营造良好的社会口碑，让更多人享受到我们的服务和支持，一个优秀的公司离不开强大的企业文化精神支撑，这样才能将不可能变为现实。*主要发展战略目标和阶段目标在中国的前景中..以社会发展的趋势,,将数字.高端..移动无线互联技术作为公司的技术革新，高效率的以用户体验为目标研发。第一阶段：完成公司对外形象的构建（包括公司网站、vi 系统、名片、对外业务介绍，含报价）；完成现有的网站制作和广告设计订单（到 2012 年 3 月底）
第二阶段：3 月、4 月作为网站推广月，策划推广方案，对外形象展示（视频、广告），努力开发新客户和维护老客户，
5 月前，每个月至少有 2 个 4000 元以上的订单，同时推出 5 月优惠专题，推广将推广方案做到最优。第三阶段：5 月后，在第二阶段的基础上壮大公司资源和扩大业务范围。达到人力资源和业务水平能够每月建站 2 万的订单。
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）区别于主流网站建设，本公司网站制作除了使用 web2.0 开发思想，还涵盖最新 lbs 技术、移动终端支持技术以及搜索引擎技术于一体，并且代理了域名国际的智能网站建设平台，无需编程即可建站，将网站建设推广到了大众范围。介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、 研究资金投入1000 元整作为域名国际代理预付款，1400 元服务器租用、域名购买等费用 2、 研发人员情况一年工资 （1名程序员2000+1名美术编辑2000+1名网站运营2200+1名资料处理员1500+1名管理人员 1500）*12=110400 3、 研发场所及设备电脑等 1 万元整 作为基础设备费用；36000 作为房租水电 4、推广费用2 万整的必要推广费用5、研发产品的技术先进性及发展趋势当今互联网发展的趋势为 solomo（社交+位臵+移动），开发一个此类网站并结合搜索引擎的功能，在互联网上迅速传播推广，在此类网站中占据一定的市场份额。一年投入资金总计：178800 元三、产品与服务*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值神交网络设计以其独立自主的开发技术、智能建站平台以及外包技术相结合的建站服务，给客户带来优惠的同时，将服务做到极致；同事提供创意设计、平面设计和广告设计。网站建设的趋势将是移动终端市场，所以我们在这块市场还需提前做好技术和服务的准备，而且应该提供较优的价格和服务。2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？网站建设公司，软件公司，平面设计公司在市场上已经比比皆是，特别是网站建设公司在互联网发展迅速、信息时代的今天是如雨后春笋般增长，但两者的结合并加上运用在网页的位臵服务在移动终端上的应该还不多，所以这是一个机会，谁把握住了，而且在第一时间发布出来就能抢先占领市场。而且在这个创业公司百花齐放的年代，在这个信息时代，此行业也是所需要的。在此市场分得一块蛋糕足以创造一个企业品牌。
4、 产品处于生命周期的哪一段产品处于生命周期的初始阶段 5、 产品的市场前景和竞争力如何借用百度百科有关 solomo 这方面的解释：业界相信，符合这 3 个单词的公司都有希望成为下一个 google 或者 facebook，成为硅谷下一只会生金蛋的母鸡。更早之前，摩根斯坦利的分析师玛丽〃米克（mary meeker）就预言，移动互联网将于 5 年内超过桌面互联网。人们用移动设备接入互联网的时间显著上升，与此相伴，“lbs”（location based service），即基于用户当时位臵的服务将会呈蒸蒸日上之势。很明显，符合“solomo”每一点的 lbs 已经不是下一个热点，现在它已然炙手可热。只要第一时间抢占市场你就有竞争的筹码，就能在这巨大的市场里与世界级的行业老大 分一杯羹。6、 产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式产品的技术改进应与时俱进，我们应紧跟时代行业步伐，随时随刻关注行业动态，走在 行业的前头。在定期对产品和技术作出调整，并升级换代。在启动资金的时间内达到收益，在之后寻求合作伙伴，继续发展。
利润来源包括网站制作+服务器、虚拟主机租用+域名注册+网络推广等建站产品,以及平面设计。在一定时间，接受外来投资融资或风投上市。*开发经营计划。主要包括以下内容：1、开发经营计划：如何开发、市场的有关情况，劳动力和雇员的情况，开发资金的安排以
及基础设备等。自主招聘人员开发网站平台，外包 lbs 服务，再进行整合，在技术人员齐备后自行研发新产品及产品的更新换代。风暴式+病毒式+传统实体式推广，与主流的广告联盟合作收益，加...
篇三：大学生创新创业服装店策划书
装店创业计划书》 策划
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。
市场调查和分析：
1、衣、食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的。
随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的 根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层。
我们的项目：
开个女式服装店
店名 衣拉客 唯衣 衣新衣异 衣衣布舍
18-30岁
30-45岁
45-65岁
65岁以上。
国内成年服装年龄段
分类基本为：
(女性)
• 18-30岁：
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
• 30-45岁：
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群
体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
• 45-65岁和65岁以上就不用考虑了.这两阶层的消费能力较低。
• 本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
• 服装店的主流风格 ：
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
• 资金筹备 •
开一家服装店的店面只需中等左右店面，资金在15万~25万之间，可贷款或邀请合伙人
• 初期费用粗算
• 1、房租：5000/月，
• 2、装修费：3000
• 3、第一次衣服货款：8000元
• 4、其他费用：1000元
• 5、不可预计费用：15000元
• 6、门面转让费：15000元 • 7、员工工资
• 共计：47000元
• 五、人力规划
• 需要聘请时尚的女性并且有一定的审美能力，只有具有与时俱进的审美观，顾客才会愿意相信衣服是品质和品位，如果卖衣服的人都穿的很平凡，也无法让人又购物的欲望。工资可以协商初步计划为基本工资800元/月，外加提成，如果卖出一件衣服拿衣服利润的1%提成，也可以调动员工的积极性。
• 营销策略 • 开店促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
• 衣服的陈列
•
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换。！
• 长期发展战略
•
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
•
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
•
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
•
4、方法：
•
（1）
初次来店的惊喜
①与零售商联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
•
（2）增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。（获得奖励之后再重新累积）
• （3）
满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
•
• （4）不定期打折
•
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。
•
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30
元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间
• ★二、店面的选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
• 在运营过程中可能遇到的问题 1.资金流动 2.店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题 3.客流问题 4.人员流动，招聘，培训 6.进货渠道，方式 7.服装店宣传，经营工作 8.品牌提升 9.对顾客的服务，衣服卖出后的瑕疵品修正，退换等 10.对主流物品的管理
• 盈利预测 • 因为所进货源是中低档衣物，消费人群也固定，所以可以预估一个月可以有利润3000元左右，如果再旺季可能达到万元。
• 都说“女人的衣柜总少那么一件衣服”无论哪个季节按每位女性需购置两件衣物来计算，只要每个月有三百个左右的客流量就可以保证盈利
• 选货及进货的渠道
•
一、 选货及进货
•
1、选货：选样，款式，品牌，数量
•
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
•
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
•
进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货。
•
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备。要给自己有足够的安排时间才行 。
• 2.进货渠道及方式 • 可以从批发市场，也可以从网上订购，如果有可能希望可以与在校的服装设计系的学生签订合同，带入新的创意，也使服装店更具独特性，甚至可以为一些有特殊要求的人定制衣物。
• 在进货时，需注意义务的质量等，检查衣物的完整情况。同时也是为了服装店的声誉，衣服的质量水平显示服装店的品味和档次。
• 店面的装潢
• 1. 店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象
• 2. 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。当然本店刚开张简装为宜。
• 4.灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的
• 5.本服装店的装修风格以简约为主，形象的代表了新时代女性干练简洁的特性，也能使人一进店里就感觉清新舒爽。
• 流动资金 • 在平时需要留有进货的储备资金，也为了预防突发事件，一般留有2万元~5万元，可以用来进货，付店面租金，水电费等等。
• 总结 • 道路是曲折的，“钱”途是无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
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篇四：大学生创新创业服装店策划书
~亲美亲美~ ~时尚女装创业计划书创业计划书时尚女装计划书 目 录计划书目 录●● ··· ··· ··· ···行业介绍行业介绍●● ··· ··· ··· ···项目 介绍项目 介绍●● ··· ··· ··· ···市场分析市场分析●● ··· ··· ··· ···SWOTSWOT分析●● ··· ··· ··· ···经营策略经营策略●● ··· ··· ··· ···财务预算财务预算●● ··· ··· ··· ···发展空间发展空间分析
行业介绍行业介绍在所有的行业中， 服装行业是个永恒的朝阳产业。作为 衣食住行之首， 人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、 星 罗棋布的个性服装店， 还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装， 只要符合潮流和消费者的口味， 都有人愿意掏钱捧场。
项目 介绍项目 介绍项目 名 称：
亲美时尚女装经营范围 ：
中档女性服饰（主 要为流行款式）项目 投资：
约30万元人民币样板店选址：
青岛 市李 沧区 李 村附近项目 概况：
在客流量较大的李 村商贸城附近开一家具有特色的， 适合年龄在1 8～30岁 之间 的在校大学生 以及刚 步入工作不久的职业女性所喜好的流行服饰店铺。
市场分析市场分析一、 市场需求分析ⅰ .女性服装风格大多 偏重于随意、 休闲、 舒适。
或者是偏重于标新立异、 与 众不同 。ⅱ .一些很高档的时装或品牌时装虽 然能满足职业女性的穿着要求， 但定价太高,过于职业化， 缺乏生 气。ⅲ.一些中档韩国女装的设计风格优雅， 面料精美，手 工考究， 色彩与 款式大都比较明亮柔和， 价格也能为 大多 数在校大学生 以及在职年轻女性所接受。
二、 目 标群体分析在校大学生 以及年龄在18～30岁 之间 的年轻职业女性是亲美时尚女装的目 标群体。
这一群体是追求时尚， 追赶潮流的一个群体。
事 实上我们可以把这一全体细分为两部分：
一部分是学生 群体， 另 一部分是刚 刚 步入工作的年轻在职女性。
这一部分群体一般都是在80年代中后期以后出 生 的女性， 这一部分女性对美的追求以及对新事物的敏感度是非常高的， 而且这一部分群体也敢于接受新鲜事 物。
这一部分群体在市场中占 有较大的份额。
虽然说现在的年轻人都依赖于品牌， 但是对于流行服饰而言， 这一部分目 标群体大多 看中的是款式， 质 量以及我们所提供的服饰是否能买足她们对于潮流与时尚的追求。
SWOTSWOT分析分析S（优势）①地理优势：
主 要位于青岛 李 沧区 李 村。李 沧区 虽 然没有处于市内， 但是现在正处在开发阶段， 现在已经成为经济开发区 。
而且交通便利， 人员 流动量大。②消费群体优势：
这里聚集着数所大学院校， 具有着强有力 的大学生 消费群体。
另 外这里聚集这许多 外来人口， 虽然到目 前为止， 这一部分外来务工人员 还没有带动太大的消费， 但是随着环境的变化与适应， 她们也将成为强有力的消费群体。这里聚集这多 家服装卖场， 产生 的竞争 效应也会促进本店的运营→
SWOTSWOT分析分析W（弱点）
→①面临的竞争对手较多：
这里聚集着很多服装卖场， 价格低廉的的访韩服装店， 以及品牌服饰店②新生店铺， 可能需要一点时间才能得到顾客的认可
SWOTSWOT分析分析O（机会）
→青岛是山东省发展最快的城市， 经济较为发达， 外来流动人口多， 消费水平较高。
本店地处商业开发区， 交通便利。
SWOTSWOT分析分析T（风险）
→新生品牌， 与其他品牌店相比竞争力不足产品卖不出去， 容易引起货物积压。
经营策略经营策略一、 店铺形象①店铺风格：
舒适、 淡雅、 大方店铺门面采用 落地窗， 背景色调采用 淡蓝或者淡黄色， 清晰明朗大方。服饰也多 为淡色系列以及明朗活泼的暖色系列， 这样给人阳光与朝气之感。
②店铺布局：
整体分为两个布局一、 适合18-24岁在校女大学生的阳光、 流行板块二、 适合24-30岁在职年轻女性的休闲、 流行板块三、 门口 落地窗摆设模特， 模特四到六个即可。
③ 店铺特色：
镜子无处不在镜子对于服装的选购起着相当重要的作用 ， 镜子的摆放让可以引 起顾客的购买欲望。当顾客看到镜子时， 就会不由自 主的拿起身边的衣服在自 己的身上比量。
设想一下， 当顾客为了 照镜子看衣服是否符合自 己的肤色的时候如果找不到镜子， 购买欲望会大大降低。
二、 产品陈列产品陈列 也是门很深的学问， 销售的好坏， 有40%的因 素在于陈列 。
好的陈列 能完美展示产品的优点， 让消费者产生 购买的冲动。
陈列 又分为主 题陈列 、 促销陈列 、 新装陈列 等， 根据不同 的时机进行不同 的陈列 ， 才能吸引 消费者， 产生 良好的销售效果。1、 同 一色搭配。
同 一色系 的衣服放在一起会给人很舒服的感觉， 注意同 一色系 搭配中不要同 样款式、 同 样长短的放在一起， 以免让人感觉像仓库 。2、 对比色搭配。
就是说用 冷色来烘托暖色， 比如：
用 绿色衣服衬托红色衣服， 用 蓝色衣服衬托黄色衣服， 摆放在一个竿子 上时， 不能让冷色和暖色各占 50%， 最好是3：
7左右的比例比较合适， 要注意冷暖色的穿插。3、 合理利用 活区 。
所谓活区 就是面对人流方向首先最容易 看到的区 域，反之为死区 。
要把自 己主 推的款式放在活区 ， 把另 外的款式放在死区 ， 这样可以大大提升销售。
4、 控制模特数量。
在店铺放很多 模特， 会起到与意愿相反的效果， 让人感觉这个牌子 有些“水”， 所谓“物以稀为贵”， 把最好的款式穿在模特上有最好的效果。5、 合理利用 “活模特”。
卖场的导购员 是服装的活模特， 她们穿哪个款式就会卖哪个款式， 这可是减少库 存的好方法 。6、 对时间 的把握到位。
要了 解每天来买衣服的人是谁， 星 期一、 二、三、 四来的一般是全职太太， 这样可以把一些价格较高的、 款式独特的衣服放在活区 和穿在模特上。
星 期五下午 、 星 期六、 星 期日 ， 逛店的人多 是平时上班的女性， 把价格中等的服装挂在活区 和模特身上。7、 卖场陈列 要有节奏感。
不要把色系 分的太死板， 卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调， 冷暖搭配要有节奏感。
三、 服务1、 导购的年龄要求是22-30岁 ， 因 为如果导购是同 龄人， 就与顾客有共同 语言， 使顾客有亲切感。
同 时， 此年龄段导购阅 历 丰富， 讲话比较自 然灵活。2、 在店员 的培训上， 努力 学习 并实行近年崛起的香港女装品牌AZONA(阿桑娜)的非常成熟的理论， 就是要将店员 培训成顾客的形象顾问。
对于一个销售时尚服饰的品牌来说， 店员 的任 务不是简单的推销， 顾客要求除了 周 到的服务外， 店员 的角 色更应该是一位流行情报的提供者和形象顾问。3、 “人无笑脸休开店”， 店员 必须对顾客做到和蔼、 虚心、 耐心、周 到、 主 动， 因 为这将会对销售产生 直接影响。导购要做到10个主 动：
主 动微笑相迎； 主 动打招呼； 主 动介绍品种； 主 动拿服装给顾客看； 主 动介绍款式有关 情况； 主 动当 顾客参谋； 主 动帮助挑选； 主 动帮助顾客试穿； 主 动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带； 主 动征求顾客意见。有些顾客即使是多 次拿、 长时间 挑、 反复试穿， 最终还是不买，导购仍然会微笑着对顾客说“欢迎以后再来”。
四、 营销手 段1、 适度特卖任 何一个服装店想要实现零库 存都是不现实的， 因 此， 掌握好节奏， 在适当 的时候做些适当 的特卖活动是必要的。
比如， 团 购、 发行优惠券、时间 段抢购、 节假日 促销、 小礼品附送等等。2、 及时与批发商调货目 前服装批发市场的竞争 非常激烈， 批发商为了 尽量多 卖货， 一般都允许调换同 款的其他颜色或款式。
对于那些不允许调换的批发商， 坚决不去拿货。
这种防止压货的方法 不仅给可以带来最大的现金流， 也可以使店里新款层出 不穷， 非常吸引 买家的目 光。
3、 淡季多 种经营宁可亏 钱、 不可压货， 这也是服装淡季的一个销售原则。4、 广 告发放传单， 活人模特（即销售员 ）
， 适当 参加一些展销会等等， 提高知名 度。5、 VIP策略发行VIP金卡， 实行实名 制VIP策略。
根据消费者消费额度从低到高划分为一星 、 二星 、 三星 、 四星 、 五星 级。
持有VIP金卡者可获得永久折扣， 并附送各类较高级礼品。
财务预算财务预算一、 注册资金及人员 工资表一、 注册资金及人员 工资表项目金额（元）店面租金（一年）装修费1200005000首次进货费50000工商管理、 税务登记费用1000流动资金87000首季度人员 工资35400首季度水电 费用900合计300000职务月 薪（元）总经理3000经理2400经理2400员 工2000员 工2000合计11800
3、 4、 5、 6月 营业额预测3月4月5月6月成本租金（元）10000100001000010000服装成本（元）15000200002400030000其他成本（元）1000100010001000工资固定工资（元）11800118001180011800提成（元）50406720806410080成本合计（元）42840495205486462880卖出量（件）150200240300卖出额（元）40200536006432080400利润-26404080945617520
篇五：大学生创新创业服装店策划书
生服装网店创业计划书:服装网店创业策划书大学生服装网店创业计划书篇 1
一、企业概况
我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、室外孔灯“;0：00 至 22：00
开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过 5 分钟。每月电话费最高限额**元/月，超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
10、工资为 800/月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的积极性。
(二)行为规范、工作积分制(10 分为满分)
1、打扫卫生不干净扣 1 分。
2、无礼貌用语扣 1 分。
3、收银单书写不全扣 1 分。
4、迟到、早退扣 1 分。
5、摆货不整齐扣 1 分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣 1 分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣 1 分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣 1 分。
9、不节约用电、用水、用电话扣 1 分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣 1 分。
11、待客不认真、不热情扣 1 分。
12、每月请假次数超过 3 次扣 1 分。
注：6 分为及格，若连续 2 个月不及格，则自动辞退。
三、市场评估
(一)市场分析
1、群体目标：
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30 岁，30-45 岁，45-65 岁，65 岁以上。
(1)18-30 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65 岁和 65 岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18-45 岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在 20-35 岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在 1**元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
2、产品定位：
由于本店的目标对象是 20-35 岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(二)市场竞争
与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。
“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
四、融资计划
兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。
而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。
五、开业流程
(一)店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大
限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有 6 个方面：
(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
(二)店面装潢
租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下：
(1) 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装
为宜。
(2) 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。
(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。
(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
(三)选货及进货
1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个 “懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想
一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。
2、 进货渠道：
沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场
(四)营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。
(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 。
(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
(4)方法：
①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。
③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。
告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满**元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1**元既获得一张 8 折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满**元及以上送推荐人**元购物卷等。
④ 不定期打折 。
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) ，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。
⑤一年中做几次短期促销，售价定为 10-**元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。
六、财务分析
(一)开店预算：
项目
金额(元)
市场调查分析
2000
预付租金
5000*6
装修
3000
首批货款
25000
员工月末开放工资不记
0
广告费
1000
其他费用
1000
资金流通
8000
共计
70000
(二)预计经营效果分析：
项目
金额(元/年)
销售
30000*12=360000
成本
180000*0.4=144000
房租
5000*12=60000
员工工资
800 *12*3=28800+ 3600*3(提成)=39600
工商税务
1800
水电费、电话费
500*12=6000
广告投入
2000
装修费
3000
其他
2000
净赚
101600
(三)第二年收入计算：每月纯收入为：12**元/月*12=151800
(四)风险分析
做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很
努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：
一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。
二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每 3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。
三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价...
篇六：大学生创新创业服装店策划书
22年互联网大学生创新创业项目项目负责人：动漫服装定制商业计划书Company team目 录Contents1Project introduction2Product operation3Development plan4Capital operation5
公司与团队公司简介团队介绍项目团队组织架构公司大事记企业理念
次元cosplay动漫服饰公司 始终昂坚持以真诚、实在、创新、不放弃的价值观，以实现“有个性，有梦想”的愿景。本公司的成立旨在引导人们用理性、正确的眼光看待cosplay，提升人们对开放文化的包容性和宽容心；提升cosplay行业的展业性，避免该行业松散、发展无序、效率低、商业化低的弊端；设计出因人而异的cosplay服装、假发和道具，做到精诚到位的服务，帮助更多玩家实现cos的快乐。公司简介 Company Profile
团队介绍 （Team Profile）主要成员目前主要为本校在校大学生和本校专业老师组成项目核心团队，借助专业的师资优势，以 “道相同，技互补 ”为原则建立，以知识结构互补合理，团队配合默契有效，成员之间有着 共同的价值观、相同创业的梦想 ，并与Cosplay爱好者、动漫行业的开创者和同人创作者、网络红人以及文化旅游产业，共同为有定制产品需求的客户提供定制服务；接cosplay服装产业的定单等业务。团队相互之间以特长与技能的互补性，各司其职、各施其责，能够满足创业企业对高层管理团队各方面的要求。
组织架构董事会总经理市场部采购部综合部财务部设计部质检部网络运营部客服事业部特 许 授 权 合 作 伙 伴 法 务 部
项目介绍项目来源需求分析市场分析项目优势
01 02 03动漫行业合作线下漫展出售来源及需求近年来，Cosplay已经逐渐成为部分地区青少年流行文化的主流。随着cosplay渐成流行文化主流的同时，服装、假发以及饰品等是困扰多数爱好者的重大困扰之一。大多数玩家是通过自己制作或在市场上购买相似单件再自己搭配组合而成。无疑上述无论是哪种方式都会花费玩家大量时间和较多的金钱，这给玩家带来了较大压力。这对玩家来说的压力却是市场提供的巨大商机。国内近年来的动漫产业发展趋势锐不可当，随着这趋势，cospla必定会成为青少年的流行文化主流。市场对专业致力于 cospla服装制作的厂家和商家的需求必定也会大增，动漫服饰行业的市场前景一片光明。网络推广项目来源
TITLE HERE010203发展趋势目前，淘宝网上类似网店以达到了 300余家，但这些网店的规模有大有小。大的网店每月的销售量达到 378件，小的网店一个月的销售量甚至只有 5件。但从大背景来说，竞争者较少。于此同时随着动漫产业的快速发展，潜在市场的不断扩大，动漫服装的行业前景光明。消费习惯客户以学生为多（学生此阶段经济消费能力相对较弱，但由于空闲时间多，且占据大部分客户群体，视为主要客源之一）；其次是社会成员（社会成员消费能力强，但空闲时间少，对于Cosplay方面花费时间精力相对少，视为第二大客源）；另外，Cosplay服装产业也是最大的消费者。政策扶持2012年国家文化部推出《“十二五”时期文化改革发展规划》，其中把“国家动漫振兴工程”列为了文化产业重点工程，提出要“加大对原创动漫产品的扶持力度，认定的动漫企业自主开发、生产动漫直接产品申请享受国家现行鼓励软件产业发展的所得税优惠政策。市场分析
我们的优势Cosplay爱好者、动漫行业的开创者和同人创作者、网络红人、文化旅游产业。组合式运营模式有黏性的客户和迅速扩大的市场。核心资源网络推广、与动漫行业合作和线下漫展的多渠道宣传、推广及出售为一体的COSPLAY动漫服饰企业。多渠道通路
产品运营产品概述产品功能营销方案利润来源分析
游戏公司以及团体活动、演出等定制的cosplay服饰、假发、道具等01网游公司游戏角色适用的服装、道具及假发设计02为cosplay服饰、假发、道具等的DIY客户提供服装面料及道具和假发原材料等 03产品概述
营销方案文案+图片+实时报道朋友圈推广与抖音、快手、小红书等各类短视频平台进行深度合作,线上销售配送各类短视频直播平台与线下动漫行业及漫展商建立战略合作联盟，通过线下漫展做好渠道宣传线下战略联盟微信公众号、微信小程序APP微信营销“线上+线下”双渠道营销
发展规划与资本运作市场发展计划 资本运作
发展规划五年内发展计划项目发展中期（2-3年）拓展公司计划，实现多渠道覆盖的经营模式，发展品牌效应，预计占据10%的市场份额0201 项目发展初期（1年之内）组建运营团队，实现标准化经营模式，建立变现渠道，计划一年内实现盈利。03项目发展后期（3-5年）成为行业内标杆企业，同时向海外市场发展。
成本与效益成本预算Cosplay服饰、假发以及道具等原材料、人工费用和推广费用占比分别为45%，20%以及35%。45%20%35%成本费用原材料成本 人工费用 推广费用1. 享受公司产品股东价格，具体以财务文件为准2.各股东享有财务咨询权和质疑权，可查阅财务报表3.按半年约定日期足额分红，绝不拖延4.线上商城享受合伙人权益，奖金从15%—21%不等5.开设直营门店，股东有优先入股权6.每年组织不少于4次股东活动7.优秀股东公司每年组织一次旅游，具体以业绩为衡量标准8.可享受商贸公司旗下门店设定金额的商品签免权，具体以财务文件为准9.股东及直系亲属有重大活动（生日，过寿，满月），可在直营门店举行活动，场地免费使用股东权益与分红
THE ENDTHANKS茫茫人海中，缘分让您我相识，相知，在彼此相知的过程中，我们共同珍惜这份美妙缘分带给彼此的快乐，并感谢一路相伴，信任与支持！此次若有幸合作，我坚信我们的友谊将得到升华，我们的人生将变得更加丰富！
篇七：大学生创新创业服装店策划书
理工职业学院首届大学生 创业计划大赛《DIY》服装创业计划书
目录 1.执行总结 1.1 公司简历 1.2 项目描述 1.3 组织与人力资源 2.项目背景 2.1 产业背景 2.2 产业—服务描述 2.3 项目优势 2.4 项目前景 3.市场机会 3.1 市场特征 3.2 市场细分—STP 战略 3.3 销售渠道分析 3.4 竞争分析 3.5 市场容量预测 4.公司战略 4.1 总体战略 4.2 发展战略 5.市场营销战略 5.1 目标市场 5.2 产品 5.3 价格 5.4 渠道 5.5 促销 6.第一轮营销实战分析 6.1 活动名称 6.2 活动主题 6.3 活动对象
6.4 活动内容 6.5 预期效果 6.6 资金预算 7.财务分析 7.1 资金结构与规模 7.2 投资净现值与投资回收期 7.3 财务评价分析 8.附件：DIY 服装全面可行性分析 8.1 简介 8.2 第一部分：产品/服务可行性 8.3 第二部分：产品/目标市场可行性 8.4 第三部分：组织可行性
1 执行总结执行总结 1.11.1 公司简介 公司简介 本公司秉着 DIY 的理念，为顾客提供自己动手的舞台，服务项目主要以制作
服装为主。服务宗旨是为顾客提供个性化的服务、满足顾客休闲娱乐的心理、满足顾客的成就感服务理念。服务理念是我们致力于打造一副优秀的企业团队，把优质舒适的服务提供给顾客、给顾客提供一个自己动手的舞台。在专业技术上，我们将以高薪聘请从服装设计到服装制作整个过程的专业人员，他们将以认真负责的态度给大家进行专业指导。在服务态度上，领导及服务人员之间，以及对待顾客时一定要真诚，要不时对顾客微笑，并谦卑的给顾客解决一切疑难问题。以及顾客自我选择上，顾客在选择服装风格，款式，色彩等方面，可以采用公司提供的样本，也可以自己设计，顾客完全有自我选择权，公司也会耐心的进行指导。本公司目前着重于将店的业务在商院做好，在职教园宣传好。等到公司制度以及设施的完善，以实现登记注册，将推人社会并发展为地区性门店经营销售的战略实施。本公司主要以计划代理销售品牌服饰，网上订购、零售、批发的服务型机构。
1.21.2 项目描述 项目描述 1.手工坊：手工坊是我们最大的特色，我们为顾客提供温馨舒服的创作空间，创作素材，创作工具，分配设计指导师。顾客可以随心所欲直接在外面提供的素材上进行创作。
2.定制屋：顾客把自己的要求提交本店（私人照片，想要的图案，祝福语）
，本店严格按照顾客需求定制产品。
3.网购服务：提供网上订购服务。
4.商家联盟：商家的订单数量超千，可为商家免费设计其公司的 logo。
1.31.3 组织与人力资源 组织与人力资源 姓名 职位 责任 刘庆玲 设计部 负责收集、 分析相关的 DIY 技术和市场信息， 研究行业发展动态，为公司产品开发和技术进步提供咨询、意见和建议；根据市场需求， 开展新产品、 新技术、 新工艺、 新装备的研究开发，为产品更新换代和形成新的增长点提供技术支持， 以及公司运营起来各方面的策划和产品的创意 黄财管理日常收支和月末结算，定期反映经营状况，并对收支、利
秀梅 务部 润的异常情况及时向团队汇报并提出建议 肖 灵 销售部 负责商品采购和销售， 对营业人员进行监督和管理， 同时与供应商沟通， 保持长期合作关系。
其主要负责营销渠道和销售网点的建立与完善，代理商的选择，品牌的塑造与宣传。
林栩松 市场调研部 负责公司整体市场信息的收集管理、 产品的市场调研工作以及新的市场拓展，及时了解市场、并负责网上销售的全过程，并及时反馈意见 陈强 物流部 负责组织“产品”进行物理性的流动，实现对用户的服务。物流管理是对企业内部的物流活动进行计划、 组织、 指挥、 协调、控制、和监督，以便提高物流效率和经济效益。
2 2 项目背景 项目背景 2.12.1 产业背景
产业背景
统计数据显示，2006 年，中国服装行业完成服装总产量 465 亿件，比上年增长 11.2％。2007 年，国内服装市场消费增长幅度约为 19％。预计到 2010 年，中国城市常住人口人均服装服饰产品的消费额将达到 3500 元／年，较 2000 年不足2000 元的水平，潜在市场空间很大。根据调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、 合适的服装提首选的消费者占主导地位， 其比例分别为 64.8%、 55.7%。由此可知，中国服装连锁加盟业已处于成熟期，消费者讲究个性与舒适，消费意识趋于成熟与理性，服装业的市场环境将得到进一步改善。可以预见，在经历了产业化、品牌化的改造后，未来几年，中国服装连锁加盟业将迎来一个新的发展机遇期，品牌连锁经营前景非常看好。
2.22.2 产品—服务描述 产品—服务描述 年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性，我们将创造一种新的服饰加工流程，引导顾客根据自身特点和爱好，启发顾客想象的空间促成创意，我们提供给顾客各式各样花纹，图案，颜色，形状的服饰零部件，让顾客 DIY 个性化服饰。在这种全新的模式下，我们将以全亲手制造，每一件都是唯一的，突出" 我就是我"独
一无二的特点，来满足顾客对服饰最高层次的需求。
印烫工艺简单，便于操作，图案美观个性化强的特点。所以本店产品（消费者自行设计类）设计的环节给人以轻松、惬意、自然、舒适的感觉，过程会让你感到对时尚观念充满挑战，证明只要你敢想就一定会实现的事实，结果会让你感到充实和自信。本店提供的两种商品最大特性是将印烫和现代流行元素结合而创造出更加具有时尚风情的服饰。
一人为本，创造无穷，我就是我，独领风骚位宗旨，挖掘现代人追求个性的情感上级，以小博大，真正实现“跳跃式”增长，实现百分百赢利的商业奇迹。
2.32.3 项目优势 项目优势 1.顾客强烈需求和本店产品优势 DIY 手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独一无二的创意，本小店的产品会成为他们不二选择。我公司将充分发挥低成本的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。
2.完整的营销和宣传策略 本店结合产品特点，在充分考虑了市场需求和竞争因素的基础上，结合目前国内外的成功营销模式，建立了适合自身发展的营销模式。本店将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的去路。并由他们为我们宣传，提高本店知名度。
3.新颖的经营模式——DIY 个性课堂 本店除了提供 DIY 素材、让顾客充分发挥想象亲手制作之外，还提供 DIY 课程。我们会定期安排免费 DIY 课程的设计指导师，进行手把手的教授，帮顾客解决 DIY 制作中的疑难问题。而且我们的 DIY 课堂完全免费，不收取任何辅导费用，只需交付材料的基本费用，就能享受到专业的 DIY 课堂培训。
4.独特的销售模式 本店将采取现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新颖独特，其中 DIY 模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的 DIY 工作室自己设计，也可以让我们把原料或成品送到住处。将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事。
在店面经营的同时，对外开展礼品的定制加工服务，既承接单个个性礼品定制，又批量定制广告、商务、会议、庆典礼品。同时为超市、商场、礼品店、饰品店等商家提供供货及加工业务，从而拓宽更大的收入来源。
5.校方在知识、资金、土地等方面的支持以及政府的优惠政策 管理系的课程安排中有市场营销课程，学生对营销的方法有一定的了解，为我们管理、发展小店提供了前提。作为学生创业的组织，学校给予本小店很大的支持，推出了很多优惠政策，政府考虑到我们是大学生创业，因此对大学生创业给予很大的优惠政策，如：大学生创业注册资本“零支付”等，有效的降低利了我们的成本。
2.42.4 项目前景 项目前景 随着市场经济的日趋繁荣，我们的生活也在发生翻天覆地的变化，特别是直销业的发展使人们的生活方式日益便利化，同时由于网络的广泛普及，人们在家就可以享受到购物的乐趣，但是，正是由于这种过于便利化的生活，使人们特别是一些市民得不到精神上的满足，他们渴望在工作，休闲之余过一点比较刺激，有意义的生活，那么我们的 DIY 公司就是这样一家满足消费者需求的公司。
我们公司的目的很明确，主要有三个：一是开发顾客的智力，增强人们的动手能力，并培养出一批喜欢挑战，有独立自主意识和创业精神的高素 质队伍；二是让顾客在制作的同时能够享受更多的快乐，结交更多志同道合的朋友，得到更多的心里安慰；三是让那些工作生活压力大的顾客在我们公司得到彻底的 释放，让其找到在其他地方得不到的快乐 3 3 市场机会 市场机会 3.13.1 市场特征 市场特征 感性消费的青少年，由于从小处于家庭的核心，在成长中备受关注，形成了以自我为中心的价值观理念，并有很强的敏感性，因此，在消费中崇尚属于自我的消费选择——“我的选择我喜欢” 。而这种选择同时又大都带有强烈的自身情绪因素影响，对自己的角色定位受影响的弹性很大，尤其当感官受到广告传媒、促销人员、价格折扣、外部环境、群体消费趋向等等各种因素，或其综合作用影响时，其消费行为变得情绪化、感性化、冲动化，期望借此来体现自身的独特，消费的重点有时甚至脱离商品本身，热衷于其衍生的各种附加价值。
有专家预测：新世纪，我们正进入一个个性消费的时代。
“80、90 后”一代的青年，是社会时尚经济的主流消费者，这一代的独生子女，有独立的思考方式和价值观， 有自己的见解和取舍， 有自我化的价值观， 追求个性彰显， 与众不同， “我有我风格” ，这些都导致了更加前卫、个性、新鲜的消费行为，于是个性化成为他们消费的必然选择，成为他们体现自身可区分可辨识的、独特的、个性 DNA 的方式。
3.1.13.1.1 概述 概述 当前 90 后已经从校园走向社会，加入就业大军。通过不同的途径掌控了一定的财富， 其消费自由度大大高于已有的社会尺度。
（90 后的消费自由观：
消费自由，今日钱今日花，敢花明天的钱。
）在他们看来，一辈子勤勤俭俭， “临到老什么都没享受到”那是老黄历了，自由消费才是真正的生活。90 后拥有全新的生活理念和消费心理，尽管痴迷于他们心中的偶像，却几乎没有任何品牌信仰。在他们的眼里，所有品牌只有两种：
“我喜欢的”和“我不喜欢的” 。买符合自己个性的东西，多便宜都没关系，再贵也要买；做自己认为对的事情，如有人反对，那是他不懂欣赏；注重自我感受，怎么穿随我心意；任何时候讲话都以“我……”开始，“我喜欢，我不喜欢……” ；我的地盘我作主！
3.1.23.1.2 购买决策过程 购买决策过程
3.23.2 市场细分—STP 战略 市场细分—STP 战略 3.2.13.2.1 服装消费市场 STP 分析 服装消费市场 STP 分析
性别 消费水平 购买地点 偏好类型及偏好程度 购买动机 原因分析 购买决策影响因子求实动机 求廉动机 求美动机 求新动机 价格合理 质量保证 服务态度好 创意新颖 款式多样化购买 不购买新颖时尚、独一无二、物美价廉 不是知名品牌、不信任。
休闲 职流个性 男 200—500 商场、专卖店、网店、其他 多数 少数 少数 一般 500 以上 超市、专卖店 多数 少数 一般 多数 女 200 以下 商场、专卖店、网店、其他 多数 少数 多数 多数 500 以上 超市、专卖店 多数 少数 多数 多数 图一.《市场细分表格》 根据对高校男女学生服装消费水平、购买地点购买偏好及偏好程度的分析，发现男女学生两大群体在服装消费上存在一些差异，在《市场细分表格》中有所体现。现将学生群体分为两大类，根据其它的差异，分析如下。
男学生市场分析：消费水平在 200—500 间，消费休闲类服装所占市场份额较大，因此休闲类服装具有较好的销售市场。消费水平在 500 以上，消费个性和职业类服装在男学生中具有较大的潜在市场，然消费休闲和流行类服装较多，市场前景较好。
女学生市场分析：消费水平在 200—500 间，消费休闲和流行类服装所占市场份额较大，这三类服装具有较好的销售市场前景。消费水平在 500 以上，消费休闲和职业类服装在女学生中具有较大的潜在市场。这类女学生喜欢消费流行和个性类服装，因此这两类服装的市场较为广阔。
结论：男女学生在服装选择上的差异不大，休闲和个性类服装在学生中占有稳定的销售市场，职业和流行类服装较易近入学生市场。在服装选择上，多数学生注重自己的个人形象的修饰，较多的则选择休闲和个性类服装。根据对学生服装消费的分析，我们将构成上述特征的由学生构成的消费市场作为目标消费市场。
根据对学生市场的分析，我们将定位在 500 元以下的消费市场。
3.33.3 销售渠道分析 销售渠道分析 日前，国家统计局提供统计数据显示，2011 年上半年，国内市场销售稳定增长，社会消费品零售总额达 85833 亿元，同比增长 16.8%。2012 年上半年，服装
类商品零售额增速为 16.4%，高出全社会消费品零售总额增速 1.9 个百分点，比限额以上批发零售企业零售额增速高 1.4 个百分点。
2005 年，我国服装市场销售额将近 5000 亿元，其中：城镇约为 3500 亿元，农村为 1500 亿元左右，城乡之间的比例大约维持在 3：1 弱一点的水平，这和快速消费品 3.6:1 有着相似程度。这种比例之下是更为详实的比例与结构，不同档次的服装对于选择适合的销售通路，并进行有效的渠道模式设计意义重大。
商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等都是服装销售的重要场所，这些主要的场所之外，创造性的其他销售终端也还存在空间，比如网上购物、比如店中店等等。
随着经济的发展，奢侈品开始进入普及阶段，从而将不同的企业销售价值区分开来：品牌与时尚、实用与成本是两个...
篇八：大学生创新创业服装店策划书
ldquo;互联网+”大学生创新创业大赛 项目计划书项目名称：爱贝衣服创业计划书
参赛组别：______________ 指导老师：______________ 团队成员：______________ 完成时间：______________
前言：
最近，各大网站、媒体热议计划生育政策，许多专家建议废止独生子女政策，放开二胎政策。根据市场调查显示， 70% 以上网友表示支持，极少数表示反对。进而在五中全会上公布了全面放开二胎政策，还有长辈对宝宝的穿着 需求越来越大，这就是潜在的商机。
童装涵盖了 0 0- -6 16 岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1 1- -3 3 岁段的幼儿装、4 4- -6 6岁段的小童装、7 7- -9 9 岁段的中童装、 10- -2 12 岁段的大童装、 13- -6 16 岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发。
展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装 占全国服装总产量的近 10% 。
童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达
50% ，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有 30%左右， 70% 企业处于无品牌状态。
随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求 5 5- -6 6 套，市场较乐观。
目录
前言：............................................................ 2
一、
店业概况 ............................................... 4
二、 市场评估 ................................................. 5
三、营销策划 .................................................. 7
四、SWOT 分析 ............................................ 10
五、资金预算 ................................................ 12
六、 组织结构 ............................................... 12
七、未来展望 ................................................ 13
一、 店业概况
店内装修：
店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。
主要经营范围：
婴儿装、幼儿装、小童装和中童装 辅助：
亲子装、婴儿日用品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、防辐射系列产品及健康培训讲座。
店业类型：
零售 为了避免与其它店面直接发生竞争，我们决定采用突出特色定位法，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区别。我们在实体店的经营中着重突出我们与其他店面不同的特色，还采用 DIY 的创意为宝宝设计独特的童装服饰，形成自己独有的特色体现，让别人一想到我们的店就联想到时尚、个性、舒适以及让消费者的父母认同我们的产品，使其不脱离该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者与消费者的父母都满意 本店特色：量身定做 独一无二 我们店的特色就是家长们可以自己设计图案，我们根据适合的尺寸把它制成成品。那么这些衣服不仅是独一无二的，而且对于家长们来说是难道的一次经历。家长还可以与小宝宝一起参与到我们衣服的一些简单程序的制作，比如图案的印制，衣服的包装等。家长与宝宝可以
一起参与一些工艺品及纪念品的制作。完成好的成品家长可以以优惠价格买回去，也可以留在店里作为展示。由于童装市场不断的扩大，对于琳琅满目的童装款式都大同小异，而我们就是不同与其他童装店，买童装不但可以量身定做，独一无二，而且还可以留下美好的回忆。当然，本店也为宝贝们精心设计、独特的衣服款式，使宝贝们在服装上就与众不同。另外，本店除了主要卖衣服之外还提供婴儿用品、玩具等 。凡是在本店消费了的顾客，我们还免费赠送由专业营养师制定出的针对妈妈细心孕育与宝宝健康发展的一系列营养计划。
二、 市场评估 针对这一行业的发展状况，我们进行了一系列调查 市场调研 。
市场调研 是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。总结出以下几点：
1 、目标顾客描述 ：我们主要针对的是 0 0- -2 12 岁的小孩也有适合家长们的亲子装
另外本店还免费提供针对妈妈的孕前期、中期、晚期的营养计划与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康指导；其次对
新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康指导引向。
2 2 、市场需求：新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对穿着时尚的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿服装的设计和健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护，转向更注意独特的风格、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对母婴服饰及用品行业本身来讲，是一种无形的挑战，但更是一种潜在的商机。将服装、文化和服务作为一个整体来导入市场，将是母婴服装未来行业发展的方向。
3 3 、市场购买力：如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。年轻父母们在孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬。同事之间对对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子的重视程度（穿着）上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。
这是我们根据时代的发展及市场的需求所设计的一些宝宝装。怀孕的
妈妈们肯定要提前为即将来到这个世界上的 baby 们准备好衣服。当她们进店时，会有我们店的人员热情的介绍本店产品的特色：衣服可以量身定做，婴幼儿用品都是纯天然的不带任何对身体有害的化学物质等 ~即使有些顾客只是进店看了看并没有消费，我们也会热心的感谢她们的光临，并希望下次光临。
我们始终秉着“顾客就是上帝”的宗旨！
三、营销策划
1 、产品 前期宣传：
通过网络，像 QQ、朋友圈、微博等一切网络渠道广泛宣传本店的存在及本店产品的特色。也还要在市场中派发传单，在宣传栏内贴上广告，并以可以为妈咪宝贝们量身定做为主打进行宣传，体现母爱的伟大之处，我们不仅有自己的实体店，在淘宝网、美丽说、蘑菇街等一些网店也会注册我们的店铺，这样可以大大提高知名度。
后期的扩大：
在服装质量和数量上加大一定力度，对家长们给出的设计样式尽量按照他们的要求做好，使得他们满意而归。那些辅助用品也要加强扩大发展。我们会根据市场的变化以及潮流的更新设计一些是顾客满意的服装，增加我们的销售量。如果经营不错的话，有了盈利我们还会考
虑开分店，扩大宣传，提高我们店的知名度。相应的一些培训课称也会增加，多样化。让家长们不仅买到放心的衣服，还会学到知识哦 2 、销售及服务 销售方式：
将把产品或服务销售或提供给最终消费者 选择该销售方式的原因：
为了给大多数人提供方便，并义务为父母提供关键时期培养的知识，我们从感情上沟通交流，把顾客当做朋友，做好跟踪及售后服务，对顾客的满意程度进行问卷调查或电话、短信回访，以此来促进销售。
销售策略及优惠 1. 会员制
加入会员，即可享受会员价 8.8 折。顾客在生日当天享受 6 折优惠 2. 积分制
每次消费后，都会转化成积分，积分满足到一定程度，能够获得相应的礼物。
积分规则 每次消费满五元为一积分 满 100 积分 就可获得精美礼物一份 满 200 积分 就可抵扣现金 50 元 满 300 积分 就可获得价值不超过 200 元的商品一份
3. 特殊节假日折扣
例如儿童节、母亲节、父亲节期间，进店享有8 折优惠且能获得精美礼物一份。
4. 顾客介绍其他人来我店消费 下次消费积分双倍 3 商业模式 1 、 价值主张 以客户需求为驱动，定位为量身定制，独一无二的童装，为客户提供符合客户想法和设计理念的特制童装，并提供多种产品辅助选择。
创新性：量身定制，独一无二。区别于传统服装业批量制作，为客户提供可选择可创意的服装。
2 、 客户细分 目标客户：主要是 0-12 岁婴幼孩童的家庭 3 、 关键业务 业务：依照客户自行设计或按客户想法制作的特色童装、亲子装以及日用品、工艺品、纪念品、玩具、防辐射系列产品，此外也开设健康培训讲座。
4 、 渠道通道 渠道开设分为实体店面和网络商店，客户可以在网店页面进行选择所需要的物品，将设计稿以图片或文档的形式发给在线客服人员。实体店面消费的客户可以自行参与现场设计、制作等等环节，若加工的时间较长，也可选择送货上门的方式。
5 、 客户关系 客户可以根据需求的不同办理会员卡，如：积分卡，打折卡，年卡等等
四、SWOT 分析 竞争对手的主要优势：
1 目前市场上的竞争对手有一些是外企投资的，他们资金实力足，聘请怀孕妈妈做模特或营养讲师做名人效应。
2 店铺面积大，装修环境舒适优雅，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。
3 由于资金较成为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常功。
竞争对手的主要劣势：
1
由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱了规定的价格体系，降低客户信任度。
2 客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意程度大大降低。由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1
收费平民化，员工亲和力强、有团队合作精神，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。
2
对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。
3
店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。
4
在现有场地定期举行服装促销活动，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1 由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有 100 平米、装修较为简单。
2 广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。
3 服装仓库区较小，只能每次购进一定数量的衣服与其他辅助用品
4 风险较大，面对复杂的市场而言我们还是菜鸟，可是我们相信人总是在不断成长的所以我们觉得企业为了追求一味的利润只会给自己带来巨大的风险。这是因为市场经济条件下，资本追逐利润，利润伴随风险，想要盈利首先要学会控制风险，而我们的决定就是：一开始薄利多销，在童装市场站稳脚步，再进一步加大力度进行宣传，扩大我们的影响力，让我们的企业可以继续经营下去，甚至成为知名的品
牌。
五、资金预算
店面租金：20 万
店铺装修：10 万 货物购进：10 万
员工工资：
10 万 合计：50 万
六、 组织结构
七、未来展望 母婴服装及用品产业是 21 世纪的朝阳产业，也是拉动各国 GDP 增长的动力源泉之一。按照市场发展规律，母婴服装及用品行业也必将在我国市场迅速崛起。我国母婴服装市场领域急需要一批品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。面对激烈的市场竞争，只有将品牌不断地做强、做大，母婴服装零售企业才能在市场竞争中立于不败之地。本策划对母婴终端销售市场进行了较为深入的调研，对目前此领域出现了的问题进行了分析，并结合该市场的特点制定了较为完整的营销方案，采用了先进的营销理念，交叉运用多种营销策略和营销渠道，实现了社会、消费者和经营者共赢。中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国 14 岁以下的儿童约有 3.14 亿，其中城市近 1 亿，农村 2 亿多。据测算，2007 年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到 2010 年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加 1 倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。据调查从 1 岁至 12 岁，中国城市家庭的孩子人均消费50 双不同鞋类，外衣 60 套，内衣 80 件，帽子 20 顶、袜子 70 双，手套 30 副，围巾 20 条，12 年服饰的总消费最低 3 万元，最高 10万元，年平均值大约在 3~5 千元。面对这么庞大的数据，前景是非常可观的。童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、
服务化、个性化、功能化发展。但现在也可以看出家长们对于宝宝们是越来越重视了。在中国有句话“再苦也不能苦孩子”就可以看出对于孩子的吃穿住行都尽量给最好的，这就体现了童装市场的未来是很光明的。
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